Szablon macierzy BCG
Analizuj sposoby na napędzanie rozwoju firmy i zwiększanie udziału rynkowego.
O szablonie macierzy BCG
Szablon macierzy BCG to czterokwadrantowa siatka, która pozwala firmom wizualizować, gdzie i jak mogą zwiększać swoje udziały rynkowe. Firmy mogą using tego szablonu, aby zobaczyć, gdzie obecnie znajdują się na rynku. Dzięki temu mogą również zidentyfikować najlepsze obszary do rozwoju.
Czym jest macierz BCG?
Stworzona przez Boston Consulting Group, macierz BCG (znana również jako macierz Boston lub macierz wzrostu-udziału) to narzędzie do planowania strategicznego.
Macierz BCG dzieli jednostki biznesowe i produkty na jedną z czterech kategorii na podstawie ich udziałów w rynku. Dzięki tym informacjom firmy uzyskują wgląd w to, które produkty mogą pomóc im wykorzystać możliwości wzrostu udziału w rynku.
Jakie są dwa mierniki używane w macierzy BCG?
W macierzy BCG używa się dwóch kluczowych mierników: analizowania wskaźnika wzrostu rynku oraz przeglądania względnego udziału w rynku.
Wskaźnik wzrostu rynku: Ten miernik analizuje poziom wzrostu przychodów w obrębie rynku. Zazwyczaj porównuje wzrost z poprzednim rokiem, aby przewidzieć przyszły rozwój.
Względny udział w rynku: To badanie analizuje Twoją obecną pozycję na rynku w porównaniu z największym konkurentem.
Dokonując przeglądu tych pomiarów, możesz zidentyfikować potencjalne możliwości rozwoju. Pomaga również znaleźć wszelkie problematyczne obszary lub obszary wymagające poprawy w istniejących produktach.
4 elementy szablonu macierzy BCG
Jeśli pracujesz z portfelem produktowym, macierz wzrostu i udziału BCG może dać Ci szybki przegląd, jak produkty sobie radzą, i pomóc stworzyć podstawę do dalszej analizy. Aby skorzystać z wykresu, analitycy rysują wykres punktowy, aby uszeregować jednostki biznesowe (lub produkty) według ich względnych udziałów w rynku i wskaźników wzrostu.
1. Dojne krowy
To są produkty lub jednostki biznesowe o dużym udziale w rynku w branży o wolnym wzroście. Te jednostki zazwyczaj generują gotówkę powyżej kwoty potrzebnej do utrzymania biznesu.
2. Psy
Psy to jednostki z małym udziałem w rynku w dojrzałej, wolno rosnącej branży. Te jednostki zazwyczaj osiągają "próg rentowności", generując ledwo wystarczającą ilość gotówki, aby utrzymać udział w rynku firmy. Wielu inwestorów decyduje się sprzedać psy.
3. Znaki zapytania
Nazywane także „trudnymi dziećmi”, znaki zapytania działają na rynku o wysokim wzroście, ale utrzymują niski udział w rynku. Mogą potencjalnie zdobyć udział w rynku, stać się gwiazdami, a następnie dojść do etapu „dojne krowy”. Znaki zapytania należy analizować ostrożnie, aby określić, czy są warte inwestycji potrzebnych do zwiększenia udziału w rynku.
4. Gwiazdy
Gwiazdy to jednostki z dużym udziałem w rynku w szybko rozwijającym się sektorze. Przeszły od znaków zapytania do jednostek prowadzących w rynku lub niszy.
Jak używać szablonu macierzy BCG?
Miro to doskonałe narzędzie do tworzenia i udostępniania swojej macierzy BCG. Zacznij od wybrania tego szablonu macierzy BCG. Prosty szablon umożliwia współpracę nad analizą portfela w czasie rzeczywistym i wymaga tylko minuty na ustawienie. Ukończona macierz może być używana do oceny siły Twojej organizacji i jej portfolio produktów.
Aby zapewnić Ci wgląd w tworzenie własnej macierzy BCG przy użyciu naszego szablonu, przygotowaliśmy prosty przewodnik krok po kroku.
Krok 1. Wybierz produkt. Zacznij od zidentyfikowania produktów lub usług, które chcesz przeanalizować przy użyciu macierzy.
Krok 2. Zdefiniuj rynek. Aby skutecznie korzystać z szablonu macierzy BCG, musisz poprawnie zdefiniować swój rynek. Jeśli tego nie zrobisz, wyniki z matrycy nie będą dokładne. Aby mieć dobre rozeznanie w rynku, który musisz przeanalizować, sugerujemy analizę rynku.
Proces obejmuje przeprowadzenie ilościowej i jakościowej oceny rynku. Analizuje wielkość rynku, docelowych odbiorców, konkurencję oraz środowisko ekonomiczne.
Krok 3. Oblicz względny udział w rynku. Dowiedz się, jak obecnie stoisz, obliczając swój względny udział w rynku. Oto wzór, którego potrzebujesz:
Względny udział w rynku = Twój udział w rynku / udział w rynku największego konkurenta.
Krok 4. Dowiedz się, jaki jest wskaźnik wzrostu rynku. Dowiedz się, o ile wzrósł rynek w ciągu ostatniego roku, korzystając z tego wzoru:
Wskaźnik wzrostu rynku = całkowita sprzedaż w bieżącym roku / całkowita sprzedaż z poprzedniego roku.
