Template de matriz BCG
Analise maneiras de impulsionar o crescimento dos negócios e aumentar a participação de mercado.
Sobre o template de matriz BCG
O template de matriz BCG é uma grade de quatro quadrantes que permite às empresas visualizar onde e como podem expandir sua participação de mercado. As empresas podem usar este template para ver onde se encontram atualmente no mercado. Ao fazer isso, elas também podem identificar as melhores áreas para crescimento.
O que é uma matriz BCG?
Criada pelo Boston Consulting Group, a matriz BCG (também conhecida como matriz de Boston ou matriz de crescimento-participação) é uma ferramenta de planejamento estratégico.
A matriz BCG divide unidades de negócios e produtos em uma das quatro categorias com base em suas participações de mercado. Com essas informações, as empresas obtêm insights sobre quais produtos podem ajudá-las a capitalizar as oportunidades de crescimento de participação de mercado.
Quais são as duas medições utilizadas na matriz BCG?
Existem duas medições principais usadas na matriz BCG: analisar a taxa de crescimento do mercado e revisar a participação relativa de mercado.
Taxa de crescimento do mercado: Essa medição examina o nível de crescimento da receita dentro do mercado. Geralmente, compara o crescimento com o ano anterior para prever o crescimento futuro.
Participação relativa de mercado: Esta métrica analisa sua posição atual no marketplace em relação ao seu maior concorrente.
Revisar essas métricas permite identificar oportunidades prováveis de crescimento. Também ajuda você a encontrar áreas problemáticas ou de melhoria em seus produtos existentes.
4 elementos de um template de matriz BCG
Se você está trabalhando com um portfólio de produtos, uma matriz BCG de crescimento-participação pode oferecer uma visão rápida de como os produtos estão se saindo e ajudar você a construir uma base para análises futuras. Para usar o gráfico, os analistas traçam um gráfico de dispersão para classificar as unidades de negócios (ou produtos) de acordo com suas participações de mercado relativas e taxas de crescimento.
1. Vacas leiteiras
Estes são produtos ou unidades de negócios com alta participação de mercado em um setor de baixo crescimento. Essas unidades geralmente geram receita acima do necessário para manter o negócio.
2. Abacaxis
Abacaxis são unidades com baixa participação de mercado em uma indústria madura e de baixo crescimento. Essas unidades normalmente ficam no "ponto de equilíbrio", gerando apenas caixa suficiente para manter a participação de mercado do negócio. Muitos investidores optam por se desfazer de abacaxis.
3. Pontos de interrogação
Também chamados de "filhos problemáticos", os pontos de interrogação operam em um mercado de alto crescimento, mas mantêm uma baixa participação de mercado. Eles poderiam potencialmente ganhar participação de mercado, se tornar estrelas e depois virar vacas leiteiras. Os pontos de interrogação devem ser analisados cuidadosamente para determinar se valem o investimento necessário para aumentar a participação de mercado.
4. Estrelas
Estrelas são unidades com alta participação de mercado em um setor de rápido crescimento. Eles passaram da categoria de pontos de interrogação com uma trajetória de liderança de mercado ou nicho.
Como você utiliza um template de matriz BCG?
A Miro é a ferramenta perfeita para criar e compartilhar sua matriz BCG. Comece selecionando este template de matriz BCG. O template simples permite que você colabore na análise de portfólio em tempo real e leva apenas um minuto para configurar. Uma matriz concluída pode ser usada para avaliar a força da sua organização e seu portfólio de produtos.
Para dar a você uma ideia de como criar sua própria matriz BCG usando nosso template, nós elaboramos um simples guia passo a passo.
Passo 1: Escolha o produto. Comece identificando o produto ou serviço que você deseja analisar com a matriz.
Passo 2: Defina o mercado. Para usar o template de matriz BCG efetivamente, você deve definir corretamente seu mercado. Caso contrário, os resultados da matriz não serão precisos. Para garantir que você tenha um bom entendimento do mercado que precisa revisar, sugerimos fazer uma análise de mercado.
O processo envolve a realização de uma avaliação quantitativa e qualitativa do mercado. Ela analisa o tamanho do mercado, o público-alvo, a concorrência e o ambiente econômico.
Passo 3: Calcule a participação de mercado relativa. Descubra sua posição atual calculando sua participação de mercado relativa. Aqui está a fórmula que você precisa:
Participação de mercado relativa = sua participação de mercado / participação do seu maior concorrente.
Passo 4: Descubra a taxa de crescimento do mercado. Descubra quanto o mercado cresceu no último ano usando esta fórmula:
Taxa de crescimento do mercado = vendas totais do ano corrente / vendas totais do ano anterior.
