ポーターの五つの力 テンプレート

ポーターの五つの力 テンプレートについて

ビジネスアナリストや戦略家は、ポーターの五つの力テンプレートを使用して、製品やサービスの収益性を判断し、この特定の製品に最適な市場を見極めます。市場の洞察を得て、競争環境を分析する方法です。

ポーターの五つの力モデルの使い方を知るために、このままお読みください。

ポーターの五つの力テンプレートとは何ですか？

ポーターの五つの力テンプレートは、ポーターの五つの力をマップして、会社の競争力を評価するためのものです。

このフレームワークは、ポーターの五つの力モデルとしても知られており、競争を5つの力に分解します。

1. サプライヤーの力

この力は、サプライヤーがどれだけ簡単に価格を引き上げることができるかを評価します。これは通常、同じ供給を提供できるサプライヤーの数、サプライヤーを変更する際のコスト、およびサプライヤーが提供できる特有の利益を特定することによって完了します。

2.バイヤーの力

次に、バイヤーがどれだけ簡単に価格を下げることができるかを判断します。これは、ビジネスが抱えるバイヤーの総数、顧客獲得コスト、顧客生涯価値、そしてバイヤー（顧客）が低価格を交渉する、または他の選択肢を求めるための影響を与える可能性のある他の要因によって決定されます。

3. 既存の競合間の競争

この力の主な要因は、市場における競合他社の数と能力です。より多く、かつ強力な競合他社が市場シェアを拡大すると、小規模な企業の力は減少し、顧客や供給者が他の選択肢を持つため、より大きな影響力を持つことになります。

4. 代替製品／サービスの脅威

市場に類似の代替製品が存在すると、価格が上がった際に顧客が代替品に切り替える可能性が高まります。

5.新規参入者の脅威

収益性のある市場は新規参入者を引き付け、利益率を低下させます。既存の企業が新規参入者に対する強力で持続可能な障壁を持っていない限り、収益性は低下します。逆に、他の競合製品と比べてあなたの製品がよりユニークであれば、新規参入者からの脅威は減少します。

ポーターの五つの力分析はなぜ重要ですか？

ポーターの五つの力モデルは、ビジネスを分析する際に役立ちます。その理由は次のとおりです。

それは収益性に影響を与える要因を決定します。

ポーターの五つの力テンプレートを完成させることで、成長や収益性を妨げている特定の要因を理解し、新たな競争優位性を見出すことができます。

拡大や能力に関するより良い決定を下すことができます。

事業を何らかの形で拡大することを検討している場合は、競争力のある要因を理解し、それがどのように影響を与えるかを把握することが重要です。ファイブフォース分析は、特定の業界への参入や市場シェアの拡大に関する適切な意思決定を行うための情報を組織に提供します。

全体的な戦略に情報を提供します。

市場の全体像を理解し、収益性を決定する要素を把握することで、業界の強みを活かし、弱点を考慮に入れた戦略を立てることができます。

ポーターの5フォーステンプレートの使用方法

ポーターのファイブフォーステンプレートを使うと、ビジネスの分析が簡単にできます。

テンプレートを選択し、5つのフィールドに付箋を貼り付けてください。色分けすることで、トピックを一目で識別しやすくなります。

各フォースを分析する際には、以下の質問を考慮してください。

フォース 1:新規参入者の脅威

貴社が直面する競争の度合いについて考えてみましょう。競合他社の数や、彼らの製品やサービスと貴社の製品やサービスの比較についてです。

市場の競合他社が少ない場合、それは魅力的に見えるかもしれませんが、それが短命である可能性があることを覚えておいてください。市場が非常に競争的である場合、それは魅力的でないと感じられるかもしれませんが、製品や料金プランを改善するための推進力になるかもしれません。

質問事項:

他社がどれほど簡単にあなたの市場に参入し、会社の地位を脅かす可能性があるか。

新しい競合他社は誰ですか？

あなたの市場に参入するにはどれくらいの費用がかかりますか？

参入障壁は何ですか？

あなたの市場は厳しく規制されていますか？

拡大するために必要なものは何ですか？

要因 2：代替製品／サービスの脅威

代替の脅威をマップアウトする際には、製品が顧客の生活にどのような影響を与えたかを分析します。行動が変化する中で、製品をそれに応じて適応できるかどうかを確認します。新しいサービスやより安価な代替案を提供できるかもしれません。

質問事項:

顧客があなたの製品やサービスを別のものに置き換える可能性はどれくらいですか？

市場に実行可能な代替品はありますか？

代替品に切り替えるコストはどれくらいですか？

フォース3:サプライヤーの交渉力

あなたのサプライヤーもビジネスであることを念頭に置くことが重要です。彼らもあなたと同じ戦略的な計算を行っています。サプライヤーがニッチなサービスを提供している場合、より高い料金を請求される可能性があり、あなたの利益に影響を与えることがあります。

質問事項：

サプライヤーが値上げしたらどうなりますか？

それは起こりそうですか？

代替サプライヤーにどれだけ簡単に切り替えられますか？

フォース4:バイヤーの交渉力

バイヤーの計算も、サプライヤーのように、あなたの利益に深刻な影響を与える可能性があります。これらの質問は、バイヤーがどれくらいの交渉力を持っているかを把握するのに役立ちます。購入者が企業でない場合でも、企業として扱うことが重要です。彼らはビジネスに精通しており、よく競合他社との比較のために買い物をします。

質問事項：

購入者は何人いますか？

購入者はサプライヤーを変更する可能性がありますか？

貴社の利益に影響を与えるために、どれだけの購入者がサプライヤーを変更する必要がありますか？

貴社の製品やサービスは、購入者にとってどれほど重要ですか？

フォース5:既存の競合他社間の競争

現在の競争環境を描き出しましょう。競合他社がどのように成功し、なぜ失敗しているのかを理解しましょう。多くの企業は、自社が競合よりも優れている点だけを分析するという過ちを犯しています。競合が自社よりも優れている点を理解することが極めて重要です。正直になりましょう！それが唯一の方法で、成功への道です。

質問すること:

既存の競合他社は誰ですか？彼らはどのくらい強いですか？

彼らの製品やサービスはあなたのものとどのように比較されますか？

御社の強みは何ですか？

顧客が競合他社に乗り換えるのにかかる費用はどれくらいですか？

Porter のファイブフォース分析テンプレートを完成させる際、チームをリアルタイムで招待して一緒に作業したり、ボードリンクを共有してフィードバックを求めることができます。

すぐに使える競合分析の例をさらに発見しましょう。