Modèle des Cinq Forces de Porter
Découvrez le meilleur marché pour votre produit avec le modèle des Cinq Forces de Porter. Ce cadre commercial vous aide à évaluer la concurrence et à développer de meilleures stratégies.
À propos du modèle des Cinq Forces de Porter
Les analystes d'entreprise et les stratégistes utilisent le modèle des Cinq Forces de Porter pour déterminer la rentabilité d'un produit ou d'un service et les marchés qui sont le plus adaptés à ce produit particulier. C'est un moyen d'obtenir des informations sur un marché donné et d'analyser le paysage concurrentiel.
Continuez à lire pour savoir comment utiliser le modèle des Cinq Forces de Porter.
Qu'est-ce qu'un modèle des Cinq Forces de Porter ?
Le modèle des cinq forces de Porter vous permet de cartographier les cinq forces de Porter afin d'évaluer la compétitivité de votre entreprise.
Ce cadre décompose les cinq forces de Porter :
1. Le pouvoir des fournisseurs
Cette force évalue la facilité à laquelle les fournisseurs font monter les prix sur votre marché. Il est généralement complété par la détermination du nombre de fournisseurs pouvant offrir le même approvisionnement, le coût du changement de fournisseur et tous les aspects uniques des avantages que le fournisseur peut offrir.
2. Le pouvoir de l'acheteur
Ensuite, vous déterminez la facilité à laquelle les acheteurs font monter les prix. Ceci est déterminé par le nombre total d'acheteurs de votre entreprise, le coût d'acquisition client, la valeur à vie du client et d'autres facteurs qui peuvent donner à l'acheteur (clients) un levier pour négocier des prix plus bas ou aller ailleurs.
3. La valeur des concurrents existants
Les principaux moteurs de cette force sont le nombre et la capacité des concurrents sur le marché. Des concurrents plus nombreux et plus importants avec une plus grande part de marché diminuent le pouvoir de toute petite entreprise et donnent aux clients et aux fournisseurs plus de levier d'actions (en raison de leur capacité à aller ailleurs).
4. La menace des produits/services
Lorsqu'il existe des produits de substitution similaires sur un marché, cela augmente la probabilité que des clients se tournent vers des produits alternatifs en réponse aux augmentations des prix.
5. La menace des nouveaux entrants
Les marchés rentables attirent de nouveaux entrants, ce qui altère la rentabilité. À moins que les titulaires n'aient des barrières solides et durables aux nouveaux entrants, la rentabilité diminuera. Inversement, plus votre produit est unique par rapport aux autres concurrents, moins les nouveaux arrivants représentent une menace.
Pourquoi l'analyse des Cinq Forces de Porter est-elle importante ?
Le modèle des Cinq Forces de Porter est utile lors de l'analyse d'une entreprise :
Elle détermine les facteurs affectant la rentabilité. Compléter le modèle des cinq forces de Porter permet de comprendre les facteurs spécifiques qui entravent la croissance ou la rentabilité de l'entreprise et de trouver de nouveaux avantages concurrentiels.
Vous pouvez prendre de meilleures décisions en matière d'expansion ou de capacité. Si vous envisagez de développer votre entreprise d'une manière ou d'une autre, vous voudrez comprendre les forces concurrentielles en jeu et leur effet sur le marché. Une analyse des cinq forces fournit aux organisations les informations pour prendre les bonnes décisions lorsqu'elles entrent dans une industrie spécifique ou augmentent leur part de marché.
Elle informe votre stratégie globale. Lorsque vous comprenez ce qui façonne le marché global et ce qui détermine la rentabilité, vous pouvez élaborer une stratégie qui exploite les forces de votre industrie et qui tient compte de ses faiblesses.
Comment utiliser les 5 Forces de Porter ?
Le modèle des cinq forces de Porter permet d'effectuer facilement une analyse de votre entreprise.
Sélectionnez le modèle et remplissez les cinq champs avec des pense-bêtes. Vous pouvez leur attribuer un code couleur pour faciliter l'identification des sujets en un coup d'œil.
Lors de l'analyse de chaque force, réfléchissez aux questions suivantes :
Force 1 : Menaces des nouveaux entrants
Pensez à la concurrence à laquelle votre entreprise est confrontée : le nombre de concurrents que vous avez et comment leurs produits ou services se comparent aux vôtres.
