市場分析に役立つSWOT分析とは？目的や使い方について簡単に解説

SWOT 分析（swot analysis）は、ビジネスやプロジェクト、製品開発における「強み」、 「弱み」、「機会」、「脅威」をマップ化することに役立ちます。

各要素を分析することにより、戦略やアクションプラン、プロジェクトにおいて重要となる 「次の一手」を決断するのに必要となるインサイトをSWOT 分析で発見することができます。

この記事ではそんな SWOT 分析についてや書き方、目的について簡単に説明しています。

また、記事の最後には SWOT 分析に役立つ無料のツールやテンプレートも ご紹介しているのでぜひご確認ください。

それでは、SWOT 分析について見ていきましょう。

SWOT 分析とは？

経営戦略やマーケティング戦略を打ち出したい時に、どのようなビジネス要因に焦点を 当てるべきか判断に迷うことがありませんか？そんな時に SWOT 分析が力を発揮します。

SWOT とは、英語の Strengths（強み）、Weaknesses（弱み）、Opportunities（機会）、 Threats（脅威）の頭文字をとった略語です。

「強み」と「弱み」は、従業員、知的財産、マーケティング戦略、地理環境などの 内部環境を指し、「機会」と「脅威」は、市場の変動、競争、原材料の価格、消費者の 動向などの外部環境を指します。

SWOT 分析を使用することにより、戦略の策定や、経営資源の最適化、マーケティング戦略 においての意思決定をよりロジカルな方法で行うことができます。

また、SWOT 分析は、インサイトを得てから意思決定を行う前と、策定した戦略がどれほどの 影響を及ぼすのかを事前調査するための分析フレームワークとして活用することができます。

SWOT 分析の目的

SWOT 分析を使用する目的は、経営やマーケティング戦略の立案において、 自社ビジネスや製品・サービスを取り巻く内部環境や外部環境を知るというところに あります。

「強み」、「弱み」、「機会」、「脅威」をフレームワーク上に展開することで、 競争環境がイメージしやすくなり、より実現可能性と影響力の高い戦略を策定することが 可能となります。

また、SWOT 分析を行う際は、主観だけでの分析を行うのではなく、他のフレームワーク なども使用して可能な限り客観的な分析を行うようにしましょう。

SWOT 分析と一緒に活用できるフレームワークには、PEST 分析やファイブフォース分析が ありますが、自社のニーズや目的に一番合ったフレームワークを活用するようにしましょう。

SWOT 分析のやり方（書き方）

SWOT 分析はやり方（書き方）１つで、結果が大きく異なることがあります。

ここでは、SWOT 分析をより効果的に進める方法を見ていきましょう。

外部環境の分析

SWOT 分析の外部環境要因として「Opportunity（機会）」と「Threat（脅威）」が あります。

一般では、「Strength（強み）」と「Weakness（弱み）」の内部環境から分析を始める ことが多々ありますが、外部環境は内部環境に影響を及ぼす要因であるため、外部環境の 分析からスタートするようにしましょう。

Opportunity（機会）

「機会」は、自社のビジネスや戦略の目標達成にプラスとなる要因のことを指し、 市場拡大の可能性や競争に優位に立つための競争相手の分析内容などを「機会」に 記入します。

Threat（脅威）

「脅威」は、自社のビジネスや戦略の目標達成の障害になるものやネガティブな影響を 及ぼしかねない要因のことを指し、市場の縮小や競争の激化が「脅威」の要因の例として あげられます。

しかし、「脅威」を深く分析することで新たな解決策の特定や新たな「機会」を発見する ことができるようにもなります。

内部環境の分析

SWOT 環境の内部環境には「Strength（強み）」と「Weakness（弱み）」があります。

上記で分析した外部環境をベースに何がこの環境においての長所と短所となり得るのか 見ていきましょう。

Strength（強み）

「強み」は、自社ビジネスやマーケティング戦略においてプラスになる企業や製品の 特質を指します。

「市場ポジション差別化において何が効果を発揮しているのか」や「自社の製品・ サービスが人気となっている理由」を顧客の視点から分析し、今後の市場でもプラスになる 可能性のある「強み」を特定しましょう。

Weakness（弱み）

「弱み」はその名通り、競合他社と比較した際の自社ビジネスや製品・サービスに おいての「弱点」を指します。

「弱み」を「見える化」することにより、競合他社製品に追いつき、追い越すための 改善点の特定などをすることができるようになります。

クロス SWOT 分析での戦略立案

SWOT 分析で自社の内部環境と外部環境を分析した後は、「クロス SWOT 分析」を 活用して、4つの要因を掛け合わせ、より具体的に戦略を立案していきましょう。

以下では、クロス SWOT 分析を活用した４つの戦略ケースを見ていきましょう。

【強み】×【機会】＝「Strength（強み）」による「Opportunity（機会）」の創出を 意図した戦略

【強み】×【脅威】＝「 Strength（強み）」を活用して「Threat（脅威）」を切り抜ける ための戦略

【弱み】×【機会】＝「Weakness（弱み）」によって損失している「Opportunity （機会）」を取り戻すための戦略

【弱み】×【脅威】＝「Weakness（弱み）」と「Threat（脅威）」によって引き起こされ かねない最悪の事態を事前に特定し、効果的に対応するための戦略

クロス SWOT 分析を活用することにより多角的な戦略の立案を行うことができ、 競争市場においての自社ビジネス推進の機会の最大化が実現可能となります。

SWOT 分析の使用事例

SWOT 分析は、さまざまな業界や職種で採用され、個人やチームでなど多様な シチュエーションで活用することができます。

SWOT 分析を使用して、クライアントのビジネスや製品・サービスの強みと弱みを特定し、 次のステップや機会を見いだすコンサルタントもいます。

一方で、マーケティング部門では、キャンペーンや、マーケティングチャネル、 競合他社の広告、市場シェアの分析や評価に SWOT 分析を使用します。

そうすることで、迅速に機会を特定し、広告キャンペーンが抱える大きな問題を特定する ことができます。

まとめ

SWOT 分析（swot analysis）は、自社製品を取り巻く外部環境や内部環境を Strengths（強み）、Weaknesses（弱み）、Opportunities（機会）、Threats（脅威）の 4つの要因を通して分析するためのフレームワークです。

これらの要因を分析することで、経営やマーケティング戦略の立案に情報を活用することが でき、より効果的な意思決定を行うことができます。

また、「クロス SWOT 分析」メソッドも活用することで、より具体的な SWOT 分析を 実行することができ、戦略の成功率を向上することができます。

自社製品やサービスを取り巻く市場環境を SWOT 分析で一度可視化してみては いかがでしょうか？

見落としていたインサイトなどが見えてくるかもしれません。

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