Modello di Strategia Go-To-Market
Delinea un modello strategico su come la tua azienda porterà un prodotto sul mercato con il template Strategia Go-to-Market. Allinea i team e gli obiettivi aziendali in un unico spazio condiviso.
Sul Modello di Strategia Go-to-Market (GTM)...
Quando vuoi lanciare un nuovo prodotto o servizio, devi pensare bene e fare molte ricerche in anticipo. La strategia Go-to-Market è un documento che include tutti i dati e le informazioni rilevanti dalle ricerche che hai effettuato, oltre che sul tuo pubblico target, piano di marketing e sulla strategia di vendita.
Cos'è un modello di Strategia Go-to-Market?
Un modello di Strategia Go-to-Market è un framework che un'azienda segue durante il processo di immissione di un nuovo prodotto sul mercato. Varia da azienda in azienda, ma in generale include un piano aziendale che delinea il pubblico target, il piano di marketing e quello delle vendite.
Ogni prodotto e mercato presenta diversi ostacoli e opportunità, quindi è importante mappare una strategia Go-to-Market in modo dettagliato ogni volta.
Cosa devi includere nel modello di strategia Go-to-Market?
Il modello dovrebbe contenere informazioni rilevanti sul pubblico target, sul piano di marketing e sulla strategia di vendita. Può includere elementi come guide al centro d'acquisto e alle user personas, il percorso dell'acquirente, il funnel di vendite e il tuo approccio alla generazione della domanda.
Ogni modello di strategia GTM è diverso, ma in generale mira a rispondere alle domande seguenti:
1. Quali sono le buyer personas?
2. Qual è la tua matrice di valore e come influisce sul tuo messaggio?
3. Qual è il percorso d'acquisto dei tuoi clienti?
4. Qual è la tua strategia vendite?
5. Come puoi generare domanda?
6. Come puoi creare contenuti che supportano la generazione di domanda?
7. Come puoi ottimizzare la crescita utilizzando indicatori chiave di prestazione e altre metriche?
8. Qual è la tua proposta di valore per il nuovo prodotto?
9. Il tuo mercato target è un mercato in cui sei già presente o un nuovo mercato?
10. Qual è il tuo piano d'azione per eseguire la tua roadmap Go-to-Market?
Perché è importante avere una strategia Go-to-Market?
Una strategia Go-to-Market è importante per qualsiasi startup. Poiché le startup crescono in fretta, devono prendere molte decisioni che possono avere un impatto a lungo termine. Quando le risorse sono ridotte e il tuo team non può permettersi di non essere in sintonia. Se un team segue un piano d'azione diverso dall'altro, il rischio è di sprecare tempo e risorse preziosi.
Un modello di strategia Go-to-Market ti aiuta a portare tutti i team sullo stesso piano, così che gli impiegati nei dipartimenti vendite, marketing, prodotto e ingegneria lavorino per raggiungere lo stesso obiettivo.
Come usare il modello di strategia Go-to-Market?
Inizia con il nostro template d'esempio e modificalo in base alle tue specifiche necessità. Poi, segui i passaggi qui di seguito su Miro:
Un buon punto di partenza è rispondere alle domande nelle rispettive sezioni: preparazione: qual è l'obiettivo della tua strategia? scoperta: quali sono i potenziali mercati? determinazione: in quale settore sei competitivo? progettazione: qual è la migliore strategia di Go-to-Market? raccomandazione: come misurerai il successo?
Poi, segui i passaggi qui sotto per lavorare alla strategia con il tuo team:
Invita i membri del team a partecipare e a collaborare.
Usa la funzione @citazione o la video chat se hai bisogno di ricevere input dagli altri.
Puoi caricare altri tipi di file come documenti, foto, video e PDF per archiviare tutte le informazioni rilevanti in un unico luogo.
Puoi anche trovare utile collegarti a altre lavagne come personas e strategia di marketing.
Come si scrive una strategia di go-to-market?
Un piano GTM può essere scritto o visualizzato in diversi modi a seconda delle specifiche del tuo lancio del prodotto. Se utilizzi un modello di strategia GTM, sei in grado di visualizzare facilmente i componenti chiave della tua strategia. Per scrivere la tua strategia go-to-market, dovrai rispondere alle domande chiave sul tuo prodotto, i suoi casi di utilizzo, il problema relativo al mercato, i tuoi clienti potenziali, il tuo budget e le tue risorse.
Quali sono gli elementi di una strategia di go-to-market?
Il modello di strategia GTM di Miro copre cinque aree del progetto: preparazione, scoperta, determinazione, design e raccomandazione. All'interno di ciascuna di queste aree, troverai domande chiave, focus, input/attività e risultati. Puoi lavorare con questo modello di strategia GTM o adattarlo o regolarlo in base alle esigenze della tua organizzazione o ai requisiti del cliente.
