Modèle de stratégie de commercialisation
Définissez stratégiquement la manière dont votre entreprise va commercialiser un produit grâce à un modèle de stratégie de mise sur le marché.
À propos du modèle stratégie de commercialisation
Qu'est-ce qu'une stratégie de commercialisation ?
Une stratégie de commercialisation, ou stratégie de mise sur le marché, est le cadre qu'une entreprise suit lorsqu'elle commercialise un produit. Les stratégies de commercialisation varient selon l'entreprise, mais elles incluent généralement un plan d'affaires détaillant le public cible, le plan marketing et la stratégie de vente. Chaque produit et marché présente des défis et des opportunités différents, il est donc important de bien définir votre Stratégie de Commercialisation pour chacun d'entre eux.
Que devriez-vous inclure dans votre stratégie de commercialisation ?
Votre stratégie de commercialisation doit contenir des informations pertinentes sur votre public cible, votre plan marketing et votre stratégie de vente. Il peut s'agir d'éléments tels que des guides sur le centre d'achat et les personas d'utilisateurs, les valeurs, le parcours de l'acheteur, l'entonnoir de vente et votre approche de la génération de la demande. Bien que chaque stratégie de commercialisation soit différente, elles visent généralement à répondre aux questions suivantes.
1. Quels sont vos personas ?
2. Quelle est votre matrice de valeurs et quel impact a-t-elle sur le message que vous souhaitez transmettre ?
3. À quoi ressemble votre parcours acheteur ?
4. Quelle est votre stratégie de vente ?
5. Comment pouvez-vous créer une demande ?
6. Comment pouvez-vous créer du contenu qui prend en charge la génération de la demande ?
7. Comment pouvez-vous optimiser votre croissance à l'aide d'indicateurs de performance clés et d'autres mesures ?
8. Quelle est votre proposition de valeur pour votre nouveau produit ?
9. Votre marché cible est-il un marché dans lequel vous êtes déjà ou un nouveau marché ?
10. Quel est votre plan d'action pour exécuter la feuille de route de votre plan de commercialisation ?
Pourquoi est-il si important d'avoir une stratégie de commercialisation ?
Une stratégie de commercialisation efficace est importante pour toute startup. Les startups se développent rapidement, vous devez donc prendre des décisions en une fraction de seconde qui peuvent avoir des impacts durables. Lorsque les ressources sont limitées, vos équipes ne peuvent pas se permettre d'être désynchronisées. Si une équipe travaille à partir d'une stratégie différente des autres, vous risquez de perdre un temps et des ressources précieux. Une stratégie de commercialisation vous aide à aligner vos équipes afin que tout le monde dans la vente, le marketing, le produit et l'ingénierie travaille vers les mêmes objectifs.
Comment utiliser le modèle de stratégie de commercialisation ?
Commencez par notre modèle préconçu, en apportant les changements que vous souhaitez en fonction de vos besoins particuliers. Invitez les membres de votre équipe à rejoindre votre tableau et à collaborer. Utilisez l'@mention ou le chat vidéo si vous devez obtenir des retours d'autres personnes. Vous pouvez télécharger d'autres types de fichiers tels que des documents, des photos, des vidéos et des PDF pour stocker toutes les informations pertinentes en un seul endroit. Vous pouvez également trouver utile de créer un lien ou d'intégrer d'autres tableaux tels que les Personas et la Stratégie Marketing.
Comment rédiger un plan de mise sur le marché ?
Un plan de mise sur le marché peut être rédigé ou visualisé de plusieurs façons, en fonction des spécificités du lancement de votre produit. Si vous utilisez un modèle de Stratégie de Commercialisation, vous pourrez facilement visualiser les éléments clés de votre stratégie. Pour rédiger votre stratégie de commercialisation, vous devrez répondre à des questions clés sur votre produit, ses cas d'utilisation, le problème du marché, vos clients potentiels, votre budget et vos ressources.
Quels sont les composantes d'une stratégie de commercialisation ?
Le modèle de stratégie de commercialisation dans Miro couvre cinq domaines de projet : préparation, découverte, détermination, conception et recommandation. Dans chacun de ces domaines, vous trouverez les questions clés, l'objectif, les entrées/tâches et les résultats. Vous pouvez travailler avec ce modèle de stratégie de commercialisation ou l'adapter et le régler en fonction des besoins de votre organisation ou des exigences de votre client.
Est-il possible de personnaliser un modèle de stratégie de mise sur le marché en fonction des besoins de mon produit ou service ?
Oui, de nombreux modèles de stratégie de mise sur le marché sont personnalisables, ce qui vous permet de les adapter aux caractéristiques et aux exigences spécifiques de votre produit ou service. Dans Miro, vous pouvez ajouter ou supprimer des sections du modèle pour l'adapter à vos besoins spécifiques.
