시장 기회 분석 프레임워크를 사용할 때
이 시장 기회 분석 프레임워크 보드는 회사나 창립자가 새로운 시장 진입, 확장 또는 혁신 창출을 평가해야 하는 전략적 계획 단계에 적합하게 설계되었습니다.
새로운 제품이나 서비스를 개발하거나 새로운 시장에 진입하거나 미개척 고객 세그먼트를 식별하는 데 특히 유용합니다.
이 프레임워크는 초기 혁신 계획 단계에서, 제품 개발이나 마케팅 활동에 투자하기 전에 사용되어야 하며, 의사 결정이 직감이 아닌 시장 요인에 의해 이끌어지도록 보장합니다.
이미 제품이 있다면, 이 프레임워크를 사용해 누구가 가장 당신의 제품으로부터 이익을 얻을 수 있는지 찾아내고, 모든 마케팅과 영업 노력을 어디에 집중할지 선택할 수 있습니다.
이 시장 기회 분석 프레임워크를 누가 사용할 수 있습니까?
스타트업 창업자 및 혁신가: 혁신적인 아이디어의 시장 잠재력을 자원 투입 전에 검증하려는 기업가에게 적합합니다.
제품 관리자 및 제품 마케팅 매니저: 시장을 평가하고 제품 개발 자원에 투입하기 전에 선택하는 데 도움을 줍니다.
마케팅 전략가: 새로운 고객 세그먼트를 식별할 수 있도록 지원합니다.
사업 개발 전문가: 시장 확장 기회를 찾는 데 도움을 줍니다.
조직의 의사 결정자: 새로운 시장 진입을 우선시하려는 C-레벨 임원 및 이사에게 유용합니다.
이 시장 기회 캔버스를 사용하는 방법
시장 정의: 청중과 사용 사례의 조합으로 분석할 시장을 정의하세요.
시장 분석 보드 생성: 각 시장에 대해 분석할 9가지 요소를 포함한 보드를 만드세요.
시장 평가: 빠른 방법은 팀과 함께 각 9가지 요소에 대해 워킹 세션을 실행하는 것이고, 올바른 방법(시장 중심)은 시장과의 인터뷰를 통해 9가지 요소 각각을 평가하는 것입니다.
요소 점수화: 첨부된 엑셀을 사용하여 각 시장에 대해 요소의 점수를 매기세요.
시장 기회 우선순위 설정: 높은 점수를 받은 세그먼트를 통해 시장 기회를 우선으로 설정하세요.
이 시장 기회 분석 보드가 달성하도록 돕는 것
이 시장 기회 분석 프레임워크를 사용하면 여러 주요 목표를 달성할 수 있습니다:
최적의 제품-시장 적합도 기회를 식별합니다.
최고의 시장을 찾아 포지셔닝 전략을 구체화합니다 (대상 + 사용 사례).
전략을 전환하거나 재배치합니다(대상 + 사용 사례/해야 할 일).
경쟁 환경을 이해합니다: 현재 및 잠재적인 경쟁자의 강점과 약점을 평가하여 시장의 빈틈과 차별화할 수 있는 영역을 식별합니다.
고객의 요구와 선호를 이해합니다: 고객이 무엇을 가치 있게 여기고, 그들의 문제점은 무엇인지, 귀하의 제품이나 서비스가 대안보다 어떻게 그들의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있는지를 인사이트를 얻습니다.
시장 중심의 결정을 내립니다: 시장 진입, 제품 개발, 마케팅 전략과 관련된 전략적 결정을 안내하기 위해 분석을 사용합니다.
