포터의 5가지 힘 템플릿

포터의 5가지 힘 템플릿 소개

비즈니스 분석가와 전략가들은 포터의 5가지 힘 템플릿을 사용하여 제품이나 서비스가 얼마나 수익성이 있는지 그리고 어떤 시장이 해당 제품에 가장 적합한지를 결정합니다. 시장 인사이트를 얻고 경쟁 환경을 분석하는 방법입니다.

포터의 5가지 힘 모델 사용법을 계속 읽어보세요.

포터의 5가지 힘 템플릿이란 무엇인가요?

포터의 5가지 힘 템플릿은 포터의 5가지 힘을 맵핑하여 회사의 경쟁력을 평가할 수 있는 곳입니다.

이 프레임워크는 포터의 5가지 힘 모델로도 알려져 있으며, 경쟁을 다섯 가지 힘으로 세분화합니다:

1. 공급업체의 힘

이 힘은 공급업체가 가격을 올리는 것이 얼마나 쉬운지를 평가합니다. 보통 다양한 동일 공급을 제공할 수 있는 공급업체 수, 공급업체 교체 비용, 공급업체가 제공할 수 있는 독특한 혜택 등의 측면을 통해 완료됩니다.

2. 구매자의 힘

다음으로, 구매자들이 가격을 내리게 하는 것이 얼마나 쉬운지를 결정합니다. 이는 기업이 보유한 구매자의 총 수, 고객 획득 비용, 고객 생애 가치 및 구매자(고객)가 낮은 가격을 협상하거나 다른 곳으로 갈 수 있는 지렛대 역할을 할 수 있는 기타 요인에 의해 결정됩니다.

3. 기존 경쟁자 간의 경쟁

이 힘의 주요 동인은 시장 내 경쟁자의 수와 역량입니다. 더 많은 수와 강력한 경쟁자가 더 큰 시장 점유율을 가지면, 작은 회사의 힘을 약화시키고 고객과 공급자에게 더 많은 협상력을 줍니다 (그들이 다른 곳으로 갈 수 있는 능력 때문에).

4. 대체 제품/서비스의 위협

시장에서 비슷한 대체 제품이 존재할 경우, 가격 인상에 따른 고객의 대체 제품으로의 전환 가능성이 높아집니다.

5. 새로운 진입자의 위협

수익성이 높은 시장은 새로운 진입자를 끌어들이며, 이는 수익성을 잠식합니다. 기존 기업들이 새로운 진입자에 대한 강력하고 지속적인 장벽을 가지고 있지 않으면, 수익성은 감소할 것입니다. 반대로, 제품이 경쟁사의 제품과 더 독특할수록 새로운 진입자가 제기하는 위협은 줄어듭니다.

포터의 5가지 힘 분석이 중요한 이유는 무엇인가요?

포터의 5가지 힘 모델은 비즈니스를 분석할 때 유용합니다. 왜냐하면:

수익성에 영향을 미치는 요인을 결정합니다.

포터의 5가지 힘 템플릿을 완성하면 성장이나 수익성을 저해하는 특정 요인을 이해하고 새로운 경쟁 우위를 찾는 데 도움이 됩니다.

확장이나 용량에 대해 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다.

비즈니스를 확장하고자 한다면, 작용하는 경쟁 세력을 이해하고 그것이 당신에게 어떤 영향을 미칠 수 있는지를 파악해야 합니다. 포터의 5가지 힘 분석은 특정 산업에 진입하거나 시장 점유율을 늘리는 것에 대한 좋은 결정을 내릴 수 있도록 정보를 제공합니다.

전반적인 전략에 정보를 제공합니다.

전체 시장을 형성하는 요소와 수익성을 결정하는 요인을 이해하면, 산업의 강점을 활용하고 약점을 고려한 전략을 수립할 수 있습니다.

포터의 5가지 힘 템플릿 사용 방법

포터의 5가지 힘 템플릿을 사용하면 비즈니스 분석을 쉽게 수행할 수 있습니다.

템플릿을 선택하고 다섯 개의 필드를 스티커 메모로 채우세요. 한눈에 주제를 쉽게 식별할 수 있도록 색상 코드를 사용할 수 있습니다.

