Modèle Business Model Canvas
Déterminez et alignez vos priorités commerciales de manière simple et visuelle.
À propos du modèle Business Model Canvas
Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas (BMC) ?
Un Business Model Canvas, également parfois appelé BMC Canvas, est un support utilisé pour déconstruire et expliquer le modèle économique utilisé par une entreprise. Autrement dit, c’est un outil stratégique servant à développer ou à afficher visuellement un modèle commercial. Le BMC est généralement utilisé pour déterminer et aligner les activités commerciales clés d’une organisation et leur relation avec votre proposition de valeur de manière visuelle. Le modèle est généralement utile pour obtenir des informations sur :
Le modèle financier de votre entreprise
Sa valeur ajoutée ou proposition de valeur
Sa structure de coûts
Sa segmentation de la clientele
Son utilisation est principalement faite durant la phase de conception d’un produit ou service ou bien au cours de son lancement.
Le modèle BMC de Miro permet de créer son Business Model Canvas en ligne de manière simplifiée. Basé sur la méthode d’Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, le Business Model Canvas offre un moyen stratégique et puissant de comprendre votre entreprise. Le BMC se présente sous la forme d’un tableau divisé en 9 catégories distinctes. Remplissez chaque catégorie à l'aide de post-it virtuels, de liens, de croquis, d'images et de vidéos pour compléter votre Business Model Canvas. Collaborez avec votre équipe pour trouver une meilleure façon d'expliquer et de visualiser votre entreprise.
Continuez à lire pour en savoir plus sur le template Business Model Canvas.
Les 9 composants du Business Model Canvas
Le Canvas vous fournit neuf éléments commerciaux clés à illustrer, résumer et suivre. Les 9 éléments constitutifs d'un BMC sont les suivants :
1. Partenaires clés
Les partenaires clés représentent les acteurs principaux de votre projet. Ils peuvent être composés de différents types d’acteurs tels que des fournisseurs, des sous-traitants etc. Durant la réalisation de votre BMC Canvas, interrogez-vous sur les raisons qui pourraient vous inciter à débuter un partenariat donné, à savoir, l’acquisition de ressources, la volonté de créer une stabilité financière, le développement de votre produit ...
Pour déterminer qui sont vos partenaires clés, demandez vous si votre entreprise pourra survivre sans eux. En cas de réponse positive, ces acteurs ne sont pas des partenaires clés. À l’inverse, si la réponse à la question posée est négative, alors vous avez identifié un partenaire clé.
2. Activités clés
Les activités clés définissent les activités nécessaires au bon fonctionnement de votre entreprise. Pour déterminer si une activité est une activité clé de votre organisation, demandez-vous si votre entreprise pourrait survivre sans que celle-ci n'ait lieu. En cas de réponse positive, cette activité n’est pas une activité clé. En cas de réponse négative vous avez identifié une activité clé. Les activités telles que la production de produit(s), la bonne maintenance de votre site internet, ou la gestion de la logistique sont des exemples d'activités clés.
3. Ressources clés
Les ressources clés définissent les éléments nécessaires à l’entreprise pour se développer. Les ressources comprennent des éléments financiers, humains, matériels ou immatériels. Pour déterminer si une ressource est une ressource clé de votre organisation, demandez-vous si votre entreprise pourrait survivre sans y avoir accès. Les ressources clés peuvent être louées, empruntées, achetées ou produites par l’organisation.
4. Propositions clés
La proposition de valeur définit votre offre de service ou produit et la raison pour laquelle elle se démarque des autres produits ou services sur le marché. La proposition de valeur est une combinaison de plusieurs facteurs rendant votre produit unique tels que son prix, son design, ses fonctionnalités uniques etc. Votre proposition de valeur est intrinsèquement liée à votre clientèle, car elle vise à répondre à ses besoins.
5. Relations client
Définissez et décrivez les principales relations que vous entretenez avec vos clients, y compris la façon dont vous interagissez avec eux, comment ces interactions diffèrent entre les différents types de clients, quels sont les différents besoins des clients et le niveau de support que les différents clients reçoivent.
