Template de Apresentação de Vendas

Sobre o Template de Apresentação de Vendas

Você está em uma ideia vencedora, e seus colegas de vendas estão a bordo, mas você não tem certeza de como apresentá-la. O pitch de elevador simplesmente não vem à mente, e a ideia de apresentar seus pensamentos e convencer um público parece assustadora.

Um Template de Apresentação de Vendas fornece uma base para estruturar seus pensamentos de forma coerente e criar um pitch deck de vendas que garante investimento para o seu produto. É um veículo para que o time de vendas canalize sua energia persuasiva e conquiste um contrato lucrativo com o cliente.

Como usar o Template de Apresentação de Vendas

Para executar efetivamente a sua estratégia de apresentação de vendas, você e seus representantes de vendas precisam estar munidos de fatos, números e visuais impactantes. Você deve estar preparado para respaldar suas palavras com evidências, se quiser convencer seus potenciais clientes a desembolsar dinheiro.

Ao contrário do PowerPoint padrão que exibe slides de vendas como plano de fundo, as apresentações de vendas devem complementar cada frase que você diz com estatísticas convincentes ou visuais marcantes que apresentem dados em um formato fácil de ler.

Você também vai querer garantir que sua mensagem impacte seu potencial cliente, adicionando elementos personalizados, como estudos de caso relevantes para o mercado-alvo deles ou evidências de que você entende a marca e a mensagem deles.

Com o Template de Apresentação de Vendas da Miro, você pode facilmente entrar e fazer alterações rapidamente, para que possa modificá-lo para todas as futuras propostas de vendas que fizer. Com o template de pitch de vendas, você pode mudar o layout, adicionar ou remover slides, e injetar cor e personalidade em cada slide para criar o impacto desejado.

da MiroModo de apresentaçãoAs funcionalidades permitem que você e seu time façam brainstorming de ideias e editem slides individuais em seu deck de slides, mesmo trabalhando remotamente. Dessa forma, você pode arranjar e rearranjar quantas vezes forem necessárias e ficar tranquilo sabendo que a apresentação foi aprovada por vários colegas diferentes.

Quanto tempo deve durar uma apresentação de vendas?

Em média, um esboço de deck de slides de vendas deve prepará-lo para algo entre 30 minutos e uma hora. Isso pode parecer muito tempo para preencher, mas com o Template de Apresentação de Vendas, você deve ter muito mais facilidade em preencher o tempo alocado.

Conforme ditam as leis do marketing e da persuasão, você tem muito pouco tempo para capturar o interesse de seu público. Portanto, recomenda-se que você apresente seu argumento mais forte nos primeiros minutos de sua apresentação e use o restante do tempo para adicionar evidências que sustentem suas alegações iniciais.

É sábio terminar em alta também, para que você possa deixar o comprador com uma impressão positiva e garantir que ele passe algum tempo refletindo sobre a proposta após sua saída.

Dicas para fazer uma apresentação de vendas

Aqui estão algumas dicas de apresentação de vendas para acertar na entrega e aumentar suas chances de ressoar com seus clientes em potencial:

Conheça seu público

Uma apresentação de vendas genérica é muito menos provável de ressoar do que uma que segue a estrutura básica de um template de relatório de vendas, mas que atende ao comprador específico para o qual você está apresentando.

Ao coletar dados e evidências para convencer o comprador de que você tem algo de que ele precisa, procure os casos de uso que se aplicam especificamente a ele e concentre sua apresentação nas funcionalidades das quais ele se beneficiará.

Se você sabe que está apresentando para alguém do departamento de contabilidade, pode começar com informações sobre como seu produto pode simplificar ou agilizar as atividades de contabilidade ou escrituração.

Exale confiança

Embora seja fácil supor que o conteúdo da sua apresentação será o principal foco do comprador, a forma como ela é apresentada também pode ter um grande impacto no resultado.

Cativar seu público com uma apresentação entusiástica pode fazer toda a diferença e ajuda a manter a atenção dele durante a apresentação longa. Se você tiver confiança em seu processo de vendas, poderá fazer apresentações de vendas muito mais eficazes.

Mesmo que você não seja o vendedor mais confiante, interpretar o papel mantendo uma boa postura, enunciando suas palavras e entregando cada frase com entusiasmo pode tornar a apresentação muito mais convincente.

Use seu time

Mesmo se você for a pessoa que apresenta a maior parte da apresentação, conte com seu time para aperfeiçoar a execução.

Pratique com os membros do seu time com antecedência e peça feedback sobre o conteúdo e a entrega. Isso deve dar a você uma boa ideia do que funciona e do que não funciona, assim poderá aperfeiçoar o pitch antes de apresentá-lo ao comprador.

Descubra mais inspiradorexemplos de apresentação na Miroe destaque suas ideias.