Modèle de Matrice Ansoff
Explorez les possibilités de développement de votre entreprise.
À propos du modèle de Matrice Ansoff
Qu'est-ce qu'une Matrice Ansoff ?
Lorsque votre entreprise se porte bien, il peut être facile de tomber dans la complaisance. Mais si votre organisation doit continuer à croître et à évoluer, vous devrez rechercher de nouvelles façons d'améliorer vos résultats et d'atteindre de nouveaux clients. La matrice Ansoff, également connue sous le nom de grille d'expansion de produit ou de marché, peut vous aider à faire exactement cela.
Une matrice Ansoff est un outil stratégique qui vous permet d'évaluer de nombreuses options pour développer votre entreprise. Elle vous aide à évaluer les risques potentiels de chaque option et à concevoir un plan adapté à votre organisation spécifique. Igor Ansoff a développé la matrice en 1957, et depuis lors, de nombreux chefs d'entreprise l'ont utilisée pour relancer la croissance de leur entreprise.
Bien qu'il existe quelques variantes, la grille Ansoff typique contient quatre quadrants. Chaque quadrant contient une stratégie de croissance potentielle. Chaque fois que vous vous déplacez dans un nouveau quadrant, horizontalement ou verticalement, votre risque augmente.
Comment utilisez-vous la Matrice Ansoff ?
La matrice d'Ansoff est divisée en quatre sections qui placent les marchés et les produits/services selon leur nature, à savoir : s'ils existent déjà ou s'ils représentent une opportunité future. Les quatre sections sont la pénétration du marché, le développement du marché, le développement produit et la diversification. La pénétration du marché fait référence à la vente de plus de vos produits et services aux clients existants, le développement de marché fait référence à la pénétration de nouveaux marchés, le développement produit fait référence au développement de vos produits ou services existants, et la diversification fait référence à la pénétration de nouveaux marchés avec de nouveaux produits et services, augmentant les ventes par le biais de votre clientèle existante et l'acquisition de nouveaux clients. Passez en revue chaque section avec votre équipe et déterminez les points à modifier ou à améliorer.
Quand devriez-vous utiliser la Matrice Ansoff ?
Vous devez utiliser la matrice Ansoff chaque fois que vous effectuez une planification stratégique pour votre organisation marketing. Vous trouverez peut-être avantageux de remplir la matrice au moins une fois par an, mais potentiellement plus fréquemment si les conditions changent rapidement dans votre secteur.
Quels facteurs composent une matrice Ansoff ?
Facteur 1 : Pénétration du marché. Le quadrant inférieur gauche contient la plus sûre des quatre options. La pénétration du marché se concentre sur l'augmentation des ventes de votre produit sur votre marché existant. Il s'agit d'une option à faible risque, car vous connaissez déjà le marché et vous êtes conscient des forces et des faiblesses de votre produit par rapport à vos concurrents.
Facteur 2 : Développement produit. Le quadrant inférieur droit est légèrement plus risqué. Dans cette approche, vous introduisez un nouveau produit sur votre marché existant.
Facteur 3 : Développement du marché. Le quadrant supérieur gauche est encore plus risqué. Dans ce cas, vous lancez un produit existant sur un nouveau marché. Cette stratégie consiste soit à trouver un nouveau cas d'utilisation pour votre produit, soit à ajouter des fonctionnalités afin qu'il réponde à un besoin client différent.
Facteur 4 : Diversification. Le quadrant supérieur droit contient l'option la plus risquée. Vous introduisez un nouveau produit sur un nouveau marché.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle de Carte des Parties Prenantes
Idéal pour:
Business Management, Cartographie, Workflows
Une carte des parties prenantes est un type d'analyse qui vous permet de regrouper les personnes selon leur pouvoir et leur intérêt. Utilisez ce modèle pour organiser toutes les personnes qui s'intéressent à votre produit, projet ou idée dans un seul espace visuel. Cela vous permet de voir facilement qui peut influencer votre projet et comment chaque personne est liée à une autre. Largement utilisée dans la gestion de projet, la cartographie des parties prenantes est généralement effectuée au début d'un projet. Faire une cartographie des parties prenantes dès le début aidera à empêcher les problèmes de communication, à garantir que tous les groupes sont alignés sur des objectifs et à définir des attentes concernant les résultats.
