Modèle Analyse Concurrentielle
Identifiez vos partenaires, identifiez comment vos services se comparent et prenez les devants sur eux.
Qu'est-ce qu'une Analyse Concurrentielle ?
L'analyse concurrentielle, également appelée analyse de la concurrence, consiste à évaluer le paysage des produits, services et entreprises concurrentiels. En effectuant une analyse de la concurrence, vous pouvez en savoir plus sur le marché, ce qui fonctionne et ne fonctionne pas pour vos clients ou clients potentiels et où il existe des domaines d'opportunité pour votre entreprise. Les connaissances que vous obtenez grâce à l'analyse concurrentielle peuvent ensuite éclairer vos stratégies de produit, de marketing et de vente et potentiellement votre stratégie commerciale pour l'avenir.
Comment utiliser le Modèle d'Analyse Concurrentielle ?
Vous voudrez peut-être effectuer plusieurs analyses concurrentielles différentes, par exemple une pour votre marketing numérique, une pour votre site Web et une pour vos événements en personne (pour n'en nommer que quelques-unes). Vous souhaiterez peut-être apporter des ajustements au modèle en fonction de votre cas d'utilisation spécifique, mais voici quelques éléments courants des analyses concurrentielles.
Étape 1 : commencez par remplir les informations de votre entreprise. Vous souhaiterez peut-être inclure des informations de haut niveau sur votre entreprise, telles que votre mission, vos valeurs, votre proposition de valeur, etc., ainsi qu'un aperçu de vos principaux concurrents. Les concurrents que vous listez ici seront souvent vos concurrents directs, c'est-à-dire ceux qui offrent un produit ou un service comparable. Cependant, si vous connaissez également les concurrents indirects, vous pouvez également les lister. Par exemple, certaines personnes utilisent peut-être un produit existant d'une manière qui n'était pas destinée à être utilisée plutôt que d'acheter votre produit. Dans ce cas, ce produit et son entreprise seraient un concurrent indirect.
Étape 2 : décrivez les informations de votre produit/service. Cela peut inclure divers prix de vos offres principales et les canaux que vous utilisez pour acquérir de nouveaux clients. Si vous connaissez ces informations sur vos concurrents, vous pouvez également les lister ici.
Étape 3 : rassemblez ensuite des informations sur le marché. Cela peut inclure votre pourcentage de part de marché (et les pourcentages respectifs des concurrents que vous avez répertoriés), la présence de vos concurrents sur les réseaux sociaux et sur le Web et la position de votre entreprise sur le marché. Par exemple, comment votre voix ou votre marque se compare-t-elle à d'autres entreprises dans le même espace ? Vous voudrez peut-être passer un peu de temps à faire des recherches pour recueillir les informations pour cette section. Par exemple, jetez un œil aux blogs, aux sites Web et aux réseaux sociaux de vos concurrents. Comment se positionnent-ils ? Comment cela se compare-t-il à votre image de marque et à votre positionnement ?
Étape 4 : effectuez une analyse SWOT pour déterminer vos forces, faiblesses, opportunités et menaces par rapport aux concurrents que vous avez identifiés. Pouvez-vous identifier des faiblesses ou des menaces pour vos concurrents ? Quelles sont vos forces et opportunités à mettre en valeur ? Vous trouverez peut-être utile d'obtenir les retours de personnes de différents services de votre entreprise pour cette section. Par exemple, votre équipe de relations client sera une bonne source d'informations sur vos faiblesses et menaces, car elle s'entretient souvent avec des clients qui rencontrent des problèmes.
Étape 5 : avec toutes les informations que vous avez recueillies dans les étapes précédentes, vous pouvez maintenant définir votre avantage concurrentiel. Quels sont les domaines qui vous différencient de la concurrence et comment pouvez-vous continuer à en tirer le meilleur parti ?
Pourquoi choisir une Analyse Concurrentielle ?
Mener une analyse de la concurrence vous aidera à vous démarquer de celle-ci. Lorsque vous identifiez les domaines dans lesquels votre entreprise se différencie ou est meilleure que ses concurrents, vous pouvez développer vos stratégies de produit, de marketing et de vente pour en tirer parti. Vous pouvez également utiliser les résultats de votre analyse concurrentielle pour définir la proposition de valeur de votre entreprise et informer votre planification stratégique pour l'avenir.
Quand utiliser le modèle d'Analyse Concurrentielle ?
Utilisez le modèle d'analyse concurrentielle chaque fois que vous souhaitez mieux comprendre où se situe votre produit ou service par rapport au marché. Cela peut s'avérer particulièrement utile lorsque vous savez qu'un événement important, tel que le lancement d'un nouveau produit ou une session de planification stratégique, est sur le point de se produire.
Découvrez d'autres modèles de stratégie et de planification utilisés chez Miro.
Can I customize the template to include additional competitors or specific criteria?
