Quando Usar Esse Quadro de Análise de Oportunidades de Mercado
Esse board de análise de oportunidades de mercado foi criado para as etapas de planejamento estratégico quando uma empresa ou fundadores precisam avaliar novos mercados para potencial entrada, expansão ou criação de inovação.
Ele é particularmente útil ao avaliar a viabilidade para a criação de novos produtos ou serviços, entrada em novos mercados ou identificação de segmentos de clientes inexplorados.
Este quadro deve ser utilizado durante a fase inicial de planejamento de inovação, antes de realizar qualquer investimento em desenvolvimento de produto ou esforços de marketing, garantindo que as decisões sejam guiadas por fatores de mercado e não por intuição.
Se você já possui um produto, também pode usá-lo para descobrir quem pode se beneficiar mais do seu produto e selecionar onde focar todos os seus esforços de marketing e vendas.
Quem Pode Usar Este Quadro de Análise de Oportunidades de Mercado?
Fundadores de Startups e Inovadores: Ideal para empreendedores que desejam validar o potencial de mercado de suas ideias inovadoras antes de alocar recursos.
Gerentes de Produto e Gerentes de Marketing de Produto: Ajuda a avaliar os mercados e selecioná-los antes de comprometer recursos para desenvolvimento de produto.
Estrategistas de Marketing: Permite a identificação de novos segmentos de clientes.
Profissionais de Desenvolvimento de Negócios: Auxilia na identificação de oportunidades de expansão de mercado.
Tomadores de Decisão em Organizações: Benéfico para executivos de nível C e diretores que desejam priorizar novos mercados para entrada.
Como usar este canvas de oportunidades de mercado
Defina os mercados a serem analisados com combinações de público + caso de uso.
Crie um board de análise de mercado com os 9 fatores a serem analisados para cada mercado.
Avaliação de mercado: A maneira rápida é realizar sessões de trabalho com sua equipe para refletir sobre cada um dos 9 fatores. A maneira correta (orientada pelo mercado) é realizar entrevistas com seu mercado para avaliar cada um dos 9 fatores.
Pontuação dos fatores: Use o excel anexo para pontuar cada fator por mercado.
Priorize as oportunidades de mercado com os segmentos com melhor pontuação.
O que este Board de Análise de Oportunidades de Mercado ajuda você a realizar
Usando esta estrutura de análise de oportunidades de mercado, você pode alcançar diversos objetivos-chave:
Identifique a melhor oportunidade de product-market fit.
Afine sua estratégia de posicionamento encontrando seu melhor mercado (público + caso de uso).
Pivote sua estratégia ou reposicione-se encontrando o mercado a ser focado (público + caso de uso / trabalho a ser feito).
Compreenda o cenário competitivo: Avalie os pontos fortes e fracos dos concorrentes atuais e potenciais para identificar lacunas de mercado e áreas de diferenciação.
Compreenda as necessidades e preferências dos clientes: Obtenha insights sobre o que os clientes valorizam, seus pontos de dor e como seu produto ou serviço pode atender melhor às suas necessidades do que as alternativas.
Tome decisões centradas no mercado: Use a análise para guiar decisões estratégicas em relação à entrada no mercado, desenvolvimento de produto e estratégias de marketing.
