成長実験テンプレート

成長実験テンプレートについて

成長実験とは何ですか？

成長実験は、ビジネスを拡大するための戦略をテストする体系的な方法です。例えば、マーケティングキャンペーンを行いたい場合や、ビジネスをフリーミアムから従量制に移行したい場合です。こうした決定は費用がかかり、往々にして信頼に基づく飛躍でもあります。しかし、成長実験により、完全にコミットする前にこれらの戦略をテストすることができ、貴重な時間とお金を節約できます。

成長実験テンプレートの使い方

子供の科学フェアで科学的方法のダイアグラムを見たことがある人なら誰でも、実験のデザインに馴染みがあるでしょう。実験は時間がかかり、リソースを消耗しがちであり、特に複数の実験を同時に行っている場合にはそうです。成長実験テンプレートを使用して、実験の進捗を管理します。特に、マーケティングキャンペーン、ソーシャルメディアキャンペーン、ビジネス成長戦略、広告などを同時にテストしている場合には、非常に役立つでしょう。テストの内容に関係なく、ここではいくつかの重要なステップを紹介します。

ステップ 1

まず、仮説を立てます。多くの企業、特にスタートアップや中小企業は、競合他社がやっているからという理由でマーケティングや製品の選択をする傾向があります。もし彼らに通用したのであれば、あなたにも通用するはずだ。しかし、それは高くつく上に、有害な決定となりかねません。より良い選択肢は、顧客に関するデータに基づいて仮説を立てることです。

例えば、音楽編集アプリに従量課金オプションを提供したいとしましょう。データによれば、顧客は製品を約1か月使用した後に最も満足していることが示されています。実際、1か月間サービスを楽しんだユーザーは、一年間継続して使用する可能性が非常に高いです。ユーザーがサービスに対して支払いを厭わないと仮説を立てます。

ステップ 2

仮説が立ったら、成長のための可能な戦略についてブレインストーミングを開始しましょう。仮説は、世界の仕組みに関する知識に基づいた推測に過ぎないことを忘れないでください。あなたとチームは、ビジネスを成長させるためにその情報をどのように活用するかを見つけ出す必要があります。

成長テンプレートを使用して、ブレインストーミングを整理することから始めましょう。チームの各メンバーに、それぞれでブレインストーミングをしてアイデアを持ち寄るように促してみてください。皆が話し合いを進める中で、最もクリエイティブで実行可能なアイデアをランク付けし始めることができます。チームが迷ったり行き詰ったりした場合は、仮説に立ち返りましょう。それは、目標に集中するためのガードレールとして機能します。

この例に沿って、アプリを収益化するための戦略を考え出すことができるかもしれません。30日後、ユーザーは有料モデルに切り替えることができます。

ステップ 3

戦略を持った上で、リサーチに取り掛かる時です。類似の企業が同様の戦略を採用しているかどうかを調べましょう。うまくいったのでしょうか？どうすればさらに改善できるでしょうか？どのように変更しますか？戦略が有効であるように思えるのであれば、実験を実行するための物流を整えましょう：他のチームと整合を取り、賛同を得て、既存の顧客に与える可能性のある影響を調査し、技術的制約を研究してください。戦略がうまくいかない場合、仮説を見直すか、別のブレインストーミングセッションを開くことを検討してください。

ステップ 4

さあ、実験を設計しましょう。設計は、仮説の内容やチームの規模、影響を与える可能性のある顧客数、その他の要因によって異なります。一般的には、実験に含める必要のあるコピー、被験者群と対照群、実験を追跡し測定する方法、タイムライン、サンプルサイズを特定する必要があります。重要なのは、成功が何を意味するかを決定することです。実験がうまくいったことをどうやって確認しますか？どのような予測結果が起こると考えていますか？

この例では、顧客の一定の割合に30日間の有料オプションを導入することができます。あなたのデータによれば、3% の顧客にこのオプションを提供する必要があります。25% が有料モデルに切り替えた場合、実験は成功です。

ステップ 5

実験シートを作成してください。上記の情報を基に、テンプレートにシートを作成して実験をガイドすることができます。一般的な概要は以下の通りです。

• 仮説は…

• これを検証するために、私たちは…

• 測定します…

• 実験が成功した場合、次のようなことが見られるでしょう…

定量的および定性的な結果を統合するセクションを含めることもできます。

ステップ 6

実験を実施し、分析を行ってください。多くの実験は数週間または数か月にわたって展開されます。その場合、全員に情報を共有するために、週に1回または2週に1回会合を開くことを検討してください。進めながら成長実験テンプレートを更新してください。

結果が出たら、チームとミーティングをして次のステップを考えましょう。重要な学びや影響があるか確認してください。しばしば、これらのミーティングから新しい実験が生まれることがわかるでしょう。その場合、プロセスを再開しましょう！

なぜ成長実験を行うのですか？

成長実験を実施することで、競合に対して優位に立つことができます。マーケティングや製品の意思決定において勘に頼るのではなく、全ての顧客基盤に展開する前に戦略をテストすることができます。成長実験は、計画セッションに情報を提供し、会社をスケールさせるための体系的で信頼できる方法を提供します。

成長実験が重要な理由は何ですか？

スタートアップからエンタープライズ企業まで、すべてのビジネスは不確実性に対処しなければなりません。しかし、成長実験は、重要なビジネス決定に伴う不確実性の一部を取り除くことができます。検証されていない戦略に時間とリソースを投資するのではなく、成長実験を通じて仮説をテストし、最小限のリスクでビジネスを成長させることができます。

成長実験テンプレートを使用するタイミング

成長実験テンプレートは、ビジネス戦略、マーケティングプラン、または会社の成長に影響を与えるあらゆる決定をテストしたいときにいつでも使用できます。複数の戦略を同時にテストする際に、特に役立つでしょう。