Modèle Analyse Concurrentielle
Identifiez vos partenaires, identifiez comment vos services se comparent et prenez les devants sur eux.
Qu'est-ce qu'une Analyse Concurrentielle ?
L'analyse concurrentielle, également appelée analyse de la concurrence, consiste à évaluer le paysage des produits, services et entreprises concurrentiels. En effectuant une analyse de la concurrence, vous pouvez en savoir plus sur le marché, ce qui fonctionne et ne fonctionne pas pour vos clients ou clients potentiels et où il existe des domaines d'opportunité pour votre entreprise. Les connaissances que vous obtenez grâce à l'analyse concurrentielle peuvent ensuite éclairer vos stratégies de produit, de marketing et de vente et potentiellement votre stratégie commerciale pour l'avenir.
Comment utiliser le Modèle d'Analyse Concurrentielle ?
Vous voudrez peut-être effectuer plusieurs analyses concurrentielles différentes, par exemple une pour votre marketing numérique, une pour votre site Web et une pour vos événements en personne (pour n'en nommer que quelques-unes). Vous souhaiterez peut-être apporter des ajustements au modèle en fonction de votre cas d'utilisation spécifique, mais voici quelques éléments courants des analyses concurrentielles.
Étape 1 : commencez par remplir les informations de votre entreprise. Vous souhaiterez peut-être inclure des informations de haut niveau sur votre entreprise, telles que votre mission, vos valeurs, votre proposition de valeur, etc., ainsi qu'un aperçu de vos principaux concurrents. Les concurrents que vous listez ici seront souvent vos concurrents directs, c'est-à-dire ceux qui offrent un produit ou un service comparable. Cependant, si vous connaissez également les concurrents indirects, vous pouvez également les lister. Par exemple, certaines personnes utilisent peut-être un produit existant d'une manière qui n'était pas destinée à être utilisée plutôt que d'acheter votre produit. Dans ce cas, ce produit et son entreprise seraient un concurrent indirect.
Étape 2 : décrivez les informations de votre produit/service. Cela peut inclure divers prix de vos offres principales et les canaux que vous utilisez pour acquérir de nouveaux clients. Si vous connaissez ces informations sur vos concurrents, vous pouvez également les lister ici.
Étape 3 : rassemblez ensuite des informations sur le marché. Cela peut inclure votre pourcentage de part de marché (et les pourcentages respectifs des concurrents que vous avez répertoriés), la présence de vos concurrents sur les réseaux sociaux et sur le Web et la position de votre entreprise sur le marché. Par exemple, comment votre voix ou votre marque se compare-t-elle à d'autres entreprises dans le même espace ? Vous voudrez peut-être passer un peu de temps à faire des recherches pour recueillir les informations pour cette section. Par exemple, jetez un œil aux blogs, aux sites Web et aux réseaux sociaux de vos concurrents. Comment se positionnent-ils ? Comment cela se compare-t-il à votre image de marque et à votre positionnement ?
Étape 4 : effectuez une analyse SWOT pour déterminer vos forces, faiblesses, opportunités et menaces par rapport aux concurrents que vous avez identifiés. Pouvez-vous identifier des faiblesses ou des menaces pour vos concurrents ? Quelles sont vos forces et opportunités à mettre en valeur ? Vous trouverez peut-être utile d'obtenir les retours de personnes de différents services de votre entreprise pour cette section. Par exemple, votre équipe de relations client sera une bonne source d'informations sur vos faiblesses et menaces, car elle s'entretient souvent avec des clients qui rencontrent des problèmes.
Étape 5 : avec toutes les informations que vous avez recueillies dans les étapes précédentes, vous pouvez maintenant définir votre avantage concurrentiel. Quels sont les domaines qui vous différencient de la concurrence et comment pouvez-vous continuer à en tirer le meilleur parti ?
Pourquoi choisir une Analyse Concurrentielle ?
Mener une analyse de la concurrence vous aidera à vous démarquer de celle-ci. Lorsque vous identifiez les domaines dans lesquels votre entreprise se différencie ou est meilleure que ses concurrents, vous pouvez développer vos stratégies de produit, de marketing et de vente pour en tirer parti. Vous pouvez également utiliser les résultats de votre analyse concurrentielle pour définir la proposition de valeur de votre entreprise et informer votre planification stratégique pour l'avenir.
Quand utiliser le modèle d'Analyse Concurrentielle ?
Utilisez le modèle d'analyse concurrentielle chaque fois que vous souhaitez mieux comprendre où se situe votre produit ou service par rapport au marché. Cela peut s'avérer particulièrement utile lorsque vous savez qu'un événement important, tel que le lancement d'un nouveau produit ou une session de planification stratégique, est sur le point de se produire.
Découvrez d'autres modèles de stratégie et de planification utilisés chez Miro.
Can I customize the template to include additional competitors or specific criteria?
The template can be tailored to your specific needs by allowing you to add more competitors or criteria relevant to your industry or market. This customization feature enables you to create a highly valuable competitor analysis report that is relevant to your business needs.
