Planowanie konta sprzedażowego w Salesforce
Co to jest planowanie konta?
Planowanie konta to strategiczny podręcznik dla zespołów sprzedażowych do wspólnego opracowywania strategii wygrywania i utrzymywania biznesu od konkretnych klientów. Obejmuje ono zbieranie szczegółowych informacji o koncie, takich jak ich cele biznesowe, wyzwania, procesy decyzyjne i perspektywa konkurencyjna.
Kluczowe funkcje
Importuj dane Salesforce: Bezproblemowo importuj konta, kontakty, leady i inne dane z Salesforce do tego szablonu przy użyciu Salesforce for Miro.
Trzyetapowy proces: Zobrazuj swoje planowanie konta w trzech krokach: Przegląd Konta, Plan Konta i Mapa Konta.
Podział szablonu
Przegląd konta: Nakreśl kluczowe informacje o koncie klienta.
Plan konta: Rozrysuj bieżące i planowane działania zespołu, które mają na celu zdobycie biznesu tego klienta.
Mapa konta: Sklasyfikuj, kto jest Twoim leadem i jak mogą oni pomóc lub przeszkodzić w zamknięciu transakcji.
Kto powinien być zaangażowany?
Planowanie konta jest zazwyczaj realizowane przez zespół osób, aby zapewnić uwzględnienie wszystkich istotnych perspektyw oraz dostosowanie planu do ogólnej strategii sprzedaży.
Menedżerowie kont: Zarządzają relacjami z klientem i realizują strategię sprzedaży.
Menedżerowie sprzedaży: Zapewniają wsparcie i wskazówki dla menedżerów kont oraz nadzorują proces planowania konta.
Przedstawiciele marketingu: Dostarczają informacje o docelowym rynku, krajobrazie konkurencji oraz komunikatach.
Menedżerowie ds. sukcesu klienta: Przekazują informacje o potrzebach i wyzwaniach klientów.
Eksperci ds. merytorycznych: Oferują wiedzę specjalistyczną na temat sprzedawanego produktu lub usługi.
Dlaczego warto używać szablonu Planowanie kont sprzedażowych z Salesforce?
Dzięki planowaniu kont Twój zespół będzie lepiej rozumiał klientów i dostosowywał swoje działania do ich potrzeb.
Dogłębne zrozumienie klienta: Uzyskaj kompleksowe zrozumienie klienta, jego celów, wyzwań, kluczowych interesariuszy i procesów decyzyjnych.
Dostosowana strategia sprzedaży: Opracuj spersonalizowaną strategię sprzedaży, która odpowiada na konkretne potrzeby i bolączki klienta.
Silniejsze relacje: Buduj mocniejsze relacje z kluczowymi decydentami w organizacji klienta.
Większa skuteczność sprzedaży: Priorytetyzuj konta z najwyższym potencjałem sukcesu, aby zwiększyć wzrost przychodów.
Dodatkowe zasoby
Aby dowiedzieć się więcej o ServiceRocket i naszych usługach technologicznych, odwiedź: ServiceRocket.
Transformuj procesy sprzedaży dzięki Salesforce dla Miro!
Doświadcz płynnej integracji i uwolnij pełny potencjał swojego zespołu sprzedażowego. Zarejestruj się teraz, aby uzyskać dostęp do aplikacji i zrewolucjonizować swój proces sprzedaży już dziś.
Wypróbuj Salesforce dla Miro już teraz
