Ansoff 매트릭스 템플릿

Ansoff 매트릭스 템플릿에 대하여

사업이 잘 되고 있을 때에는 자만에 빠지기 쉽습니다. 하지만 조직이 계속 성장하고 확장하려면, 수익을 증대하고 새로운 고객에게 도달할 새로운 방법을 찾아야 합니다. Ansoff 매트릭스, 제품 또는 시장 확장 표로도 알려진 이 도구는 이를 도와줄 수 있습니다.

Ansoff 매트릭스는 비즈니스를 성장시키기 위한 다양한 옵션을 평가할 수 있는 전략적 도구입니다. 각 옵션의 잠재적 위험을 평가하고, 특정 조직에 맞는 계획을 수립하는 데 도움을 줍니다. Igor Ansoff가 1957년에 이 매트릭스를 개발했으며, 그 이후로 수많은 비즈니스 리더들이 사업 성장을 가속화하는 데 사용해 왔습니다. 

일반적인 Ansoff 표는 네 개의 사분면으로 구성되어 있습니다. 각 사분면에는 잠재적인 성장 전략이 포함되어 있습니다. 수평이나 수직으로 새 사분면으로 이동할 때마다 위험이 증가합니다.

Ansoff 매트릭스를 어떻게 사용하나요?

Ansoff 매트릭스는 이미 존재하는지 또는 미래의 기회를 나타내는지에 따라 시장과 제품/서비스를 배치하는 네 개의 섹션으로 나뉩니다. 네 개의 섹션은 시장 침투, 시장 개발, 제품 개발, 다각화입니다. 시장 침투는 기존 고객에게 더 많은 제품과 서비스를 판매하는 것을 의미하며, 시장 개발은 새로운 시장에 진입하는 것을 의미합니다. 제품 개발은 기존 제품이나 서비스를 개발하는 것을 의미하며, 다각화는 새로운 시장으로 새로운 제품과 서비스를 가지고 진출하여 기존 고객층과의 판매를 늘리고 인수를 의미합니다. 각 섹션을 팀과 함께 검토하고, 변경이나 개선이 필요한 부분을 결정하세요.

Ansoff 매트릭스를 언제 사용해야 하나요?

마케팅 조직에서 전략 계획을 할 때마다 Ansoff 매트릭스를 사용해야 합니다. 업계에서 상황이 빠르게 변하는 경우 잠재적으로 더 자주, 적어도 1년에 한 번은 매트릭스를 작성하는 것이 유익할 수 있습니다.    

Ansoff 매트릭스에 포함되는 요소는 무엇인가요?

요인 1 - 시장 침투. 왼쪽 아래 사분면에는 네 가지 옵션 중 가장 안전한 선택이 포함되어 있습니다. 시장 침투는 기존 시장에서 제품의 판매를 증대하는 데 중점을 둡니다. 이 옵션은 시장을 이미 알고 있고, 경쟁사 대비 제품의 강점과 약점을 알고 있기 때문에 저위험 옵션입니다. 

요인 2 - 제품 개발. 오른쪽 아래 사분면은 조금 더 위험합니다. 이 접근 방식에서는 새 제품을 기존 시장에 도입합니다.

요인 3 - 시장 개발. 왼쪽 위 사분면은 더욱 위험합니다. 이 경우, 기존 제품을 새로운 시장에 출시합니다. 이 전략은 제품의 새로운 사용 사례를 찾거나 서로 다른 고객의 필요를 충족하도록 기능을 추가하는 것을 포함합니다.

요소 4 - 다각화. 오른쪽 상단 사분면에는 가장 위험한 옵션이 포함되어 있습니다. 새로운 시장에 신제품을 도입하고 있습니다.