Szablon pięciu sił Portera
Oceń swoich konkurentów i opracuj strategię biznesową.
Informacje o szablonie pięciu sił Portera
Analitycy biznesowi i strategowie używają szablonu pięciu sił Portera, aby określić, jak opłacalny może być produkt lub usługa oraz które rynki najlepiej nadają się dla tego konkretnego produktu. Jest to sposób na uzyskanie wglądu w rynek i analizę krajobrazu konkurencyjnego.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak korzystać z modelu pięciu sił Portera.
Czym jest szablon pięciu sił Portera?
Szablon pięciu sił Portera to miejsce, w którym możesz zmapować pięć sił Portera, aby ocenić konkurencyjność swojej firmy.
Ta struktura, znana również jako model pięciu sił Portera, rozkłada konkurencję na pięć sił:
1. Siła dostawców
Ta siła ocenia, jak łatwo dostawcy mogą podnosić ceny. Zazwyczaj proces ten polega na określeniu liczby dostawców, którzy mogą zaoferować ten sam produkt, kosztów zmiany dostawcy oraz unikalnych korzyści, jakie dostawca może zaoferować.
2. Siła nabywców
Następnie określasz, jak łatwo jest nabywcom obniżać ceny. Jest to określane przez łączną liczbę klientów, jakich posiada Twoja firma, koszt pozyskania klienta, wartość klienta w czasie oraz inne czynniki, które mogą dać nabywcom (klientom) przewagę w negocjacjach dotyczących niższych cen lub ich decyzji o zmianie dostawcy.
3. Rywalizacja wśród istniejących konkurentów
Głównymi czynnikami tej siły są liczba i zdolności konkurentów na rynku. Bardziej liczni i potężni konkurenci z większym udziałem w rynku osłabiają pozycję każdej mniejszej firmy i dają klientom oraz dostawcom więcej możliwości, ponieważ mogą łatwiej się przenieść.
4. Zagrożenie ze strony produktów/usług zastępczych
Kiedy na rynku istnieją bliskie substytuty produktów, zwiększa to prawdopodobieństwo, że klienci przejdą na alternatywne produkty w odpowiedzi na podwyżki cen.
5. Zagrożenie ze strony nowych uczestników
Dochody zyskownych rynków przyciągają nowych uczestników, co prowadzi do spadku rentowności. Jeśli dotychczasowi uczestnicy rynku nie mają silnych i trwałych barier dla nowych uczestników, rentowność spadnie. Z drugiej strony, im bardziej unikalny jest Twój produkt w porównaniu z konkurencją, tym mniejsze zagrożenie stwarzają nowi uczestnicy.
Dlaczego analiza pięciu sił Portera jest ważna?
Model pięciu sił Portera jest pomocny przy analizie biznesu, ponieważ:
Określa czynniki wpływające na rentowność.
Uzupełnienie szablonu pięciu sił Portera pomaga zrozumieć konkretne czynniki utrudniające rozwój lub rentowność oraz znaleźć nowe przewagi konkurencyjne.
Możesz podejmować lepsze decyzje dotyczące rozwoju lub zwiększenia zdolności.
Jeśli rozważasz rozwój swojej firmy w jakiś sposób, warto zrozumieć siły konkurencyjne działające na rynku i jak mogą one na Ciebie wpłynąć. Analiza Pięciu Sił dostarcza organizacjom informacji, które pozwalają na podejmowanie właściwych decyzji dotyczących wejścia na konkretną branżę lub zwiększenia udziału rynkowego.
Informuje twoją ogólną strategię.
Kiedy zrozumiesz, co kształtuje cały rynek i co decyduje o rentowności, możesz opracować strategię wykorzystującą mocne strony Twojej branży i uwzględniającą jej słabości.
Jak korzystać z szablonu 5 sił Portera
Szablon Pięciu Sił Portera ułatwia przeprowadzenie analizy Twojej firmy.
Wybierz szablon i wypełnij pięć pól karteczkami. Możesz je oznaczać kolorami, aby łatwo identyfikować tematy na pierwszy rzut oka.
Analizując każdą z sił, zastanów się nad poniższymi pytaniami:
Siła 1: Zagrożenia nowym wejściem
Zastanów się nad ilością konkurencji, z jaką boryka się Twoja firma: liczbą konkurentów, jakich masz oraz jak ich produkty lub usługi porównują się z Twoimi.
Jeśli na rynku jest niewielu konkurentów, może to wydawać się atrakcyjne, ale pamiętaj, że może to być krótkotrwałe. Jeśli Twój rynek jest wysoce konkurencyjny, może to wydawać się nieatrakcyjne, ale może skłonić Cię do ulepszania produktów i cennika.
Pytania do zadania:
Jak łatwo inni mogą wejść na Twój rynek i zagrozić pozycji Twojej firmy?
Kim są Twoi nowi konkurenci?
Ile kosztuje wejście na Twój rynek?
Jakie są bariery wejścia?
Czy Twój rynek jest ściśle regulowany?
Co jest potrzebne do skalowania?
Siła 2: Zagrożenie ze strony produktów/usług substytutów
Kiedy identyfikujesz zagrożenia substytucji, analizuj, jak Twój produkt wpłynął na życie klientów. W miarę jak ich zachowanie się zmienia, sprawdź, czy możesz dostosować swój produkt. Możesz być w stanie zaoferować nową usługę lub tańszą alternatywę.
Pytania, które należy zadać:
Jakie jest prawdopodobieństwo, że Twoi klienci zastąpią Twój produkt lub usługę innym?
Czy na rynku istnieją jakieś realne zamienniki?
Jaki jest koszt przejścia na zamiennik?