Comment puis-je m'assurer qu'une stratégie de commercialisation reste pertinente et efficace ?
La révision et la mise à jour régulières de la stratégie de commercialisation sont essentielles pour s'adapter à l'évolution des conditions du marché, de la concurrence et des préférences des clients. La flexibilité est essentielle pour rester pertinent et efficace.
Puis-je travailler avec d'autres personnes tout en utilisant un modèle de stratégie de mise sur le marché (GTM) ?
Oui, la collaboration est souvent préconisée, en particulier lors de l'élaboration d'une stratégie de mise sur le marché. Les contributions des différents membres de l'équipe, y compris le marketing, les ventes et le développement de produits, peuvent contribuer à l'élaboration d'une stratégie plus complète et plus efficace.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle Startup Canvas
Idéal pour:
Leadership, Documentation, Planification Stratégique
Un Startup Canvas aide les fondateurs à exprimer et à cartographier une nouvelle idée d'entreprise dans un format moins formel qu'un plan d'affaires traditionnel. Les Startup Canvas sont une carte visuelle utile pour les fondateurs qui souhaitent évaluer les forces et les faiblesses de leur nouvelle idée commerciale. Ce Canvas peut être utilisé comme cadre pour articuler rapidement la proposition de valeur, le problème, la solution, le marché, l'équipe, les canaux de commercialisation, la segmentation client, les risques externes et les indicateurs de performance clés de votre idée d'entreprise. En articulant des facteurs tels que le succès, la viabilité, la vision et la valeur pour le client, les fondateurs peuvent expliquer de manière concise pourquoi un nouveau produit ou service devrait exister et être financé.
Modèle de Planification Stratégique
Idéal pour:
Planification Stratégique, Leadership, Planification de projet
Chaque fois que vous devez définir vos objectifs et déterminer les étapes à suivre pour les atteindre, vous bénéficierez d'un modèle de planification stratégique. Le modèle de planification stratégique vous guide, vous et votre équipe, à travers des exercices pour vous aider à évaluer votre situation actuelle, à déterminer vos objectifs pour l'avenir et à élaborer un plan pour y parvenir. En règle générale, la stratégie considère les objectifs ou les raisons de faire quelque chose, tandis que la planification fait référence aux actions spécifiques que vous entreprendrez pour atteindre un objectif spécifique. Mais avec la planification stratégique, vous considérez les deux aspects en même temps.
Modèle Buyer Persona
Idéal pour:
Marketing, Desk Research, Expérience client
Vous avez un client idéal : le groupe (ou les quelques groupes) de personnes qui achèteront et aimeront votre produit ou service. Mais pour atteindre ce client idéal, toute votre équipe ou entreprise doit s'aligner sur qui il est. Les Buyer Personas vous offrent un moyen simple mais créatif d'y parvenir. Ces représentations semi-fictives de vos clients actuels et potentiels peuvent vous aider à façonner votre offre de produits, à séparer le « bon grain de l'ivraie, » et adapter vos stratégies marketing pour un succès garanti.
Modèle de Plan de Communication
Idéal pour:
Marketing, Planification de projet, Gestion de projet
Vous avez vu l'opportunité. Vous avez développé le produit. Vient maintenant une étape importante : trouver votre public et lui parler d'une manière claire, mémorable et inspirante. Vous avez besoin d'un plan de communication - une stratégie pour contrôler votre récit à chaque étape de votre entreprise - et ce modèle vous aidera à en créer un bon. Pas besoin de construire une nouvelle stratégie à chaque fois que vous avez quelque chose à communiquer. Ici, vous pouvez simplifier votre processus, optimiser votre correspondance et vous donner les moyens de communiquer d'une manière qui évolue avec votre entreprise.
Modèle de business plan
Idéal pour:
Planification Stratégique
Le modèle de business plan simplifie la tâche complexe que représente l'élaboration d'un business plan, et il favorise également la collaboration et la créativité. Que vous soyez un entrepreneur chevronné ou que vous débutiez, le modèle de plan d'affaires de Miro offre une solution pratique et complète pour transformer vos idées de business en stratégies réalisables.
Modèle de Directives de Marque
Idéal pour:
Design, Marketing, Documentation
Qu'est-ce qui fait la force d'une marque ? C'est avoir une personnalité bien définie, exprimée avec cohérence à chaque point de contact, et les brand guidelines peuvent vous aider à le faire. Les guidelines sont une liste claire de règles (toutes les choses à faire et à ne pas faire), qui couvrent des détails tels que les couleurs, les polices, l'utilisation du logo, la photographie et la voix de la marque. Elles permettent de garantir que tous les employés d'une entreprise ou d'une organisation savent comment présenter la marque ou en parler. L'outil de tableau blanc Miro est le canvas parfait pour créer des Brand Guidelines, les partager et les mettre à jour.