Modèle GTM (Go-To-Market) | Miro
Alignez les équipes et les objectifs de l’entreprise en cartographiant le parcours de votre produit sur le marché.
À propos du modèle de stratégie de mise sur le marché (GTM)
Lorsque vous souhaitez lancer un nouveau produit ou service, il y a beaucoup de réflexion et de recherche à effectuer au préalable. Votre modèle de stratégie de mise sur le marché est un document qui capture les données pertinentes et les insights de vos recherches et inclut des informations sur votre public cible, votre plan marketing et votre stratégie de vente.
Qu'est-ce qu'un modèle de stratégie de mise sur le marché ?
Un modèle de stratégie de mise sur le marché est un cadre que suit une entreprise lorsqu'elle met un produit sur le marché. Le cadre de la stratégie GTM varie selon les entreprises mais inclut généralement un plan d'affaires détaillant le public cible, le plan marketing et la stratégie de vente.
Chaque produit et marché présente des défis et des opportunités différents, il est donc important d'élaborer soigneusement votre stratégie de mise sur le marché pour chacun.
Comment utiliser le modèle de stratégie de mise sur le marché
Commencez avec notre modèle de stratégie GTM préétabli, en apportant les modifications que vous souhaitez pour l'adapter à vos besoins. Ensuite, suivez les étapes ci-dessous pour travailler sur votre cadre de stratégie de mise sur le marché dans Miro :
Un bon point de départ est de répondre aux questions dans les sections respectives :
Préparation : Quel est l'objectif de votre stratégie ?
Découverte : Quels sont les marchés potentiels ?
Détermination : Où devriez-vous vous engager ?
Conception : Quel est le meilleur Go-to-Market ?
Recommandation : Comment allez-vous déterminer le succès ?
Ensuite, suivez les étapes ci-dessous pour travailler avec votre équipe sur votre cadre de stratégie de mise sur le marché :
Invitez les membres de votre équipe à rejoindre votre tableau et à collaborer.
Utilisez la fonctionnalité @mention ou le chat vidéo si vous avez besoin d’un retour des autres.
Vous pouvez charger d'autres types de fichiers, tels que des documents, des photos, des vidéos et des PDF, pour centraliser toutes les informations pertinentes au même endroit.
Vous pouvez également trouver utile de créer des liens vers d'autres tableaux ou d'en intégrer, tels que Personas et Stratégie Marketing.
Quand utiliser un modèle de stratégie de mise sur le marché
Un modèle GTM est nécessaire lorsque vous lancez un nouveau produit ou service sur un marché existant ou lorsque vous introduisez un nouveau produit ou service sur un marché totalement nouveau.
Une stratégie de mise sur le marché vous assure de cibler le bon public avec un positionnement adapté. L'objectif de la stratégie GTM est d'avoir un plan d'action pour s'assurer que les clients potentiels comprennent la valeur ajoutée de votre produit ou service.
Pour garantir le succès de votre lancement, vous devez faire des recherches préalables et de la planification stratégique. Ceci est crucial pour les start-ups aux ressources limitées et pour les entreprises établies qui évoluent dans un environnement concurrentiel. Un modèle de mise sur le marché est conçu pour vous aider à obtenir un avantage concurrentiel.
Découvrez plus de modèles de stratégie marketing pour donner un coup d'accélérateur à votre succès !
Comment rédiger un plan de commercialisation ?
Un forfait GTM peut être rédigé ou visualisé de différentes manières en fonction des spécificités du lancement de votre produit. Si vous utilisez un modèle de stratégie de mise sur le marché, vous pouvez facilement visualiser les éléments clés de votre stratégie. Pour rédiger votre stratégie de mise sur le marché, vous devrez répondre à des questions clés concernant votre produit, ses cas d’utilisation, le problème auquel il répond, vos clients potentiels, ainsi que votre budget et vos ressources.
Quels sont les composantes d'une stratégie de commercialisation ?
Le modèle de stratégie de commercialisation dans Miro couvre cinq domaines de projet : préparation, découverte, détermination, conception et recommandation. Dans chacun de ces domaines, vous trouverez les questions clés, l'objectif, les entrées/tâches et les résultats. Vous pouvez travailler avec ce modèle de stratégie de commercialisation ou l'adapter et le régler en fonction des besoins de votre organisation ou des exigences de votre client.
Est-il possible de personnaliser un modèle de stratégie de mise sur le marché en fonction des besoins de mon produit ou service ?
Oui, de nombreux modèles de stratégie de mise sur le marché sont personnalisables, ce qui vous permet de les adapter aux caractéristiques et aux exigences spécifiques de votre produit ou service. Dans Miro, vous pouvez ajouter ou supprimer des sections du modèle pour l'adapter à vos besoins spécifiques.
Comment puis-je m'assurer qu'une stratégie de commercialisation reste pertinente et efficace ?
La révision et la mise à jour régulières de la stratégie de commercialisation sont essentielles pour s'adapter à l'évolution des conditions du marché, de la concurrence et des préférences des clients. La flexibilité est essentielle pour rester pertinent et efficace.
Puis-je travailler avec d'autres personnes tout en utilisant un modèle de stratégie de mise sur le marché (GTM) ?
Oui, la collaboration est souvent préconisée, en particulier lors de l'élaboration d'une stratégie de mise sur le marché. Les contributions des différents membres de l'équipe, y compris le marketing, les ventes et le développement de produits, peuvent contribuer à l'élaboration d'une stratégie plus complète et plus efficace.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle de cadre Kanban
Idéal pour:
Tableaux Kanban, Méthodologie Agile, Workflows Agile
Des processus optimisés, un flux amélioré et une valeur accrue pour vos clients — voilà ce que la méthode Kanban peut vous aider à atteindre. Basé sur un ensemble de principes et de pratiques Lean (et créé dans les années 1950 par un employé de Toyota), Kanban aide votre équipe à réduire les gaspillages, à résoudre de nombreux autres problèmes et à collaborer pour les résoudre ensemble. Vous pouvez utiliser notre modèle Kanban simple pour surveiller de près la progression de tous les travaux et pour afficher le travail à vous-même et à vos partenaires multifonctionnels, afin de révéler la nature cachée du logiciel.
Modèle de tableau Agile
Idéal pour:
La méthodologie Agile, Réunions, Workflows Agile
Faisant partie du cadre Agile populaire, un tableau Agile est un affichage visuel qui vous permet de synchroniser les tâches tout au long d'un cycle de production. Le tableau Agile est généralement utilisé dans le contexte des méthodes de développement Agile comme Kanban et Scrum, mais tout le monde peut adopter cet outil. Utilisé par les développeurs de logiciels et les responsables de projet, le tableau Agile aide à gérer les charges de travail de manière flexible, transparente et itérative. Le modèle Agile offre un moyen simple de commencer avec une mise en page prédéfinie de pense-bêtes personnalisables pour vos tâches et votre équipe.
Modèle de Business Model Canvas
Idéal pour:
Leadership, La méthodologie Agile, Planification stratégique
Votre modèle d'affaires : Rien n’est plus fondamental pour ce que vous êtes, ce que vous créez et vendez ou, en fin de compte, pour votre succès ou non. En utilisant neuf blocs de construction clés (représentant neuf éléments fondamentaux d’affaires), un BMC vous fournit un outil stratégique hautement utilisable pour développer et afficher votre modèle d'affaires. Qu'est-ce qui rend ce modèle idéal pour votre équipe ? Il est rapide et facile à utiliser, il maintient votre proposition de valeur au premier plan, et il crée un espace pour inspirer l'idéation.