5フォース分析とは？ 5つの競争要因や使い方、注意点を解説

5フォース分析（ファイブフォース分析）は、経営学者のマイケル・E・ポーター氏が 1979年に発表したもので、現在でも多くの企業が採用しているビジネスフレームワークです。

この記事では、5フォース分析についてや、5つの競争要因、5フォース分析を使用する メリット、そして、5フォース分析のやり方について解説しています。

記事の最後には5フォース分析に使える無料のツールやテンプレートについても ご紹介しているので、ぜひご確認ください。

それでは5フォース分析について見ていきましょう！

5フォース分析（ファイブフォース分析）とは？

5フォース分析（ファイブフォース分析）とは、5つの競争要因から自社ビジネスを 取り巻く環境を分析し、把握するためのビジネスフレームワークです。

現在でも多くの企業が採用しているビジネスフレームワークであり、新市場参入や 新製品開発においての収益性の把握に活用することができます。

5フォース分析では競合他社の収益構造や新規参入のハードルの高さなどの情報を視覚的に 分析することができ、自社製品に対するマーケティング戦略の方針の策定に役立ちます。

5フォース分析の5つの競争要因

競合他社の脅威

競合他社の存在や力強さは、価格競争、製品の革新、マーケティング戦略の適応など、 ビジネスのさまざまな側面に直接的な影響を及ぼします。

競合が多い市場は、新製品の導入や価格競争が激しく、企業の利益率が低下する可能性が 高まります。

一方、競合が少ない、または弱い市場では、企業は高い利益率を維持することができますが、 新規参入のリスクも増えます。

競合他社の動向を理解し、適切に対応することで、企業は競争優位性を維持し、 持続的な成長を追求することができます。

この分析を通じて、企業は適切な戦略を策定し、競争の中での立ち位置を確立することが できます。

新規参入者の脅威

「新規参入者の脅威」は、新しい競合者が業界に参入することによる影響を示しています。

新規参入が容易である場合、現存する企業は価格競争や市場シェアの喪失、 利益の低下などのリスクに直面します。

新規参入のハードルが高いか低いかは、業界特有のエントリーバリア（参入障壁）に よって決まります。

これには、初期投資の規模、技術の専有、ブランド力、規制や法律などが考慮されます。

したがって、既存の企業は、新規参入者の脅威を正確に評価し、適切な戦略を策定する ことが重要です。

代替品の脅威

「代替品の脅威」は、自社製品やサービスと同じニーズを満たす競合製品やサービスの ことを指します。

代替品が存在し、それが自社製品と比較して容易に利用可能または魅力的である場合、 企業は顧客を失い、価格を下げて競争しなければならない状況に陥ってしまいます。

代替品の存在は、価格設定の柔軟性を制限するだけでなく、業界全体の収益構造にも 影響を与える可能性があります。

代替品の存在を理解することは、企業が市場動向を先読みし、製品開発や効果的な マーケティング戦略を策定することに不可欠です。

買い手（顧客）の交渉力

高い買い手の交渉力がある場合、顧客は価格引き下げ、高品質、または追加のサービス などの要求を行う能力が増します。

特に、市場において顧客が少数であったり、特定の大口顧客が大きな取引量を 持っている場合、その顧客の交渉力は特に高まります。

この交渉力のバランスが、企業の価格設定、製品の特徴、提供するサービスなどの戦略に 直接影響します。

また、顧客が簡単に他のサプライヤーに切り替えることができる場合、買い手の交渉力は さらに強まる可能性があります。

売り手の交渉力

売り手が高い交渉力を持つ場合、高価格での販売や有利な取引条件の設定をすることが できます。

例えば、業界内で供給業者が限られている場合や、特定の部品やサービスがユニークな 価値を持つ場合、供給業者の交渉力は高まります。

この力は、企業が製品やサービスのコストをどのように管理し、価格を設定するかに 直接的な影響を及ぼします。

売り手が高い交渉力を持っている場合、企業は代替品の検討や独自の供給チェーンの 確立など、戦略的な対応が求められます。

企業は、この交渉力のバランスを理解し、適切な戦略を策定して、競争上の位置を強化する 必要があります。

5フォース分析を使用するメリット・目的

5フォース分析には競争市場を分析する上で多数のメリットが存在します。

以下では、その中の代表的な5つのメリットについてご紹介します。

競争市場を取り巻く状況が把握できる

5フォース分析を使用することで、企業はその産業内の競争の本質や動向を深く理解できます。

この理解は、企業が戦略的方向性を定める際の基盤となります。

ポジショニング戦略の強化

企業は、分析の結果をもとに、競争上の利点を強化し、弱点を補う戦略を計画・実施できます。

例えば、供給者の交渉力が高いと認識した場合、その力を低減するための対策を 練ることができます。

マクロ環境への適応

