Modèle Proposition de Consulting
Mettez en évidence les problèmes auxquels vos prospects sont confrontés et présentez votre service comme la solution dont ils ont besoin à l’aide de ce modèle Proposition de Consulting
À propos du modèle Proposition de Consulting
Le modèle Proposition de Consulting vous permet de préparer la présentation parfaite pour votre proposition à venir. À l’aide de diapositives prêtes à l’emploi (que vous pouvez modifier), vous montrerez à vos prospects ce qu’ils peuvent faire pour améliorer leur activité et se faciliter la vie.
Bien réalisée, la présentation peut marquer le début d’une relation de travail productive.
Qu’est-ce qu’une Proposition de Consulting ?
Une Proposition de Consulting (aussi nommée proposition de projet ou proposition commerciale) décrit la portée et l’échéancier d’un projet de consulting. Voyez-la comme un argumentaire de vente. Elle met en évidence les problèmes auxquels vos prospects sont confrontés et elle montre comment vous pouvez résoudre ces défis.
Habituellement, le prospect soumettra une « demande de proposition » après sa première rencontre avec vous. Si vous avez fait bonne impression lors de la première rencontre, votre prospect vous demandera de créer une proposition. C’est votre chance de vous vendre et de montrer à vos prospects pourquoi ils devraient travailler avec vous.
Que devrait inclure une proposition de conseil efficace ?
Les éléments spécifiques de votre Proposition de Consulting vous seront uniques. Il y a toutefois quelques éléments communs que toute proposition se doit de contenir. Notamment :
Une introduction/salutation
Un résumé des défis et des problèmes potentiels auxquels les prospects sont confrontés
Un plan d’action visant à résoudre ces problèmes
Les résultats que vous obtiendrez pour l’entreprise
Des études de cas de vos clients précédents
Une estimation du calendrier pour ce travail
Des informations contractuelles (comme vos tarifs de consulting par exemple)
Comment utiliser le modèle Proposition de Consulting
L’espace digital de Miro est le tableau en ligne parfait pour noter vos idées et les partager ainsi qu pour réunir des ressources nécessaires à la réalisation d'un projet. Lorsque vous avez tout ce qu’il vous faut pour créer votre présentation, commencez par sélectionner notre modèle Proposition de Consulting. Ensuite, suivez les étapes suivantes pour planifier votre prochaine proposition de consulting à l’aide de notre modèle gratuit.
Étape 1 : personnalisez la présentation. Maintenant que vous avez le modèle devant vous, vous pouvez commencer à le personnaliser. Voici les diapositives pré-conçues auxquelles vous aurez accès :
Introduction
Agenda
Résumé exécutif
Contexte
Options et principaux résultats attendus
Études de cas
Toutes ces diapositives sont dotées de texte de substitution facile à modifier. Il vous suffit de sélectionner la diapositive, de choisir l’élément de texte que vous souhaitez modifier et de commencer vos modifications. Vous pouvez également modifier l’ordre des diapositives pour l’adapter à votre présentation. Vous pouvez également modifier la couleur et le logo des diapositives pour aligner l’aspect visuel de votre présentation sur votre image de marque.
Étape 2 : ajoutez votre contenu. Lorsque vous avez créé la structure de présentation parfaite, vous pouvez commencer à développer les détails du projet. Ajoutez les défis de votre audience, expliquez comment vous comptez résoudre leurs problèmes et créer des objectifs clairs pour vos prospects.
Étape 3 : obtenez des retours auprès de vos collègues et de vos parties prenantes. Avant de faire votre présentation, il convient de réunir des retours auprès des membres de votre équipe. Avec Miro, vous pouvez facilement partager votre présentation et vos collègues peuvent ajouter leur retour directement sur la présentation.
Étape 4 : faites votre proposition à vos prospects. Pour faire votre proposition de consulting avec Miro, passez simplement en mode présentation. Votre présentation passera automatiquement en mode plein écran et vous pourrez passer d’une diapositive à une autre à l’aide des touches directionnelles.
Conseils pour présenter une proposition réussie
La manière dont vous présentez votre proposition de conseil peut marquer le début ou la fin d’un nouveau partenariat. Visez à côté de votre cible et votre prospect pourrait se tourner vers un autre consultant. Pour vous donner toutes les chances de réussir, voici quelques bonnes pratiques à suivre :
Répétez devant un vrai public
C’est un excellent moyen de voir si votre présentation se déroulera bien et si vous avez tout ce dont vous avez besoin. Il pourrait s’agir d’un collègue, de votre manager ou même d’un ami ou d’une amie ou encore d’un membre de votre famille. C’est également une bonne idée de chronométrer votre présentation et de vous assurer de ne pas dépasser votre temps imparti.
