Modèle de Matrice Ansoff
Explorez les possibilités de développement de votre entreprise.
À propos du modèle de Matrice Ansoff
Qu'est-ce qu'une Matrice Ansoff ?
Lorsque votre entreprise se porte bien, il peut être facile de tomber dans la complaisance. Mais si votre organisation doit continuer à croître et à évoluer, vous devrez rechercher de nouvelles façons d'améliorer vos résultats et d'atteindre de nouveaux clients. La matrice Ansoff, également connue sous le nom de grille d'expansion de produit ou de marché, peut vous aider à faire exactement cela.
Une matrice Ansoff est un outil stratégique qui vous permet d'évaluer de nombreuses options pour développer votre entreprise. Elle vous aide à évaluer les risques potentiels de chaque option et à concevoir un plan adapté à votre organisation spécifique. Igor Ansoff a développé la matrice en 1957, et depuis lors, de nombreux chefs d'entreprise l'ont utilisée pour relancer la croissance de leur entreprise.
Bien qu'il existe quelques variantes, la grille Ansoff typique contient quatre quadrants. Chaque quadrant contient une stratégie de croissance potentielle. Chaque fois que vous vous déplacez dans un nouveau quadrant, horizontalement ou verticalement, votre risque augmente.
Comment utilisez-vous la Matrice Ansoff ?
La matrice d'Ansoff est divisée en quatre sections qui placent les marchés et les produits/services selon leur nature, à savoir : s'ils existent déjà ou s'ils représentent une opportunité future. Les quatre sections sont la pénétration du marché, le développement du marché, le développement produit et la diversification. La pénétration du marché fait référence à la vente de plus de vos produits et services aux clients existants, le développement de marché fait référence à la pénétration de nouveaux marchés, le développement produit fait référence au développement de vos produits ou services existants, et la diversification fait référence à la pénétration de nouveaux marchés avec de nouveaux produits et services, augmentant les ventes par le biais de votre clientèle existante et l'acquisition de nouveaux clients. Passez en revue chaque section avec votre équipe et déterminez les points à modifier ou à améliorer.
Quand devriez-vous utiliser la Matrice Ansoff ?
Vous devez utiliser la matrice Ansoff chaque fois que vous effectuez une planification stratégique pour votre organisation marketing. Vous trouverez peut-être avantageux de remplir la matrice au moins une fois par an, mais potentiellement plus fréquemment si les conditions changent rapidement dans votre secteur.
Quels facteurs composent une matrice Ansoff ?
Facteur 1 : Pénétration du marché. Le quadrant inférieur gauche contient la plus sûre des quatre options. La pénétration du marché se concentre sur l'augmentation des ventes de votre produit sur votre marché existant. Il s'agit d'une option à faible risque, car vous connaissez déjà le marché et vous êtes conscient des forces et des faiblesses de votre produit par rapport à vos concurrents.
Facteur 2 : Développement produit. Le quadrant inférieur droit est légèrement plus risqué. Dans cette approche, vous introduisez un nouveau produit sur votre marché existant.
Facteur 3 : Développement du marché. Le quadrant supérieur gauche est encore plus risqué. Dans ce cas, vous lancez un produit existant sur un nouveau marché. Cette stratégie consiste soit à trouver un nouveau cas d'utilisation pour votre produit, soit à ajouter des fonctionnalités afin qu'il réponde à un besoin client différent.
Facteur 4 : Diversification. Le quadrant supérieur droit contient l'option la plus risquée. Vous introduisez un nouveau produit sur un nouveau marché.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle des trois horizons de croissance
Idéal pour:
Leadership, Strategic Planning, Project Planning
Présenté dans L'alchimie de la croissance, ce modèle donne aux entreprises ambitieuses un moyen d'équilibrer le présent et l'avenir, en d'autres termes, ce qui fonctionne dans l'entreprise existante et les opportunités de croissance émergentes et potentiellement rentables à venir. Ensuite, les équipes de toute l'organisation peuvent s'assurer que leurs projets correspondent aux objectifs de l'organisation et les soutiennent. Le modèle des 3 horizons de croissance est également un moyen puissant de favoriser une culture de l'innovation, qui valorise et dépend de l'expérimentation et de l'itération, et d'identifier les opportunités de nouvelles affaires.
Modèle Business Model Canvas
Idéal pour:
Leadership, Méthodologie Agile, Planification Stratégique
Votre modèle d'entreprise : Rien n'est plus fondamental pour savoir qui vous êtes, ce que vous créez et vendez, ou finalement si vous réussissez ou non. À l'aide de neuf éléments constitutifs clés (représentant neuf éléments commerciaux de base), un BMC vous offre un outil stratégique hautement utilisable pour développer et afficher votre modèle commercial. Qu'est-ce qui rend ce modèle idéal pour votre équipe ? Il est rapide et facile à utiliser, il maintient votre proposition de valeur au premier plan et crée un espace pour inspirer l'idéation.
Modèle de Diagramme d'Architecture Azure
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Le modèle de diagramme d'architecture Azure est un diagramme qui vous aidera à visualiser la combinaison de n'importe quelles données et à construire et déployer des modèles d'apprentissage automatique personnalisés à l'échelle. Azure est la plateforme de cloud computing de Microsoft, conçue pour fournir des services cloud tels que le stockage à distance, l'hébergement de bases de données et la gestion centralisée des comptes. Utilisez le modèle de diagramme d'architecture Azure pour créer des applications sophistiquées et transformatrices.
Modèle Cisco d'Architecture de Sécurité Recommandé
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Diagrammes, Développement de logiciels
Cisco propose des solutions de réseau de centre de données et d'accès conçues pour évoluer avec une automatisation, une programmabilité et une visibilité en temps réel à la pointe de l'industrie. L'architecture de sécurité recommandée par Cisco utilise les éléments Cisco pour montrer visuellement la conception des réseaux Cisco.
Modèle de Grille d'hypothèses
Idéal pour:
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Quelqu'un de sage a dit un jour que rien dans la vie n'est certain. Mais qu'en est-il du monde des affaires ? Il peut sembler particulièrement incertain et trouble. Une Grille d'Hypothèses peut vous aider à naviguer dans ce monde et à prendre vos décisions en toute confiance. Elle organise vos idées commerciales en fonction de la certitude et du risque de chacune. Votre équipe peut ensuite en discuter et faire appel à son jugement, hiérarchiser, atténuer les risques et surmonter les incertitudes. C'est pourquoi une Grille d'Hypothèses est un outil puissant pour surmonter la paralysie décisionnelle à laquelle chaque équipe est parfois confrontée.
Modèle Diagramme en Oeil de Bœuf
Idéal pour:
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Lorsque vous êtes une organisation en pleine croissance, chaque décision peut donner l'impression qu'elle a des conséquences décisives, ce qui peut entraîner une paralysie décisionnelle, une incapacité à établir des priorités, des réunions inefficaces et même un moral bas. Si cela vous ressemble, utilisez un diagramme en œil de bœuf. Fidèle à son nom, un diagramme en œil de bœuf utilise un modèle de cercles concentriques pour aider les entreprises à établir des priorités, à prendre des décisions critiques ou à discuter de la façon de supprimer ou de surmonter des obstacles.