市場の変動や新規参入者の動き、技術の進化など、外部環境の変化を迅速に察知し、 それに対応する戦略を練るのに役立ちます。

リスク管理

5フォース分析を行うことで、産業内のリスクや脅威を事前に特定でき、それに対する 予防策や対策を計画することができます。

新しい機会の特定

分析を通じて、新しい市場の機会やニッチなセグメント、未開拓の領域を特定することが できます。

これにより、企業は成長の機会を最大限に活用することができます。

このように、ポーターの5フォース分析は、企業の競争力を高め、持続可能な成長を 実現するための重要なビジネス戦略ツールとして活躍します。

5フォース分析のやり方

5フォース分析を正しく行うことで、参入市場に対するポジショニング戦略や マーケティング戦略に対する方針がイメージしやすくなります。

以下の6つのステップを通して5フォース分析のやり方を見て見ましょう。

1. 目的を定義する

5フォース分析を実行する目的を定義しましょう。例えば、新しい市場参入の判断や市場の 競争状況の把握、戦略の見直し等がこのステップでは行われます。

2. 市場の分析

このステップでは分析の対象となる産業や市場を特定します。産業の境界や対象となる 市場のスコープを明確にしましょう。

3. 情報収集を行う

分析の対象となる市場の情報を収集します。公開されているレポート、業界紙、 市場調査などの情報源を利用して、データや情報を収集しましょう。

4. 5つの競争要因を利用した分析

上記でご紹介した5つの競争要因（競合他社の脅威、新規参入者の脅威、代替品の脅威、 買い手（顧客）の交渉力、売り手の交渉力）を活用して、自社を取り巻く環境や集めた情報と 照らし合わせましょう。

5. 分析結果について考える

収集した情報と5フォース分析の結果をもとに、市場の競争構造や収益構造、競争環境を 分析しましょう。

この結果によって新規市場に参入すべきか、または既存の市場から撤退するべきか、 新しい市場を開拓すべきかなどの戦略を策定する情報として分析結果を活用することが できます。

6. アクションプランの作成:

5のステップで策定された戦略に基づき、具体的なアクションプランを立てましょう。

アクションプランを立てることで、戦略に必要なアクションアイテムを全て可視化する ことができ、次のアクションへの移行がスムーズにできます。

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5フォース分析で押さえておきたい注意点

ここでは5フォース分析において押さえておきたい注意点について3つご紹介したいと思います。

判断はあくまで客観的に

5フォース分析は主観ではなく客観的に実行するようにしましょう。

自社の市場ポジションや今後の成長を自信の視点で考えた場合、実際の状況とズレが 生じることがあります。

そのため、印象や自信のイメージだけでの判断はせず、利用できる客観的なデータを元に 判断を行うようにしましょう。

分析する範囲を適切に設定

5フォース分析において、分析範囲を適切に設定することで「代替品の脅威」や「新規参入者 の脅威」においてより参入市場に最適化された分析を実行することができます。

他のフレームワークとも合わせて分析を行う

参入市場を5フォース分析を使って分析する場合は、このフレームワークだけに頼るので はなく、SWOT 分析などのフレームワークと併用しながら、市場の分析を行うように しましょう。

5フォース分析は、あくまで外部要因を分析するために使われるため、SWOT 分析などの 内部要因を可視化してくれるフレームワークも使うことにより、今後の方針の明確化が しやすくなります。

まとめ

5フォース分析（ファイブフォース分析）は、経営学者のマイケル・E・ポーター氏が 1979年に発表したもので、現在でも多くの企業が採用しているビジネスフレームワークで あり、5つの競争要因から自社ビジネスを取り巻く環境を分析し、把握することに役立ちます。

この分析フレームワークを正しいやり方や注意点に沿って実行することで、自社ビジネスを 取り巻く外部的要因・環境を客観的な視点から分析することができます。

また、このフレームワークは外部的要因に焦点を当てたフレームワークであるため、 SWOT 分析やギャップ分析など、内部的な要因の把握に役立つフレームワークと 併用することで、より効果的な戦略が立てやすくなります。

Miro の5フォース分析フレームワーク

オンラインのワークスペースである Miro では無料のツールやテンプレートを 使ってすぐに5フォース分析を実行することができます。

また、オンラインホワイトボードを通して情報を共有ができるため、プロジェクトチームや クライアントと認識合わせができ、情報のブラッシュアップなどにも Miro を活用することが できます。

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