Maintenez l’attention de votre audience
L’ensemble de votre présentation de proposition doit être attrayant. Si ce n’est pas le cas, votre prospect pourrait perdre de son intérêt pour votre présentation. Pour ne pas perdre son attention, assurez-vous de n’aborder que les informations pertinentes. Si l’information n’est pas utile, elle ne devrait pas figurer dans la présentation.
Créez une présentation professionnelle
Pensez à l’apparence de votre présentation et à ce que vos prospects en percevront. Vous voulez laisser une bonne impression avec une présentation professionnelle et bien conçue, c’est pourquoi l’utilisation du modèle de Miro est utile. Avec notre modèle, nous avons fait pratiquement tout le travail de conception pour vous. Vous n’avez pas à partir de zéro, il vous suffit de modifier les diapositives existantes. Vous pouvez également ajouter des graphiques et des éléments visuels pour appuyer vos informations clés.
Traitez les problèmes de vos prospects dès le début
Ne commencez pas la présentation en parlant de ce que vous faites et de vos tarifs. Montrez plutôt à vos prospects que vous comprenez les défis auxquels ils sont confrontés dès le début de la présentation et seulement ensuite que vous avez la solution qu’il leur faut. Ils seront alors dans un meilleur état d’esprit lorsque vous parlerez de vos conditions de paiement.
Comment rédiger une proposition de conseil réussie ?
Le processus exact varie en fonction de votre activité ou de ce que recherche votre clientèle. Avec le modèle de Miro, vous pouvez créer facilement une structure qui fonctionne pour vous et vos prospects. Vous pouvez tout simplement suivre la mise en page existante ou la personnaliser en fonction de vos besoins.
Combien de temps devrait durer une présentation de proposition de conseil ?
Une proposition au format physique (comme un document) ne doit pas excéder deux pages. Si vous donnez une présentation, restez sous la barre des 30 minutes mais gardez du temps à la fin pour répondre aux questions.
Que se passe-t-il avant la rédaction d'une proposition de consultation ?
Avant la rédaction de votre proposition de projet, vous rencontrerez votre client pour discuter de ses besoins. Si vous êtes tous sur la même longueur d'onde et que le client souhaite travailler avec vous, vous rédigerez une proposition. Suite à votre présentation, le prospect vous fera savoir s'il veut ou non entamer une relation professionnelle avec vous.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle Présentation de stratégie
Idéal pour:
Presentations, Strategic Planning
Présenter votre stratégie est la meilleure façon de permettre aux personnes de comprendre ce sur quoi votre entreprise va se focaliser à l’avenir. Servez-vous de ce modèle de Présentation de stratégie pour communiquer votre pensée stratégique et pour encourager la collaboration.
Modèle Présentation de formation
Idéal pour:
Presentations, Education
Créer une présentation attrayante qui aide efficacement les membres de votre personnel à développer leurs compétences n’est pas une tâche aisée. Avec le modèle Présentation de formation, vous pouvez réduire le temps que vous consacrez au développement de la présentation et consacrer davantage d’énergie aux éléments transformateurs de votre formation. En outre, vous serez en mesure de collaborer facilement avec les autres membres de l’équipe de formation pour développer vos diapositives de formation sur Miro.
Modèle Présentation de démonstration
Idéal pour:
Presentations, Meetings
Présentez vos idées en toute confiance et avec professionnalisme grâce à ce modèle Présentation de démonstration. Utilisez-le pour montrer à vos prospects et à votre clientèle le fonctionnement de votre produit ou de votre service pour qu’ils puissent en apprécier pleinement la valeur.
Modèle Présentation de vision d’entreprise
Idéal pour:
Presentations, Business Management
Créer ou réimaginer une vision d’entreprise n’est que la moitié de la bataille. Vous devez également vous assurer que votre personnel et votre clientèle la comprennent et y adhèrent. Partagez votre énoncé de vision d’entreprise de la manière la plus efficace et concise possible grâce à ce modèle de Présentation de vision d’entreprise.
Modèle Présentation UX
Idéal pour:
Presentations, UX Design
Créez une présentation UX à couper le souffle avec ce jeu de diapositives mémorable de Miro. Personnalisez votre jeu de diapositives pour présenter votre recherche UX dans un format parfaitement adapté pour votre audience. Ajoutez des graphiques, des images et des éléments visuels pour présenter vos résultats.
Modèle Présentation Keynote
Idéal pour:
Presentations, Workshops
Conçu pour susciter l’enthousiasme et développer les connaissances sur un sujet spécifique, les présentations keynote ont bien plus de poids que la plupart des gens ne le pensent. Ces présentations permettent d’inspirer et d’unifier une audience autour d’un but commun. Nous vous offrons toutes les clés nécessaires pour le faire : il vous suffit d’utiliser notre modèle de Présentation keynote pour réaliser votre propre présentation.