Siła 3: Siła Przetargowa Dostawców
Warto pamiętać, że Twój dostawca to również biznes. Oni wykonują te same strategiczne kalkulacje, co Ty. Jeśli Twój dostawca oferuje niszową usługę, może naliczyć wyższą opłatę i wpłynąć na Twój wynik finansowy.
Pytania do zadania:
Co by się stało, gdyby Twoi dostawcy podnieśli ceny?
Czy to prawdopodobne?
Jak łatwo możesz przejść do alternatywnego dostawcy?
Siła 4: Siła Przetargowa Kupujących
Kalkulacje Twoich klientów mogą również poważnie wpłynąć na Twój wynik finansowy, podobnie jak kalkulacje Twojego dostawcy. Te pytania pomogą Ci ustalić, jaką siłę przetargową mają Twoi klienci. Nawet jeśli Twoi klienci nie są firmami, ważne jest, aby traktować ich w ten sposób. Mają smykałkę do biznesu, często porównując oferty, aby zobaczyć, jak wypadają na tle konkurencji.
Pytania do zadania:
Ilu masz nabywców?
Czy Twoi nabywcy mogą zmienić dostawców?
Ilu potrzeba, aby zmieniło dostawców, żeby miało to wpływ na Twój wynik finansowy?
Jak ważny jest Twój produkt lub usługa dla Twoich nabywców?
Siła 5: Rywalizacja wśród istniejących konkurentów
Narysuj swój obecny krajobraz konkurencji. Zrozum, jak twoi konkurenci odnoszą sukcesy i dlaczego ponoszą porażki. Wiele firm popełnia błąd, analizując jedynie to, co czyni ich lepszymi od konkurencji. Kluczowe jest zrozumienie, co sprawia, że konkurencja jest lepsza od Ciebie. Bądź szczery! To jedyny sposób, aby się wybić.
Pytania do zadania:
Kim są Twoi obecni konkurenci? Jak silni są oni?
Jak ich produkty lub usługi wypadają w porównaniu z Twoimi?
Co wyróżnia Twoją firmę?
Ile kosztowałaby Twojego klienta zmiana na konkurenta?
Podczas wypełniania szablonu Pięciu Sił Portera możesz zaprosić swój zespół do pracy w czasie rzeczywistym lub poprosić o ich opinię, udostępniając link do tablicy.
Odkryj więcej przykładów analizy konkurencji, których możesz używać od razu.
Jaki jest główny cel modelu pięciu sił Portera?
Pięć sił Portera to struktura, która pomaga analizować konkurencję i podejmować bardziej świadome decyzje dotyczące wprowadzania produktu na rynek lub wysycenia tego rynku. Pozwala zaobserwować, jak opłacalny może być Twój produkt, poprzez przeanalizowanie krajobrazu konkurencji, zapoznaniu się z bezpośrednią konkurencją, ocenę siły nabywczej konsumentów i sprawdzenie możliwości negocjacyjnych dostawców.
Kiedy należy stosować strukturę 5 sił Portera?
Ze struktury 5 sił Portera należy korzystać przy tworzeniu strategii marketingowej i biznesowej, aby nie przegapić żadnych informacji, które mogą wpłynąć na sukces firmy.
Skorzystaj z tego szablonu już teraz.
Szablon planszy modelu biznesowego
Zastosowania:
Kierownictwo, Metodyka zwinna, Planowanie strategiczne
Twój model biznesowy: Nic nie jest bardziej fundamentalne dla tego, kim jesteś, co tworzysz i sprzedajesz, ani ostatecznie, czy odniesiesz sukces. Składający się z dziewięciu kluczowych bloków konstrukcyjnych (które odzwierciedlają dziewięć podstawowych elementów biznesu) szablon PMB stanowi wysoce użyteczne narzędzie strategiczne do opracowywania i prezentowania modelu biznesowego. Co sprawia, że ten szablon to świetny wybór dla Twojego zespołu? Jest szybki i łatwy w użyciu, sprawia, że Twoja propozycja wartości jest zawsze na pierwszym planie i tworzy przestrzeń zachęcającą do ideacji.
Szablon analizy SWOT
Zastosowania:
Decision Making, Strategic Planning, Prioritization
Podczas opracowywania strategii biznesowej ustalenie, na czym należy się skupić, może być trudne. Analiza SWOT pomaga skupić się na kluczowych czynnikach. SWOT to skrótowiec od Strengths (mocne strony), Weaknesses (słabe strony), Opportunities (szanse) i Threats (zagrożenia). Mocne i słabe strony to czynniki wewnętrzne – takie jak pracownicy, własność intelektualna, strategia marketingowa i lokalizacja. Szanse i zagrożenia to zazwyczaj czynniki zewnętrzne – takie jak wahania rynkowe, konkurencja, ceny surowców i trendy konsumenckie. Przeprowadzaj analizę SWOT za każdym razem, gdy chcesz zbadać możliwości dla nowych firm i produktów, wybrać najlepszy sposób wprowadzenia produktu na rynek, uwolnić potencjał swojej firmy lub wykorzystać swoje mocne strony do rozwijania możliwości.
Szablon analizy łańcucha wartości
Zastosowania:
Leadership, Strategic Planning, Workflows
Opracowana przez profesora Harvard Business School Michaela Portera analiza łańcucha wartości pomaga zespołowi ocenić działania biznesowe, dzięki czemu można znaleźć sposoby na zwiększenie przewagi konkurencyjnej. Łańcuch wartości to zestaw działań, które firma wykonuje w celu dostarczenia wartościowego produktu – od początku do końca. Sama analiza umożliwia zespołowi wizualizację wszystkich działań biznesowych związanych z tworzeniem produktu – oraz pomaga zidentyfikować nieefektywności, wąskie gardła i błędną komunikację w ramach procesu.