Si votre marché a peu de concurrents, cela peut sembler attrayant, mais gardez à l'esprit que cela peut être de courte durée. Si votre marché est très concurrentiel, cela peut sembler peu attrayant, mais cela peut vous pousser à améliorer vos produits et vos prix.
Questions à poser :
Avec quelle facilité d'autres pourraient-ils entrer sur votre marché et menacer la position de votre entreprise ? Qui sont vos nouveaux concurrents ? Combien cela coûte-t-il de pénétrer votre marché ? Quels sont les obstacles pour y parvenir ? Votre marché est-il strictement réglementé ? Que faut-il pour évoluer ?
Force 2 : Menace de Substitution de produit/services
Lorsque vous définissez les menaces de substitution, analysez l'impact de votre produit sur la vie de vos clients. À mesure que leur comportement change, voyez si vous pouvez adapter votre produit en conséquence. Vous pourrez peut-être proposer un nouveau service ou une alternative moins chère.
Questions à poser :
Quelle est la probabilité que vos clients remplacent votre produit ou service par un autre ? Existe-t-il des substituts viables sur le marché ? Quel est le coût du passage à une solution de remplacement ?
Force 3 : Pouvoir de négociation des fournisseurs
Il est important de garder à l'esprit que votre fournisseur est aussi une entreprise. Ils effectuent les mêmes calculs stratégiques que vous. Si votre fournisseur propose un service de niche, il pourrait vous facturer plus cher et avoir un impact sur vos résultats.
Questions à poser :
Que se passerait-il si vos fournisseurs augmentaient leurs prix ? Est-ce que cela risque d'arriver ? Avec quelle facilité pourriez-vous passer à un autre fournisseur ?
Force 4 : Pouvoir de négociation des acheteurs
Les calculs de vos acheteurs pourraient également avoir un impact sérieux sur vos résultats, tout comme votre fournisseur. Ces questions vous aident à déterminer les intérêts commerciaux de vos acheteurs. Même si vos acheteurs ne sont pas des entreprises, il est important de les traiter de cette façon. Ils ont le sens des affaires et font souvent le tour pour voir comment vos concurrents se débrouillent.
Questions à poser :
Combien d'acheteurs avez-vous ? Vos acheteurs pourraient-ils changer de fournisseur ? Combien de clients auraient besoin de changer de fournisseur pour avoir un impact sur vos résultats ? Quelle est l'importance de votre produit ou service pour vos acheteurs ?
Force 5 : L'équivalence des concurrents existants
Dessinez votre paysage concurrentiel actuel. Comprenez comment vos concurrents réussissent et pourquoi ils échouent. De nombreuses entreprises font l'erreur de n'analyser que ce qui les rend meilleures que leurs concurrents. Il est crucial de comprendre ce qui rend vos concurrents meilleurs que vous. Soyez honnête ! C'est la seule façon d'avancer.
Questions à poser :
Qui sont vos concurrents existants ? À quel point sont-ils forts ? Comment leurs produits ou services se comparent-ils aux vôtres ? Qu'est-ce qui distingue votre entreprise ? Combien cela coûterait-il à votre client de passer à un concurrent ?
Lorsque vous remplissez le modèle des cinq forces de Porter, vous pouvez inviter votre équipe à travailler en temps réel avec vous ou demander leur retours en partageant le lien vers votre tableau.
Voir également notre modèle d'analyse SWOT.
Quel est l'objectif principal de la méthode des cinq forces de Porter ?
L'analyse des cinq forces de Porter est un cadre qui vous aide à analyser la concurrence et à prendre des décisions mieux informées sur la pénétration ou le lancement d'un produit sur un marché. Il vous donne un aperçu de la rentabilité de votre produit en analysant le paysage concurrentiel, en examinant la concurrence directe, en évaluant le pouvoir d'achat des consommateurs et en vérifiant les possibilités de négociation avec des fournisseurs.
Quand devriez-vous utiliser le cadre des cinq forces de Porter ?
Vous devriez utiliser le cadre des cinq forces de Porter lors de l'élaboration d'une stratégie marketing et commerciale, afin de ne manquer aucune information susceptible d'influencer votre réussite commerciale.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle de Bilan
Idéal pour:
Gestion de projet, Documentation, Planification Stratégique
Un bilan fournit un aperçu de la façon dont quelque chose se passe à un moment donné. Vous pouvez fournir un bilan pour un projet, une équipe ou une situation, à condition qu'il souligne et trace la chaîne des événements d'un projet. Si vous êtes chef de projet, vous pouvez utiliser ce bilan pour conserver des enregistrements historiques des échéanciers du projet. Idéalement, toute partie prenante du projet devrait être en mesure de consulter un bilan et de répondre à la question « Où sommes-nous et comment en sommes-nous arrivés ici ? » Utilisez ce modèle comme point de départ pour résumer comment quelque chose progresse par rapport à un plan ou à un résultat prévu.