The template can be tailored to your specific needs by allowing you to add more competitors or criteria relevant to your industry or market. This customization feature enables you to create a highly valuable competitor analysis report that is relevant to your business needs.
How frequently should I update the competitive analysis using this template?
To stay competitive in your industry, it is crucial to continuously monitor your competition. The competitive analysis process should be ongoing, and your template should be updated regularly to ensure you have the most accurate and up-to-date information. At a minimum, you should aim to update the competitive landscape template once a year, but it's important to also update it when there are any significant changes in your industry or market. By doing so, you can identify emerging trends or threats and make informed decisions to stay ahead of the competition.
Is there a recommended format for presenting the information within the template?
There is no specific format for presenting the information within the template. However, presenting the information clearly and concisely is always good practice, using headings and subheadings wherever necessary. Consider using bullet points or numbered lists to make the information more readable. Ultimately, the format you choose will depend on the type of information you're presenting and the intended audience.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle REAN
Idéal pour:
Marketing, Planification Stratégique, Réunions
Introduit pour la première fois dans Cult of Analytics, le modèle REAN est utilisé pour mesurer et comprendre l'efficacité des efforts marketing. REAN est l'acronyme pour Reach (Atteindre), Engage (Engager), Activate (Activer), et Nurture (Entretenir), les principales étapes vécues par le public d'un marketeur au cours d'un parcours typique. Le modèle REAN aide les équipes marketing à développer des KPIs utiles qui peuvent aider à évaluer le bon fonctionnement de leurs campagnes marketing ou publicitaires. De nombreuses équipes s'appuient sur le modèle REAN car il est adaptable à une variété d'efforts marketing, y compris la planification de cadres de mesure, la définition d'objectifs, la décision d'objectifs et la cartographie des canaux de marketing numérique.
Modèle de Personas
Idéal pour:
Marketing, Desk Research, Expérience client
Une persona est un outil pour représenter et synthétiser un public cible pour votre produit ou service que vous avez recherché ou observé. Que vous soyez dans le marketing de contenu, le marketing de produits, la conception ou la vente, vous travaillez avec une cible en tête. Peut-être que c'est votre client ou votre prospect. Peut-être que c'est une personne qui bénéficiera de votre produit ou service. Habituellement, c'est toute une collection de personnalités et de besoins qui se croisent de manière intéressante. En distillant vos connaissances sur un utilisateur, vous créez un modèle de la personne que vous espérez cibler : c'est une persona.
Modèle Cartographie d’écosystème
Idéal pour:
Marketing, Mapping
Encouragez une approche axée sur le client grâce à ce modèle de Cartographie d’écosystème. Comprenez l’écosystème de votre entreprise de manière holistique grâce à une approche axée sur le client.
Modèle de Frise Chronologique
Idéal pour:
Gestion de projet, Diagrammes de flux, Planification de projet
Une frise chronologique affiche un ordre chronologique de vos dates importantes et de vos événements prévus. Les frises chronologiques aident les chefs de produit, les chefs de projet et les membres d'équipe à raconter des histoires visuelles sur leurs progrès et les obstacles qu'ils rencontrent. Les frises chronologiques permettent aux équipes de voir en un coup d'œil ce qui s'est passé auparavant, les progrès en cours et les problèmes à résoudre à l'avenir. Les projets ou produits ayant un objectif ou des résultats spécifiques doivent être basés sur une frise chronologique pour être concluants. Utilisez la frise chronologique comme point de référence pour les dates de début, de fin et les étapes importantes d'un projet.
Modèle de positionnement de produit
Idéal pour:
Marketing, Gestion de produit, Desk Research
Pour le meilleur ou pour le pire, les chances de succès de votre entreprise dépendent en partie de votre marché. C'est pourquoi il est avisé de mener un exercice de positionnement de produit avant de commencer à créer des produits et à planifier des stratégies. Un exercice de positionnement de produit est conçu pour situer votre entreprise et votre offre sur un marché. Le modèle de positionnement de produit vous guide dans l'examen de sujets clés tels que la définition de votre catégorie de produit et de marché, l'identification de votre segment cible et de vos concurrents et la compréhension de vos principaux avantages et de votre différenciation.
Modèle Lancement de Projet
Idéal pour:
Gestion de projet, Documentation, Réunions
Un lancement de projet permet de définir la vision et la portée des missions de l'équipe. Différentes parties prenantes doivent souvent être impliquées, telles que la direction, les chefs de projet et l'équipe de projet. Le lancement permet d'établir la communication et de finaliser les calendriers. Ils peuvent avoir lieu après le lancement de projets plus petits ou lorsque la planification de projets plus importants est terminée et que l'exécution est sur le point de commencer. Utilisez ce modèle pour préparer le terrain pour un lancement, présenter l'équipe et les parties prenantes, fournir un contexte, définir la portée et le calendrier et établir des indicateurs de réussite.