Modèle Lean Canvas

À propos du modèle Lean Canvas

Le modèle Lean Canvas vous aide à élaborer rapidement un plan d'affaires sans la complexité habituellement associée aux modèles de plan d'affaires. C'est un moyen pratique et concis de présenter votre idée d'entreprise.

Qu’est-ce qu’un Lean Canvas ?

Un Lean Canvas est un plan d'affaires d'une page inventé par Ash Maurya pour offrir une évaluation des opportunités commerciales plus simple. C'est une version simplifiée du modèle de canevas de modèle d'affaires et aide votre équipe à décomposer votre idée en hypothèses clés, remplaçant les plans d'affaires lourds et chronophages.

Comment utiliser le modèle Lean Canvas

Le modèle Lean Canvas se compose de cases que vous devez remplir pour compléter le plan. Passez en revue chaque instruction à tour de rôle, en vous efforçant de formuler les réponses de façon simple et directe. N'ayez pas peur de faire des itérations sur votre Lean Canvas.

Commencez par sélectionner ce modèle Lean Canvas. Vous pouvez modifier n'importe laquelle de ces sections, les changer si nécessaire. Vous pouvez remplir les blocs avec des pense-bêtes, des liens et des fichiers tels que des photos, des vidéos et des PDFs. Partagez votre tableau avec d'autres et invitez-les à collaborer avec vous.

Dans le Modèle Lean Canvas, vous trouverez :

Dans la première ligne :

Problème

Les questions que vous devriez poser :

• Quel problème votre produit ou service cherche-t-il à résoudre ?

• À quel point ce problème est-il courant et combien de personnes l'ont ?

• Combien de personnes seraient prêtes à payer pour résoudre ce problème ?

Solution

• Quelles sont les trois principales fonctionnalités de votre produit ou service qui contribuent à résoudre le problème ?

Décrivez ce qui rend votre entreprise innovante et créative dans votre domaine ou secteur.

Proposition de valeur unique

• Qu'apportez-vous à la table que votre concurrence n'apporte pas ?

• Combien de concurrents y a-t-il dans ce secteur, et que pouvez-vous faire pour distinguer votre entreprise des leurs ?

Avantage déloyal

• Comment pouvez-vous vous assurer que les personnes ne copieront pas votre produit ?

• Quelles mesures prenez-vous pour maintenir un avantage concurrentiel ?

Segments de clientèle

• Qui sont vos prospects et comment se connectent-ils au problème ?

À cette étape, vous devez identifier des personas spécifiques parmi votre base de clients potentiels, comment ils perçoivent le problème que vous résolvez et la proposition de valeur unique que vous pouvez offrir.

Dans la deuxième rangée :

Alternatives existantes

• Existe-t-il des produits ou services qui résolvent votre problème commercial ?

• Quelles sont les solutions actuelles disponibles aujourd'hui ?

Cartographiez le paysage de vos concurrents et comment les personnes adoptent actuellement ou non leurs solutions.

Indicateurs clés

• Quels indicateurs pouvez-vous utiliser pour déterminer si votre produit ou service fonctionne correctement et si votre entreprise réussit ?

Vos indicateurs clés peuvent mélanger des statistiques d'engagement, des revenus et des scores de satisfaction client.

Concept de haut niveau :

Expliquez votre idée à l'aide d'une analogie simple X pour Y (par exemple, « Des options de viande végan pour les véganes »).

Canaux

• Quels chemins devez-vous emprunter pour atteindre les clients ?

Comprendre vos segments de clientèle est crucial pour informer cette étape. Sachez où se trouve votre audience et comment la rejoindre. Cela peut être sur les réseaux sociaux, le marketing de contenu, les panneaux d'affichage, etc.

Adoptants précoces :

C'est ici que vous décrivez votre client idéal et qui adoptera immédiatement votre produit ou service. Ils pourraient aider à faire passer le mot.

Sur la rangée du bas :

Structure de coûts

Listez tous les coûts opérationnels ici.

• Quel est le coût d'acquisition de client ?

• Qu'en est-il du coût de distribution ?

Identifiez les partenaires clés dans votre entreprise et examinez les coûts des fournisseurs ou fabricants potentiels, de l'expédition et d'autres partenaires logistiques pour obtenir le véritable coût de fonctionnement.

Sources de revenus

• Quel est votre modèle de revenus ?

• Marges brutes ?

• Quelle est la valeur à vie de votre produit ou service ?

Assurez-vous de ne pas seulement modéliser combien vous gagnerez initialement, mais aussi les revenus récurrents et la valeur que vous attendez de chaque client au fil du temps.

Comment réviser votre modèle Lean Canvas

Prenez du recul et considérez tout ce que vous avez cartographié, puis partagez avec votre équipe pour assurer l’alignement. Utilisez ces informations pour identifier les faiblesses et les forces de votre entreprise et affiner votre stratégie globale.

Rappelez-vous, la plus grande différence entre le Business Model Canvas et le Lean Canvas est que le premier se concentre sur un produit spécifique tandis que le second se focalise sur un problème spécifique.

Avantages de l'utilisation du modèle Lean Canvas

Un Lean Canvas est une manière simple de faire un brainstorming des divers facteurs déterminant la rentabilité potentielle d’un modèle économique.

1. Facile à compléter : L'un des avantages significatifs du modèle Lean Canvas est qu'il est très simple et peu coûteux à créer, contrairement à de nombreux autres outils commerciaux. Le plus important est de faire participer toutes les parties concernées dans votre entreprise pour informer chaque étape du canevas.

2. Un aperçu global de votre entreprise : Il est facile de se laisser entraîner par les détails quotidiens de la gestion d'une entreprise et de perdre de vue la situation globale et les objectifs. L'utilisation d'un exemple de Lean Canvas vous permet de rester concentré sur la stratégie globale ainsi que sur les menaces et opportunités potentielles pour votre entreprise.

3. Intégrez les facteurs internes et externes : Le modèle de canevas Lean explore les forces internes de votre entreprise ainsi que les menaces et facteurs externes pouvant affecter la rentabilité. Ensuite, vous pouvez l'utiliser pour améliorer et actualiser les processus internes en fonction des facteurs externes.