Template das Cinco Forças de Porter
Avalie seus concorrentes e desenvolva uma estratégia de negócios.
Sobre o Template das Cinco Forças de Porter
Analistas de negócios e estrategistas usam o Template das Cinco Forças de Porter para determinar quão lucrativo um produto ou serviço pode ser e quais mercados são os mais adequados para esse produto específico. É uma maneira de obter insights de mercado e analisar o cenário competitivo.
Continue lendo para saber como usar o Modelo das Cinco Forças de Porter.
O que é o Template das Cinco Forças de Porter?
O Template das Cinco Forças de Porter é onde você pode mapear as Cinco Forças de Porter para avaliar a competitividade da sua empresa.
Este framework, também conhecido como Modelo das Cinco Forças de Porter, divide a competição em cinco forças:
1. poder dos fornecedores
Essa força avalia quão fácil é para os fornecedores elevarem os preços. Normalmente, isso é realizado determinando o número de fornecedores que podem oferecer o mesmo suprimento, o custo de mudar de fornecedor e qualquer aspecto único dos benefícios que o fornecedor pode oferecer.
2. poder dos compradores
Em seguida, você determina quão fácil é para os compradores reduzirem os preços. Isso é determinado pelo número total de compradores que sua empresa possui, custo de aquisição de clientes, valor do tempo de vida do cliente e outros fatores que podem dar ao comprador (clientes) vantagem para negociar preços mais baixos ou buscar alternativas.
3. Rivalidade entre concorrentes existentes
Os principais impulsionadores dessa força são o número e a capacidade dos concorrentes no mercado. Concorrentes mais numerosos e poderosos com uma maior fatia de mercado reduzem o poder de qualquer empresa menor e dão tanto aos clientes quanto aos fornecedores mais alavancagem (devido à sua capacidade de buscar alternativas).
4. A ameaça de produtos/serviços substitutos
Quando produtos substitutos próximos existem em um mercado, aumenta a probabilidade de os clientes mudarem para produtos alternativos em resposta a aumentos de preços.
5. A ameaça de novos entrantes
Mercados lucrativos atraem novos entrantes, o que corrói a lucratividade. A menos que os incumbentes tenham barreiras fortes e duráveis para novos entrantes, a lucratividade irá diminuir. Em contrapartida, quanto mais único for o seu produto em relação aos outros concorrentes, menor será a ameaça dos novos entrantes.
Por que a análise das Cinco Forças de Porter é importante?
O modelo das Cinco Forças de Porter é útil ao analisar um negócio porque:
Ele determina os fatores que afetam a lucratividade.
Completar o template das Cinco Forças de Porter ajuda a entender os fatores específicos que dificultam o crescimento ou a lucratividade e a encontrar novas vantagens competitivas.
Você pode tomar decisões melhores sobre expansão ou capacidade.
Se você está pensando em expandir seu negócio de alguma forma, deve entender as forças competitivas em ação e como elas podem afetá-lo. Uma análise das Cinco Forças fornece às organizações as informações necessárias para tomar boas decisões sobre entrar em um setor específico ou aumentar sua participação de mercado.
Informa sua estratégia geral.
Quando você entende o que molda o mercado geral e o que determina a lucratividade, pode elaborar uma estratégia que aproveite os pontos fortes do seu setor e leve em conta as fraquezas.
Como Usar o Template das 5 Forças de Porter
O template das Cinco Forças de Porter facilita a realização de uma análise do seu negócio.
Selecione o template e preencha os cinco campos com notas adesivas. Você pode usar cores diferentes para facilitar a identificação dos tópicos à primeira vista.
Ao analisar cada força, pense nas perguntas abaixo:
Força 1: Ameaças de Novos Entrantes
Pense na quantidade de competição que sua empresa enfrenta: o número de concorrentes que você tem e como os produtos ou serviços deles se comparam aos seus.
Se o seu mercado tem poucos concorrentes, isso pode parecer atraente, mas lembre-se de que pode ser passageiro. Se o seu mercado é altamente competitivo, isso pode parecer pouco atraente, mas pode motivá-lo a melhorar seus produtos e preços.
Perguntas para fazer:
Com que facilidade outras empresas poderiam entrar no seu mercado e ameaçar a posição da sua empresa?
Quem são seus novos concorrentes?
Quanto custa para entrar no seu mercado?
Quais são as barreiras de entrada?
Seu mercado é altamente regulamentado?
O que é necessário para escalar?
Força 2: Ameaça de produtos/serviços substitutos
Ao mapear as ameaças de substituição, analise como seu produto impactou a vida dos seus clientes. À medida que o comportamento deles muda, veja se você consegue adaptar seu produto de acordo. Você pode conseguir oferecer um novo serviço ou uma alternativa mais barata.
Perguntas para fazer:
Qual é a probabilidade de seus clientes substituírem seu produto ou serviço por outro?
Existem substitutos viáveis no mercado?
Qual é o custo de mudar para uma substituição?
