GTM 戦略テンプレート
GTM （Go-to-Market：市場投入） 戦略テンプレートを使用することにより、製品の市場投入方法を戦略的に分析することができます。1 つの共有スペースで、チームと会社の目標を一致させましょう。
GTM（Go-to-Market：市場投入）戦略テンプレートについて
新製品やサービスを立ち上げる際は、事前に多くの調査や検討を行います。GTM 戦略テンプレートとは、リサーチで得られた関連データやインサイトをまとめた文書で、ターゲット層、マーケティングプラン、販売戦略に関する情報を含んでいます。
GTM 戦略テンプレートとは？
GTM 戦略テンプレートとは、企業が製品を市場投入する際のフレームワークです。GTM 戦略フレームワークの構成は企業によって異なりますが、一般的にはターゲット層、マーケティングプラン、販売戦略を詳述したビジネスプランが含まれています。
すべての製品や市場には、異なる課題と機会が存在し、そのそれぞれに対して GTM 戦略を立てることが重要です。
GTM 戦略テンプレートには何を含めるべきでしょうか？
GTM 戦略テンプレートには、ターゲット層、マーケティングプラン、販売戦略に関する情報を含める必要があります。具体的には、購買中心点やユーザーペルソナのガイド、価値観、バイヤージャーニー、セールスファネル、需要創出などの要素を含めることができます。
GTM 戦略テンプレートはそれぞれ異なりますが、基本的には以下の質問に答えることを目的としています。
1. どのようなバイヤーペルソナを想定していますか？
2. どのようなバリューマトリックスを想定していますか、それはメッセージングにどのような影響を及ぼしますか？
3. どのようなバイヤージャーニーが想定されますか？
4. どのような販売戦略を想定していますか？
5. どうやって需要を創出しますか？
6. 需要創出をサポートするコンテンツはどのように作成しますか？
7. 主要業績評価指標やその他の指標を使用して、どのように成長を最適化しますか？
8. 新製品の価値提案について教えてください。
9. ターゲット市場は、参入済みの市場ですか、それとも新規参入する市場ですか？
10. どのような GTM 計画ロードマップのアクションプランを想定していますか？
GTM 戦略を立てておくことは、なぜそれほど重要なのでしょか？
効果的な GTM 戦略は、あらゆるスタートアップ企業にとって重要です。スタートアップ企業は成長速度が速いため、長期的な影響を与えるような決断を即座に下さなければいけない場合があります。リソースが限られている場合、チームの同調性は欠かせません。もしあるチームが他のチームと異なる戦略計画で作業をしていたら、貴重な時間とリソースを無駄にしてしまう恐れがあります。
GTM 戦略テンプレートは、販売、マーケティング、製品、エンジニアリングに関わる全員が同じ目標に向かって一つにまとまる手助けをします。
GTM 戦略テンプレートの活用方法
既製の GTM 戦略テンプレートから始めて、必要に応じて変更を加えましょう。次に、Miro の GTM 戦略フレームワークを使って、以下の手順に従って作業します。
まずは、次の各質問に答えることから始めましょう：準備：どのような戦略目標を想定していますか？発見：どのような潜在的な市場を想定していますか？決断：どこで競争しますか？デザイン：最適な GTM とは何でしょうか？推奨事項：何をもって成功としますか？
次に、チームと一緒に、以下の手順に従って、GTM 戦略フレームワークを作成します。
チームメンバーをボードに招待して、コラボレーションしましょう。
チームメンバー以外の意見が必要な場合は、@メンションやビデオチャットを使用しましょう。
ドキュメント、写真、動画、PDFなど他のファイル形式をアップロードして、関連する情報をすべて一箇所に保存できます。
また、ペルソナやマーケティング戦略などの他のボードへのリンクや埋め込みも便利です。
Go-To-Market 計画の作成の仕方を教えてください。
GTM 計画は、製品リリースの詳細次第で、さまざまな方法で作成やビジュアル化することができます。GTM 戦略のテンプレートを使用すれば、戦略の重要な要素を容易にビジュアル化できます。Go-To-Market 戦略を作成するには、製品、ユースケース、市場の課題、顧客層、予算やリソースについて鍵となる質問に答える必要があります。
市場戦略の構成要素は何ですか？
Miro の GTM 戦略テンプレートは、準備、発見、決定、デザイン、推奨の 5 つのプロジェクト領域をカバーしています。 これらの各分野内では、重要な質問、焦点、入力/タスク、成果を確認できます。この GTM 戦略テンプレートをこのまま使用するか、組織のニーズやクライアントの要件に応じて、適応や調整が可能です。
Is it possible to personalize a go-to-market strategy template to suit the needs of my product or service?