Modèle Groupe de Pense-bêtes
Idéal pour:
Brainstorming, Meetings, Workshops
Les pense-bêtes sont une fonctionnalité populaire de toute session de brainstorming virtuelle, hybride ou en personne. Les participants peuvent utiliser des pense-bêtes pour soumettre, trier ou voter pour des idées, et bien plus encore. Utilisez le modèle de Groupe de Pense-bêtes pour personnaliser les groupes de pense-bêtes pour vos participants. Vous pouvez ensuite répartir vos participants en groupes en fonction de la couleur de leurs pense-bêtes, ou classer les idées en fonction de leur couleur, etc. Le modèle de Groupe de Pense-Bêtes vous permet de créer des sessions de brainstorming qui correspondent à vos besoins et à vos objectifs.
Modèle Sprint de Marque de trois heures
Idéal pour:
Sprint Planning, Workshops, Marketing
Avant que les clients croient en votre marque, votre équipe doit y croire. C'est là que les sprints de marque fonctionnent à merveille. Popularisé par l'équipe de Google Ventures, un sprint de marque aidera votre équipe à trier toutes les idées différentes sur votre marque et à s'aligner sur les éléments fondamentaux de votre marque : vos valeurs, votre public, votre personnalité, votre énoncé de mission, votre feuille de route, etc. Que vous construisiez une nouvelle marque ou que vous réorganisiez une marque existante, les sprints de marque sont idéaux pour les événements clés tels que nommer votre compagnie, concevoir un logo, embaucher une agence ou rédiger un manifeste.
Modèle de méthode de priorisation 3×3
Idéal pour:
Opérations, Prioritisation, Planification Stratégique
Il s'agit d'évaluer une tâche ou une idée et de décider rapidement de l'effort qu'il faudra et de l'impact potentiel qu'elle aura : faible, moyen ou élevé. C'est ce que fait la méthode de priorisation 3×3 : aider les équipes à hiérarchiser et à identifier les gains rapides, les grands projets, les tâches à remplir ou les pertes de temps. Avec neuf zones de remplissage, elle offre légèrement plus de détails que la matrice de priorisation 2×2 (ou méthode de priorisation Lean). Il est facile de créer votre propre matrice de priorisation 3×3, puis de l'utiliser pour déterminer sur quelles activités ou idées vous concentrer avec vos ressources actuelles.
Modèle de Diagramme de Flux de Données
Idéal pour:
Diagrammes de flux, Développement de logiciels, Diagrammes
Tout processus peut devenir assez complexe, surtout lorsqu'il comporte plusieurs composants. Obtenez une meilleure compréhension de votre processus grâce à un diagramme de flux de données (DFD). Les DFD créent une représentation visuelle simple de tous les composants du flux de données et d'exigences dans l'ensemble d'un système. Ils sont le plus souvent utilisés par les équipes chargées de la croissance de l'entreprise, les analystes de données et les équipes chargées des produits, et ils sont créés avec l'un des trois niveaux de complexité suivants : 0, 1 ou 2. Ce modèle vous aidera à construire facilement le meilleur Diagramme de Flux de Données pour votre processus.
Modèle HEART
Idéal pour:
Desk Research, Project Management, User Experience
Heureux, Engagement, Adoption, Rétention et Tâche réussie : Voilà les piliers de l'expérience utilisateur. C'est pourquoi ils servent d'indicateurs clés dans le système HEART. Développé par l'équipe de recherche de Google, ce système offre aux grandes entreprises un moyen précis de mesurer l'expérience utilisateur à grande échelle, qui peut ensuite servir de référence tout au long du cycle de développement produit. Bien que le système HEART repose sur cinq indicateurs, vous n'aurez peut-être pas besoin des cinq pour tous les projets : choisissez ceux qui sont les plus utiles pour votre entreprise et votre objectif.