Modello di Matrice di Segmentazione del Mercato
Punta ai giusti consumatori con l'aiuto del modello di matrice di segmentazione del mercato. Scopri le opportunità di crescita migliori.
Sul Modello di Matrice di Segmentazione del Mercato...
La segmentazione del mercato ti aiuta a comprendere meglio il tuo mercato. Questa pratica suddivide il tuo mercato target in sotto-insiemi basati su demografiche, geografia, esigenze, interessi, psicografiche o caratteristiche comportamentali. Con queste informazioni alla mano, sarà poi più facile raggiungere il tuo mercato target e migliorare quindi il prodotto, le vendite e le strategie di marketing.
Continua a leggere per saperne di più sulla segmentazione di mercato.
Cos'è la matrice di segmentazione del mercato?
La matrice di segmentazione del mercato è uno strumento aziendale analitico che permette al tuo team di vedere le prestazioni di vari segmenti target con un set di prodotti. La segmentazione divide un mercato in diverse categorie e aiuta la tua azienda a offrire i prodotti giusti ai clienti del mercato target.
I quattro segmenti di mercato
Il modello matrice di segmentazione del mercato è suddiviso in quattro quadranti, ognuno di essi rappresenta un segmento di mercato: geografico, psicografico, comportamentale e demografico.
Poiché la segmentazione del mercato analizza i tratti dei consumatori, i comportamenti e le caratteristiche complessive del cliente, il modello è un modo efficace per creare profili demografici dei tuoi clienti. Questo modello contiene i segmenti usati più comunemente, ma puoi aggiungere facilmente caratteristiche aggiuntive in base alle tue esigenze e al tuo settore.
Come usare il modello di segmentazione del mercato
Come già menzionato, il modello matrice di segmentazione del mercato è formato da quattro quadranti:
Quadrante 1: geografico
Aggiungi qualsiasi informazione sulla locazione dei tuoi consumatori. Codici postali, regioni e paesi andranno in questo quadrante. Pensa alle zone economiche e agli interi continenti se vuoi raggiungere un pubblico più grande.
Quadrante 2: psicografico
Aggiungi i tratti e gli interessi dei tuoi clienti. Quali sono le loro emozioni? Di cosa hanno bisogno? In cosa credono?
Crea un profilo psicologico dei tuoi clienti identificando il loro stile di vita e le loro preferenze.
Quadrante 3: comportamentale
Come il quadrante psicografico, analizza le emozioni e i comportamenti dei tuoi clienti con il tuo prodotto o servizio. Utilizzano il tuo prodotto? Sono fedeli al tuo brand? Qual è il loro comportamento d'acquisto online? Mappa qualsiasi comportamento che hanno quando interagiscono con la tua azienda.
Quadrante 4: demografico
Puoi aggiungere qui dettagli demografici come età, occupazione, livello di istruzione e identità di genere. Queste caratteristiche dovrebbero essere quantificabili, permettendoti di raccogliere i dati principali dei tuoi clienti.
Quando crei il tuo modello di segmentazione del mercato su Miro, invita il tuo team a partecipare, a modificare la lavagna e a collaborare con te. Aggiungi idee con note adesive e carica foto, video o qualsiasi altro tipo di file sia necessario. Puoi anche codificare con colori diversi le note adesive a seconda delle dimensioni del segmento o della fattibilità di perseguire una strategia con questo particolare gruppo.
Vantaggi dell'utilizzo di una matrice di segmentazione del mercato
Con la matrice di segmentazione del mercato, è più facile fare pubblicità ai clienti esistenti e a quelli nuovi. Dato che è facile raggiungerli, è importante agire con precisione e evitare di sprecare risorse.
Clienti esistenti e nuovi hanno aspettative elevate per come, quando, dove, e perché acquistano prodotti e servizi, e hanno trasferito queste aspettative sul marketing e sulla pubblicità. Queste aspettative sono anche costantemente in moto, la tua azienda deve quindi rimanere a conoscenza delle loro esigenze, comportamenti e desideri.
La matrice di segmentazione del mercato ti permette di tracciare il comportamento dei clienti, creare esperienze di marketing che risuonino e siano più efficaci.
Senza segmentazione, rischi di sprecare risorse creando una campagna di marketing troppo ampia o che raggiunge la popolazione sbagliata. Mirando alle persone giuste e assicurandosi che la popolazione non sia cambiata, la tua azienda ne gioverà nel lungo periodo e raggiungerà un vantaggio competitivo.
Quando usare una matrice di segmentazione del mercato
Il tuo team dovrebbe usare una matrice di segmentazione del mercato in qualsiasi momento lavori su una campagna di marketing nuova, esistente o pianificata. Lo strumento ti permette di tracciare il comportamento e le aspettative di clienti nuovi ed esistenti, e di creare campagne marketing più mirate e migliorare così l'opportunità di crescita.
How do you write a market segmentation plan?
