Szablon macierzy BCG

O szablonie macierzy BCG

Szablon macierzy BCG to czterokwaterowa tabelka, która pozwala firmom wizualizować, gdzie i jak mogą zwiększyć swój udział w rynku. Firmy mogą użyć tego szablonu, aby zobaczyć, gdzie obecnie znajdują się na rynku. Dzięki temu mogą również zidentyfikować najlepsze obszary do wzrostu.

Co to jest macierz BCG?

Stworzona przez Boston Consulting Group, macierz BCG (znana również jako macierz Boston lub macierz wzrostu-udziału) jest narzędziem do strategicznego planowania.

Macierz BCG dzieli jednostki biznesowe i produkty na jedną z czterech kategorii w oparciu o ich udziały w rynku. Dzięki tej informacji, firmy zyskują wgląd, które produkty mogą pomóc w wykorzystaniu możliwości wzrostu udziału w rynku.

Jakie są dwa wskaźniki używane w macierzy BCG?

W macierzy BCG stosuje się dwa kluczowe wskaźniki: analizę tempa wzrostu rynku oraz przegląd względnego udziału w rynku.

• Tempo wzrostu rynku: Ten wskaźnik bada poziom wzrostu dochodów na rynku. Zwykle porównuje wzrost z poprzednim rokiem, aby przewidzieć przyszły wzrost.

• Względny udział w rynku: Ten wskaźnik analizuje Twoją obecną pozycję na rynku w relacji do największego konkurenta.

Przeglądanie tych wskaźników pozwala zidentyfikować potencjalne możliwości wzrostu. Pomaga także znaleźć ewentualne problematyczne obszary lub miejsca do poprawy w istniejących produktach.

4 elementy szablonu macierzy BCG

Jeśli pracujesz z portfelem produktów, macierz wzrostu BCG (BCG growth-share matrix) może zapewnić szybki przegląd, jak produkty sobie radzą, i pomóc zbudować podstawy do dalszej analizy. Aby skorzystać z wykresu, analitycy tworzą wykres rozproszony, aby uszeregować jednostki biznesowe (lub produkty) pod względem ich relatywnych udziałów rynkowych i wskaźników wzrostu.

1. Dojne krowy

To produkty lub jednostki biznesowe z dużym udziałem w rynku w wolno rozwijającej się branży. Te jednostki zazwyczaj generują gotówkę przekraczającą wymaganą do utrzymania działalności.

2. Psy

Psy to jednostki z niskim udziałem w rynku w dojrzałej, niskowzrostowej branży. Te jednostki zwykle „wychodzą na zero”, generując ledwie wystarczającą ilość gotówki na utrzymanie udziału w rynku. Wielu inwestorów decyduje się sprzedać psy.

3. Znaki zapytania

Zwany również "problemowymi dziećmi," znak zapytania operuje na szybko rosnącym rynku, ale utrzymuje niewielki udział rynkowy. W teorii mogą one zdobywać udział w rynku, stawać się gwiazdami, a następnie przemieniać się w dojne krowy. Znaki zapytania powinny być dokładnie analizowane, aby określić, czy warto w nie inwestować, aby zwiększyć udział w rynku.

4. Gwiazdy

Gwiazdy to jednostki z dużym udziałem w rynku na szybko rozwijającym się rynku. Przeszły one transformację od znaków zapytania i zdobyły czołową pozycję na rynku lub w niszy.

Jak używać szablonu macierzy BCG?

Miro to doskonałe narzędzie do tworzenia i udostępniania Twojej macierzy BCG. Zacznij od wybrania tego szablonu macierzy BCG. Prosty szablon umożliwia współpracę nad analizą portfolio w czasie rzeczywistym i zajmuje tylko minutę, aby go skonfigurować. Ukończona macierz może być użyta do oceny siły Twojej organizacji i jej portfolio produktów.

Aby pokazać, jak stworzyć własny macierz BCG przy użyciu naszego szablonu, przygotowaliśmy prosty przewodnik krok po kroku.

Krok 1: Wybierz produkt. Zacznij od zidentyfikowania produktu lub usług, które chcesz przeanalizować przy pomocy macierzy.

