ブルーオーシャン 4 アクションフレームワークテンプレート
価値コストの矛盾を解消し、4 つの核心的な質問で新しい市場を開拓しましょう。
ブルーオーシャン 4 アクションフレームワークテンプレートについて
誰がブルーオーシャン 4 アクションフレームワークテンプレートを考案したのでしょうか？
ブルーオーシャン 4 アクションフレームワークテンプレートは、Ｗ・チャン・キムとレネ・モボルニュが考案しました。彼らは世界トップクラスのビジネススクールであるインシアードの戦略学の教授であり、フランスのフォンテーヌブローにあるインシアード ブルー オーシャン戦略研究所の共同ディレクターでもあります。彼らは「ブルー･オーシャン戦略：競争のない世界を想像する」の著者でもあります。
4 アクションテンプレートを使用するメリット
4 アクションテンプレートは、ユーザーの利益を最大化し、ユーザーの問題・課題を解消するために、製品の周りで正しくお金が使われているかを評価するのに役立ちます。このテンプレートは、製品にとって本当に重要な痛みと利益を明確にします。これにより、製品市場全体の中で最小のコストをもって最大の価値を得ることができます。
ブルーオーシャン 4 アクションテンプレートの活用方法
4 アクションフレームワークは、バリューイノベーションを生み出し、価値とコストのトレードオフを解消するための最も有効な手段です。Ｗ・チャン・キムとレネ・モボルニュは、レッドオーシャンとブルーオーシャンという用語を使って、市場世界を表現しています。彼らは、「レッドオーシャンは、今日存在するすべての産業であり、既知の市場空間である」と述べています。レッドオーシャンでは、産業の境界が定義され、受け入れられており、ゲームの競争のルールが周知されています。ここでは、市場空間が混み合うにつれて利益や成長の見込みが減少していきます。これに対して、ブルーオーシャンは、今はまだ存在しないすべての産業、つまり、競争にさらされてない未知の市場空間を意味しています。ブルーオーシャンでは、需要は奪い合うものではなく、創出するものです。ブルーオーシャン 4 アクションテンプレートは、あなたの会社や製品が「レッドオーシャン」から抜け出せないと感じ、イノベーションを起こす術を探しているときに、検討すべき最適なツールと言えます。
4 アクションテンプレートの使い方
ステップ 1：排除
各列で、製品分野における業界標準についての疑問を挙げていくことが重要です。まず、業界が長い間競争してきた中で排除すべき要素がないか自問してください。多くの投資と労力を必要としながら、収益も新規顧客もさほどもたらさず、一般に主要な指標も引き上げない。このような要素がないか考えてください。過去には有効だったが、現在では時代遅れとなった要素もその一つです。例えば、過去にデジタル製品を差別化した機能が、時間が経つにつれて陳腐化してしまったケースなどがそれにあたります。
ステップ 2：削減
業界標準よりも大幅に削減すべき要素はどれでしょうか？競合製品に勝つための設計が十分になされているが、多くの時間とリソースを要する製品の機能や特徴について考えてください。競争力とユーザーとの関係性を維持しながら、これらをよりシンプルなものにティアダウンすることはできないでしょうか？
ステップ 3：増加
業界標準より大幅に引き上げるべき要素どれでしょうか？市場が対処できていないペインポイントは何でしょうか？他社が解決していない課題を、顧客が解決するのに役立つ機能を構築する方法を考えてください。
ステップ 4：付加
業界がこれまでに提供したことのない要素のうち、どの要素を付加すべきなのでしょうか？これは最も難しい質問の 1 つであり、これに答えるには、顧客の関心や要望を深く理解し、業界がどこへ向かおうとしているのかをよく理解する必要があります。顧客がまだ明確にしていない未来と課題について考えることが目標です。
What is the Four Actions Framework?
The Four Actions Framework is a blue ocean strategy tool that poses four central questions designed to help you create value innovation and break the value-cost trade-off. These four key questions or actions include: Eliminate, Reduce, Raise and Create. The framework helps you raise and create customer value, and reduce or eliminate what is not needed.
プラスデルタテンプレート
活躍するシチュエーション:
ふりかえり, ミーティング, ソフトウェア開発
プラスデルタテンプレートは、グループから問題点を収集するシンプルでありながら強力なツールです。このフォーマットにより、成功したこと、今後繰り返し実施する必要があること、変更していく必要があることに焦点を当てるよう、チームを促すことができます。プラスデルタテンプレートを完成させるには、上手く機能していることや、改善したいことを書き留めるだけです。次に、2 つの別々の列にこうした要素を入力します。プラスデルタを使用して、チーム、関係者、従業員、上司に対して成功事例や習得した知識を紹介することができます。
企業方針ボードテンプレート
活躍するシチュエーション:
Leadership, Org Charts
企業方針ボードテンプレートを活用して、イノベーションと成長への道筋を見出しましょう。関係者を全員集めて、会社の方向性や目標を決めましょう。
Cisco ネットワーク図テンプレート
活躍するシチュエーション:
ソフトウェア開発, 図表作成
Cisco のデータセンターとアクセスネットワークソリューションには、業界最高レベルの自動化、プログラム性、リアルタイムの可視性があり、スケールに合わせて構築されています。Cisco ネットワーク図は、Cisco 要素を使用して、Cisco のネットワークデザインを視覚化することに役立ちます。
UX プロジェクトキャンバステンプレート
活躍するシチュエーション:
マーケットリサーチ, UX デザイン, ユーザーエクスペリエンス
このプロジェクトキャンバスは、アレクサンダー・オスターワルダー氏の 2005 ビジネスモデルキャンバスからインスピレーションを得たもので、チームは UX とデザインプロジェクトの全体像を視覚化することができ、重要なデータをすべて保管できる便利な構造を提供します。この革新的なツールにより、アイデアをプロジェクト計画に変換し、コラボレーションとコラボレーター間のコミュニケーションを促進することができます。Miro のプロジェクトキャンバスは、他のモデルとは異なり、シンプルなインターフェースです。そのため、従業員は簡単に使い方を習得して、すぐに使い始めることができます。
リバース手法テンプレート
活躍するシチュエーション:
Ideation, Brainstorming, Team Meetings
リバース手法は、解決策ではなく問題に焦点を当てる手法です。私たちは自然と問題について考える傾向があるので、プロジェクトで起こりうる問題をグループで予測する手法は有効なはずです。リバース手法を始めるには、問題を特定してから、悪化させる要因を洗い出します。そのような要因をチームで挙げてもらいます。問題から解決策を顧みて、そのアイデアを評価します。
アンゾフマトリクステンプレート
活躍するシチュエーション:
リーダーシップ, オペレーション, 戦略プランニング
ビジネスを持続的に成長させよう。スケーリングを続けよう。新しい市場で新しい機会を探そう。そこで顧客にリーチするクリエイティブな方法を新たに探そう。よくお使いのアプローチと似ていますか？それならば、このテンプレートがぴったり合うかもしれません。アンゾフマトリクス（別名、製品あるいは市場拡大グリッド）は、可能性のある成長戦略を、市場浸透戦略、新市場開拓戦略、新製品開発戦略、そして多角化戦略の 4 つに分類します。チームと一緒に各セクションに目を通すと、今後の選択肢や、それらに付随する潜在的なリスクや利益が明確に分かるようになります。