Passo 5: Adicione todas as informações à matriz. Você já fez o trabalho preliminar — agora é hora de colocar todas as informações no template da matriz. Em seguida, você pode usar as funcionalidades de fácil colaboração da Miro para compartilhar com seu time, stakeholders e qualquer outra pessoa que possa se beneficiar ao ver isso.
Exemplos de quando usar uma matriz BCG
Sua organização pode achar uma matriz BCG útil em várias áreas: marketing, gestão de projetos e gestão estratégica. Normalmente, a matriz é utilizada durante a fase de planejamento estratégico de um plano de marketing ou projeto. Também pode ser usada para análise de portfólio de negócios.
Vamos dar uma olhada em alguns exemplos:
1. Aumentar o investimento em um produto para capturar participação adicional de mercado. Se um de seus produtos se enquadra na categoria de ponto de interrogação, você sabe que investir nesse produto provavelmente resultará em um aumento de participação de mercado.
2. Para determinar se você deve pausar o investimento em um determinado produto. Se um produto se enquadra na categoria de "cachorro", você sabe que não é provável que haja muito crescimento. Se você deseja suspender o investimento, os produtos nesta seção seriam sua melhor opção.
3. Para maximizar o fluxo de caixa de um produto. Usando a matriz, você pode ver quais produtos são seus principais desempenhos, também conhecidos como produtos estrela. Estes são os grandes vendedores com a maior participação de mercado, então você pode usar a matriz para identificar quais produtos geram a maior receita.
4. Para alocar melhor os recursos. A matriz mostra quais produtos valem a pena investir tempo, dinheiro e recursos para que você tenha as melhores chances de obter lucro. Para empresas que operam em um cenário competitivo, isso é incrivelmente útil.
Falando de modo geral, a matriz é mais adequada para grandes empresas. Em empresas menores, a participação relativa de mercado pode ser pequena demais para quantificar. Também se baseia na ideia de que a participação de mercado pode ser alcançada gastando mais no orçamento de marketing. Se você tiver um orçamento limitado, pode estar restrito em como pode usar a matriz BCG.
Se você é uma pequena empresa, recomendamos usar uma análise SWOT em vez disso.
Quais são os quatro quadrantes da matriz BCG?
Os quatro quadrantes de uma matriz BCG são vacas leiteiras (alta participação de mercado, crescimento lento), cães (baixa participação de mercado, baixo crescimento), pontos de interrogação (alta participação de mercado, baixo crescimento) e estrelas (alta participação de mercado, alto crescimento).
Como usar o modelo de matriz BCG?
O modelo de matriz BCG é utilizado para avaliar a qualidade dos investimentos em uma carteira de negócios e seu potencial de rentabilidade futura. Uma matriz BCG é útil porque avalia o ambiente externo e combina melhor com outras formas de análise interna que avaliam a qualidade e o estado dos próprios investimentos.
Comece com esse modelo agora mesmo.
Template de Análise PEST
Ideal para:
Ideação, Planejamento estratégico, Gestão de Negócios
Nenhum negócio opera em um vácuo, então, se você quer ter sucesso, precisa lidar com eficácia com as leis locais, órgãos reguladores governamentais, a saúde da economia local, fatores sociais como a taxa de desemprego, renda média familiar e mais. Use o template de Análise PEST para ajudá-lo a explorar como o mundo impacta seu negócio e como você pode contornar isso.
Template de Mapa estratégico
Ideal para:
Liderança, Planejamento estratégico, Mapeamento
Como os objetivos individuais ou do time se relacionam com a estratégia geral da organização? Um mapa de estratégia é uma representação estilizada da estratégia e dos objetivos da sua organização. É poderoso porque fornece um guia visual claro sobre como esses vários elementos trabalham juntos. Mapas de estratégia podem ajudar a alinhar os diferentes objetivos do time com a estratégia e missão gerais. Com o mapa de estratégia em vigor, os times podem criar KPIs acionáveis e relevantes. O mapeamento estratégico é frequentemente considerado parte da metodologia de Balanced Scorecard (BSC), que é uma ferramenta de planejamento estratégico para definir as metas gerais do time.
Template de Análise SWOT
Ideal para:
Tomada de decisões, Planejamento estratégico, Priorização
Quando você está desenvolvendo uma estratégia de negócios, pode ser difícil descobrir em que focar. Uma análise SWOT ajuda você a se concentrar nos fatores principais. SWOT significa Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. Forças e fraquezas são fatores internos, como seus funcionários, propriedade intelectual, estratégia de marketing e localização. Oportunidades e ameaças são geralmente fatores externos, como flutuações de mercado, concorrência, preços de matérias-primas e tendências de consumo. Realize uma análise SWOT sempre que quiser explorar oportunidades para novos negócios e produtos, decidir a melhor forma de lançar um produto, desbloquear o potencial da sua empresa ou usar suas forças para desenvolver oportunidades.