Modelo de Estratégia Go-To-Market (GTM)
Descreva de forma estratégica como sua empresa lançará um produto no mercado com um modelo de estratégia Go-To-Market (GTM). Alinhe os times e os objetivos da empresa em um espaço compartilhado.
Sobre o template de estratégia de Go-`To-Market (GTM)
Quando você deseja lançar um novo produto ou serviço, antes de tomar qualquer atitude, são necessárias muita preparação e pesquisa. Seu modelo de estratégia Go-To-Market (GTM) é um documento que coleta dados e insights relevantes da sua pesquisa e ainda inclui informações sobre seu público-alvo, plano de marketing e estratégia de vendas.
O que é a estratégia Go-To-Market (GTM)?
O modelo de estratégia Go-To-Market (GTM) é uma estrutura que a empresa segue quando pretende lançar um produto no mercado. A estrutura da estratégia GTM varia de acordo com a empresa, mas geralmente inclui um plano de negócios detalhando o público-alvo, o plano de marketing e a estratégia de vendas.
Todo produto e mercado apresentam desafios e oportunidades diferentes, por isso, é importante traçar uma estratégia detalhada de Go-To-Market para cada um.
O que se deve incluir no modelo de estratégia Go-To-Market?
O modelo de estratégia Go-To-Market deve conter informações relevantes sobre seu público-alvo, plano de marketing e estratégia de vendas. Isso pode incluir elementos como guias para o centro de compras e personas dos usuários, os valores, a jornada do comprador, o funil de vendas e seu foco para a geração de demanda.
Embora cada modelo de estratégia de GTM seja diferente, eles geralmente visam responder às seguintes perguntas.
1. Quais são as suas personas ideais do comprador?
2. Qual é a sua matriz de valor e como ela influencia na sua forma de se comunicar?
3. Como é a jornada do seu comprador?
4. Qual é a sua estratégia de vendas?
5. Como você pode gerar demanda?
6. Como você pode criar conteúdo que respalde a geração de demanda?
7. Como pode otimizar seu crescimento usando os principais indicadores de desempenho e outras métricas?
8. Qual é sua proposta de valor para o novo produto?
9. Seu mercado-alvo é um mercado em que você já está ou um novo mercado?
10. Qual é o seu plano de ação para executar seu roadmap de Go-To-Market?
Por que é tão importante ter uma estratégia Go-To-Market?
Uma estratégia Go-To-Market eficaz é importante para qualquer startup. As startups crescem rapidamente, por isso, você precisa tomar decisões em poucos segundos que podem ter impactos a longo prazo. Quando os recursos são limitados, seus times não podem se dar ao luxo de sair de sincronia. Se um time estiver trabalhando com uma estratégia diferente dos outros, você corre o risco de perder tempo e recursos preciosos.
Um modelo de estratégia Go-To-Market ajuda a alinhar seus times, para que todos, de vendas, marketing, produto à engenharia trabalhem para conquistar os mesmos objetivos.
Como se usa o modelo de estratégia de Go-To-Market?
Comece com nosso template pronto de estratégia de GTM, e faça as alterações que desejar para atender às suas necessidades específicas. Em seguida, siga os passos abaixo para trabalhar no seu framework de estratégia de GTM na Miro:
Um bom ponto de partida é responder às perguntas nas respectivas seções: Preparação: qual é o objetivo da estratégia? Descoberta: quais são os mercados em potencial? Determinação: onde você deve competir? Design: qual o melhor Go-To-Market (para lançar no mercado)? Recomendação: como você determinará o sucesso?
Em seguida, siga os passos abaixo para trabalhar no seu framework de estratégia de GTM junto com o seu time:
Convide membros do time para participar do board e colaborar.
Use a @menção ou chat por vídeo, se você precisar receber comentários e opiniões de outras pessoas.
Você pode fazer upload de outros tipos de arquivos, como documentos, fotos, vídeos e PDFs para armazenar todas as informações relevantes em um só lugar.
Também pode ser útil vincular ou incorporar boards como Personas e Estratégia de marketing.
Como escrever um plano de go-to-market?
Um plano de GTM pode ser escrito ou visualizado de várias maneiras, dependendo dos detalhes do lançamento do seu produto. Se estiver usando um modelo de estratégia de GTM, você poderá visualizar facilmente os componentes principais da estratégia. Para escrever sua estratégia de go-to-market, você precisará responder a perguntas importantes sobre seu produto, seus caso de uso, o problema do mercado, seus clientes em potencial e recursos.
Quais são os elementos de uma estratégia de go-to-market?
O template de estratégia GTM na Miro abrange cinco áreas de projeto: preparação, descoberta, determinação, design e recomendação. Dentro de cada uma dessas áreas, você encontrará perguntas importantes, foco, entradas/tarefas e resultados. Você pode trabalhar com este modelo de estratégia GTM ou adaptá-lo e ajustá-lo de acordo com as necessidades da sua organização ou os requisitos do cliente.