Krok 2: Zdefiniuj rynek. Aby skutecznie korzystać z szablonu macierzy BCG, należy właściwie zdefiniować rynek. Jeśli tego nie zrobisz, wyniki z macierzy nie będą dokładne. Aby upewnić się, że dobrze rozumiesz rynek, który musisz przeanalizować, sugerujemy przeprowadzenie analizy rynkowej.

Proces ten obejmuje przeprowadzenie ilościowej i jakościowej oceny rynku. Analizuje się wielkość rynku, docelowych odbiorców, konkurencję oraz otoczenie ekonomiczne.

Krok 3: Oblicz względny udział w rynku. Dowiedz się, jak obecnie wygląda Twoja pozycja, obliczając swój względny udział w rynku. Oto wzór, którego potrzebujesz:

Udział w rynku względny = twój udział w rynku / udział w rynku twojego największego konkurenta.

Krok 4: Oblicz tempo wzrostu rynku. Ustal, o ile wzrósł rynek w ostatnim roku, korzystając z tego wzoru:

Tempo wzrostu rynku = całkowita sprzedaż w bieżącym roku / całkowita sprzedaż z poprzedniego roku.

Krok 5: Dodaj wszystkie informacje do szablonu. Wykonałeś prace przygotowawcze — teraz czas wprowadzić wszystkie informacje do szablonu. Następnie możesz wykorzystać funkcje łatwej współpracy Miro, aby udostępnić go swojemu zespołowi, stakeholderowi i innym osobom, które mogą na tym skorzystać.

Przykłady zastosowania macierzy BCG

Twoja organizacja może znaleźć matrycę BCG przydatną w kilku obszarach: marketingu, zarządzaniu projektami i zarządzaniu strategicznym. Typowo używa się jej podczas etapu planowania strategicznego w planie marketingowym lub projekcie. Może być również używana do analizy portfela biznesowego.

Przyjrzyjmy się kilku przykładom:

1. Zwiększenie inwestycji w produkt w celu zdobycia dodatkowego udziału w rynku. Jeśli jeden z Twoich produktów znajduje się w kategorii znak zapytania, wiesz, że inwestycja w ten produkt prawdopodobnie zwiększy udział w rynku.

2. Określenie, czy należy wstrzymać inwestowanie w dany produkt. Jeśli produkt znajduje się w kategorii pies, wiesz, że prawdopodobnie nie zobaczysz dużego wzrostu. Jeśli myślisz o wstrzymaniu inwestycji, produkty w tej sekcji byłyby najlepszym wyborem.

3. Aby zmaksymalizować przepływ gotówki z produktu. Korzystając z macierzy, możesz zobaczyć, które produkty są Twoimi najlepszymi sprzedawcami, znane inaczej jako produkty "gwiazdy". To są te, które sprzedają się najlepiej i mają największy udział w rynku, więc możesz użyć macierzy do określenia, które produkty przynoszą największy przychód.

4. Aby jak najlepiej przydzielić zasoby. Macierz pokazuje, w jakie produkty warto inwestować czas, pieniądze i zasoby, aby mieć największe szanse na osiągnięcie zysku. Dla firm działających na konkurencyjnym rynku jest to niesamowicie pomocne.

Generalnie, macierz jest lepiej dostosowana do dużych przedsiębiorstw. W mniejszych firmach względny udział w rynku może być zbyt mały, aby go zmierzyć. Model opiera się również na założeniu, że udział w rynku można osiągnąć poprzez zwiększenie budżetu marketingowego. Jeśli Twój budżet jest ograniczony, możesz mieć ograniczenia w sposobie używania macierzy BCG.

Jeśli jesteś małą firmą, sugerujemy użycie analizy SWOT jako alternatywy.

Macierz BCG – FAQ

Jakie są cztery ćwiartki macierzy BCG?

Cztery ćwiartki macierzy BCG to dojna krowa (duży udział w rynku, wolny wzrost), psy (mały udział w rynku, niski wzrost), znaki zapytania (duży udział w rynku, niski wzrost) oraz gwiazdy (duży udział w rynku, duży wzrost).

Jak korzystać z modelu macierzy BCG?

Model macierzy BCG służy do oceny jakości inwestycji w portfelu firmy oraz ich potencjału do przyszłych zysków. Macierz BCG jest przydatna, ponieważ ocenia zewnętrzne środowisko i najlepiej działa w połączeniu z innymi formami wewnętrznej analizy, które oceniają jakość i stan same inwestycji.