Modèle Proposition de Consulting

À propos du modèle Proposition de Consulting

Le modèle Proposition de Consulting vous permet de préparer la présentation parfaite pour votre proposition à venir. À l’aide de diapositives prêtes à l’emploi (que vous pouvez modifier), vous montrerez à vos prospects ce qu’ils peuvent faire pour améliorer leur activité et se faciliter la vie.

Bien réalisée, la présentation peut marquer le début d’une relation de travail productive. 

Qu’est-ce qu’une Proposition de Consulting ?

Une Proposition de Consulting (aussi nommée proposition de projet ou proposition commerciale) décrit la portée et l’échéancier d’un projet de consulting. Voyez-la comme un argumentaire de vente. Elle met en évidence les problèmes auxquels vos prospects sont confrontés et elle montre comment vous pouvez résoudre ces défis. 

Habituellement, le prospect soumettra une « demande de proposition » après sa première rencontre avec vous. Si vous avez fait bonne impression lors de la première rencontre, votre prospect vous demandera de créer une proposition. C’est votre chance de vous vendre et de montrer à vos prospects pourquoi ils devraient travailler avec vous. 

Que devrait inclure une proposition de conseil efficace ?

Les éléments spécifiques de votre Proposition de Consulting vous seront uniques. Il y a toutefois quelques éléments communs que toute proposition se doit de contenir. Notamment :

• Une introduction/salutation

• Un résumé des défis et des problèmes potentiels auxquels les prospects sont confrontés 

• Un plan d’action visant à résoudre ces problèmes

• Les résultats que vous obtiendrez pour l’entreprise

• Des études de cas de vos clients précédents 

• Une estimation du calendrier pour ce travail

• Des informations contractuelles (comme vos tarifs de consulting par exemple)

Comment utiliser le modèle Proposition de Consulting

L’espace digital de Miro est le tableau en ligne parfait pour noter vos idées et les partager ainsi qu pour réunir des ressources nécessaires à la réalisation d'un projet. Lorsque vous avez tout ce qu’il vous faut pour créer votre présentation, commencez par sélectionner notre modèle Proposition de Consulting. Ensuite, suivez les étapes suivantes pour planifier votre prochaine proposition de consulting à l’aide de notre modèle gratuit. 

Étape 1 : personnalisez la présentation. Maintenant que vous avez le modèle devant vous, vous pouvez commencer à le personnaliser. Voici les diapositives pré-conçues auxquelles vous aurez accès :

• Introduction

• Agenda

• Résumé exécutif

• Contexte

• Options et principaux résultats attendus

• Études de cas

Toutes ces diapositives sont dotées de texte de substitution facile à modifier. Il vous suffit de sélectionner la diapositive, de choisir l’élément de texte que vous souhaitez modifier et de commencer vos modifications. Vous pouvez également modifier l’ordre des diapositives pour l’adapter à votre présentation. Vous pouvez également modifier la couleur et le logo des diapositives pour aligner l’aspect visuel de votre présentation sur votre image de marque. 

Étape 2 : ajoutez votre contenu. Lorsque vous avez créé la structure de présentation parfaite, vous pouvez commencer à développer les détails du projet. Ajoutez les défis de votre audience, expliquez comment vous comptez résoudre leurs problèmes et créer des objectifs clairs pour vos prospects. 

Étape 3 : obtenez des retours auprès de vos collègues et de vos parties prenantes. Avant de faire votre présentation, il convient de réunir des retours auprès des membres de votre équipe. Avec Miro, vous pouvez facilement partager votre présentation et vos collègues peuvent ajouter leur retour directement sur la présentation. 

Étape 4 : faites votre proposition à vos prospects. Pour faire votre proposition de consulting avec Miro, passez simplement en mode présentation. Votre présentation passera automatiquement en mode plein écran et vous pourrez passer d’une diapositive à une autre à l’aide des touches directionnelles. 

Conseils pour présenter une proposition réussie 

La manière dont vous présentez votre proposition de conseil peut marquer le début ou la fin d’un nouveau partenariat. Visez à côté de votre cible et votre prospect pourrait se tourner vers un autre consultant. Pour vous donner toutes les chances de réussir, voici quelques bonnes pratiques à suivre :

• Répétez devant un vrai public

C’est un excellent moyen de voir si votre présentation se déroulera bien et si vous avez tout ce dont vous avez besoin. Il pourrait s’agir d’un collègue, de votre manager ou même d’un ami ou d’une amie ou encore d’un membre de votre famille. C’est également une bonne idée de chronométrer votre présentation et de vous assurer de ne pas dépasser votre temps imparti. 

• Maintenez l’attention de votre audience

L’ensemble de votre présentation de proposition doit être attrayant. Si ce n’est pas le cas, votre prospect pourrait perdre de son intérêt pour votre présentation. Pour ne pas perdre son attention, assurez-vous de n’aborder que les informations pertinentes. Si l’information n’est pas utile, elle ne devrait pas figurer dans la présentation. 

• Créez une présentation professionnelle

Pensez à l’apparence de votre présentation et à ce que vos prospects en percevront. Vous voulez laisser une bonne impression avec une présentation professionnelle et bien conçue, c’est pourquoi l’utilisation du modèle de Miro est utile. Avec notre modèle, nous avons fait pratiquement tout le travail de conception pour vous. Vous n’avez pas à partir de zéro, il vous suffit de modifier les diapositives existantes. Vous pouvez également ajouter des graphiques et des éléments visuels pour appuyer vos informations clés. 

• Traitez les problèmes de vos prospects dès le début

Ne commencez pas la présentation en parlant de ce que vous faites et de vos tarifs. Montrez plutôt à vos prospects que vous comprenez les défis auxquels ils sont confrontés dès le début de la présentation et seulement ensuite que vous avez la solution qu’il leur faut. Ils seront alors dans un meilleur état d’esprit lorsque vous parlerez de vos conditions de paiement.