Modèle Elevator Pitch
Réunissez-vous en équipe et créez un Elevator Pitch percutant grâce au modèle de Miro. Faites avancer vos projets et obtenez le financement de votre idée produit grâce à un récit percutant.
À propos du modèle Elevator Pitch
Fabric Group, une agence de conseils en développement de logiciel, a conçu le modèle Elevator Pitch pour aider les équipes à comprendre comment réaliser un argumentaire de vente éclair efficace. Ce modèle comporte un guide pas-à-pas qui vous aidera, vous et votre équipe, à collaborer et à créer un Elevator Pitch qui cartonne pour votre projet ou votre produit.
Qu’est-ce que le modèle Elevator Pitch ?
Le modèle Elevator Pitch est composé de cadres qui contiennent des instructions sur la manière de mener un atelier d’argumentaire de vente éclair avec votre équipe. Un Elevator Pitch est une courte description convaincante de votre idée, de votre projet ou de votre produit. Un tel argumentaire partage de manière succincte tous les avantages et toutes les forces de votre idée de produit pour attiser l’intérêt des investisseurs et des parties prenantes.
Si vous possédez un produit ou que vous travaillez dans les domaines de la conception UX, de l’analyse commerciale, de la stratégie ou du marketing, vous savez peut-être qu’il est bien plus facile de vendre vos projets lorsque vous définissez la nature de votre produit. Lorsque vous réalisez un Elevator Pitch, vous devez révéler les éléments clés suivants :
Les utilisateurs cibles
Les besoins des utilisateurs
Le nom du produit
La catégorie du produit
Les avantages principaux offerts par le produit
Les concurrents
Les éléments de différenciation principaux
L’Elevator Pitch ressemblera à ceci :
Pour (public cible) qui (besoins de l’audience), le (produit/service) est un (catégorie de produit) qui (avantages pour l’utilisateur). Contrairement à (nom des concurrents), notre produit (expliquer ce que votre produit fait mieux).
Jetez un coup d’œil à cet exemple d’Elevator Pitch de la Nintendo Wii :
Pour les parents ayant de jeunes enfants qui ont peur des consoles de jeu traditionnelles, la Nintendo Wii est un système de divertissement familial qui permet aux familles de jouer ensemble. Contrairement à la Xbox et à la PS3 qui sont dotées de joysticks compliqués, notre produit utilise une approche du jeu fondée sur les gestes naturels qui permet à toute la famille de jouer ensemble.
Les avantages d'utilisation du modèle Elevator Pitch
Cet atelier d’Elevator Pitch aide les équipes à réunir des idées et à valider des hypothèses au sujet d’un nouveau produit.
Ce modèle apporte une compréhension commune et harmonisation entre les équipes en définissant en quoi consiste le produit et à qui il est destiné.
À la fin de cet atelier, vous disposerez d’un Elevator Pitch à présenter aux parties prenantes et à utiliser dans le cadre de présentations de vente éclair .
Comment réaliser un Elevator Pitch ?
Le modèleElevator Pitch est doté d’un guide pas-à-pas qui explique comment organiser un atelier de création d'Elevator Pitch parfait.
Avant de commencer, prêtez attention aux instructions suivantes, disponibles sur le modèle :
Planifiez à l’avance.
Adaptez l’atelier à vos besoins.
Définissez des règles et des attentes claires.
Modifiez les directives de l’Elevator Pitch si nécessaire.
Organiser un atelier :
Réfléchissez à des idées et ajoutez-les dans chacune des rangées du modèle sur votre tableau blanc.
Regroupez les idées et les thèmes similaires.
Effectuez un vote par points pour classer les meilleures idées par type d’utilisateur.
Répétez ce processus jusqu'à ce que vous ayez complété les espaces de travail dans les cadres du tableau blanc.
Une fois que toutes vos idées sont en place, séparez les personnes participantes en plusieurs groupes et demandez-leur de créer l'Elevator Pitch final. Finalement, réunissez-vous à nouveau et, ensemble, discutez de l’Elevator Pitch qui convient le mieux à votre produit.
Qu’est-ce qu’un bon elevator pitch devrait inclure ?
Un bon elevator pitch devrait comprendre plusieurs éléments : il doit être court, ne pas durer plus de 60 secondes, être facile à comprendre, avoir une bonne accroche et convaincre son audience que le produit présenté est plus intéressant que celui de la concurrence. N’oubliez pas qu’un elevator pitch devrait être attrayant. C’est la première fois que les personnes entendent parler de votre produit alors, faites une bonne première impression !
Quelles sont les sept étapes d'un elevator pitch ?
