Template de Estratégia de Entrada no Mercado (GTM) | Miro
Alinhe os times e as metas da empresa ao mapear a jornada de mercado do seu produto.
Sobre o Template de Estratégia Go-to-Market (GTM)
Quando você quer lançar um novo produto ou serviço, há muito pensamento e pesquisa que ocorrem antes disso. Seu template de estratégia go-to-market é um documento que captura dados e insights relevantes de sua pesquisa e inclui informações sobre seu público-alvo, plano de marketing e estratégia de vendas.
O que é um template de estratégia go-to-market?
Um template de estratégia go-to-market é um framework que uma empresa segue ao levar um produto ao mercado. O framework de estratégia GTM varia de empresa para empresa, mas geralmente inclui um plano de negócios detalhando o público-alvo, plano de marketing e estratégia de vendas.
Cada produto e mercado apresenta diferentes desafios e oportunidades, por isso é importante mapear sua estratégia go-to-market minuciosamente para cada um.
Como usar o template de estratégia de entrada no mercado
Comece com o nosso template de estratégia GTM pré-feito, fazendo quaisquer alterações que desejar para atender às suas necessidades. Em seguida, siga os passos abaixo para trabalhar na sua estrutura de estratégia de entrada no mercado na Miro:
Um bom ponto de partida é responder às perguntas nas respectivas seções:
Preparação: Qual é o objetivo da sua estratégia?
Descoberta: Quais são os mercados potenciais?
Determinação: Onde você deve competir?
Design: Qual é a melhor forma de entrada no mercado?
Recomendação: Como você determinará o sucesso?
Em seguida, siga os passos abaixo para trabalhar na sua estrutura de estratégia de entrada no mercado junto com o seu time:
Convide os membros do seu time para participar do seu board e colaborar.
Use a @menção ou a videoconferência se precisar de contribuições de outras pessoas.
Você pode carregar outros tipos de arquivos, como documentos, fotos, vídeos e PDFs para armazenar todas as informações relevantes em um só lugar.
Também pode ser útil vincular ou incorporar outros boards, como Personas e Estratégia de Marketing.
Quando usar um modelo de estratégia de entrada no mercado
Um template de GTM é necessário ao lançar um novo produto ou serviço em um mercado existente ou ao lançar um novo produto ou serviço em um mercado completamente novo.
Uma estratégia de entrada no mercado garante que você direcione para o público correto com o posicionamento adequado. O objetivo da estratégia de GTM é ter um plano de ação para garantir que os potenciais clientes compreendam o valor agregado do seu produto ou serviço.
Para garantir o sucesso do seu lançamento, é preciso fazer a pesquisa inicial e planejamento estratégico. Isso é crucial tanto para startups com recursos limitados quanto para empresas consolidadas que operam em um ambiente competitivo. Um template de go-to-market é feito para ajudá-lo a obter uma vantagem competitiva.
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Perguntas Frequentes sobre o Template de Estratégia de Go-to-Market
Como você elabora um plano de go-to-market?
Um plano GTM pode ser escrito ou visualizado de várias maneiras, dependendo dos detalhes do seu lançamento de produto. Ao usar um template de estratégia de Go to Market, você pode visualizar facilmente os componentes principais da sua estratégia. Para elaborar sua estratégia de go-to-market, você precisará responder a perguntas chave sobre o seu produto, seus casos de uso, o problema do mercado, seus clientes potenciais e seu orçamento e recursos.
Quais são os elementos de uma estratégia de Go-to-Market?
O template da estratégia GTM na Miro abrange cinco áreas de projeto: preparação, descoberta, determinação, design e recomendação.
Dentro de cada uma dessas áreas, você encontrará perguntas chave, foco, entradas/tarefas e resultados. Você pode trabalhar com este template GTM ou adaptá-lo e ajustá-lo de acordo com as necessidades da sua organização ou requisitos do cliente.
É possível personalizar um template de estratégia go-to-market para atender às necessidades do meu produto ou serviço?