Yes, many go-to-market strategy templates are customizable, allowing you to tailor them to your product or service's specific characteristics and requirements. In Miro, you can add or remove sections of the template, tailoring to your specific needs.
How can I ensure that a GTM strategy remains relevant and effective?
Regularly reviewing and updating the GTM strategy is key to adapting to changing market conditions, competition, and customer preferences. Flexibility is crucial in remaining relevant and effective.
Can I work with others while using a GTM strategy template?
Yes, collaboration is often encouraged, particularly when developing a go-to-market strategy. Input from various team members, including marketing, sales, and product development, can contribute to a more comprehensive and effective strategy.
コンバージョンファネルバックログテンプレート
活躍するシチュエーション:
Decision Making, Product Management, Prioritization
コンバージョンを明確にした製品に取り組んでいる場合、コンバージョンファネルに関するバックログを構築し、オーディエンスに到達することを確認するのに役立ちます。コンバージョンファネルバックログを作成する場合は、ファネル内の潜在的なペインポイントや成長機会に関する情報をまとめましょう。その情報を特定したら、優先順位を付けやすくなります。チームは、コンバージョンファネルバックログを使用して、コンバージョン、継続、紹介に集中することができ、より成熟した製品ではワークフローを調整することができます。
コミュニケーションプランテンプレート
活躍するシチュエーション:
プロジェクト管理, プロジェクト計画, マーケティング
Miroのコミュニケーション計画テンプレートを活用して、ターゲットオーディエンスに対して明確で目を引くメッセージの構成を考え、発信の計画を立てましょう。このページではコミュニケーションプランの作り方もご紹介しています。
プロジェクトステータスレポート用テンプレート
活躍するシチュエーション:
プロジェクト計画, 戦略プランニング, プロジェクト管理
プロジェクトステータスレポートは、簡潔でタイムリーなドキュメントで、プロジェクトの関係者は何が、なぜ起きているかを把握し、情報を共有することができます。このドキュメントを作成し、チームメンバーを加え、タイムリーで適切なレポートを作成することもできます。プロジェクトステータスレポートでは、プロジェクト計画とプロジェクトの現状を比較することが理想的です。このレポートでは、問題が発生しても、目標を達成する方法を高レベルで追跡します。また、予算やガバナンスを管理する重役レベルのオーディエンスも読む可能性が高く、重要な問題に集中してレポートを作成するのに役立ちます。
スプリントプランニングテンプレート
活躍するシチュエーション:
アジャイル開発, スプリントプランニング
Miro スプリントプランニングテンプレートを使ってチームメンバー間のコラボレーションとコミュニケーションを改善しましょう。
チーム会議アジェンダテンプレート
活躍するシチュエーション:
チームミーティング, ドキュメンテーション, ワークショップ
意思決定、優先順位の調整、方向性を共有するためには、チームの時間を作ることが重要です。チーム会議のアジェンダは、チームとの情報共有やコラボレーションが必要なときに、割り当てられた時間枠にスケジュールと構成を追加することができます。アジェンダは、目標、議題、アクションアイテム、次のステップの進行役を決定するようチームに促します。アジェンダに従って会議を円滑に進めることで、OKR による進捗状況の確認、最新情報の共有、障害に対する話し合い、アイデアのブレインストーミングが容易になります。
5w1h テンプレート
活躍するシチュエーション:
戦略と計画, ブレインストーミング, プレゼンテーション
Miro の5W1Hテンプレートを使って、企画書や報告書を作成しましょう。5W1Hのフォーマットに沿って情報を記入することで、プロジェクトの全体像や進捗状況をわかりやすく説明することができます。