First, set your ultimate marketing objective when creating your market segmentation plan. Are you trying to launch a new product or campaign? Better target your ads? Define your goals, and afterward, run user and market research to know your consumer’s characteristics and behaviors. Add this data to your Market Segmentation template and use this information to tailor your ads and target the right audience or build your product with the right consumer in mind.
How do you identify market segments and targets?
You can identify market segments and targets by conducting market and user research. Analyzing their behavior and patterns is a good starting point. If you need complementary information, some analytics tools are also helpful in identifying consumer profiles and how they interact with your product, service, or brand.
Inizia ora con questo modello.
Modello di Syllabus
Ideale per:
Education
Un syllabus è una breve guida al tuo corso, che include le aspettative per i tuoi studenti, le letture che completeranno durante il corso e una mission statement, o una descrizione del corso. Il syllabus descrive tutte le direttive che i tuoi studenti dovranno seguire durante il corso, le regole e le norme a loro applicabili e tutto ciò che devono sapere. Un syllabus è uno strumento prezioso per guidare i tuoi studenti, pertanto è importante che sia chiaro e facile da seguire. Usa il modello di syllabus per semplificare il processo di creazione di un syllabus facile e intuitivo.
Modello di Working Backwards
Ideale per:
Desk Research, Strategic Planning, Product Management
Amazon ha introdotto l'approccio del lavoro a ritroso basato su uno dei loro principi chiave: la celebrazione dell'ossessione dei clienti. Working backwards è un framework per pensare a un prodotto senza una roadmap dettagliata. Il tuo team di prodotto dovrà lavorare a ritroso partendo da un'immagine mentale del cliente per lanciare il tuo prodotto in un modo che li serva davvero. Il metodo richiede a chiunque abbia una nuova idea di prodotto o di funzionalità di articolare il suo obiettivo nella maniera più chiara possibile. Se la presentazione dell'idea colpisce la leadership, il passo successivo è mappare ciò di cui il team ha bisogno per arrivare al lancio del prodotto o delle funzionalità.
Modello di Audience Target
Ideale per:
Marketing, Ricerca, Prioritizzazione
Il modello di audience target ti aiuta a comprendere i tuoi potenziali clienti. Chi è interessato alla tua azienda o al tuo servizio? Che tipi di persone potrebbero acquistare il tuo prodotto? Come puoi vendere loro i tuoi prodotti in modo efficace? L'analisi dell'audience target include la descrizione del tuo pubblico in termini di un'ampia serie di dati demografici, tra cui età e genere, oltre a reddito, istruzione e collocazione geografica, oppure dati psicografici come interessi e opinioni. Analizzare il tuo pubblico target fornisce informazioni preziose per la maggior parte delle funzioni aziendali.
Modello Matrice di Impatto/Sforzo
Ideale per:
Pianificazione Strategica, Prioritizzazione, Project Management
Le aziende in crescita hanno innumerevoli liste di cose da fare e solo ore limitate in un giorno (o nelle settimane prima di un grande lancio) per completarle. Ecco dove una matrice di sforzo e impatto può tornare utile. Ti fornisce una guida visiva rapida per aiutarti a dare priorità alle cose da fare e sapere con certezza cosa vale la pena fare. Utilizzando il nostro modello, puoi creare una matrice che organizza le tue attività in quattro categorie principali: cose veloci da completare, quelle che richiedono poco sforzo; cose che richiedono molto sforzo ma che porteranno risultati nel lungo termine; cose che hanno poco valore; cose che sono una perdita di tempo.
Modello di Agenda della Riunione
Ideale per:
Riunioni del Team, Documentazione, Workshop
Dettare il tempo al team aiuta a prendere decisioni, allinearsi sulle priorità e muoversi nella stessa direzione insieme. I programmi delle riunioni aiutano a organizzare e strutturare il tempo stabilito per i meeting quando devi condividere informazioni e collaborare con il tuo team. Permettono inoltre al tuo team di concordare obiettivi, punti di dialogo, elementi di azione e chi gestirà i passaggi successivi. Una riunione del team priva di interruzioni e organizzata sulla base di un programma può aiutare il tuo team a verificare i progressi rispetto agli OKR, condividere aggiornamenti, discutere degli ostacoli incontrati e confrontare le idee.
Modello di Analisi dei Competitor
Ideale per:
Marketing, Pianificazione Strategica, Decision Making
Lo sviluppo di un ottimo prodotto ha inizio con la conoscenza del territorio (ovvero con chi ti devi confrontare) e con la risposta ad alcune domande: chi sono i tuoi competitor? In che modo il tuo prodotto o servizio si posiziona rispetto ai loro? Cosa ti contraddistingue? Un'analisi competitiva aiuterà a trovare le risposte che in ultima analisi possono modellare il tuo prodotto, la proposta di valore, le strategie di marketing e di vendita. È un ottimo esercizio quando si verifica un grande evento aziendale, come una nuova versione di prodotto o una sessione di pianificazione strategica.