Modèle de présentation QBR

À propos du modèle de présentation QBR

Utilisez le modèle de présentation QBR de Miro pour examiner les résultats du trimestre précédent avec vos clients et établir un plan d’action pour le trimestre à venir. Examinez de plus près leurs revenus, leur retour sur investissement (ROI) et les progrès suivis grâce àmodèle OKRpour démontrer la valeur que vous avez ajoutée à leur entreprise.

Qu’est-ce qu’une présentation QBR ?

Une présentation QBR (quarterly business review) est une réunion périodique avec les clients. Pendant cette réunion, vous réfléchirez à tous les progrès réalisés au cours des 90 derniers jours, montrant aux clients l'impact de votre produit ou service sur leur entreprise. Cela pourrait se traduire par une augmentation de la croissance des ventes, un changement positif dans la perception de la marque, ou l'atteinte d'un public plus large.

Vous examinerez toutes ces informations avec votre client et les utiliserez pour identifier les objectifs futurs de l'entreprise et trouver des domaines à améliorer.

Comment utiliser le modèle de présentation QBR

L'espace de travail numérique de Miro est l'outil en ligne parfait pour suivre la performance des ventes et partager des notes sur vos relations clients. Avec notre modèle de présentation pour les revues trimestrielles de l'activité, votre équipe de vente peut rassembler toutes ces informations clés du dernier trimestre.

Suivez ces étapes pour bien utiliser notre modèle.

Étape 1 : Sélectionnez ce modèle.Commencez par sélectionner ce modèle QBR. Il est gratuit et vous pouvez commencer à l'utiliser immédiatement.

Étape 2 : Modifiez le modèle de présentation.Maintenant, il est temps de personnaliser le modèle. Vous remarquerez que nos diapositives contiennent du texte de remplacement, mais ne vous inquiétez pas. Il est facile de personnaliser et de modifier le texte pour qu’il convienne à votre présentation. Vous pouvez également ajouter de nouvelles diapositives, retirer des diapositives de la présentation et réorganiser l’ordre des diapositives. Si vous souhaitez ajouter votre propre image de marque et votre palette de couleurs à la présentation, ajoutez simplement vos couleurs au tableau Miro et téléchargez le logo de votre entreprise.

Étape 3 : Ajoutez votre introduction.Avec la structure de votre présentation en place, il est temps d'ajouter du contenu. Commencez par introduire la réunion, fournir un ordre du jour et déterminer l'objectif de la réunion.

Étape 4 : Décrire la position actuelle.Mettez tout le monde sur la même longueur d’onde en décrivant votre position actuelle. Pour ce faire, utilisezanalyse concurrentielleCela montrera aux clients comment ils se positionnent par rapport à leurs concurrents et où ils se situent actuellement sur le marché.

Étape 5 : Détaillez la performance financière.Ajoutez toutes les informations concernant vos performances financières pour montrer aux clients l’impact qu’a eu votre produit ou service. Par exemple, vous pourriez discuter de leur chiffre d'affaires et de la façon dont collaborer avec vous l'a (espérons-le) augmenté. Utilisez les graphiques de Miro pour afficher ces informations et mettre en lumière les tendances clés et les points de données.

Étape 6 : Créez la roadmap future.Après avoir passé en revue les trois derniers mois, vous devez vous tourner vers l'avenir. C'est à ce moment que vous allez définir votre plan pour les 90 prochains jours et les résultats que vous espérez obtenir.

Étape 7 : Obtenez des retours.Avant la réunion QBR proprement dite, partagez votre présentation avec vos collègues pour obtenir des retours. Avec le modèle QBR, vos collègues peuvent ajouter des notes et des suggestions directement dans la présentation, ce qui vous facilite la tâche pour effectuer des modifications.

Étape 8 : Présentez la présentation.Après avoir pris en compte tous les retours, vous serez prêt à présenter la version finale. Le jour J, sélectionnez simplement le mode présentation pour démarrer la présentation. Cela projettera la présentation en plein écran (et ne vous inquiétez pas, toutes les notes ou commentaires des collègues seront cachés).

Que doit inclure une présentation lors d'une revue trimestrielle d'activité ?

Bien que chaque présentation trimestrielle soit différente, elles incluent toutes les informations suivantes :

• Un aperçu des objectifs d'implémentation et d'utilisation de votre produit

• Un examen des objectifs commerciaux et des performances (y compris le ROI, les OKR et la quantification de la valeur client)

• Un aperçu des défis que vous avez rencontrés

• Un aperçu des améliorations à venir

• Une discussion collaborative avec votre client sur vos actions futures

Conseils pour donner des présentations QBR

Lors des présentations de revues trimestrielles, vous pouvez suivre certaines meilleures pratiques pour garantir que la réunion se déroule le plus harmonieusement possible.

• Soyez honnête quant à vos performances.Si vous n'avez pas atteint les performances attendues, soyez honnête à ce sujet. Expliquez à votre client pourquoi cela s'est produit, ce que vous avez appris de cette expérience et décrivez ce que vous ferez différemment à l'avenir.

• Concentrez-vous sur l'essentiel.Votre client n’a pas besoin de connaître les moindres détails de tout ce que vous avez fait au cours du trimestre passé. La réunion devrait être de haut niveau, montrant à votre client ce que vous avez réalisé à une échelle plus large.

• Créez une présentation professionnelle.Montrez à vos clients que vous êtes fiable et digne de confiance en livrant une présentation professionnelle. En utilisant un modèle de présentation QBR, vous pouvez livrer une présentation bien structurée et visuellement attrayante.