Planification des comptes de vente avec Salesforce
Qu'est-ce que la planification de compte ?
La planification de compte est un guide stratégique pour les équipes de vente afin de développer collectivement des stratégies gagnantes et de fidéliser les comptes clients spécifiques. Elle implique la collecte d'informations détaillées sur un compte, telles que ses objectifs commerciaux, ses défis, ses processus de prise de décision et son paysage concurrentiel.
Fonctionnalités clés
Importer les données Salesforce : Importez sans effort les comptes, contacts, leads Salesforce, et plus encore dans ce modèle avec Salesforce pour Miro.
Processus en trois étapes : Visualisez votre planification de comptes en trois étapes : Vue d'ensemble du compte, Plan de compte et Carte de compte.
Décomposition du modèle
Vue d'ensemble du compte : Cartographiez les informations clés concernant votre compte client.
Plan de compte : Planifiez les actions en cours et prévues de votre équipe pour gagner les affaires de ce client.
Carte de compte : Décrivez qui sont vos atouts et comment ils pourraient vous aider ou vous bloquer pour conclure des affaires.
Qui devrait être impliqué ?
La planification de comptes est généralement effectuée par une équipe d'individus afin de garantir que tous les points de vue pertinents sont pris en compte et que le plan s'aligne avec la stratégie de vente globale.
Responsables de compte : Gèrent la relation globale avec le compte et exécutent la stratégie de vente.
Chefs d’équipe de vente : Fournissent des conseils et un appui aux responsables de compte et supervisent le processus de planification des comptes.
Représentants marketing : Apportent des perspectives sur le marché cible, le paysage concurrentiel et le message.
Responsables du service clientèle : Apportent des informations sur les besoins et défis des clients.
Experts de matière : Offrent leur expertise sur le produit ou service vendu.
Pourquoi utiliser le modèle de planification des comptes de vente avec Salesforce ?
Grâce à la planification des comptes, votre équipe devrait mieux comprendre vos clients et adapter votre approche en conséquence.
Compréhension approfondie du client : Obtenez une compréhension complète de l'entreprise du client, de ses objectifs, défis, parties prenantes clés et de leurs processus de prise de décision.
Stratégie de vente sur mesure : Développez une stratégie de vente adaptée qui répond aux besoins spécifiques et aux points de douleur du client.
Relations renforcées : Renforcez les relations avec les décideurs clés de l'organisation du client.
Efficacité commerciale accrue : Priorisez les comptes ayant le plus fort potentiel de succès pour stimuler la croissance des revenus.
Ressources supplémentaires
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