ansoff-matrix-web

Modèle de matrice Ansoff

Explorez les possibilités de développement de votre entreprise.

À propos du modèle de matrice Ansoff

Lorsque votre entreprise se porte bien, il est facile de sombrer dans la complaisance. Mais si votre organisation veut continuer de croître et de s'étendre, vous devrez chercher de nouvelles façons d'augmenter votre chiffre d'affaires et d'atteindre de nouveaux clients. La matrice Ansoff, également connue sous le nom de grille d'expansion du produit ou du marché, peut vous aider à faire exactement cela.

Une matrice Ansoff est un outil stratégique qui vous permet d'évaluer de nombreuses options pour faire croître votre entreprise. Il vous aide à évaluer les risques potentiels de chaque option et à élaborer un plan adapté à votre organisation spécifique. Igor Ansoff a développé la matrice en 1957, et depuis lors, de nombreux leaders d'entreprise l'ont utilisée pour dynamiser la croissance de leur entreprise. 

Bien qu'il existe certaines variations, la grille Ansoff typique contient quatre quadrants. Chaque quadrant contient une stratégie de croissance potentielle. Chaque fois que vous passez à un nouveau quadrant, soit horizontalement soit verticalement, votre risque augmente.

Comment utiliser la matrice Ansoff ?

La matrice Ansoff est divisée en quatre sections qui placent les marchés et les produits/services en fonction de leur existence actuelle ou de leur potentiel futur. Les quatre sections sont la pénétration de marché, le développement de marché, le développement de produit et la diversification. La pénétration de marché se réfère à la vente de plus de vos produits et services à vos clients existants, le développement de marché concerne l'entrée dans de nouveaux marchés, le développement de produit implique l'évolution de vos produits ou services existants, et la diversification consiste à pénétrer de nouveaux marchés avec de nouveaux produits et services, à augmenter les ventes avec votre clientèle existante, et à acquérir de nouvelles entreprises. Passez en revue chaque section avec votre équipe et déterminez où des changements ou des améliorations peuvent être apportés.

Quand devriez-vous utiliser la Matrice Ansoff ?

Vous devriez utiliser la Matrice Ansoff chaque fois que vous effectuez une planification stratégique pour votre organisation marketing. Il peut être avantageux de remplir la matrice au moins une fois par an, voire plus souvent si les conditions changent rapidement dans votre secteur.    

Quels sont les facteurs qui composent une Matrice Ansoff ?

Facteur 1 - Pénétration du marché. Le quadrant inférieur gauche contient l'option la plus sûre des quatre. La pénétration du marché se concentre sur l'augmentation des ventes de votre produit sur votre marché existant. C'est une option à faible risque car vous connaissez déjà le marché et vous êtes conscient des forces et faiblesses de votre produit par rapport à vos concurrents. 

Facteur 2 - Développement de produit. Le quadrant inférieur droit est légèrement plus risqué. Dans cette approche, vous introduisez un nouveau produit sur votre marché existant.

Facteur 3 - Développement du marché. Le quadrant supérieur gauche est encore plus risqué. Dans ce cas, vous lancez un produit existant sur un nouveau marché. Cette stratégie consiste soit à trouver un nouvel cas d’utilisation pour votre produit, soit à ajouter des fonctionnalités afin de répondre à un besoin différent du client.

Facteur 4 - Diversification. Le quadrant en haut à droite contient l'option la plus risquée. Vous lancez un nouveau produit sur un nouveau marché.

Modèles associés
priority-matrix-thumb-web
Aperçu
Modèle de matrice de priorisation
Bulls Eye Thumbnail
Aperçu
Modèle de diagramme en œil de bœuf
Eisenhower Matrix Thumbnail
Aperçu
Modèle de matrice d’Eisenhower