Modèle des cinq forces de Porter
Évaluez vos concurrents et développez une stratégie d’entreprise.
À propos du modèle des cinq forces de Porter
Les analystes d'affaires et les stratèges utilisent le modèle des cinq forces de Porter pour déterminer la rentabilité potentielle d'un produit ou d'un service et identifier les marchés les mieux adaptés pour ce produit particulier. C’est un moyen d'obtenir des insights sur le marché et d'analyser le paysage concurrentiel.
Continuez à lire pour savoir comment utiliser le modèle des cinq forces de Porter.
Qu'est-ce que le modèle des cinq forces de Porter ?
Le modèle des cinq forces de Porter est l'endroit où vous pouvez cartographier les cinq forces de Porter afin d'évaluer la compétitivité de votre entreprise.
Ce cadre, aussi connu sous le nom de modèle des cinq forces de Porter, décompose la concurrence en cinq forces :
1. pouvoir des fournisseurs
Cette force évalue la facilité avec laquelle les fournisseurs peuvent augmenter les prix. Cela se fait généralement en déterminant le nombre de fournisseurs capables de proposer la même offre, le coût du changement de fournisseur, et tout aspect unique des avantages que le fournisseur peut offrir.
2. Pouvoir des acheteurs
Ensuite, vous déterminez avec quelle facilité les acheteurs peuvent faire baisser les prix. Cela dépend du nombre total d'acheteurs de votre entreprise, du coût d'acquisition des clients, de la valeur à vie du client, et d'autres facteurs qui peuvent donner à l'acheteur (clients) un levier pour négocier des prix plus bas ou pour aller ailleurs.
3. Rivalité entre les concurrents existants
Les principaux moteurs de cette force sont le nombre et la capacité des concurrents sur le marché. Des concurrents plus nombreux et puissants avec une part de marché plus grande réduisent le pouvoir de toute entreprise plus petite et donnent à la fois aux clients et aux fournisseurs plus de levier (en raison de leur capacité à aller ailleurs).
4. La menace de produits/services de substitution
Lorsque des produits de substitution proches existent sur un marché, la probabilité que les clients se tournent vers des produits alternatifs en réponse à une hausse des prix augmente.
5. La menace de nouveaux entrants
Les marchés rentables attirent de nouveaux entrants, ce qui réduit la rentabilité. À moins que les acteurs en place ne disposent de barrières fortes et durables contre les nouveaux entrants, la rentabilité diminuera. Inversement, plus votre produit se distingue de ceux des concurrents, moins les nouveaux entrants représentent une menace.
Pourquoi l'analyse des cinq forces de Porter est-elle importante ?
Le modèle des cinq forces de Porter est utile pour analyser une entreprise car :
Il détermine les facteurs influençant la rentabilité.
Compléter le modèle des cinq forces de Porter permet de comprendre les facteurs spécifiques qui entravent la croissance ou la rentabilité et de trouver de nouveaux avantages concurrentiels.
Vous pouvez prendre de meilleures décisions concernant l'expansion ou la capacité.
Si vous envisagez d'étendre votre entreprise d'une manière ou d'une autre, vous voudrez comprendre les forces concurrentielles en jeu et comment elles peuvent vous affecter. Une analyse des cinq forces fournit aux organisations les informations nécessaires pour prendre de bonnes décisions concernant l'entrée dans une industrie spécifique ou l'augmentation de leur part de marché.
Elle informe votre stratégie globale.
Lorsque vous comprenez ce qui façonne le marché global et ce qui détermine la rentabilité, vous pouvez élaborer une stratégie qui exploite les forces de votre secteur et prend en compte les faiblesses.
Comment utiliser le modèle des 5 forces de Porter
Le modèle des cinq forces de Porter facilite l'analyse de votre entreprise.
Sélectionnez le modèle et remplissez les cinq champs avec des pense-bêtes. Vous pouvez les coder par couleur pour identifier facilement les sujets d'un coup d'œil.
Lors de l'analyse de chaque force, réfléchissez aux questions ci-dessous :
Force 1 : Menaces de nouveaux entrants
Réfléchissez à la quantité de concurrence à laquelle votre entreprise fait face : le nombre de concurrents que vous avez et comment leurs produits ou services se comparent aux vôtres.
Si votre marché a peu de concurrents, cela peut sembler attractif, mais gardez à l'esprit que cela pourrait ne pas durer longtemps. Si votre marché est très concurrentiel, cela peut sembler peu attrayant, mais cela pourrait vous pousser à améliorer vos produits et votre tarification.
Questions à poser :
À quel point les autres pourraient facilement entrer sur votre marché et menacer la position de votre entreprise ?
Qui sont vos nouveaux concurrents ?
Combien cela coûte-t-il d'entrer sur votre marché ?
Quelles sont les barrières à l'entrée ?
Votre marché est-il fortement réglementé ?
Qu'est-ce qu'il faut pour évoluer ?
Force 2 : Menace de produits/services de substitution
Lorsque vous cartographiez les menaces de substitution, analysez comment votre produit a impacté la vie de vos clients. À mesure que leur comportement change, voyez si vous pouvez adapter votre produit en conséquence. Vous pourriez être en mesure d'offrir un nouveau service ou une alternative moins chère.
Questions à poser :
Quelle est la probabilité que vos clients remplacent votre produit ou service par un autre ?
