Diese Tabelle ist ein umfassendes Tool zur Analyse der Kundenbedürfnisse und -herausforderungen, um darauf basierend optimale Lösungen zu entwickeln. Sie führt dich systematisch durch die Identifizierung des "Job to be Done" (JTBD) deiner Kunden, von deren gewünschtem Ergebnis über die aktuellen Probleme und deren Ursachen bis hin zur Definition deiner Lösung, deren Nutzen und dem geschaffenen Wert. Zudem hilft sie dir, Ängste und Vorurteile potenzieller Kunden zu verstehen und deine Argumentation durch konkrete Fallstudien zu untermauern. Kurz gesagt: Sie schafft ein tiefes Verständnis für deine Zielgruppe, um passgenaue Angebote zu entwickeln.
