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Modèle de positionnement de produit

Créez votre stratégie pour lancer un nouveau produit ou entrer dans un nouveau marché.

À propos du modèle de positionnement de produit

La réussite de votre entreprise dépend en grande partie du marché dans lequel vous opérez. Il est donc nécessaire de réaliser un exercice de positionnement de produit avant de commencer à concevoir des produits et à planifier des stratégies. Cet exercice a pour but de déterminer la position de votre entreprise et de son offre sur le marché. Bien que le format de ces exercices puisse varier, il est généralement conseillé d'avoir ces objectifs en tête :

  1. Définissez votre client : Qui achèterait votre produit ou service ? 

  2. Définir le problème : Quel point de douleur résolvez-vous pour votre client ? Comment ce problème impacte-t-il vos clients ? Il peut également être utile de réfléchir à la manière dont vos clients vivent ce problème. Quelles émotions pourraient-ils ressentir lorsqu'ils rencontrent le problème ? Cela vous aidera à commercialiser et concevoir votre offre de produit.

  3. Définir les caractéristiques clés du marché : Que vos clients achètent-ils d’autre habituellement ? Comment l'achètent-ils ? Qu'est-ce qui les pousse à changer de produit ?

  4. Lister les autres entreprises de votre marché : Ces entreprises sont-elles vos partenaires potentiels ? Concurrents potentiels ? Quel est leur modèle économique ? Comment ont-ils réussi ? Comment ont-ils échoué ? Quel est leur plus grand point de douleur ?

  5. Concevoir un pitch d'ascenseur : Votre pitch doit englober vos clients, leurs points de douleur, et la manière dont votre produit est unique pour résoudre leur problème. 

  6. Réduisez votre liste de concurrents : Maintenant que vous avez votre pitch, listez vos concurrents ainsi que leurs forces et faiblesses par rapport à votre offre.

Comment utiliser le modèle de positionnement de produit

Le modèle de positionnement de produit est entièrement personnalisable, vous pouvez donc l'adapter à vos besoins spécifiques. Voici une démarche étape par étape pour utiliser le modèle :

Étape 1 : Invitez les membres de votre équipe à collaborer sur votre tableau.

Étape 2 : Ajoutez le modèle de positionnement de produit. Faites un brainstorming et chargez toutes les informations pertinentes à ajouter à chaque section du modèle.

Étape 3 : Si nécessaire, utilisez un enregistrement pour partager des idées à l'avance et initier des discussions avec vos collègues de manière asynchrone.

Étape 4 : Rassemblez vos découvertes et organisez votre positionnement final du produit.

Étape 5 : Présentez le positionnement de votre produit directement depuis le tableau, imprimez-le ou partagez-le avec d'autres parties prenantes pour recueillir leurs retours.

Quand devriez-vous mener des exercices de positionnement de produit ?

Il est recommandé de mener des exercices de positionnement de produit lors du lancement d'un nouveau produit ou de l'entrée sur un nouveau marché. En outre, il est conseillé de réaliser périodiquement des exercices de positionnement de produit pour rester à jour avec les tendances du marché et être informé sur votre produit.

Modèle de positionnement de produit

Commencer avec ce modèle maintenant.

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