Krok 5. Dodaj wszystkie informacje do matrycy. Wykonałeś całą pracę — teraz pora umieścić wszystkie informacje w szablonie matrycy. Następnie możesz skorzystać z prostych funkcji współpracy Miro, aby udostępnić go swojemu zespołowi, stakeholderom i każdemu, kto mógłby odnieść korzyść z jego przeglądu.
Przykłady użycia macierzy BCG
Twoja organizacja może uznać macierz BCG za przydatną w kilku obszarach: marketingu, zarządzaniu projektami i zarządzaniu strategicznym. Zazwyczaj macierz jest używana podczas fazie planowania strategicznego planu marketingowego lub projektu. Może być również wykorzystywana do analizy portfela biznesowego.
Przyjrzyjmy się kilku przykładom:
1. Zwiększyć inwestycje w produkt w celu zdobycia dodatkowego udziału w rynku. Jeśli jeden z Twoich produktów znajduje się w kategorii z niewiadomą, wiesz, że inwestowanie w ten produkt prawdopodobnie zwiększy udział w rynku.
2. Aby określić, czy powinieneś wstrzymać inwestycję w dany produkt. Jeśli produkt znajduje się w kategorii "pies", wiesz, że prawdopodobnie nie doświadczysz dużego wzrostu. Jeśli chcesz wstrzymać inwestycje, produkty w tej sekcji będą najlepszym wyborem.
3. Aby zmaksymalizować przepływ gotówki z produktu. Korzystając z matrycy, możesz zobaczyć, które produkty są najlepsze, znane również jako produkty-gwiazdy. To są najlepiej sprzedające się produkty z największym udziałem w rynku, więc możesz użyć matrycy, aby zidentyfikować, które produkty przynoszą najwyższe przychody.
4. Aby jak najlepiej przydzielić zasoby. Matryca pokazuje, w które produkty warto zainwestować czas, pieniądze i zasoby, aby mieć największe szanse na osiągnięcie zysku. Dla firm działających na konkurencyjnym rynku jest to niezwykle pomocne.
Zwykle matryca jest lepiej dopasowana do dużych firm. W mniejszych firmach względny udział w rynku może być zbyt mały, aby go zmierzyć. Opiera się również na założeniu, że udział w rynku można osiągnąć, wydając więcej na budżet marketingowy. Jeśli masz ograniczony budżet, możesz być ograniczony w sposobie korzystania z matrycy BCG.
Jeśli jesteś małą firmą, sugerujemy użycie analizy SWOT zamiast tego.
Jakie są cztery ćwiartki macierzy BCG?
Cztery ćwiartki macierzy BCG to krowy gotówkowe (wysoki udział w rynku, powolny wzrost), psy (niski udział w rynku, niski wzrost), znaki zapytania (wysoki udział w rynku, niski wzrost) i gwiazdy (wysoki udział w rynku, wysoki wzrost).
Jak korzystać z modelu macierzy BCG?
Model macierzy BCG służy do oceny jakości inwestycji w portfelu biznesowym i ich potencjału przyszłej rentowności. Macierz BCG jest przydatna, ponieważ ocenia środowisko zewnętrzne i najlepiej połączyć ją z innymi formami analizy wewnętrznej, które oceniają jakość i stan samych inwestycji.
Skorzystaj z tego szablonu już teraz.
Szablon analizy PEST
Zastosowania:
Ideation, Strategic Planning, Business Management
Żaden biznes nie działa w próżni, więc jeśli chcesz odnieść sukces, musisz skutecznie radzić sobie z lokalnymi przepisami, rządowymi organami regulacyjnymi, kondycją lokalnej gospodarki, czynnikami społecznymi, takimi jak stopa bezrobocia, średni dochód gospodarstwa domowego i wiele innych. Skorzystaj z szablonu analizy PEST, aby dowiedzieć się, w jaki sposób świat wpływa na Twój biznes i jak możesz sobie z tym poradzić.
Szablon mapy strategii
Zastosowania:
Kierownictwo, Planowanie strategiczne, Mapowanie
Jak twoje indywidualne lub zespołowe cele odnoszą się do ogólnej strategii organizacji? Mapa strategii to stylizowany obraz strategii i celów Twojej organizacji. Jest potężny, ponieważ dostarcza jasny wizualny przewodnik, jak te różne elementy współpracują ze sobą. Mapy strategii mogą pomóc w dostosowaniu różnych celów zespołowych do ogólnej strategii i misji. Dzięki Mapie Strategii na miejscu, zespoły mogą ustalić konkretne, istotne KPI. Mapowanie strategii jest często uznawane za część metodologii zrównoważonej karty wyników (BSC), która jest narzędziem planowania strategicznego do ustalania ogólnych celów zespołowych.
Szablon analizy SWOT
Zastosowania:
Decision Making, Strategic Planning, Prioritization
Podczas opracowywania strategii biznesowej ustalenie, na czym należy się skupić, może być trudne. Analiza SWOT pomaga skupić się na kluczowych czynnikach. SWOT to skrótowiec od Strengths (mocne strony), Weaknesses (słabe strony), Opportunities (szanse) i Threats (zagrożenia). Mocne i słabe strony to czynniki wewnętrzne – takie jak pracownicy, własność intelektualna, strategia marketingowa i lokalizacja. Szanse i zagrożenia to zazwyczaj czynniki zewnętrzne – takie jak wahania rynkowe, konkurencja, ceny surowców i trendy konsumenckie. Przeprowadzaj analizę SWOT za każdym razem, gdy chcesz zbadać możliwości dla nowych firm i produktów, wybrać najlepszy sposób wprowadzenia produktu na rynek, uwolnić potencjał swojej firmy lub wykorzystać swoje mocne strony do rozwijania możliwości.