6. Canaux
Détaillez comment vous atteignez vos clients, de quelle manière vous offrez des services, vos différents canaux de distribution et comment vous livrez votre proposition de valeur.
7. Segmentation de la clientèle
Définissez les clients idéaux auxquels votre proposition de valeur est destinée, puis décrivez les principales différences entre ces segments et les étapes potentielles du parcours client.
8. Structure des coûts
Identifiez les principaux coûts associés à l'exploitation de votre entreprise et à la fourniture de vos services, puis détaillez la relation entre ces coûts et d'autres fonctions commerciales.
9. Flux de recettes
Le flux de recettes définit la manière dont l’organisation génère des recettes grâce à la livraison de votre proposition de valeur. Le flux de recette comprend toutes les rentrées d’argent enregistrées par l'entreprise, aussi bien les rentrées ponctuelles ou récurrentes, les revenus fixes ou variables.
Comment créer son Business Model Canvas en ligne :
Créer votre Business Model Canvas en ligne est facile avec Miro. Il vous suffit de sélectionner le modèle préconçu et de le personnaliser. Pour créer un Business Model Canvas, il vous est recommandé de réaliser les quelques étapes antérieures suivantes :
Etudiez le marché actuel dans lequel opère votre entreprise
Définissez votre vision et votre mission en tant qu’organisation
Elaborez une stratégie d’entreprise
Pour réaliser le Business Model Canvas dont vous aurez besoin, voici quelques recommandations :
Donnez-vous du temps et de l’espace pour donner libre cours à votre créativité : dédiez un espace sur votre tableau pour réaliser des brainstormings, faire des esquisses, prendre des notes ou coller des pense-bêtes pour vous aider dans votre processus de création.
Travaillez de manière collaborative : la création d’un business model canvas est un processus pouvant s'avérer long et fastidieux. Réunissez-vous en équipe sur votre tableau pour collaborer à la réalisation de votre projet, restez alignés et échangez en toute transparence.
Suivez l’ordre de réalisation de votre BMC : le Business Model Canvas a été pensé pour être le plus efficace possible par ses inventeurs. Suivez l’ordre préétabli de votre modèle pour obtenir les meilleurs résultats.
5 avantages de l'utilisation d'un Business Model Canvas en ligne
1. Il fournit une structure pour l'idéation
Le Business Model Canvas est extrêmement utile pour structurer visuellement votre modèle commercial. Cela vous aide à différentes étapes de la définition de votre modèle de business canvas. Beaucoup trouvent plus facile de visualiser un modèle commercial dans une vue simplifiée.
2. Concentrez-vous sur votre proposition de valeur
Il peut être facile de se laisser distraire par tous les différents facteurs impliqués dans la gestion d'une entreprise. La proposition de valeur est au cœur de l'ensemble du Business Model Canvas, vous pouvez donc vous concentrer en permanence sur la raison pour laquelle votre entreprise existe. Vous devez utiliser votre proposition de valeur comme une étoile polaire pour vous guider lorsque vous remplissez toutes les autres parties du Canvas.
3. Le template est rapide à remplir
Que votre modèle commercial soit ou non clairement défini ou que vous testiez différents modèles commerciaux, le BMC Canvas peut être rempli rapidement et vous aide à générer de nouvelles idées commerciales. Cela permet une rétroaction plus rapide, une idéation plus rapide et une itération plus rapide.
4. Il vous fournit une vue d'ensemble de votre entreprise
Avec le Business Model Canvas, vous pouvez voir comment tous les éléments de votre entreprise sont interdépendants et s'informent ou s'influencent mutuellement. Cela vous permet de mieux comprendre comment votre entreprise fonctionne en tant que système ou écosystème.
5. Il vous donne un document central à partager en externe
Une fois que vous avez rempli votre Business Model Canvas, vous pouvez le partager largement, obtenir des retours et effectuer les mises à jour nécessaires. Parce que la présentation visuelle est facile à saisir et à comprendre, les équipes, les parties prenantes, les conseillers et les partenaires doivent trouver le Canvas relativement simple et facile à comprendre.
Quand créer et utiliser un Business Model Canvas ?
