Szablon macierzy segmentacji rynku
Docieraj do właściwych konsumentów dzięki szablonowi macierzy segmentacji rynku. Odkryj najlepsze możliwości rozwoju.
Informacje o szablonie macierzy segmentacji rynku
Segmentacja rynku pomaga lepiej zrozumieć rynek. Praktyka ta dzieli rynek docelowy na podgrupy w oparciu o dane demograficzne, geograficzne i psychograficzne oraz potrzeby, zainteresowania i zachowania. Mając te informacje pod ręką, łatwiej jest wykorzystać te podziały rynku docelowego, aby stworzyć lepsze strategie produktowe, sprzedażowe i marketingowe.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o segmentacji rynku.
Czym jest macierz segmentacji rynku?
Macierz segmentacji rynku jest analitycznym narzędziem biznesowym, które pozwala zespołowi zobaczyć, jak różne segmenty reagowały na zestaw produktów. Segmentacja rynku dzieli rynek na różne części i pomaga firmie oferować odpowiednie produkty klientom na rynku docelowym.
Cztery segmenty rynku
Szablon macierzy segmentacji rynku podzielony jest na cztery kwadranty, z których każdy reprezentuje jeden segment rynku: geograficzny, psychograficzny, behawioralny i demograficzny.
Ponieważ segmentacja rynku analizuje cechy, zachowania i ogólną charakterystykę konsumentów, szablon jest skutecznym sposobem budowania profili demograficznych klientów. Ten szablon zawiera najczęściej używane segmenty, ale można łatwo dodać kolejne cechy w zależności od potrzeb i branży.
Jak korzystać z szablonu segmentacji rynku?
Jak wspomnieliśmy wcześniej, szablon macierzy segmentacji rynku składa się z czterech kwadrantów:
Kwadrant 1. Geograficzny
Dodaj wszelkie informacje dotyczące lokalizacji konsumentów. W tym kwadrancie znajdują się kody pocztowe, regiony i kraje. Pomyśl o strefach ekonomicznych i całych kontynentach, jeśli celujesz w większą grupę odbiorców.
Kwadrant 2. Psychograficzny
Dodaj cechy osobowości i zainteresowania konsumentów. Jakie są ich emocje? Czego potrzebują? Jakie są ich przekonania?
Zbuduj profil psychologiczny swojego konsumenta, biorąc pod uwagę jego styl życia i preferencje.
Kwadrant 3. Zachowanie
Podobnie jak w przypadku kwadrantu psychograficznego, przeanalizuj, jak konsumenci czują się i zachowują w kontakcie z Twoim produktem lub usługą. Czy używają Twojego produktu? Czy są lojalni wobec Twojej marki? Jak robią zakupy online? Zmapuj wszelkie zachowania, jakie ujawniają w kontakcie z Twoją firmą.
Kwadrant 4. Demograficzny
W tym miejscu można dodać dane demograficzne, takie jak wiek, zawód, poziom edukacji i tożsamość płciowa. Cechy te powinny być wymierne, aby ułatwić gromadzenie podstawowych danych dotyczących konsumentów.
Podczas tworzenia szablonu segmentacji rynku w Miro, zapraszaj współpracowników do dołączenia do tablicy. Dodawaj pomysły za pomocą karteczek i przesyłaj zdjęcia, filmy lub pliki dowolnego innego typu. Możesz także kodować karteczki kolorami w zależności od wielkości segmentu lub możliwości realizacji strategii segmentacji z daną grupą.
Korzyści ze stosowania macierzy segmentacji rynku
Dzięki macierzy segmentacji rynku łatwiej jest prowadzić działania marketingowe skierowane do obecnych i potencjalnych klientów. Ponieważ bariera wejścia jest tak niska, ważne jest, aby działać precyzyjnie i unikać marnowania zasobów.
Obecni i potencjalni klienci mają wysokie oczekiwania co do tego, jak, kiedy, gdzie i dlaczego kupują produkty i korzystają z usług. Ich oczekiwania stanowią wyznacznik dla marketingu i reklamy. Oczekiwania te również stale się zmieniają, więc organizacja musi być świadoma potrzeb, zachowań i pragnień klientów.
Macierz segmentacji rynku umożliwia śledzenie zachowań obecnych i potencjalnych klientów, tworzenie angażujących doświadczeń marketingowych i zwiększanie zysków.
Bez segmentacji istnieje ryzyko marnowania zasobów poprzez stworzenie kampanii marketingowej, która jest zbyt szeroka lub skierowana do niewłaściwej populacji. Kierując reklamy do właściwych osób i sprawdzając, czy charakterystyka klientów nie uległa zmianie, Twoja firma może zyskać przewagę konkurencyjną.
Kiedy używać macierzy segmentacji rynku?
Twój zespół powinien korzystać z macierzy segmentacji rynku za każdym razem, gdy pracujecie nad nową, istniejącą lub planowaną wersją kampanii marketingowej. Pozwala to na łatwe śledzenie zachowań i oczekiwań obecnych i potencjalnych klientów, stworzenie bardziej ukierunkowanych doświadczeń marketingowych i poprawę potencjału wzrostu.
How do you write a market segmentation plan?