L'elevator pitch contient sept sections qui expliquent brièvement votre produit ou service : à qui est-ce qu'il s'adresse, le nom du produit, sa catégorie, ses avantages majeurs, vos concurrents directs et en quoi votre offre est supérieure. Une fois que vous aurez répondu à ces questions, vous pourrez élaborer votre elevator pitch et le présenter aux parties prenantes.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle de Directives de Marque
Idéal pour:
Design, Marketing, Documentation
Qu'est-ce qui fait la force d'une marque ? C'est avoir une personnalité bien définie, exprimée avec cohérence à chaque point de contact, et les brand guidelines peuvent vous aider à le faire. Les guidelines sont une liste claire de règles (toutes les choses à faire et à ne pas faire), qui couvrent des détails tels que les couleurs, les polices, l'utilisation du logo, la photographie et la voix de la marque. Elles permettent de garantir que tous les employés d'une entreprise ou d'une organisation savent comment présenter la marque ou en parler. L'outil de tableau blanc Miro est le canvas parfait pour créer des Brand Guidelines, les partager et les mettre à jour.
Calendrier Editorial
Idéal pour:
Marketing, Planification Stratégique, Planification de projet
Si votre entreprise est comme les autres, son contenu est un élément essentiel pour elle. Vous en créez davantage (et beaucoup plus rapidement) que n'importe quoi d'autre. Cela comprend des articles de blog, des newsletters, des publications sur les réseaux sociaux, des publicités, etc. C'est pourquoi chaque équipe de contenu a besoin d'un calendrier éditorial. Le modèle vous permettra de créer facilement un calendrier qui permet à votre équipe de réaliser une planification stratégique, de garder les choses organisées (par type de contenu, rédacteur, chaîne et date de livraison) et de finaliser/publier tout le contenu dans les délais.
Modèle des trois horizons de croissance
Idéal pour:
Leadership, Strategic Planning, Project Planning
Présenté dans L'alchimie de la croissance, ce modèle donne aux entreprises ambitieuses un moyen d'équilibrer le présent et l'avenir, en d'autres termes, ce qui fonctionne dans l'entreprise existante et les opportunités de croissance émergentes et potentiellement rentables à venir. Ensuite, les équipes de toute l'organisation peuvent s'assurer que leurs projets correspondent aux objectifs de l'organisation et les soutiennent. Le modèle des 3 horizons de croissance est également un moyen puissant de favoriser une culture de l'innovation, qui valorise et dépend de l'expérimentation et de l'itération, et d'identifier les opportunités de nouvelles affaires.
Modèle de Charte d'Equipe
Idéal pour:
Réunions d'équipe, Réunions, Workshops
Une charte d'équipe est un document qui décrit le but et les objectifs de votre équipe, ainsi que les mesures que vous prendrez pour atteindre vos objectifs. La charte d'équipe illustre l'orientation et la direction de tous les membres de l'équipe. Lorsqu'elle est créée en collaboration, la charte d'équipe est un excellent moyen pour les individus de se sentir encore plus connectés les uns aux autres au sein du groupe. Un modèle de charte d'équipe est utile lorsque vous créez une nouvelle équipe pour la première fois, ajoutez de nouveaux membres à une équipe existante ou lorsque vous devez mieux vous aligner, quelle que soit la fonction de votre équipe.
Modèle Carte Perceptuelle
Idéal pour:
Marketing, Desk Research, Cartographie
Pour façonner votre message, adapter votre marketing, améliorer votre produit et construire votre marque, vous devez connaître les perceptions de vos clients - ce qu'ils pensent de vous et de vos concurrents. Vous pouvez obtenir ces informations en explorant une carte perceptuelle. Cet outil simple et puissant crée une représentation visuelle de la façon dont les clients classent votre prix, vos performances, votre sécurité et votre fiabilité. Mettez ce modèle au travail et vous pourrez évaluer votre concurrence, voir les failles du marché et comprendre les changements dans le comportement des clients et les décisions d'achat.
Modèle Startup Canvas
Idéal pour:
Leadership, Documentation, Planification Stratégique
Un Startup Canvas aide les fondateurs à exprimer et à cartographier une nouvelle idée d'entreprise dans un format moins formel qu'un plan d'affaires traditionnel. Les Startup Canvas sont une carte visuelle utile pour les fondateurs qui souhaitent évaluer les forces et les faiblesses de leur nouvelle idée commerciale. Ce Canvas peut être utilisé comme cadre pour articuler rapidement la proposition de valeur, le problème, la solution, le marché, l'équipe, les canaux de commercialisation, la segmentation client, les risques externes et les indicateurs de performance clés de votre idée d'entreprise. En articulant des facteurs tels que le succès, la viabilité, la vision et la valeur pour le client, les fondateurs peuvent expliquer de manière concise pourquoi un nouveau produit ou service devrait exister et être financé.