Força 3: Poder de Barganha dos Fornecedores
É importante ter em mente que seu fornecedor também é uma empresa. Eles estão realizando os mesmos cálculos estratégicos que você. Se o seu fornecedor oferecer um serviço de nicho, ele poderá cobrar mais de você e impactar seu resultado financeiro.
Perguntas a serem feitas:
O que aconteceria se seus fornecedores aumentassem seus preços?
É provável que isso aconteça?
Com que facilidade você poderia mudar para um fornecedor alternativo?
Força 4: Poder de Barganha dos Compradores
Os cálculos dos seus compradores também podem impactar seriamente seu resultado financeiro, assim como o seu fornecedor. Essas perguntas ajudam você a descobrir quanto poder de negociação seus compradores têm. Mesmo que seus compradores não sejam empresas, é importante tratá-los como tal. Eles são conhecedores de negócios e costumam pesquisar para ver como seus concorrentes se comparam.
Perguntas a fazer:
Quantos compradores você tem?
Seus compradores poderiam trocar de fornecedores?
Quantos precisariam trocar de fornecedores para impactar o seu lucro líquido?
Qual a importância do seu produto ou serviço para os seus compradores?
Força 5: Rivalidade entre concorrentes existentes
Desenhe o seu atual cenário competitivo. Entenda como seus concorrentes estão tendo sucesso e por que estão falhando. Muitas empresas cometem o erro de analisar apenas o que as torna melhores que a concorrência. É crucial entender o que faz sua concorrência ser melhor do que você. Seja honesto! É a única maneira de progredir.
Perguntas a fazer:
Quem são seus concorrentes atuais? Quão fortes eles são?
Como os produtos ou serviços deles se comparam aos seus?
O que diferencia sua empresa?
Quanto custaria ao seu cliente trocar para um concorrente?
Ao completar o template das Cinco Forças de Porter, você pode convidar seu time para trabalhar em tempo real com você ou pedir o feedback deles compartilhando o link do board.
Descubra mais exemplos de análise competitiva que você pode usar imediatamente.
Pra que serve o modelo das 5 forças de Porter?
As cinco forças de Porter é uma estrutura que ajuda você a analisar a concorrência e tomar decisões mais bem informadas sobre como penetrar ou lançar um produto no mercado. Ele fornece insights sobre o quanto seu produto pode ser rentável analisando o cenário competitivo, vendo a concorrência direta, avaliando o poder de compra dos consumidores e verificando as possibilidades de negociação dos fornecedores.
Quando usar o modelo das 5 forças de Porter?
Você deve usar a estrutura das cinco forças de Porter ao criar uma estratégia de marketing e negócios, para não perder nenhuma informação que possa influenciar o sucesso do seu negócio.
Comece com esse modelo agora mesmo.
Modelo Business Model Canvas
Ideal para:
Liderança, Metodologia Ágil, Planejamento estratégico
Seu modelo de negócios: Nada é mais fundamental para quem você é, o que você cria e vende, ou, em última análise, se você terá sucesso ou não. Usando nove estruturas modulares-chave (representando nove elementos principais de negócio), um BMC oferece uma ferramenta estratégica altamente utilizável para desenvolver e exibir o seu modelo de negócios. O que torna este template ótimo para o seu time? É rápido e fácil de usar, mantém sua proposta de valor em destaque e cria um espaço para inspirar a ideação.
Modelo de matriz SWOT
Ideal para:
Tomada de Decisão, Planejamento Estratégico, Priorização
Quando você está desenvolvendo uma estratégia de negócios, pode ser difícil descobrir no que focar. Uma matriz SWOT ou análise FOFA ajuda você a se concentrar nos fatores-chave. SWOT significa Forças (Strengths), Fraquezas (Weakness), Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats), por isso, em português também é chamada de matriz FOFA. As forças e as fraquezas são fatores internos, como seus funcionários, propriedade intelectual, estratégia de marketing e localização. As oportunidades e ameaças são geralmente fatores externos, como as flutuações de mercado, concorrência, preços de matérias-primas e tendências dos consumidores. Faça uma matriz SWOT sempre que quiser explorar oportunidades de novos negócios e produtos, decidir a melhor maneira de lançar um produto, desbloquear o potencial da sua empresa ou usar suas forças para desenvolver oportunidades.
Modelo de Cadeia de Valor (Value Chain)
Ideal para:
Liderança, Planejamento Estratégico, Workflows
Criada pela primeira vez pelo professor Michael Porter da Harvard Business School, a análise da cadeia de valor ajuda sua equipe a avaliar suas atividades de negócios para que você possa encontrar maneiras de melhorar sua vantagem competitiva. A cadeia de valor é o conjunto de processos que uma empresa realiza do início ao fim, para entregar um produto relevante. A análise dessa cadeia permite que seu time visualize todas as atividades envolvidas na criação do produto e ajuda você a identificar ineficiências, gargalos e falhas na comunicação durante todo o processo.