Is it possible to personalize a go-to-market strategy template to suit the needs of my product or service?
Yes, many go-to-market strategy templates are customizable, allowing you to tailor them to your product or service's specific characteristics and requirements. In Miro, you can add or remove sections of the template, tailoring to your specific needs.
How can I ensure that a GTM strategy remains relevant and effective?
Regularly reviewing and updating the GTM strategy is key to adapting to changing market conditions, competition, and customer preferences. Flexibility is crucial in remaining relevant and effective.
Can I work with others while using a GTM strategy template?
Yes, collaboration is often encouraged, particularly when developing a go-to-market strategy. Input from various team members, including marketing, sales, and product development, can contribute to a more comprehensive and effective strategy.
Comece com esse modelo agora mesmo.
Modelo para Diagrama ER
Ideal para:
Fluxogramas, Planejamento Estratégico, Diagramas
Às vezes, os relacionamentos mais importantes nos negócios são os internos, entre times, entidades e agentes em um sistema. O modelo para diagrama de entidades e relacionamento (ERD) é um diagrama estrutural que ajudará você a visualizar e entender as várias conexões complexas entre diferentes funções. Quando um ERD é útil? É uma ótima ferramenta para instrução e onboarding de novos funcionários ou membros de um time. Além disso, nosso modelo de ERD é fácil de personalizar de acordo com suas necessidades individuais.
Modelo de plano de negócios
Ideal para:
Planejamento
O modelo de plano de negócios não apenas simplifica a complexa tarefa de elaborar um planejamento para seu negócio, mas também aumenta a colaboração e a criatividade. Quer você seja um empreendedor experiente ou esteja apenas começando, o modelo de plano de negócios da Miro oferece uma solução prática e abrangente para transformar suas ideias de negócios em estratégias para se colocar em prática.
Modelo de matriz SWOT
Ideal para:
Tomada de Decisão, Planejamento Estratégico, Priorização
Quando você está desenvolvendo uma estratégia de negócios, pode ser difícil descobrir no que focar. Uma matriz SWOT ou análise FOFA ajuda você a se concentrar nos fatores-chave. SWOT significa Forças (Strengths), Fraquezas (Weakness), Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats), por isso, em português também é chamada de matriz FOFA. As forças e as fraquezas são fatores internos, como seus funcionários, propriedade intelectual, estratégia de marketing e localização. As oportunidades e ameaças são geralmente fatores externos, como as flutuações de mercado, concorrência, preços de matérias-primas e tendências dos consumidores. Faça uma matriz SWOT sempre que quiser explorar oportunidades de novos negócios e produtos, decidir a melhor maneira de lançar um produto, desbloquear o potencial da sua empresa ou usar suas forças para desenvolver oportunidades.
Modelo de Cronograma de Trabalho
Ideal para:
Gerenciamento de Projetos, Fluxogramas, Operações
Um cronograma de trabalho é uma ferramenta visual que apresenta o passo a passo de um projeto de forma cronológica. É uma ferramenta ideal para sua equipe contar histórias (apresentando uma visão geral dos processos da empresa) e visualizar seus projetos em uma linha do tempo. O template de cronograma de trabalho é perfeito para qualquer projeto que se baseia em conteúdo visual. Você pode achar benéfico usar esse modelo com sua equipe e também compartilhar com clientes ou partes interessadas para mantê-los informados sobre o progresso de um projeto.
Modelo para Plano de Comunicação
Ideal para:
Marketing, Planejamento de Projetos, Gerenciamento de Projetos
Você viu a oportunidade. Você desenvolveu o produto. Agora vem um passo importante: encontrar seu público-alvo e falar com ele de forma clara, memorável e inspiradora. Você precisa de um plano de comunicação, uma estratégia para controlar sua narrativa em todas as fases do seu negócio, e este modelo ajudará você a criar um bom plano. Não é necessário criar uma nova estratégia sempre que você tiver algo a comunicar. Aqui, você pode facilitar o processo, simplificar sua mensagem e capacitar-se para se comunicar de uma forma que faça seu negócio crescer.
Modelo de Persona do Usuário
Ideal para:
Marketing, Desk Research, Experiência do Usuário
O modelo para criar personas é uma ferramenta usada para representar e resumir um público-alvo para seu produto ou serviço, que você pesquisou ou observou. Seja em marketing de conteúdo, marketing de produto, design ou vendas, você trabalha com um alvo em mente. Talvez seja seu cliente ou um prospect. Talvez seja alguém que se beneficiará do seu produto ou serviço. Normalmente, é uma coleção inteira de personalidades e necessidades que se cruzam de várias maneiras. Ao refinar seu conhecimento sobre um usuário, você cria um modelo para a pessoa que espera atingir: isso é uma persona.