Modèle REAN
Évaluez les activités marketing pour Reach (atteindre), Engagement (engager), Activation (activer) et Nurture (entretenir).
À propos du modèle REAN
Qu'est-ce qu'un modèle REAN ?
Introduit pour la première fois dans Cult of Analytics, le modèle REAN est utilisé pour mesurer et comprendre l'efficacité des efforts de marketing. Le modèle REAN aide les équipes marketing à développer des KPIs utiles qui peuvent aider à évaluer le bon fonctionnement de leurs campagnes marketing ou publicitaires. De nombreuses équipes s'appuient sur le modèle REAN car il est infiniment flexible. Il peut être adapté à une variété d'efforts marketing, y compris la planification de cadres de mesure, la définition d'objectifs, la décision sur les objectifs et la cartographie des canaux de marketing numérique.
Que signifie REAN ?
REAN est l'acronyme pour : Atteindre, Engager, Activer et Entretenir. Ces éléments couvrent chacune des principales étapes que traverse le public d'un spécialiste du marketing dans son parcours pour devenir un client.
Comment utiliser REAN ?
REAN est un cadre flexible qui peut être appliqué à une gamme de problèmes, tels que la définition d'une stratégie numérique, la définition des métriques à mesurer et la décision des objectifs de l'équipe ou du projet.
Les 4 facteurs du modèle REAN
1. Reach (Atteindre) : La portée mesure l'efficacité des mesures que vous utilisez pour attirer des personnes sur votre site. Pour augmenter la portée, vous devez souvent placer une annonce ou du matériel marketing devant vos clients ou clients potentiels. Pour cette raison, de nombreuses équipes mesurent la portée en termes de statistiques d'impression, qui comptent le nombre de fois qu'une annonce ou un contenu donné a été vu.
2. Engage (Engager) : L'engagement vous aide à comprendre la manière dont les clients ou prospects interagissent avec votre marque. Les équipes marketing sont particulièrement intéressées par l'engagement car cela les aide à créer de meilleures stratégies de marketing de contenu. Si votre objectif est de générer du trafic sur votre site Web, vous mesurerez probablement l'engagement en termes de clics. Un taux de clics élevé est une bonne indication que vos clients et prospects trouvent vos annonces et votre stratégie marketing pertinentes.
3. Activate (Activer) : L'activation mesure si les utilisateurs effectuent certaines actions sur votre site Web ou suivent un certain chemin. De nombreuses équipes choisissent de mesurer l'activation via des métriques de conversion, c'est-à-dire lorsqu'un internaute clique sur une annonce, puis effectue une action utile pour votre entreprise, comme démarrer un essai gratuit de votre service.
4. Nurture (Entretenir) : L'entretien capture si vous encouragez vos visiteurs à revenir sur votre site et à consommer davantage de votre contenu. Le remarketing aide les spécialistes du marketing à garder les clients et les prospects dans votre entonnoir afin qu'ils reviennent toujours pour plus. En mesurant l'élément Entretenir, vous pouvez voir si vos efforts de remarketing fonctionnent.
What’s the difference between the REAN model and the RACE framework?
RACE is a four-step marketing framework for mapping and managing engagement activities. It stands for Reach, Act, Convert, and Engage, and it was created by SMART Insights. RACE and REAN both map and manage engagement activities, but the RACE planning framework focuses more on desired actions.
Modèle Carte Perceptuelle
Idéal pour:
Marketing, Desk Research, Cartographie
Pour façonner votre message, adapter votre marketing, améliorer votre produit et construire votre marque, vous devez connaître les perceptions de vos clients - ce qu'ils pensent de vous et de vos concurrents. Vous pouvez obtenir ces informations en explorant une carte perceptuelle. Cet outil simple et puissant crée une représentation visuelle de la façon dont les clients classent votre prix, vos performances, votre sécurité et votre fiabilité. Mettez ce modèle au travail et vous pourrez évaluer votre concurrence, voir les failles du marché et comprendre les changements dans le comportement des clients et les décisions d'achat.
Idea Funnel Backlog
Idéal pour:
Design, Brainstorming, Agile Workflows
Un Idea Funnel Backlog vous permet de visualiser votre backlog et de restreindre le nombre d'éléments à son sommet. Ce faisant, vous pouvez hiérarchiser les éléments de votre liste sans avoir à vous investir dans des réunions inutiles ou à créer trop de frais généraux opérationnels. Pour utiliser l'Idea Funnel Backlog, divisez le funnel en différentes phases ou traitez-le comme une feuille de route. Utilisez l'Idea Funnel Backlog comme un modèle hybride qui combine votre feuille de route et votre backlog dans un format facilement compréhensible.
Modèle d'analyse des causes racines (ACR)
Idéal pour:
Planification stratégique
Le modèle d'analyse des causes racines (ACR) est un outil structuré qui aide les équipes à découvrir les raisons sous-jacentes de problèmes ou d'événements spécifiques. En identifiant et en traitant ces causes profondes, plutôt qu'en se contentant de traiter les symptômes, les organisations peuvent favoriser des solutions à long terme et prévenir les problèmes récurrents, ce qui se traduit par des opérations plus efficaces et plus durables.
Modèle des Cinq Forces de Porter
Idéal pour:
Leadership, Planification Stratégique, Étude de marché
Développés par Michael Porter, professeur à la Harvard Business School, les Cinq Forces de Porter est devenu l'un des outils de stratégie commerciale les plus populaires et les plus appréciés disponibles pour les équipes. Utilisez les Cinq Forces de Porter pour mesurer la force de votre concurrence actuelle et décider des marchés sur lesquels vous pourriez vous implanter. Les Cinq Forces de Porter comprennent : le pouvoir de négociation des fournisseurs, le pouvoir de négociation des clients, l'intensité de la concurrence, la menace de produits ou services de substitution et la menace de nouveaux entrants.
Modèle de Frise Chronologique
Idéal pour:
Gestion de projet, Diagrammes de flux, Planification de projet
Une frise chronologique affiche un ordre chronologique de vos dates importantes et de vos événements prévus. Les frises chronologiques aident les chefs de produit, les chefs de projet et les membres d'équipe à raconter des histoires visuelles sur leurs progrès et les obstacles qu'ils rencontrent. Les frises chronologiques permettent aux équipes de voir en un coup d'œil ce qui s'est passé auparavant, les progrès en cours et les problèmes à résoudre à l'avenir. Les projets ou produits ayant un objectif ou des résultats spécifiques doivent être basés sur une frise chronologique pour être concluants. Utilisez la frise chronologique comme point de référence pour les dates de début, de fin et les étapes importantes d'un projet.
Modèle de Directives de Marque
Idéal pour:
Design, Marketing, Documentation
Qu'est-ce qui fait la force d'une marque ? C'est avoir une personnalité bien définie, exprimée avec cohérence à chaque point de contact, et les brand guidelines peuvent vous aider à le faire. Les guidelines sont une liste claire de règles (toutes les choses à faire et à ne pas faire), qui couvrent des détails tels que les couleurs, les polices, l'utilisation du logo, la photographie et la voix de la marque. Elles permettent de garantir que tous les employés d'une entreprise ou d'une organisation savent comment présenter la marque ou en parler. L'outil de tableau blanc Miro est le canvas parfait pour créer des Brand Guidelines, les partager et les mettre à jour.