Template de apresentação do QBR
Revise as principais métricas e resultados do último trimestre para mostrar aos clientes como sua empresa agrega valor.
Sobre o Template de apresentação do QBR
Use o Template de apresentação do QBR da Miro para revisar os resultados do trimestre anterior com seus clientes e fazer um plano de ação para o próximo trimestre. Analise mais detalhadamente a receita deles, o retorno sobre o investimento (ROI) e o progresso acompanhado comTemplate de OKRdemonstrar o valor que você agregou aos negócios deles.
O que é uma apresentação do QBR?
Uma apresentação de QBR (revisão de negócios trimestral) é uma reunião periódica com o cliente. Durante a reunião, você refletirá sobre todo o progresso feito nos últimos 90 dias, mostrando aos clientes o impacto do seu produto ou serviço nos negócios deles. Isso pode incluir um aumento no crescimento de vendas, uma mudança positiva na percepção da marca ou o alcance de um público mais amplo.
Você revisará todas essas informações com seu cliente e usará isso para identificar metas futuras de negócios e encontrar áreas para melhoria.
Como usar o Template de apresentação do QBR
O espaço de trabalho digital da Miro é a ferramenta online perfeita para acompanhar o desempenho de vendas e compartilhar notas sobre suas relações com os clientes. Com nosso Template de apresentação para revisão de negócios trimestral, seu time de vendas pode reunir todas as informações-chave do último trimestre.
Siga estes passos para aproveitar ao máximo nosso template.
Passo 1: Selecione este template.Comece selecionando este template de QBR. É gratuito e você pode começar a usá-lo imediatamente.
Passo 2: Edite o template de apresentação.Agora é hora de personalizar o template. Você notará que nossos slides têm texto de espaço reservado, mas não se preocupe. É fácil personalizar e editar o texto para adaptar à sua apresentação. Você também pode adicionar novos slides, remover slides da apresentação e reorganizar a ordem dos slides. Se quiser adicionar a identidade visual e o esquema de cores da sua empresa à apresentação, basta adicionar suas cores ao board da Miro e carregar o logo da sua empresa.
Passo 3: Adicione sua introdução.Com a estrutura da sua apresentação pronta, é hora de adicionar conteúdo. Comece introduzindo a reunião, fornecendo uma agenda e delineando o propósito da reunião.
Passo 4: Descreva a posição atual.Deixe todos alinhados descrevendo sua posição atual. Para fazer isso, useanálise de concorrentesIsso mostrará aos clientes como eles se comparam aos concorrentes e onde estão atualmente no marketplace.
Passo 5: Detalhe o desempenho financeiro.Adicione todas as informações sobre o seu desempenho financeiro para mostrar aos clientes o impacto que seu produto ou serviço teve. Por exemplo, você pode querer discutir a receita deles e como trabalhar com você a (esperançosamente) aumentou. Use os gráficos da Miro para exibir essas informações e destacar as principais tendências e pontos de dados.
Passo 6: Crie o roadmap futuro.Após revisar os últimos três meses, você deve olhar para o futuro. É aqui que você irá delinear seu plano para os próximos 90 dias e os resultados que espera ver.
Passo 7: Receba feedback.Antes da reunião real de QBR, compartilhe sua apresentação com colegas para receber feedback. Com o template de QBR, os colegas podem adicionar notas e sugestões diretamente na apresentação, facilitando para você fazer alterações.
Passo 8: Apresente a apresentação.Depois de considerar o feedback recebido, você estará pronto para entregar a apresentação final. No grande dia, basta selecionar o modo de apresentação para iniciar a apresentação. Isso irá projetar a apresentação em tela inteira (e não se preocupe, quaisquer notas ou comentários de colaboradores serão ocultados).
O que deve ser incluído em uma apresentação de revisão trimestral de negócios?
Embora cada apresentação trimestral seja diferente, todas incluem as seguintes informações:
Uma visão geral dos objetivos de implementação e uso do seu produto
Uma revisão dos objetivos de negócios e desempenho (incluindo ROI, OKRs e quantificação do valor para o cliente)
Um resumo dos desafios que você enfrentou
Uma prévia das melhorias que estão por vir
Uma discussão colaborativa com seu cliente sobre suas ações futuras
Dicas para fazer apresentações de QBR
Ao apresentar revisões trimestrais, você pode seguir algumas práticas recomendadas para garantir que a reunião ocorra da forma mais tranquila possível.
Seja honesto sobre seu desempenho.Se você não teve o desempenho esperado, seja honesto sobre isso. Diga ao seu cliente por que isso aconteceu, explique o que aprendeu com a experiência e descreva o que fará de diferente no futuro.
Foque no panorama geral.Seu cliente não precisa conhecer todos os detalhes do que você fez no último trimestre. A reunião deve ser de alto nível, mostrando ao cliente o que você fez em uma escala mais ampla.
Crie uma apresentação profissional.Mostre aos seus clientes que você é confiável e digno de confiança ao entregar uma apresentação profissional. Usando um template de apresentação de QBR, você pode entregar uma apresentação bem estruturada e visualmente atraente.
Como iniciar uma apresentação QBR?
Crie uma apresentação QBR convincente contando uma história. Comece definindo o cenário com uma visão geral da implementação do produto passando pelo restante da apresentação para desenvolver sua história inicial. No final, seu cliente deve ter uma visão clara do que você conquistou, como isso ajudou o negócio dele e o que você planeja fazer no futuro.
Quantos slides uma apresentação QBR deve ter?
Um deck de apresentação QBR geralmente não tem mais do que 15 slides, podendo variar dependendo da quantidade de informações que você precisa passar. A apresentação inteira não deve durar mais de uma hora (são 30 minutos para revisar o passado e 30 minutos para planejar o futuro).
Quem deve participar de um QBR?
A reunião QBR deve ser com as principais partes interessadas, focadas no cliente, do seu lado do negócio e os tomadores de decisão da empresa do seu cliente.
Can QBR presentation templates be used for different businesses or industries?
Yes, QBR templates can be adapted to suit various businesses and industries. The key is to tailor the content and metrics to align with the specific goals and performance indicators relevant to your industry.
Is it necessary to review previous QBR presentations?
Reviewing past QBR presentations helps track progress over time and identify trends or patterns. It can provide insights into what's working and what needs improvement.
How can I make my QBR template more actionable and results-driven?
To make QBR presentations more actionable, include clear action items, responsible parties, and deadlines for addressing challenges and achieving quarterly goals.
Comece com esse modelo agora mesmo.
Template de Apresentação de Gestão de Mudanças
Ideal para:
Apresentações, Planejamento estratégico
A resistência dos funcionários à mudança pode bloquear qualquer iniciativa positiva. Você não precisará lidar com isso se comunicar claramente o que as mudanças futuras significam e como elas beneficiarão sua empresa a longo prazo. Use nosso template de Apresentação de Gestão de Mudanças para definir sua estratégia de implementação e gerar entusiasmo entre os funcionários.
Template de Apresentação de Vendas
Ideal para:
Apresentações, Marketing
O template de Apresentação de Vendas oferece uma estrutura simples e pronta para sua próxima apresentação de vendas — tudo o que você precisa fazer é inserir as informações específicas do seu comprador e focar na sua apresentação.
Template de Pitch Deck
Ideal para:
Apresentações, Reuniões
Destaque-se e deixe uma impressão duradoura com o Template de Pitch Deck. Faça as pessoas se importarem com sua ideia e ganhe apoiadores em todos os lugares.