Is it possible to personalize a go-to-market strategy template to suit the needs of my product or service?
Yes, many go-to-market strategy templates are customizable, allowing you to tailor them to your product or service's specific characteristics and requirements. In Miro, you can add or remove sections of the template, tailoring to your specific needs.
How can I ensure that a GTM strategy remains relevant and effective?
Regularly reviewing and updating the GTM strategy is key to adapting to changing market conditions, competition, and customer preferences. Flexibility is crucial in remaining relevant and effective.
Can I work with others while using a GTM strategy template?
Yes, collaboration is often encouraged, particularly when developing a go-to-market strategy. Input from various team members, including marketing, sales, and product development, can contribute to a more comprehensive and effective strategy.
Inizia ora con questo modello.
Modello What's on Your Radar
Ideale per:
Business Management, Operations, Strategic Planning
Tu o il tuo team vi sentite sovraccaricati dalle attività? Hai difficoltà a concentrarti su problemi particolari? What's on Your Radar è un esercizio del pensiero in cui definisci le idee in base alla loro importanza o pertinenza. I designer e i team utilizzano What's on Your Radar per garantire che le loro idee siano all'interno di un dato progetto. Essi si basano su questo metodo anche per valutare se una data soluzione potrebbe risolvere il problema in questione. Ma anche se non sei un designer, il metodo può aiutarti ad assegnare le priorità e trasformare le tue idee in realtà.
Modello di Piano di Comunicazione
Ideale per:
Marketing, Project Management, Pianificazione Progetti
Hai visto l'opportunità. Hai sviluppato il prodotto. Ora arriva una fase importante: trovare il tuo pubblico e parlare con loro in modo chiaro, memorabile e d'ispirazione. Hai bisogno di un piano di comunicazione, una strategia per controllare la tua narrativa in ogni fase della tua attività, e questo modello ti aiuterà a crearne uno valido. Non c'è bisogno di creare una nuova strategia ogni volta che hai qualcosa da comunicare. Qui, puoi semplificare il processo, rendere più fluida la tua messaggistica e comunicare in modi che crescono insieme alla tua azienda.
Modello di Roadmap Trasformazione Agile
Ideale per:
Metodologia Agile, Roadmap, Flussi di Lavoro Agile
Una roadmap di trasformazione Agile può aiutare te, il tuo team e la tua azienda a passare da rigidi metodi strettamente vincolati alla compliance alla metodologia agile, più flessibile e graduale. Dai requisiti alle integrazioni alla sicurezza, puoi tracciare le componenti mobili della tua azienda come fossero delle "swim lanes" da aggiornare periodicamente. Usa la roadmap di trasformazione agile per delineare la crescita del tuo prodotto nel corso di un certo periodo di tempo. Ottieni il buy-in senza eccedere nell'overselling e mantieni la tua roadmap semplice, fattibile e misurabile. Utilizzando una roadmap della trasformazione Agile, potrai evitare di arenarti sui dettagli e investire invece in un pensiero strategico generale.
Modello di Data Flow Diagram
Ideale per:
Diagrammi di Flusso, Software Development, Diagrammi
Qualsiasi processo può diventare piuttosto complesso, soprattutto quando ha diversi componenti. Ottieni una migliore panoramica del tuo processo attraverso un diagramma di flusso dei dati (DFD). I DFD creano una semplice rappresentazione visiva di tutti i componenti nel flusso dati e dei requisiti in un intero sistema. Sono più spesso utilizzati dai team di crescita, dagli analizzatori di dati e dai team di prodotto e sono creati con uno dei tre livelli di complessità: 0, 1 o 2. Questo modello ti aiuterà a generare facilmente il miglior DFD per il tuo processo.
Modello di Salesforce V2MOM
Ideale per:
Meetings, Strategic Planning
Allinea obiettivi e strategie in tutta l'organizzazione con il modello di Salesforce V2MOM. Fai in modo che tutti perseguano gli stessi obiettivi.
Modello di Tela del Prodotto
Ideale per:
Ricerca, UX Design
Le tele del prodotto sono uno strumento conciso ma ricco di contenuti che trasmette ciò che è il tuo prodotto e come si posiziona strategicamente. Combinando Agile e UX, una tela di progetto integra le storie degli utenti con profili, storyboard, scenari, sketch di progettazione e altri artefatti UX. Le tele del prodotto sono utili perché aiutano i responsabili di prodotto a definire un prototipo. Creare una tela del prodotto è una prima fase importante per decidere chi sono gli utenti potenziali, il problema da risolvere, le funzionalità essenziali del prodotto le funzionalità avanzate che vale la pena di esplorare, i vantaggi competitivi e i potenziali guadagni del cliente derivanti dal prodotto.