각 요소를 분석할 때, 아래 질문들을 고려하세요:

요소 1: 신규 진입자의 위협

귀사가 직면한 경쟁의 정도를 생각해 보세요: 경쟁사의 수와 그들의 제품 또는 서비스가 귀사의 제품이나 서비스와 어떻게 비교되는지.

시장에 경쟁자가 적다면 매력적으로 보일 수 있지만, 그것이 오래 지속되지 않을 수 있다는 점을 유념하세요. 시장이 경쟁이 치열하다면 매력적이지 않을 수 있지만, 이는 제품과 가격을 개선하도록 자극할 수 있습니다.

질문할 내용:

다른 사람들이 얼마나 쉽게 귀사의 시장에 진입해 귀사의 위치를 위협할 수 있을까요?

새로운 경쟁자는 누구입니까?

귀하의 시장에 진입하는 데 비용이 얼마나 듭니까?

진입 장벽은 무엇인가요?

귀하의 시장은 엄격하게 규제되나요?

확장하기 위해 무엇이 필요한가요?

세력 2: 대체 제품/서비스의 위협

대체 위협을 맵핑할 때, 귀하의 제품이 고객의 삶에 어떤 영향을 미쳤는지 분석하세요. 고객의 행동이 변화함에 따라, 귀하의 제품을 그에 맞춰 조정할 수 있는지 확인하세요. 새로운 서비스나 더 저렴한 대안을 제공할 수 있을지도 모릅니다.

질문 사항:

고객이 귀하의 제품이나 서비스를 다른 것으로 대체할 가능성은 얼마나 됩니까?

시장에서 사용 가능한 대체품이 있나요?

대체품으로 전환하는 데 드는 비용은 얼마인가요?

세력 3: 공급자의 교섭력

공급자도 사업체라는 점을 염두에 두세요. 그들도 당신과 같은 전략적 계산을 수행하고 있습니다. 공급자가 틈새 서비스를 제공한다면, 더 많은 비용을 부과할 수 있으며, 이는 당신의 수익에 영향을 미칠 수 있습니다.

질문할 내용:

공급자가 가격을 인상하면 어떤 일이 발생할까요?

그럴 가능성이 있나요?

얼마나 쉽게 대체 공급자로 전환할 수 있나요?

요인 4: 구매자의 교섭력

구매자의 계산 또한 공급자처럼 당신의 수익에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다. 이 질문들은 구매자가 얼마나 많은 지렛대를 가지고 있는지 파악하는 데 도움이 됩니다. 구매자가 기업이 아니더라도, 그렇게 대우하는 것이 중요합니다. 그들은 사업 감각이 뛰어나 경쟁사가 어떻게 평가되는지를 종종 비교합니다.

질문할 내용:

구매자가 얼마나 있습니까?

구매자가 공급자를 변경할 수 있습니까?

공급자를 변경해야 하여 수익에 영향을 미치는 구매자의 수는 얼마나 됩니까?

구매자에게 귀사의 제품이나 서비스는 얼마나 중요한가요?

세력 5: 기존 경쟁자 간의 경쟁

현재 경쟁 환경을 그려보세요. 경쟁자가 성공하는 이유와 실패하는 이유를 이해하세요. 많은 기업들이 자신들만의 장점만 분석하는 실수를 저지릅니다. 경쟁사가 당신보다 뛰어난 점을 이해하는 것이 중요합니다. 솔직해지세요! 그것이 당신이 앞서갈 수 있는 유일한 방법입니다.

질문할 사항:

기존 경쟁자는 누구입니까? 그들은 얼마나 강력합니까?

경쟁사의 제품이나 서비스는 귀사의 제품이나 서비스와 어떻게 비교되나요?

귀사의 차별화 요소는 무엇인가요?

고객이 경쟁사로 전환하는 데 드는 비용은 얼마인가요?

포터의 5가지 힘 템플릿을 완성할 때, 팀을 초대해 실시간으로 함께 작업하거나 보드 링크를 공유해 피드백을 받을 수 있습니다.

바로 사용할 수 있는 경쟁 분석 예제를 더 알아보세요.