Sim, muitos templates de estratégia de go-to-market são personalizáveis, permitindo adaptá-los às características e requisitos específicos do seu produto ou serviço. Na Miro, você pode adicionar ou remover seções do template, adaptando-o às suas necessidades específicas.
Como posso garantir que uma estratégia GTM permaneça relevante e eficaz?
Revisar e atualizar regularmente a estratégia GTM é fundamental para se adaptar às mudanças nas condições de mercado, concorrência e preferências dos clientes. A flexibilidade é crucial para manter-se relevante e eficaz.
Posso trabalhar com outros enquanto uso um template de estratégia GTM?
Sim, a colaboração é frequentemente incentivada, especialmente ao desenvolver uma estratégia de go-to-market. A contribuição de vários membros do time, incluindo marketing, vendas e desenvolvimento de produto, pode resultar em uma estratégia mais abrangente e eficaz.
Como escrever um plano de go-to-market?
Um plano de GTM pode ser escrito ou visualizado de várias maneiras, dependendo dos detalhes do lançamento do seu produto. Se você usar um modelo de estratégia de entrada no mercado, poderá visualizar facilmente os principais componentes da sua estratégia. Para escrever sua estratégia de go-to-market, você precisará responder a perguntas importantes sobre seu produto, seus caso de uso, o problema do mercado, seus clientes em potencial e recursos.
Quais são os elementos de uma estratégia de go-to-market?
O template de estratégia GTM na Miro abrange cinco áreas de projeto: preparação, descoberta, determinação, design e recomendação. Dentro de cada uma dessas áreas, você encontrará perguntas importantes, foco, entradas/tarefas e resultados. Você pode trabalhar com este modelo de estratégia GTM ou adaptá-lo e ajustá-lo de acordo com as necessidades da sua organização ou os requisitos do cliente.
Is it possible to personalize a go-to-market strategy template to suit the needs of my product or service?
Yes, many go-to-market strategy templates are customizable, allowing you to tailor them to your product or service's specific characteristics and requirements. In Miro, you can add or remove sections of the template, tailoring to your specific needs.
How can I ensure that a GTM strategy remains relevant and effective?
Regularly reviewing and updating the GTM strategy is key to adapting to changing market conditions, competition, and customer preferences. Flexibility is crucial in remaining relevant and effective.
Can I work with others while using a GTM strategy template?
Yes, collaboration is often encouraged, particularly when developing a go-to-market strategy. Input from various team members, including marketing, sales, and product development, can contribute to a more comprehensive and effective strategy.
Comece com esse modelo agora mesmo.
Template de Framework Kanban
Ideal para:
Boards Kanban, Metodologia Ágil, Fluxos de trabalho ágeis
Processos otimizados, fluxo melhorado e valor aumentado para seus clientes — é isso que o método Kanban pode ajudar você a alcançar. Baseado em um conjunto de princípios e práticas lean (e criado na década de 1950 por um funcionário da Toyota Automotive), o Kanban ajuda seu time a reduzir desperdícios, resolver diversos outros problemas e colaborar juntos na solução deles. Você pode usar nosso template simples de Kanban tanto para monitorar de perto o progresso de todo o trabalho quanto para exibir o trabalho para você mesmo e seus parceiros multifuncionais, de modo que a natureza nos bastidores do software seja revelada.
Modelo Business Model Canvas
Ideal para:
Liderança, Metodologia Ágil, Planejamento estratégico
Seu modelo de negócios: Nada é mais fundamental para quem você é, o que você cria e vende, ou, em última análise, se terá sucesso ou não. Usando nove estruturas modulares (que representam nove elementos centrais do negócio), um BMC oferece uma ferramenta estratégica altamente prática para desenvolver e exibir seu modelo de negócios. O que torna este template ótimo para sua equipe? Ele é rápido e fácil de usar, mantém sua proposta de valor em destaque e cria um espaço para inspirar a ideação.