Modello di Presentazione di Vendita

Sul Modello di Presentazione di Vendita...

Hai un'idea vincente e i tuoi colleghi venditori ti appoggiano, ma non sei sicuro di come presentarla. L'elevator pitch non ti viene in mente e l'idea di esporre i tuoi pensieri e convincere un pubblico ti intimorisce. 

Un modello di presentazione di vendita fornisce una base per strutturare il tuo discorso in modo coerente e creare un pitch deck di vendita per il tuo prodotto che attirerà gli investimenti. È uno strumento che consente al team di vendita di incanalare la propria energia persuasiva e aggiudicarsi un proficuo contratto con il cliente.

Come usare il modello di presentazione di vendita  

Per mettere in atto efficacemente la tua strategia di presentazione di vendita, tu e i tuoi rappresentanti dovete essere armati di fatti, cifre e immagini convincenti. Dovete essere pronti a sostenere le vostre parole con delle prove, se volete persuadere i potenziali clienti a spendere i loro soldi. 

A differenza del PowerPoint standard che fa scorrere le slide sullo sfondo, le presentazioni di vendita devono integrare ogni frase pronunciata con statistiche convincenti o immagini d'impatto che presentino i dati in un formato di facile lettura. 

Il tuo messaggio dovrà richiamare l'attenzione del potenziale cliente: pertanto, aggiungi elementi personalizzati come casi di studio pertinenti per il suo mercato di riferimento o prove che dimostrino la tua conoscenza del suo branding e della sua messaggistica.

Con il modello di presentazione di vendita di Miro, puoi facilmente intervenire e apportare modifiche al volo, in modo da aggiornarlo per tutte le tue future proposte di vendita. In questo tipo di modello, è possibile variare il layout, aggiungere o eliminare slide e inserire un tocco di colore dando personalità a ognuna per creare l'impatto desiderato.

Le funzionalità della modalità presentazione di Miro consentono a te e al tuo team di fare un brainstorming di idee e modificare le singole slide della presentazione anche mentre lavorate da remoto. In questo modo, puoi sistemarle e riorganizzarle tutte le volte che vuoi e sentirti a tuo agio sapendo che la presentazione ha ricevuto l'approvazione di diversi colleghi.

Quanto dovrebbe durare una presentazione di vendita?

In media, un modello di pitch deck di vendita dovrebbe durare da 30 minuti a un'ora. Può sembrare un lasso di tempo troppo lungo da riempire, ma grazie a questo modello di presentazione di vendita sarà molto più facile occuparlo.

Come prevedono le leggi del marketing e della persuasione, hai a disposizione pochissimo tempo per catturare l'interesse del pubblico. Per questo motivo, raccomandiamo di esporre l'argomento più convincente nei primi minuti della presentazione e di utilizzare i restanti per aggiungere prove a sostegno delle affermazioni iniziali. 

È consigliabile, inoltre, concludere con una nota positiva, in modo da lasciare all'acquirente un'impressione favorevole e fare in modo che si soffermi a riflettere sulla proposta anche dopo la fine della presentazione.

Suggerimenti per una presentazione di vendita 

Ecco alcuni suggerimenti per le presentazioni di vendita, che ti permetteranno di fare centro e aumentare le possibilità di entrare in sintonia con i potenziali clienti:

Conosci il pubblico

Una presentazione di vendita generica ha molte meno probabilità di richiamare l'attenzione rispetto a una che segue la struttura di base di un modello di report sulle vendite, ma che si rivolge direttamente a un determinato acquirente. 

Mentre raccogli dati e prove per convincerlo che gli stai proponendo qualcosa che soddisfa i suoi bisogni, trova i casi d'utilizzo che si applicano specificamente a lui e concentra la tua presentazione sulle funzionalità di cui beneficerà. 

Se sai che terrai la presentazione a chi lavora nel reparto contabilità, puoi iniziare con le informazioni su come il tuo prodotto è in grado di semplificare o snellire le attività di registrazione contabile.

Trasuda sicurezza

Sebbene sia ovvio che il contenuto rappresenta l'interesse principale dell'acquirente, anche la sua presentazione può avere un'enorme influenza sul risultato.

Catturare il pubblico con un pitch entusiasta può fare la differenza e aiuta a mantenere l'attenzione per tutta la sua durata significativa. Se hai fiducia nel tuo processo di vendita, potrai tenere presentazioni di vendita molto più efficaci.

Anche se non sei il venditore più sicuro del mondo, recitare la parte stando in piedi con una buona postura, articolando le parole e pronunciando ogni frase con convinzione può rendere la presentazione molto più convincente.

Avvaliti della collaborazione del tuo team

Anche se sarai tu a tenere la maggior parte della presentazione, affidati al tuo team per perfezionarne la realizzazione. 

Esercitati prima davanti ai membri del tuo team e chiedi il loro parere sul contenuto e sulla presentazione. In questo modo potrai scoprire ciò che funziona e ciò che non è efficace, così da mettere a punto il pitch prima di lanciarti nell'impresa e presentarlo a un acquirente.