Modèle REAN
Évaluez les activités marketing pour Reach (atteindre), Engagement (engager), Activation (activer) et Nurture (entretenir).
À propos du modèle REAN
Qu'est-ce qu'un modèle REAN ?
Introduit pour la première fois dans Cult of Analytics, le modèle REAN est utilisé pour mesurer et comprendre l'efficacité des efforts de marketing. Le modèle REAN aide les équipes marketing à développer des KPIs utiles qui peuvent aider à évaluer le bon fonctionnement de leurs campagnes marketing ou publicitaires. De nombreuses équipes s'appuient sur le modèle REAN car il est infiniment flexible. Il peut être adapté à une variété d'efforts marketing, y compris la planification de cadres de mesure, la définition d'objectifs, la décision sur les objectifs et la cartographie des canaux de marketing numérique.
Que signifie REAN ?
REAN est l'acronyme pour : Atteindre, Engager, Activer et Entretenir. Ces éléments couvrent chacune des principales étapes que traverse le public d'un spécialiste du marketing dans son parcours pour devenir un client.
Comment utiliser REAN ?
REAN est un cadre flexible qui peut être appliqué à une gamme de problèmes, tels que la définition d'une stratégie numérique, la définition des métriques à mesurer et la décision des objectifs de l'équipe ou du projet.
Les 4 facteurs du modèle REAN
1. Reach (Atteindre) : La portée mesure l'efficacité des mesures que vous utilisez pour attirer des personnes sur votre site. Pour augmenter la portée, vous devez souvent placer une annonce ou du matériel marketing devant vos clients ou clients potentiels. Pour cette raison, de nombreuses équipes mesurent la portée en termes de statistiques d'impression, qui comptent le nombre de fois qu'une annonce ou un contenu donné a été vu.
2. Engage (Engager) : L'engagement vous aide à comprendre la manière dont les clients ou prospects interagissent avec votre marque. Les équipes marketing sont particulièrement intéressées par l'engagement car cela les aide à créer de meilleures stratégies de marketing de contenu. Si votre objectif est de générer du trafic sur votre site Web, vous mesurerez probablement l'engagement en termes de clics. Un taux de clics élevé est une bonne indication que vos clients et prospects trouvent vos annonces et votre stratégie marketing pertinentes.
3. Activate (Activer) : L'activation mesure si les utilisateurs effectuent certaines actions sur votre site Web ou suivent un certain chemin. De nombreuses équipes choisissent de mesurer l'activation via des métriques de conversion, c'est-à-dire lorsqu'un internaute clique sur une annonce, puis effectue une action utile pour votre entreprise, comme démarrer un essai gratuit de votre service.
4. Nurture (Entretenir) : L'entretien capture si vous encouragez vos visiteurs à revenir sur votre site et à consommer davantage de votre contenu. Le remarketing aide les spécialistes du marketing à garder les clients et les prospects dans votre entonnoir afin qu'ils reviennent toujours pour plus. En mesurant l'élément Entretenir, vous pouvez voir si vos efforts de remarketing fonctionnent.
What’s the difference between the REAN model and the RACE framework?
RACE is a four-step marketing framework for mapping and managing engagement activities. It stands for Reach, Act, Convert, and Engage, and it was created by SMART Insights. RACE and REAN both map and manage engagement activities, but the RACE planning framework focuses more on desired actions.
Modèle de Jeu d'Estimation Mitch Lacey
Idéal pour:
Leadership, Agile Methodology, Prioritization
Nom compliqué mais outil simple, le jeu d'estimation de Mitch Lacey est un moyen efficace de classer vos tâches de travail par taille et par priorité - afin que vous puissiez décider quoi aborder en premier. Dans ce jeu, les notes représentent vos éléments de travail et présentent le retour sur investissement, la valeur commerciale ou d'autres mesures importantes. Vous placerez chacun d'entre eux dans un quadrant (en les classant par taille et priorité) pour vous aider à les ordonner dans votre prochain calendrier. Le jeu permet également aux développeurs et aux équipes de gestion de produits de travailler ensemble et de collaborer efficacement.
Modèle Product Market Fit Canvas
Idéal pour:
Étude de marché, Planification Stratégique, Gestion de produit
Le modèle Product Market Fit Canvas est utilisé pour aider les équipes produit à répondre aux besoins des clients et du marché avec la conception de leurs produits. Ce modèle examine un produit en deux dimensions : premièrement, comment le produit répond aux besoins des utilisateurs, et deuxièmement, comment le produit entièrement conçu s'intègre dans le paysage du marché. Cette mesure combinée appréhende un produit de manière holistique, de la manière dont les clients utilisent et désirent un produit à la demande du marché. En comparant côte à côte les qualités des clients et des produits, les utilisateurs devraient mieux comprendre l'espace dont ils disposent et les principaux paramètres de mesure.
Modèle Carte Stratégique
Idéal pour:
Leadership, Planification Stratégique, Cartographie
Comment vos objectifs individuels ou d'équipe sont-ils liés à la stratégie globale d'une organisation ? Une Carte Stratégique est une image stylisée de la stratégie et des objectifs de votre organisation. Elle est puissante car elle fournit un guide visuel clair sur la façon dont ces divers éléments fonctionnent ensemble. Les Cartes Stratégiques peuvent aider à aligner divers objectifs d'équipe avec la stratégie et la mission globales. Une fois la Carte Stratégique en place, les équipes peuvent créer des KPIs pertinents et exploitables. La cartographie stratégique est souvent considérée comme faisant partie de la méthodologie du tableau de bord équilibré (BSC), qui est un outil de planification stratégique pour définir les objectifs globaux de l'équipe.
Modèle des Cinq Forces de Porter
Idéal pour:
Leadership, Planification Stratégique, Étude de marché
Développés par Michael Porter, professeur à la Harvard Business School, les Cinq Forces de Porter est devenu l'un des outils de stratégie commerciale les plus populaires et les plus appréciés disponibles pour les équipes. Utilisez les Cinq Forces de Porter pour mesurer la force de votre concurrence actuelle et décider des marchés sur lesquels vous pourriez vous implanter. Les Cinq Forces de Porter comprennent : le pouvoir de négociation des fournisseurs, le pouvoir de négociation des clients, l'intensité de la concurrence, la menace de produits ou services de substitution et la menace de nouveaux entrants.
Modèle Cartographie d’écosystème
Idéal pour:
Marketing, Mapping
Encouragez une approche axée sur le client grâce à ce modèle de Cartographie d’écosystème. Comprenez l’écosystème de votre entreprise de manière holistique grâce à une approche axée sur le client.
Modèle Diagramme en Oeil de Bœuf
Idéal pour:
Diagrammes, Prioritisation, Gestion de projet
Lorsque vous êtes une organisation en pleine croissance, chaque décision peut donner l'impression qu'elle a des conséquences décisives, ce qui peut entraîner une paralysie décisionnelle, une incapacité à établir des priorités, des réunions inefficaces et même un moral bas. Si cela vous ressemble, utilisez un diagramme en œil de bœuf. Fidèle à son nom, un diagramme en œil de bœuf utilise un modèle de cercles concentriques pour aider les entreprises à établir des priorités, à prendre des décisions critiques ou à discuter de la façon de supprimer ou de surmonter des obstacles.