Modèle de Business Model Canvas
Déterminez et alignez vos priorités commerciales de manière simple et visuelle.
À propos du Modèle de Business Model Canvas
Le modèle de Business Model Canvas, conçu par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, offre une méthode stratégique et puissante pour comprendre votre business. Le Business Model Canvas (BMC) affiche un modèle d'entreprise et contient neuf blocs : remplissez chacun d'eux à l'aide de pense-bêtes, de liens, de croquis, d'images et de vidéos. Utilisez ce modèle de business model en collaboration avec votre équipe pour expliquer et visualiser clairement votre business.
Le BMC est un outil stratégique utilisé pour développer ou afficher visuellement un modèle d'entreprise. Remplir un modèle de BMC aide à déterminer et à aligner les activités clés de l'entreprise ainsi que leur relation avec votre proposition de valeur.
5 avantages de créer un Business Model Canvas en ligne
Remplir le modèle de BMC facilite la mise en évidence visuelle et collaborative des aspects fondamentaux de la proposition de valeur unique de votre entreprise. Voici quelques avantages de l'utilisation du modèle :
1. Fournit une structure pour l'idéation
Le Business Model Canvas est extrêmement utile pour structurer visuellement votre modèle d'entreprise. Cela aide à différentes étapes de la définition de votre canevas d'entreprise et facilite sa mise à jour au fur et à mesure que les stratégies évoluent.
2. Vous concentre sur votre proposition de valeur
Il est facile de se laisser distraire par les divers facteurs impliqués dans la gestion d'une entreprise. La proposition de valeur est au cœur de l'ensemble du modèle Business Model Canvas, vous permettant de vous concentrer en permanence sur la raison d'être de votre entreprise. Vous devez utiliser votre proposition de valeur comme une étoile directrice pour vous orienter lorsque vous remplissez toutes les autres parties du canevas.
3. Rapide à remplir
Que votre modèle économique soit clairement défini ou que vous testiez différents modèles commerciaux, le modèle Business Canvas peut être complété rapidement et vous aide à générer de nouvelles idées commerciales. Cela permet d'obtenir des retours plus rapides, de stimuler plus rapidement l’idéation et d'accélérer l’itération.
4. Offre une vue d'ensemble de votre entreprise
Avec le BMC, vous pouvez voir comment tous les éléments de votre entreprise sont interconnectés et s'influencent ou s'affectent mutuellement. Cela vous permet de mieux comprendre comment votre entreprise fonctionne en tant que système ou écosystème.
5. Vous donne un document central à partager en externe
Une fois que vous avez complété votre modèle Business Model Canvas, vous pouvez le partager largement, obtenir des retours et apporter les mises à jour nécessaires. Parce que la présentation visuelle est facile à saisir et à comprendre, les équipes, parties prenantes, conseillers et partenaires devraient trouver le canevas relativement simple et facile à comprendre.
Comment utiliser un modèle Business Model Canvas : 9 éléments clés
Le canevas fournit neuf éléments clés de votre entreprise pour illustrer, résumer et suivre. Les neuf blocs de construction d'un modèle BMC sont :
1. Partenaires clés
Listez les partenariats clés dont votre entreprise se sert ou sur lesquels elle s'appuie pour réussir. Incluez les ressources ou la valeur que votre entreprise obtient de ces partenariats.
2. Activités clés
Résumez les activités clés qui permettent à votre entreprise de fournir des services et de tenir sa promesse de valeur.
3. Ressources clés
Listez les ressources clés sur lesquelles votre entreprise s'appuie ou qu'elle utilise pour fonctionner et fournir des services.
4. Propositions clés
Résumez les différentes propositions de valeur qui distinguent votre entreprise de la concurrence.
5. Relations avec la clientèle
Définissez et décrivez les principales relations que vous avez avec vos clients, en incluant la façon dont vous interagissez avec eux, comment ces interactions diffèrent selon les types de clients, quels sont les différents besoins des clients et le niveau de service d’assistance que les différents clients reçoivent.
6. Canaux
Détaillez comment vos clients sont atteints, comment vos services sont fournis, vos différents canaux de distribution, et comment votre proposition de valeur est livrée.
7. Segments de clientèle
Définissez les personas client idéaux pour lesquels votre proposition de valeur est destinée à apporter des bénéfices, puis décrivez les différences clés entre ces segments et les étapes potentielles du parcours client.
8. Structure de coûts
Identifiez les principaux coûts associés à l'exploitation de votre entreprise et à la fourniture de vos services, puis détaillez la relation entre ces coûts et les autres fonctions de l'entreprise.
9 Flux de revenus
Décrivez comment votre entreprise génère des revenus grâce à la fourniture de votre proposition de valeur.
Quand utilisez-vous le modèle Business Model Canvas ?
Les Business Model Canvas ne sont pas destinés à remplacer un forfait business. Le modèle BMC est plutôt utilisé pour résumer et illustrer visuellement les informations les plus importantes d’un modèle commercial et pour offrir une clarté continue centralisée.