Les Business Model Canvas ne sont pas destinés à remplacer un plan d'affaires. Au lieu de cela, le BMC est utilisé pour résumer et illustrer visuellement les informations les plus importantes d'un modèle commercial, et pour fournir une clarté continue centralisée.
Ce Canvas est approprié pour illustrer les modèles commerciaux existants, que l'entreprise soit nouvelle ou non. Le BMC est également approprié pour visualiser de nouveaux modèles économiques pour les startups, car il aide à organiser et à consolider les idées autour de vos fonctions clés. Gardez à l'esprit que le Business Model Canvas doit être revu périodiquement, car tous les facteurs répertoriés peuvent changer au fil du temps.
À quoi sert un business model canvas ?
Un business model canvas est un outil utilisé pour représenter visuellement un modèle commercial. Les modèles économiques sont souvent des documents très fastidieux et longs, difficiles à suivre. Un business model canvas vous permet de créer quelque chose de plus intuitif et engageant, tout en couvrant tous les sujets que vous devez couvrir.
Comment créer un business model canvas ?
Il existe 9 composants clés dans un business model canvas que vous devez définir : commencez par les principaux partenaires, activités, ressources et propositions qui définissent votre entreprise et vous permettront d'offrir un produit ou un service. Ensuite, précisez la nature de votre relation avec votre clientèle, ainsi que les segments de clientèle et les canaux avec lesquels vous les atteindrez. Enfin, précisez la structure des coûts et les sources de revenus de votre entreprise.
Que devez-vous inclure dans un business model canvas ?
Vous pouvez inclure 9 éléments clés dans votre modèle de business canvas : les partenaires clés, les activités clés, les ressources clés, les propositions clés, les relations avec les clients, les canaux, les segments de clientèle, la structure de coûts et les flux de revenus.
Existe-t-il un moyen de lier des ressources ou des documents externes directement dans le modèle de Business Model Canvas ?
Oui, dans Miro, vous pouvez intégrer des liens externes directement dans le canevas. Cela est particulièrement utile si vous souhaitez fournir des informations plus détaillées ou des références pour des sections de modèle ou des cas d'entreprise spécifiques.
Puis-je exporter mon Business Model Canvas pour le partager avec des parties prenantes qui n'utilisent pas Miro ?
Oui, tout à fait ! Miro offre plusieurs options d'exportation pour votre canevas. Vous pouvez enregistrer votre Business Model Canvas sous forme d'image (PNG, JPEG), de PDF ou même de fichier CSV pour les données.
Existe-t-il des intégrations disponibles pour améliorer mon utilisation du modèle de Business Model Canvas dans Miro ?
Oui, Miro offre une suite d'intégrations avec des outils et des plateformes populaires pour rationaliser votre flux de travail. Par exemple, vous pouvez intégrer des outils tels que Slack pour la communication d'équipe, Google Drive pour le stockage de documents ou Jira pour la gestion de projets. Grâce à ces intégrations, vous pouvez introduire des données externes de manière transparente, informer les membres de l'équipe des mises à jour ou même automatiser des tâches spécifiques directement dans votre tableau Business Model Canvas.
What is a Business Model Canvas used for?
A Business Model Canvas is a tool that visually represents a business model. Traditional business models can be lengthy and complex documents that are hard to follow. In contrast, a Business Model Canvas provides a more intuitive and engaging format, allowing you to cover all necessary topics effectively.
How do you create a Business Model Canvas?
There are nine key components to a Business Model Canvas that you should clearly outline. Start with the essential elements: key partners, activities, resources, and value propositions that define your business and enable you to offer a product or service. Next, describe the nature of your relationship with your customer base, identify customer segments, and specify the channels you will use to reach them. Finally, detail your cost structure and revenue streams.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle d'Analyse SOAR
Idéal pour:
Leadership, Decision Making, Strategic Planning
Le modèle d'analyse SOAR vous invite à considérer les forces et le potentiel de votre organisation pour créer une vision partagée de l'avenir. L'analyse SOAR est unique parce qu'elle vous encourage à vous concentrer sur le positif plutôt que d'identifier uniquement les domaines de croissance. SOAR est l'acronyme pour Strenghts (Forces), Opportunities (Opportunités), Aspirations (Aspirations) et Results (Résultats). Pour utiliser le modèle, examinez chaque catégorie sous un angle positif. Effectuez une analyse SOAR chaque fois que vous souhaitez rassembler les gens et encourager l'action.