First, set your ultimate marketing objective when creating your market segmentation plan. Are you trying to launch a new product or campaign? Better target your ads? Define your goals, and afterward, run user and market research to know your consumer’s characteristics and behaviors. Add this data to your Market Segmentation template and use this information to tailor your ads and target the right audience or build your product with the right consumer in mind.
How do you identify market segments and targets?
You can identify market segments and targets by conducting market and user research. Analyzing their behavior and patterns is a good starting point. If you need complementary information, some analytics tools are also helpful in identifying consumer profiles and how they interact with your product, service, or brand.
Skorzystaj z tego szablonu już teraz.
Model SCAMPER
Zastosowania:
Ideation, Operations, Brainstorming
Czy Twój zespół popadł w rutynę? Czy masz problem, którego nie możesz rozwiązać? SCAMPER, wprowadzony po raz pierwszy w 1972 roku, jest metodą przeprowadzania burzy mózgów opracowaną przez Boba Eberle'a, autora kreatywnych książek dla młodzieży. Ta sprytna, łatwa w użyciu metoda pomaga zespołom przezwyciężyć blokady kreatywności. SCAMPER przeprowadzi Cię przez siedem pytań, które mają na celu zachęcić Twój zespół do podejścia do problemu przez siedem unikalnych filtrów. Poproszenie zespołu o zastanowienie się nad problemem przy użyciu tych ram, pozwoli odblokować nowe, innowacyjne sposoby zrozumienia problemu, który próbujesz rozwiązać.
Szablon infograficzny
Zastosowania:
Marketing, Desk Research, Documentation
Jak zapewne sam tego doświadczyłeś, dane mogą być dość gęste i suche. Potrzebujesz jednak, aby były one atrakcyjne, zapadające w pamięć i zrozumiałe. Rozwiązanie? Infografiki. Są to narzędzia, które pozwalają przedstawić informacje w wizualnie atrakcyjny sposób i przekształcić dane ilościowe lub jakościowe w angażujące i wywołujące oddźwięk historie. Niezależnie od tego, komu będziesz prezentować - klientom, darczyńcom lub własnym zespołom wewnętrznym - nasz szablon pozwoli Ci zaprojektować infografikę, która łączy tekst i wizualizacje, aby przeanalizować nawet najbardziej skomplikowane dane.
Szablon listy zadań
Zastosowania:
Project Management, Education, Decision Making
Lista zadań pomaga zespołom zarządzać pracą, organizować ją i ustalać priorytety w odniesieniu do zadań o bliskim terminie realizacji. Pozwala to na usprawnienie zarządzania czasem oraz optymalizację działań. Korzystając z listy zadań od Miro zespoły mogą tworzyć interaktywne, oparte na współpracy listy zadań, które są przyjazne dla użytkowników.
Szablon matrycy priorytetów działań
Zastosowania:
Mapping
Ty i Twoi koledzy z zespołu prawdopodobnie macie więcej pomysłów niż zasobów, co może utrudniać ustalanie priorytetów zadań. Skorzystaj z matrycy priorytetów działań, aby wybrać kolejność, w jakiej będziesz pracować nad zadaniami, co pozwoli Ci zaoszczędzić czas i pieniądze oraz uniknąć ugrzęźnięcia w niepotrzebnej pracy. Matryca priorytetów działań to prosty diagram, który pozwala oceniać zadania na podstawie ich wpływu i wysiłku potrzebnego do ich wykonania. Używasz swoich wyników, aby umieścić każde zadanie w jednym z czterech kwadrantów: szybkie wygrane, duże projekty, wypełnianie i niewdzięczne zadania.
Szablon tablicy inspiracji
Zastosowania:
Design, Brainstorming, Ideation
Gdy rozpoczynasz kreatywny projekt, czasami ważne jest, aby przekazać nastrój, który próbujesz wywołać – ale tak trudno jest to zrobić za pomocą słów. Stwórz tablicę inspiracji oraz wykorzystaj obrazy, palety kolorów, tekstury i typografię. Tablice inspiracji idealne nadają się również do gromadzenia inspiracji, szkicowania i prezentowania pomysłów i nie są przeznaczone tylko dla projektantów – mogą z nich korzystać również autorzy treści, zespoły sprzedaży i zespoły produktowe, a ten szablon ułatwia wszystkim rozpoczęcie pracy.
Szablon przycinania drzewa produktu
Zastosowania:
Design, Desk Research, Product Management
Narzędzie Przycinanie drzewa produktu (zwane również grą w drzewo produktu lub strukturą ustalania priorytetów drzewa produktu) to wizualne narzędzie, które pomaga menedżerom produktu organizować i ustalać priorytety dla próśb o funkcje produktu. Drzewo reprezentuje roadmapę produktu i pomaga zespołowi myśleć o tym, jak rozwijać i kształtować produkt lub usługę poprzez grywalizację gromadzenia informacji zwrotnych od klientów i stakeholderów. Typowe drzewo produktu ma cztery symboliczne cechy: pień, który reprezentuje istniejące funkcje produktu tworzonego przez zespół; gałęzie, z których każda reprezentuje funkcję produktu lub systemu; korzenie, które są wymaganiami technicznymi lub infrastrukturą; oraz liście, które są nowymi pomysłami na funkcje produktu.