Ce canevas est approprié pour illustrer les modèles d’affaires existants, que l’entreprise soit nouvelle ou pas. Le modèle Business Model est également approprié pour visualiser de nouveaux modèles commerciaux pour les startups, car il aide à organiser et consolider les idées autour de vos fonctions clés. Gardez à l'esprit que le Business Model Canvas devrait être révisé périodiquement, car tous les facteurs listés peuvent changer au fil du temps.
Puis-je personnaliser le modèle en fonction de mon activité ou ajouter des détails supplémentaires ?
Oui, vous pouvez personnaliser le modèle Business Model Canvas afin de l'adapter aux besoins spécifiques de votre entreprise et ajouter des notes ou des détails supplémentaires si nécessaire.
Comment créer un business model canvas ?
Il existe 9 composants clés dans un business model canvas que vous devez définir : commencez par les principaux partenaires, activités, ressources et propositions qui définissent votre entreprise et vous permettront d'offrir un produit ou un service. Ensuite, précisez la nature de votre relation avec votre clientèle, ainsi que les segments de clientèle et les canaux avec lesquels vous les atteindrez. Enfin, précisez la structure des coûts et les sources de revenus de votre entreprise.
Que devez-vous inclure dans un business model canvas ?
Vous pouvez inclure 9 éléments clés dans votre modèle de business canvas : les partenaires clés, les activités clés, les ressources clés, les propositions clés, les relations avec les clients, les canaux, les segments de clientèle, la structure de coûts et les flux de revenus.
Existe-t-il un moyen de lier des ressources ou des documents externes directement dans le modèle de Business Model Canvas ?
Oui, dans Miro, vous pouvez intégrer des liens externes directement dans le canevas. Cela est particulièrement utile si vous souhaitez fournir des informations plus détaillées ou des références pour des sections de modèle ou des cas d'entreprise spécifiques.
Puis-je exporter mon Business Model Canvas pour le partager avec des parties prenantes qui n'utilisent pas Miro ?
Oui, tout à fait ! Miro offre plusieurs options d'exportation pour votre canevas. Vous pouvez enregistrer votre Business Model Canvas sous forme d'image (PNG, JPEG), de PDF ou même de fichier CSV pour les données.
Existe-t-il des intégrations disponibles pour améliorer mon utilisation du modèle de Business Model Canvas dans Miro ?
Oui, Miro offre une suite d'intégrations avec des outils et des plateformes populaires pour rationaliser votre flux de travail. Par exemple, vous pouvez intégrer des outils tels que Slack pour la communication d'équipe, Google Drive pour le stockage de documents ou Jira pour la gestion de projets. Grâce à ces intégrations, vous pouvez introduire des données externes de manière transparente, informer les membres de l'équipe des mises à jour ou même automatiser des tâches spécifiques directement dans votre tableau Business Model Canvas.
What is a Business Model Canvas used for?
A Business Model Canvas is a tool that visually represents a business model. Traditional business models can be lengthy and complex documents that are hard to follow. In contrast, a Business Model Canvas provides a more intuitive and engaging format, allowing you to cover all necessary topics effectively.
How do you create a Business Model Canvas?
There are nine key components to a Business Model Canvas that you should clearly outline. Start with the essential elements: key partners, activities, resources, and value propositions that define your business and enable you to offer a product or service. Next, describe the nature of your relationship with your customer base, identify customer segments, and specify the channels you will use to reach them. Finally, detail your cost structure and revenue streams.
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Modèle Lean Canvas
Idéal pour:
Méthodologie Agile, Planification stratégique, Workflows Agile
Les opportunités commerciales peuvent devenir denses, encombrantes et complexes, et les évaluer peut être un véritable défi. Laissez un canevas Lean simplifier les choses et décomposer votre idée commerciale pour vous et votre équipe. Un excellent outil pour les entrepreneurs et les entreprises émergentes, ce modèle d'affaires d'une page vous offre une vue facile et globale de votre idée — vous permettant de rester concentré sur votre stratégie globale, d'identifier les menaces et opportunités potentielles, et de faire un brainstorming sur les différents facteurs jouant un rôle dans la détermination de votre rentabilité potentielle dans un secteur.
Modèle d’analyse SWOT
Idéal pour:
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Lors de l'élaboration d'une stratégie commerciale, il peut être difficile de déterminer sur quoi se concentrer. Une analyse SWOT vous aide à vous concentrer sur les facteurs clés. SWOT signifie Forces, Faiblesses, Opportunités, et Menaces. Les forces et faiblesses sont des facteurs internes, comme vos employés, propriété intellectuelle, stratégie marketing et situation géographique. Les opportunités et les menaces sont généralement des facteurs externes, comme les fluctuations du marché, la concurrence, les prix des matières premières et les tendances des consommateurs. Effectuez une analyse SWOT chaque fois que vous souhaitez explorer des opportunités pour de nouvelles entreprises et de nouveaux produits, décider de la meilleure façon de lancer un produit, libérer le potentiel de votre entreprise ou utiliser vos points forts pour développer des opportunités.