Modèle de Planification de Projet
Idéal pour:
Gestion de projet, Planification de projet
Un plan de projet est une source unique de vérité qui aide les équipes à visualiser et à atteindre les étapes clés du projet. Les plans de projet sont plus utiles lorsque vous exposez le « quoi » et le « pourquoi » du projet à toute personne qui a besoin de vous donner son adhésion au projet. Utilisez un plan de projet pour discuter de manière proactive des besoins de l'équipe ; les attentes ; et les lignes de base pour le calendrier, le budget et la portée. Le plan vous aidera également à clarifier les ressources disponibles avant de lancer un projet, ainsi que les livrables attendus à la fin du projet.
Modèle de Planification Stratégique
Idéal pour:
Planification Stratégique, Leadership, Planification de projet
Chaque fois que vous devez définir vos objectifs et déterminer les étapes à suivre pour les atteindre, vous bénéficierez d'un modèle de planification stratégique. Le modèle de planification stratégique vous guide, vous et votre équipe, à travers des exercices pour vous aider à évaluer votre situation actuelle, à déterminer vos objectifs pour l'avenir et à élaborer un plan pour y parvenir. En règle générale, la stratégie considère les objectifs ou les raisons de faire quelque chose, tandis que la planification fait référence aux actions spécifiques que vous entreprendrez pour atteindre un objectif spécifique. Mais avec la planification stratégique, vous considérez les deux aspects en même temps.
Modèle Carte Stratégique
Idéal pour:
Leadership, Planification Stratégique, Cartographie
Comment vos objectifs individuels ou d'équipe sont-ils liés à la stratégie globale d'une organisation ? Une Carte Stratégique est une image stylisée de la stratégie et des objectifs de votre organisation. Elle est puissante car elle fournit un guide visuel clair sur la façon dont ces divers éléments fonctionnent ensemble. Les Cartes Stratégiques peuvent aider à aligner divers objectifs d'équipe avec la stratégie et la mission globales. Une fois la Carte Stratégique en place, les équipes peuvent créer des KPIs pertinents et exploitables. La cartographie stratégique est souvent considérée comme faisant partie de la méthodologie du tableau de bord équilibré (BSC), qui est un outil de planification stratégique pour définir les objectifs globaux de l'équipe.
Modèle de travail inversé
Idéal pour:
Desk Research, Strategic Planning, Product Management
Amazon a été le pionnier de l'approche de travail inversé basée sur l'un de leurs principes clés : célébrer l'obsession client. Le travail inversé est un cadre de travail qui permet de réfléchir à un produit sans feuille de route détaillée. Votre équipe produit travaille à l'envers en partant d'une image mentale du client pour lancer votre produit d'une manière qui lui sert vraiment. La méthode exige que toute personne ayant une nouvelle idée de produit ou de fonctionnalité articule son objectif aussi clairement que possible. Si la présentation de l'idée impressionne la direction, l'étape suivante consiste à définir ce dont l'équipe a besoin pour atteindre le lancement du produit ou de la fonctionnalité.
Modèle de Cartographie Wardley
Idéal pour:
Leadership, Strategic Planning, Mapping
Une carte Wardley représente le paysage dans lequel une entreprise opère. Elle est composée d'une chaîne de valeur (les activités requises pour répondre aux besoins des utilisateurs) représentée graphiquement par rapport à l'évolution des activités individuelles au fil du temps. Vous placez les composants avec une valeur sur l'axe des y et la marchandise sur l'axe des x. Utilisez une carte Wardley pour comprendre les hypothèses partagées sur votre environnement et découvrir les options stratégiques disponibles. Communiquez facilement votre compréhension du paysage à votre équipe, aux nouvelles recrues et aux parties prenantes.