Modèle d'argumentaire de vente
Créez une présentation bien structurée, racontez une histoire convaincante et sécurisez les ventes.
À propos du modèle d'argumentaire de vente
Vous avez une idée gagnante, et vos collègues de l'équipe de vente sont à bord, mais vous ne savez pas exactement comment la présenter. L'argumentaire éclair ne vous vient pas à l'esprit, et l'idée de partager vos pensées et de convaincre un auditoire semble intimidante.
Un modèle d'argumentaire de vente fournit une base pour structurer vos idées de manière cohérente et créer une présentation d'argumentaire de vente convaincante pour votre produit. C’est un moyen pour votre équipe de vente de canaliser leur énergie persuasive et décrocher un contrat client lucratif.
Comment utiliser le modèle d'argumentaire de vente
Pour exécuter efficacement votre stratégie de présentation de vente, vous et vos représentants commerciaux devez être armés de faits, de chiffres et de visuels percutants. Vous devez être prêt à étayer vos propos par des preuves si vous souhaitez convaincre vos clients potentiels de se séparer de leur argent.
Contrairement à un PowerPoint standard qui affiche des diapositives de vente en arrière-plan, les présentations de vente doivent compléter chaque phrase que vous prononcez avec des statistiques convaincantes ou des visuels saisissants qui présentent les données dans un format facile à lire.
Vous voudrez également vous assurer que votre message atteint votre client potentiel en ajoutant des éléments personnalisés tels que des études de cas pertinentes pour leur marché cible ou des preuves que vous comprenez leur image de marque et leur message.
Avec le modèle de présentation de vente de Miro, vous pouvez facilement intervenir et apporter des modifications à la volée afin de le modifier pour toutes les propositions de vente futures que vous présenterez. Avec le modèle d'argumentaire de vente, vous pouvez changer la mise en page, ajouter ou supprimer des diapositives, et injecter de la couleur et de la personnalité dans chaque diapositive pour créer l'impact souhaité.
de MiroMode présentationLes fonctionnalités vous permettent, à vous et à votre équipe, de faire un brainstorming d'idées et de modifier chaque diapositive de votre présentation, même en travaillant à distance. Ainsi, vous pouvez organiser et réorganiser aussi souvent que nécessaire et être serein en sachant que la présentation a été approuvée par plusieurs collègues différents.
Quelle devrait être la durée d'un argumentaire de vente ?
En moyenne, une présentation d'argumentaire de vente devrait vous prendre entre 30 minutes et une heure. Cela peut sembler long, mais avec le modèle de présentation de vente, vous aurez beaucoup plus de facilité à occuper le créneau horaire alloué.
Comme le dictent les lois du marketing et de la persuasion, vous avez très peu de temps pour capter l'intérêt de votre audience. Ainsi, il est recommandé de présenter vos arguments les plus convaincants dès les premières minutes de votre présentation et d'utiliser le reste du temps pour apporter des preuves à l'appui de vos affirmations initiales.
Il est également judicieux de terminer sur une note positive, afin de laisser une impression favorable à l'acheteur et de s'assurer qu'il réfléchisse à la proposition une fois que vous serez parti.
Conseils pour donner un argumentaire de vente
Voici quelques conseils pour réussir la livraison d'un argumentaire de vente et augmenter vos chances de résonner auprès de vos clients potentiels :
Connaissez votre public
Une présentation de vente générique a beaucoup moins de chances de résonner qu'une présentation qui suit la structure de base d'un modèle de rapport de vente mais qui s'adapte à l'acheteur spécifique auquel vous vous adressez.
En recueillant des données et des preuves pour convaincre l'acheteur que vous avez quelque chose dont il a besoin, trouvez les cas d'utilisation qui s'appliquent spécifiquement à lui et concentrez votre présentation sur les fonctionnalités dont il bénéficiera.
Si vous savez que vous présentez à quelqu'un du département de comptabilité, vous pouvez commencer par expliquer comment votre produit peut simplifier ou rationaliser les activités de comptabilité ou de tenue de livres.
Montrez de la confiance
Bien qu'il soit facile de supposer que le contenu de votre présentation sera le principal centre d'intérêt de l'acheteur, la manière dont vous la livrez peut également avoir une influence considérable sur le résultat.
Captiver votre audience avec un discours enthousiaste peut faire toute la différence et aider à maintenir leur attention tout au long de la présentation. Si vous avez confiance en votre processus de vente, vous pouvez livrer des présentations de vente bien plus efficaces.
Même si vous n'êtes pas le vendeur le plus confiant, jouer le rôle en se tenant droit, en articulant vos mots et en délivrant chaque phrase avec enthousiasme peut rendre la présentation bien plus convaincante.
Utilisez votre équipe
Même si vous êtes celui qui présente la majorité de l'exposé, appuyez-vous sur votre équipe pour perfectionner l'exécution.
Entrainez-vous devant les membres de votre équipe à l'avance et demandez des retours sur le contenu et la présentation. Cela devrait vous donner une bonne idée de ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin que vous puissiez perfectionner votre discours avant de le présenter à un acheteur.
Découvrir plus inspirantexemples de présentation dans Miroet faites ressortir vos idées.
Comment structurer une présentation de vente ?
L’objectif est de créer une présentation de vente qui correspond à votre discours : sa structure doit donc suivre vos mots. Votre présentation doit ressembler à une introduction dans laquelle vous exposez clairement pourquoi votre prospect devrait être intéressé par votre offre, une série de preuves appuyées par des données pertinentes et, enfin, un résumé de l’offre et un appel à l’action.
À quoi ressemble une bonne présentation commerciale ?
Une présentation commerciale réussie va venir compléter votre argumentaire de vente, en ce qu'elle doit soutenir les revendications que vous faites, plutôt que de fournir des données ou statistiques non pertinentes. Il est beaucoup plus efficace d'afficher à l'écran un pourcentage que vous venez de mentionner plutôt qu'une liste à puces des points clés à retenir et qui risque de distraire votre public de ce que vous dites. La présentation est donc concise, avec quelques mots seulement sur chaque diapositive, et elle propose des visuels marquants qui renforcent l'argumentaire, plutôt que d'être là parce juste qu'il fallait ajouter des images.
Commencer avec ce modèle maintenant.
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