Modello di Matrice di Segmentazione del Mercato
Punta ai giusti consumatori con l'aiuto del modello di matrice di segmentazione del mercato. Scopri le opportunità di crescita migliori.
Sul Modello di Matrice di Segmentazione del Mercato...
La segmentazione del mercato ti aiuta a comprendere meglio il tuo mercato. Questa pratica suddivide il tuo mercato target in sotto-insiemi basati su demografiche, geografia, esigenze, interessi, psicografiche o caratteristiche comportamentali. Con queste informazioni alla mano, sarà poi più facile raggiungere il tuo mercato target e migliorare quindi il prodotto, le vendite e le strategie di marketing.
Continua a leggere per saperne di più sulla segmentazione di mercato.
Cos'è la matrice di segmentazione del mercato?
La matrice di segmentazione del mercato è uno strumento aziendale analitico che permette al tuo team di vedere le prestazioni di vari segmenti target con un set di prodotti. La segmentazione divide un mercato in diverse categorie e aiuta la tua azienda a offrire i prodotti giusti ai clienti del mercato target.
I quattro segmenti di mercato
Il modello matrice di segmentazione del mercato è suddiviso in quattro quadranti, ognuno di essi rappresenta un segmento di mercato: geografico, psicografico, comportamentale e demografico.
Poiché la segmentazione del mercato analizza i tratti dei consumatori, i comportamenti e le caratteristiche complessive del cliente, il modello è un modo efficace per creare profili demografici dei tuoi clienti. Questo modello contiene i segmenti usati più comunemente, ma puoi aggiungere facilmente caratteristiche aggiuntive in base alle tue esigenze e al tuo settore.
Come usare il modello di segmentazione del mercato
Come già menzionato, il modello matrice di segmentazione del mercato è formato da quattro quadranti:
Quadrante 1: geografico
Aggiungi qualsiasi informazione sulla locazione dei tuoi consumatori. Codici postali, regioni e paesi andranno in questo quadrante. Pensa alle zone economiche e agli interi continenti se vuoi raggiungere un pubblico più grande.
Quadrante 2: psicografico
Aggiungi i tratti e gli interessi dei tuoi clienti. Quali sono le loro emozioni? Di cosa hanno bisogno? In cosa credono?
Crea un profilo psicologico dei tuoi clienti identificando il loro stile di vita e le loro preferenze.
Quadrante 3: comportamentale
Come il quadrante psicografico, analizza le emozioni e i comportamenti dei tuoi clienti con il tuo prodotto o servizio. Utilizzano il tuo prodotto? Sono fedeli al tuo brand? Qual è il loro comportamento d'acquisto online? Mappa qualsiasi comportamento che hanno quando interagiscono con la tua azienda.
Quadrante 4: demografico
Puoi aggiungere qui dettagli demografici come età, occupazione, livello di istruzione e identità di genere. Queste caratteristiche dovrebbero essere quantificabili, permettendoti di raccogliere i dati principali dei tuoi clienti.
Quando crei il tuo modello di segmentazione del mercato su Miro, invita il tuo team a partecipare, a modificare la lavagna e a collaborare con te. Aggiungi idee con note adesive e carica foto, video o qualsiasi altro tipo di file sia necessario. Puoi anche codificare con colori diversi le note adesive a seconda delle dimensioni del segmento o della fattibilità di perseguire una strategia con questo particolare gruppo.
Vantaggi dell'utilizzo di una matrice di segmentazione del mercato
Con la matrice di segmentazione del mercato, è più facile fare pubblicità ai clienti esistenti e a quelli nuovi. Dato che è facile raggiungerli, è importante agire con precisione e evitare di sprecare risorse.
Clienti esistenti e nuovi hanno aspettative elevate per come, quando, dove, e perché acquistano prodotti e servizi, e hanno trasferito queste aspettative sul marketing e sulla pubblicità. Queste aspettative sono anche costantemente in moto, la tua azienda deve quindi rimanere a conoscenza delle loro esigenze, comportamenti e desideri.
La matrice di segmentazione del mercato ti permette di tracciare il comportamento dei clienti, creare esperienze di marketing che risuonino e siano più efficaci.
Senza segmentazione, rischi di sprecare risorse creando una campagna di marketing troppo ampia o che raggiunge la popolazione sbagliata. Mirando alle persone giuste e assicurandosi che la popolazione non sia cambiata, la tua azienda ne gioverà nel lungo periodo e raggiungerà un vantaggio competitivo.
Quando usare una matrice di segmentazione del mercato
Il tuo team dovrebbe usare una matrice di segmentazione del mercato in qualsiasi momento lavori su una campagna di marketing nuova, esistente o pianificata. Lo strumento ti permette di tracciare il comportamento e le aspettative di clienti nuovi ed esistenti, e di creare campagne marketing più mirate e migliorare così l'opportunità di crescita.
