Modello di Presentazione QBR

Sul Modello di Presentazione QBR...

Utilizza il modello di presentazione QBR di Miro per analizzare con i tuoi clienti i risultati del trimestre precedente e creare un piano d'azione per il trimestre successivo. Esamina in modo più approfondito i loro ricavi, il ritorno sull'investimento (ROI) e gli obiettivi e i risultati chiave (OKR) per dimostrare come hai aggiunto valore alla loro attività. 

Che cos'è una presentazione QBR? 

Una presentazione QBR ("quarterly business review", revisione aziendale trimestrale) è una riunione periodica con il cliente. Durante l'incontro, rifletterai su tutti i progressi compiuti negli ultimi 90 giorni, dimostrando ai clienti l'impatto del tuo prodotto o servizio sulla loro attività. Potrebbe trattarsi di un incremento delle vendite, di un cambiamento positivo nella percezione del brand o del raggiungimento di un pubblico più ampio. 

Passerai in rassegna tutte queste informazioni con il cliente e le utilizzerai per identificare gli obiettivi aziendali futuri e individuare le aree di miglioramento. 

Che cosa si dovrebbe includere in una presentazione di revisione aziendale trimestrale? 

Anche se ogni presentazione trimestrale è diversa, tutte includono le seguenti informazioni: 

• Una panoramica degli obiettivi di implementazione e utilizzo del prodotto.

• Un riesame degli obiettivi e della performance aziendale (compresi ROI, OKR e la quantificazione del valore del cliente).

• Una sintesi delle sfide che hai affrontato.

• Un'anteprima sui miglioramenti futuri.

• Una discussione collaborativa con il cliente sulle tue future iniziative.

Suggerimenti per tenere le presentazioni QBR 

Quando presenti le revisioni trimestrali, puoi seguire alcune buone pratiche per garantire che la riunione si svolga nel miglior modo possibile. 

• Sii sincero sulla performance. Se non hai ottenuto i risultati sperati, sii sincero a riguardo. Spiega al cliente perché pensi che sia successo, cosa hai imparato da questa esperienza e illustra cosa farai di diverso in futuro.  

• Concentrati sul quadro generale. Il cliente non ha bisogno di conoscere i minimi dettagli di tutto ciò che hai fatto nell'ultimo trimestre. L'incontro deve fornire un quadro complessivo e descrivergli le tue attività a linee più generali. 

• Crea una presentazione professionale. Dimostra ai tuoi clienti che sei affidabile e degno di fiducia con una presentazione professionale. Grazie al modello di presentazione QBR, riuscirai a tenere una presentazione ben strutturata e visivamente accattivante.

Come usare il modello di presentazione QBR

L'area di lavoro digitale di Miro è lo strumento online perfetto per tenere traccia delle performance di vendita e condividere le note sulle relazioni con i clienti. Con il nostro modello di presentazione della revisione aziendale trimestrale, il tuo team di vendita è in grado di raccogliere tutte queste informazioni fondamentali sull'ultimo trimestre. 

Segui questi passaggi per fare buon uso del nostro modello. 

Fase 1: seleziona questo modello. Inizia selezionando questo modello di presentazione QBR. È gratuito e riuscirai a utilizzarlo immediatamente. 

Fase 2: modifica il modello di presentazione. Ora è il momento di personalizzarlo. Noterai che le nostre slide hanno un testo segnaposto; non preoccuparti. È facile personalizzarlo e modificarlo per adattarlo alla presentazione. Puoi anche aggiungere nuove slide, eliminarle e riorganizzarne l'ordine. Se desideri includere il tuo branding e la tua combinazione di colori, è sufficiente aggiungere i tuoi colori sulla board di Miro e caricare il tuo logo aziendale. 

Fase 3: aggiungi la tua introduzione. Una volta realizzata la struttura della presentazione, è il momento di inserire i contenuti. Inizia presentando la riunione, comunicando l'ordine del giorno e spiegando lo scopo dell'incontro. 

Fase 4: illustra la situazione attuale. Per aggiornare tutti, descrivi la tua posizione attuale. A questo scopo, utilizza l'analisi della concorrenza. In questo modo i clienti potranno esaminare i loro risultati rispetto a quelli dei concorrenti e la loro attuale posizione sul mercato. 

Fase 5: descrivi la performance finanziaria. Aggiungi tutte le informazioni sulla tua performance finanziaria per mostrare ai clienti l'impatto del tuo prodotto o servizio. Ad esempio, potresti parlare dei loro ricavi e di come il tuo contributo li abbia (auspicabilmente) incrementati. Utilizza i grafici di Miro per visualizzare queste informazioni ed evidenziare le tendenze e i dati chiave. 

Fase 6: traccia la roadmap futura. Dopo aver analizzato gli ultimi tre mesi, è necessario guardare al futuro. In questa sezione descrivi il piano per i prossimi 90 giorni e i risultati attesi secondo le tue previsioni. 

Fase 7: ottieni il feedback. Prima della riunione QBR vera e propria, condividi la tua presentazione con i colleghi per ricevere un feedback. Con il modello di presentazione QBR, i colleghi possono aggiungere note e suggerimenti direttamente nella presentazione, così ti sarà più facile effettuare le modifiche. 

Fase 8: tieni la presentazione. Dopo aver raccolto il feedback sulla board, sarai pronto per la presentazione finale. Il gran giorno, seleziona semplicemente la modalità presentazione per passare alla presentazione. In questo modo, sarà visualizzata a pieno schermo (e non preoccuparti, le note o i commenti dei collaboratori saranno nascosti).