Existe-t-il des substituts viables sur le marché ?
Quel est le coût du passage à un produit de remplacement ?
Force 3 : Pouvoir de négociation des fournisseurs
Il est important de garder à l'esprit que votre fournisseur est aussi une entreprise. Ils effectuent les mêmes calculs stratégiques que vous. Si votre fournisseur propose un service de niche, il pourrait vous facturer davantage et impacter votre résultat net.
Questions à poser :
Que se passerait-il si vos fournisseurs augmentaient leurs prix ?
Est-ce probable ?
Avec quelle facilité pourriez-vous passer à un fournisseur alternatif ?
Force 4 : Pouvoir de négociation des acheteurs
Les calculs de vos acheteurs pourraient également avoir un impact sérieux sur votre résultat net, tout comme ceux de votre fournisseur. Ces questions vous aident à déterminer l'influence que vos acheteurs ont. Même si vos acheteurs ne sont pas des entreprises, il est important de les traiter comme telles. Ils sont avisés en affaires et comparent souvent pour voir comment se positionnent vos concurrents.
Questions à poser :
Combien d'acheteurs avez-vous ?
Vos acheteurs pourraient-ils changer de fournisseur ?
Combien devraient changer de fournisseur pour affecter vos résultats financiers ?
Quelle est l'importance de votre produit ou service pour vos acheteurs ?
Force 5 : Rivalité entre les concurrents existants
Décrivez votre paysage concurrentiel actuel. Comprenez comment vos concurrents réussissent et pourquoi ils échouent. De nombreuses entreprises commettent l'erreur de se contenter d'analyser ce qui les rend meilleures que leurs concurrents. Il est crucial de comprendre ce qui rend vos concurrents meilleurs que vous. Soyez honnête ! C’est la seule façon de prendre de l'avance.
Questions à poser :
Qui sont vos concurrents actuels ? Quelle est leur force ?
Comment leurs produits ou services se comparent-ils aux vôtres ?
Qu'est-ce qui distingue votre entreprise ?
Combien cela coûterait-il à votre client de passer à un concurrent ?
Lorsque vous complétez votre modèle des Cinq Forces de Porter, vous pouvez inviter votre équipe à travailler en temps réel avec vous ou demander leurs retours en partageant le lien du tableau.
Découvrez plus d’exemples d'analyse concurrentielle que vous pouvez utiliser immédiatement.
Quel est l'objectif principal du modèle des cinq forces de Porter ?
Les cinq forces de Porter constituent un cadre qui vous aide à analyser la concurrence et à prendre des décisions plus éclairées concernant la pénétration ou le lancement d'un produit sur le marché. Il vous fournit des informations sur la rentabilité potentielle de votre produit en analysant le paysage concurrentiel, en examinant la concurrence directe, en évaluant le pouvoir d'achat des consommateurs et en vérifiant les possibilités de négociation des fournisseurs.
Quand devriez-vous utiliser le cadre des cinq forces de Porter ?
Vous devriez utiliser le cadre des cinq forces de Porter lors de l'élaboration d'une stratégie marketing et commerciale, afin de ne manquer aucune information susceptible d'influencer votre réussite commerciale.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle de Business Model Canvas
Idéal pour:
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Votre modèle d'affaires : Rien n’est plus fondamental pour ce que vous êtes, ce que vous créez et vendez ou, en fin de compte, pour votre succès ou non. En utilisant neuf blocs de construction clés (représentant neuf éléments fondamentaux d’affaires), un BMC vous fournit un outil stratégique hautement utilisable pour développer et afficher votre modèle d'affaires. Qu'est-ce qui rend ce modèle idéal pour votre équipe ? Il est rapide et facile à utiliser, il maintient votre proposition de valeur au premier plan, et il crée un espace pour inspirer l'idéation.
Modèle d’analyse SWOT
Idéal pour:
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Lors de l'élaboration d'une stratégie commerciale, il peut être difficile de déterminer sur quoi se concentrer. Une analyse SWOT vous aide à vous concentrer sur les facteurs clés. SWOT signifie Forces, Faiblesses, Opportunités, et Menaces. Les forces et faiblesses sont des facteurs internes, comme vos employés, propriété intellectuelle, stratégie marketing et situation géographique. Les opportunités et les menaces sont généralement des facteurs externes, comme les fluctuations du marché, la concurrence, les prix des matières premières et les tendances des consommateurs. Effectuez une analyse SWOT chaque fois que vous souhaitez explorer des opportunités pour de nouvelles entreprises et de nouveaux produits, décider de la meilleure façon de lancer un produit, libérer le potentiel de votre entreprise ou utiliser vos points forts pour développer des opportunités.
Modèle d’analyse de la chaîne de valeur
Idéal pour:
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Inventée par Michael Porter, professeur à la Harvard Business School, l'analyse de la chaîne de valeur aide votre équipe à évaluer vos activités commerciales afin de trouver des moyens d'améliorer votre avantage concurrentiel. Une chaîne de valeur est un ensemble d'activités qu'une entreprise réalise afin de fournir un produit de valeur, du début à la fin. L'analyse elle-même permet à votre équipe de visualiser toutes les activités commerciales impliquées dans la création du produit, et vous aide à identifier les inefficacités, les goulets d'étranglement et les problèmes de communication au sein du processus.