How do you write a market segmentation plan?
First, set your ultimate marketing objective when creating your market segmentation plan. Are you trying to launch a new product or campaign? Better target your ads? Define your goals, and afterward, run user and market research to know your consumer’s characteristics and behaviors. Add this data to your Market Segmentation template and use this information to tailor your ads and target the right audience or build your product with the right consumer in mind.
How do you identify market segments and targets?
You can identify market segments and targets by conducting market and user research. Analyzing their behavior and patterns is a good starting point. If you need complementary information, some analytics tools are also helpful in identifying consumer profiles and how they interact with your product, service, or brand.
Inizia ora con questo modello.
Modello di Funnel AARRR
Ideale per:
Marketing, Pianificazione Strategica, Pianificazione Progetti
Chiamato anche "funnel dei pirati" per via del suo nome (sì, diciamocelo... fa ridere), AARRR è un approccio molto utile per le startup. Questo perché AARRR sta per Acquisizione, Attivazione, Ritenzione, Raccomandazione e Ricavo—i cinque principali tipi di comportamento dell'utente che sono altamente misurabili e che determinano la crescita. Ponendo e rispondendo alle domande giuste su ciascuno di questi cinque fattori, sarai in grado di stabilire obiettivi chiari e di identificare i passaggi più adatti per contribuire a raggiungerli.
Modello per l'Impact Mapping
Ideale per:
Metodologia Agile, Mappatura, Flussi di Lavoro Agile
Dalla progettazione alla spedizione dei tuoi prodotti (e tutto ciò che c'è nel mezzo) non c'è nulla di più importante che rimanere organizzati e sulla strada giusta. L'impact mapping è un ottimo modo per farlo. Questa tecnica di pianificazione dei prodotti è una rappresentazione grafica di tutti i tuoi obiettivi e i passaggi che servono a raggiungerli, così da poterli comunicare in modo chiaro con il tuo team e allinearli agli obiettivi aziendali e creare roadmap migliori. Il nostro modello ti aiuterà a creare una mappa degli impatti per qualsiasi progetto.
Modello di Use Case Diagram
Ideale per:
Marketing, Ricerca di Mercato, Diagrammi
Un diagramma degli use case è uno strumento visivo che ti aiuta ad analizzare le relazioni tra le persone e i casi di utilizzo. I diagrammi degli use case in genere rappresentano il comportamento previsto del sistema: cosa accadrà e quando. Un diagramma degli use case è utile perché ti permette di progettare un sistema dal punto di vista dell'utente finale. È uno strumento prezioso per comunicare il comportamento desiderato del sistema nel linguaggio dell'utente, specificando tutti i comportamenti del sistema visibili esternamente.
Modello per Creare Volantini Online
Ideale per:
Design, Marketing
Sia che si tratti di una festa per i clienti o di una raccolta fondi no-profit, il tuo evento ha bisogno di una fondamentale per avere successo: che le persone si presentino. Per questo motivo promuovere l'evento è una parte così importante della pianificazione, e creare e inviare volantini è il primo passo. Questi file a una pagina attireranno l'attenzione dei tuoi clienti e gli forniranno gli elementi chiave, come orario, data e luogo (e se è una raccolta fondi, a chi o a cosa andranno questi fondi). Questo modello ti permetterà di creare e personalizzare il tuo volantino.
Modello di Piano di Comunicazione
Ideale per:
Marketing, Project Management, Pianificazione Progetti
Hai visto l'opportunità. Hai sviluppato il prodotto. Ora arriva una fase importante: trovare il tuo pubblico e parlare con loro in modo chiaro, memorabile e d'ispirazione. Hai bisogno di un piano di comunicazione, una strategia per controllare la tua narrativa in ogni fase della tua attività, e questo modello ti aiuterà a crearne uno valido. Non c'è bisogno di creare una nuova strategia ogni volta che hai qualcosa da comunicare. Qui, puoi semplificare il processo, rendere più fluida la tua messaggistica e comunicare in modi che crescono insieme alla tua azienda.
Modello di Brief per Eventi
Ideale per:
Pianificazione Progetti, Workshop, Riunioni
Per la maggior parte delle aziende, lanciare un grande evento è davvero importante. Un evento può portare pubblicità, nuovi clienti e fatturato. E la sua pianificazione può richiedere un pezzo sostanziale delle tue risorse complessive. Ecco perché vorrai affrontarlo come un progetto di alta priorità, con obiettivi, stakeholder, timeline e budget chiaramente definiti. Un brief dell'evento unisce tutte queste informazioni in una singola fonte di verità che guida il team, il coordinatore o l'agenzia dell'evento e garantisce che l'evento sia ben progettato e ben eseguito.