Modèle de Matrice BCG
Idéal pour:
Planification Stratégique
Certains produits sont des « vaches à lait » qui génèrent de sérieux profits. D'autres sont des « chiens », qui atteignent à peine le seuil de rentabilité. D'autres encore sont des « étoiles » ou des « points d'interrogation ». La matrice BCG vous montrera lesquels sont lesquels, en examinant les produits de votre portefeuille et en vous faisant poser des questions difficiles sur chacun d'eux : stimulera-t-il la croissance de l'entreprise ? Va-t-il conquérir des parts de marché ? Est-ce que ça vaut le coup ? Une matrice BCG vous donnera des informations pour vous aider à voir les opportunités sur le marché et à savoir lesquels de vos produits méritent votre investissement.
Modèle d'Objectifs SMART
Idéal pour:
Prioritisation, Planification Stratégique, Gestion de projet
Se fixer des objectifs peut être encourageant, mais peut aussi être stressant. Il peut être difficile de conceptualiser chaque étape que vous devez franchir pour atteindre un objectif, ce qui facilite la définition d'objectifs trop larges ou trop étendus. SMART est un cadre qui vous permet d'établir des objectifs d'une manière qui vous prépare au succès. S.M.A.R.T. est l'acronyme pour Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporellement défini. Si vous gardez ces attributs à l'esprit chaque fois que vous définissez des objectifs, vous vous assurerez que vos objectifs sont clairs et atteignables. Votre équipe peut utiliser le modèle SMART à tout moment pour définir des objectifs. Vous pouvez également utiliser SMART chaque fois que vous souhaitez réévaluer et affiner ces objectifs.
Modèle Design Research
Idéal pour:
UX Design, Desk Research, Design Thinking
Une carte de design research est un cadre sous la forme d'une grille, montrant la relation entre deux intersections clés dans les méthodologies de recherche : l'état d'esprit et l'approche. Les cartes de design research encouragent votre équipe ou vos clients à développer de nouvelles stratégies commerciales en utilisant la pensée conceptuelle générative. Conçu à l'origine par l'universitaire Liz Sanders, le cadre vise à résoudre la confusion ou le chevauchement entre les méthodes de recherche et de conception. Que votre équipe soit en mode de résolution de problèmes ou de définition d'un espace de problèmes, l'utilisation d'un modèle de design research peut l'aider à considérer la valeur collective de nombreuses pratiques indépendantes.
Modèle Cynefin
Idéal pour:
Leadership, Decision Making, Prioritization
Les entreprises sont confrontées à une série de problèmes complexes. Parfois, face à ces problèmes, les décideurs ne savent pas par où commencer ou quelles questions poser. Le Modèle Cynefin, développé en 1999 par Dave Snowden qui travaillait chez IBM, peut vous aider à résoudre ces problèmes et à trouver la réponse appropriée. De nombreuses organisations utilisent ce cadre puissant et flexible pour les aider lors du développement de produits, des plans marketing et de la stratégie organisationnelle, ou lorsqu'elles sont confrontées à une crise. Ce modèle est également idéal pour former les nouvelles recrues sur la façon de réagir à un événement majeur.
Modèle Diagramme Swimlane
Idéal pour:
Diagrammes de flux, Diagrammes, Workflows
Lorsque les processus commencent à devenir désordonnés, c'est une bonne idée de prendre du recul et de visualiser qui fait quoi et quand. Un diagramme Swimlane prend un endroit physique familier et quotidien (une piscine) et transforme l'idée de « couloirs de nage » en une métaphore pour l'organisation des processus au sein d'une équipe, d'un groupe de travail, d'un service ou d'une organisation à plusieurs niveaux. Cette représentation visuelle digeste et centralisée utilise la métaphore des couloirs dans une piscine pour clarifier un processus complexe. Utilisez un diagramme Swimlane pour clarifier les rôles avant un projet majeur, pour mettre à jour un nouvel employé ou votre structure organisationnelle, et bien plus encore.