Modelo de Estratégia Go-To-Market (GTM)

Sobre o template de estratégia de Go-`To-Market (GTM)

Quando você deseja lançar um novo produto ou serviço, antes de tomar qualquer atitude, são necessárias muita preparação e pesquisa. Seu modelo de estratégia Go-To-Market (GTM) é um documento que coleta dados e insights relevantes da sua pesquisa e ainda inclui informações sobre seu público-alvo, plano de marketing e estratégia de vendas. 

O que é a estratégia Go-To-Market (GTM)?

O modelo de estratégia Go-To-Market (GTM) é uma estrutura que a empresa segue quando pretende lançar um produto no mercado. A estrutura da estratégia GTM varia de acordo com a empresa, mas geralmente inclui um plano de negócios detalhando o público-alvo, o plano de marketing e a estratégia de vendas. 

Todo produto e mercado apresentam desafios e oportunidades diferentes, por isso, é importante traçar uma estratégia detalhada de Go-To-Market para cada um.

O que se deve incluir no modelo de estratégia Go-To-Market?

O modelo de estratégia Go-To-Market deve conter informações relevantes sobre seu público-alvo, plano de marketing e estratégia de vendas. Isso pode incluir elementos como guias para o centro de compras e personas dos usuários, os valores, a jornada do comprador, o funil de vendas e seu foco para a geração de demanda. 

Embora cada modelo de estratégia de GTM seja diferente, eles geralmente visam responder às seguintes perguntas.

1. Quais são as suas personas ideais do comprador?

2. Qual é a sua matriz de valor e como ela influencia na sua forma de se comunicar?

3. Como é a jornada do seu comprador?

4. Qual é a sua estratégia de vendas?

5. Como você pode gerar demanda?

6. Como você pode criar conteúdo que respalde a geração de demanda?

7. Como pode otimizar seu crescimento usando os principais indicadores de desempenho e outras métricas?

8. Qual é sua proposta de valor para o novo produto?

9. Seu mercado-alvo é um mercado em que você já está ou um novo mercado?

10. Qual é o seu plano de ação para executar seu roadmap de Go-To-Market?

Por que é tão importante ter uma estratégia Go-To-Market?

Uma estratégia Go-To-Market eficaz é importante para qualquer startup. As startups crescem rapidamente, por isso, você precisa tomar decisões em poucos segundos que podem ter impactos a longo prazo. Quando os recursos são limitados, seus times não podem se dar ao luxo de sair de sincronia. Se um time estiver trabalhando com uma estratégia diferente dos outros, você corre o risco de perder tempo e recursos preciosos.

Um modelo de estratégia Go-To-Market ajuda a alinhar seus times, para que todos, de vendas, marketing, produto à engenharia trabalhem para conquistar os mesmos objetivos.

Como se usa o modelo de estratégia de Go-To-Market?

Comece com nosso template pronto de estratégia de GTM, e faça as alterações que desejar para atender às suas necessidades específicas. Em seguida, siga os passos abaixo para trabalhar no seu framework de estratégia de GTM na Miro: 

Um bom ponto de partida é responder às perguntas nas respectivas seções:  Preparação: qual é o objetivo da estratégia?  Descoberta: quais são os mercados em potencial? Determinação: onde você deve competir? Design: qual o melhor Go-To-Market (para lançar no mercado)?  Recomendação: como você determinará o sucesso? 

Em seguida, siga os passos abaixo para trabalhar no seu framework de estratégia de GTM junto com o seu time: 

• Convide membros do time para participar do board e colaborar. 

• Use a @menção ou chat por vídeo, se você precisar receber comentários e opiniões de outras pessoas. 

• Você pode fazer upload de outros tipos de arquivos, como documentos, fotos, vídeos e PDFs para armazenar todas as informações relevantes em um só lugar. 

• Também pode ser útil vincular ou incorporar boards como Personas e Estratégia de marketing.