Szablon prezentacji QBR

Informacje o szablonie prezentacji QBR 

Skorzystaj z szablonu prezentacji QBR od Miro, aby przejrzeć wyniki z poprzedniego kwartału ze swoimi klientami i opracować plan działania na nadchodzący kwartał. Przyjrzyj się bliżej ich przychodom, zwrotowi z inwestycji (ROI) oraz celom i kluczowym wynikom (OKR), aby pokazać, w jaki sposób dodałeś wartość do ich firmy. 

Czym jest prezentacja QBR? 

Prezentacja QBR (quarterly business review) to okresowe spotkanie z klientem. Podczas tego spotkania zastanowisz się nad wszystkimi postępami poczynionymi w ciągu ostatnich 90 dni, pokazując klientom wpływ Twojego produktu lub usługi na ich firmę. Może to być wzrost sprzedaży, pozytywna zmiana w postrzeganiu marki lub dotarcie do szerszego grona odbiorców. 

Przeanalizuj wszystkie te informacje z klientem i wykorzystaj je do określenia przyszłych celów biznesowych i znalezienia obszarów wymagających poprawy. 

Jak korzystać z szablonu prezentacji QBR?

Cyfrowa przestrzeń robocza Miro to doskonałe narzędzie online do monitorowania wyników sprzedaży i udostępniania notatek na temat relacji z klientami. Dzięki naszemu szablonowi prezentacji QBR zespół ds. sprzedaży może zebrać wszystkie kluczowe informacje z ostatniego kwartału. 

Wykonaj poniższe kroki, aby dobrze wykorzystać nasz szablon. 

Krok 1. Wybierz szablon. Zacznij od wybrania szablonu QBR. Jest darmowy i można zacząć z niego korzystać natychmiast. 

Krok 2. Edytuj szablon prezentacji. Teraz nadszedł czas na dostosowanie szablonu. Zauważysz, że nasze slajdy zawierają tekst zastępczy, ale nie martw się. Tekst można łatwo zmieniać i edytować, aby pasował do prezentacji. Można także dodawać nowe slajdy, usuwać zbędne i zmieniać ich kolejność. Jeśli chcesz dodać do prezentacji własny branding i kolorystykę, dodaj kolory do tablicy Miro i prześlij logo swojej firmy. 

Krok 3. Dodaj wprowadzenie. Po przygotowaniu struktury prezentacji nadszedł czas na dodanie treści. Rozpocznij od wprowadzenia do spotkania, przedstawienia harmonogramu i nakreślenia celu spotkania. 

Krok 4. Nakreśl bieżącą sytuację. Zadbaj, aby wszyscy mieli te same informacje, przedstawiając swoje obecne stanowisko. W tym celu skorzystaj z analizy konkurencji. Pokaże to klientom, jak radzą sobie w porównaniu do konkurencji i gdzie obecnie znajdują się na rynku. 

Krok 5. Dodaj szczegółowe informacje na temat wyników finansowych. Dodaj wszystkie informacje o wynikach finansowych, aby pokazać klientom wpływ Twojego produktu lub usługi. Możesz na przykład omówić ich przychody i sposób, w jaki współpraca z Tobą (miejmy nadzieję) je zwiększyła. Użyj wykresów Miro, aby zaprezentować te informacje oraz podkreślić kluczowe trendy i punkty danych. 

Krok 6. Stwórz roadmapę na przyszłość. Po przeanalizowaniu ostatnich trzech miesięcy należy spojrzeć w przyszłość. To tutaj nakreślisz swój plan na następne 90 dni i oczekiwane wyniki. 

Krok 7. Uzyskaj opinie. Przed samym spotkaniem QBR udostępnij swoją prezentację współpracownikom, aby uzyskać ich opinie. Dzięki wykorzystaniu szablonu QBR współpracownicy mogą dodawać notatki i sugestie bezpośrednio do prezentacji, co ułatwia wprowadzanie zmian. 

Krok 8. Przeprowadź prezentację. Po uwzględnieniu wszelkich opinii można przedstawić ostateczną prezentację. W tym wielkim dniu wystarczy wybrać tryb prezentacji, aby do niej przejść. Spowoduje to wyświetlenie prezentacji na pełnym ekranie (i nie martw się – wszelkie notatki i komentarze współpracowników zostaną ukryte). 

Co powinna zawierać prezentacja QBR? 

Chociaż każda kwartalna prezentacja jest inna, wszystkie zawierają następujące informacje: 

• Przegląd celów wdrożenia i użytkowania produktu

• Przegląd celów biznesowych i wyników (w tym ROI, OKR i ilościowe określenie wartości dla klienta)

• Podsumowanie napotkanych wyzwań

• Zapowiedź nadchodzących ulepszeń

• Dyskusja z klientem na temat przyszłych działań

Wskazówki dotyczące prowadzenia prezentacji QBR 

Przedstawiając kwartalne przeglądy, można stosować najlepsze praktyki, aby mieć pewność, że spotkanie przebiegnie tak sprawnie, jak to tylko możliwe. 

• Zachowaj szczerość co do swoich wyników. Jeśli oczekiwane wyniki nie zostały osiągnięte, szczerze o tym poinformuj. Powiedz klientowi, dlaczego tak się stało, wyjaśnij, czego nauczyliście się z tego doświadczenia i co zrobicie inaczej w przyszłości.  

• Skup się na szerszej perspektywie. Twój klient nie musi znać wszystkich tajników tego, co zrobiono w ciągu ostatniego kwartału. Spotkanie należy przeprowadzić na najwyższym poziomie, pokazując klientowi, co zrobiono na szerszą skalę. 

• Stwórz profesjonalną prezentację. Pokaż klientom swoją niezawodność i wiarygodność, przedstawiając profesjonalną prezentację. Korzystając z szablonu prezentacji QBR, możesz przedstawić prezentację, która jest dobrze zorganizowana i wizualnie atrakcyjna.