How frequently should I update the competitive analysis using this template?
To stay competitive in your industry, it is crucial to continuously monitor your competition. The competitive analysis process should be ongoing, and your template should be updated regularly to ensure you have the most accurate and up-to-date information. At a minimum, you should aim to update the competitive landscape template once a year, but it's important to also update it when there are any significant changes in your industry or market. By doing so, you can identify emerging trends or threats and make informed decisions to stay ahead of the competition.
Is there a recommended format for presenting the information within the template?
There is no specific format for presenting the information within the template. However, presenting the information clearly and concisely is always good practice, using headings and subheadings wherever necessary. Consider using bullet points or numbered lists to make the information more readable. Ultimately, the format you choose will depend on the type of information you're presenting and the intended audience.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle d'Analyse SOAR
Idéal pour:
Leadership, Decision Making, Strategic Planning
Le modèle d'analyse SOAR vous invite à considérer les forces et le potentiel de votre organisation pour créer une vision partagée de l'avenir. L'analyse SOAR est unique parce qu'elle vous encourage à vous concentrer sur le positif plutôt que d'identifier uniquement les domaines de croissance. SOAR est l'acronyme pour Strenghts (Forces), Opportunities (Opportunités), Aspirations (Aspirations) et Results (Résultats). Pour utiliser le modèle, examinez chaque catégorie sous un angle positif. Effectuez une analyse SOAR chaque fois que vous souhaitez rassembler les gens et encourager l'action.
Modèle de Matrice Ansoff
Idéal pour:
Leadership, Opérations, Planification Stratégique
Continuez à croître. Restez au niveau du marché. Continuez à trouver de nouvelles opportunités sur de nouveaux marchés et de nouvelles façons créatives d'y atteindre des clients. Cela ressemble-t-il à votre approche ? Alors, ce modèle pourrait être parfait pour vous. Une matrice Ansoff (c'est-à-dire une grille d'expansion de produits ou de marchés) est divisée en quatre stratégies de croissance potentielles : pénétration du marché, développement du marché, développement produit et diversification. Lorsque vous parcourez chaque section avec votre équipe, vous aurez une vue claire de vos options pour l'avenir et des risques et avantages potentiels de chacune.
Modèle Matrice d'Actions Prioritaires
Idéal pour:
Cartographie
Vous et vos collaborateurs avez probablement plus d'idées que de ressources, ce qui peut rendre difficile la hiérarchisation de tâches. Utilisez une Matrice d'Actions Prioritaires pour vous aider à choisir l'ordre dans lequel vous travaillerez sur vos tâches, vous permettant d'économiser du temps et de l'argent et d'éviter de vous enliser dans un travail inutile. Une Matrice d'Action Prioritaires est un diagramme simple qui vous permet de noter des tâches en fonction de leur impact et de l'effort nécessaire pour les accomplir. Vous utilisez vos scores pour tracer chaque tâche dans l'un des quatre quadrants : gains rapides, projets majeurs, espaces à remplir et tâches ingrates.
Modèle Mix Marketing 4P
Idéal pour:
Marketing, Brainstorming, Workshops
Produit, Place, Promotions et Prix. À partir de ce modèle (et de ces 4P), vous pouvez choisir la meilleure façon de commercialiser votre produit ou service. Le secret consiste à créer le bon mélange, c'est-à-dire à déterminer les besoins de chaque P en termes d'investissement, d'attention et de ressources. Cela vous aidera à développer vos forces, à vous adapter au marché et à collaborer avec vos partenaires. Notre outil simple de tableau blanc est le canvas parfait pour créer votre mix marketing et le partager avec vos équipes et à travers votre organisation.
Modèle Delta Plus
Idéal pour:
Rétrospectives, Développement de logiciels, Réunions
Le modèle Delta Plus est un outil simple mais puissant pour recueillir les critiques constructives d'un groupe. Le format vous encourage, vous et votre équipe, à vous concentrer sur ce qui s'est bien passé, ce que vous devriez répéter à l'avenir et ce que vous devriez viser à changer. Pour compléter un modèle Delta Plus , notez simplement les éléments qui fonctionnent et les éléments que vous souhaitez améliorer. Vous pouvez ensuite classer ces éléments dans deux colonnes distinctes. Utilisez Delta Plus pour présenter les gains et les apprentissages de votre équipe, des parties prenantes, des employés et des patrons.
Modèle REAN
Idéal pour:
Marketing, Planification Stratégique, Réunions
Introduit pour la première fois dans Cult of Analytics, le modèle REAN est utilisé pour mesurer et comprendre l'efficacité des efforts marketing. REAN est l'acronyme pour Reach (Atteindre), Engage (Engager), Activate (Activer), et Nurture (Entretenir), les principales étapes vécues par le public d'un marketeur au cours d'un parcours typique. Le modèle REAN aide les équipes marketing à développer des KPIs utiles qui peuvent aider à évaluer le bon fonctionnement de leurs campagnes marketing ou publicitaires. De nombreuses équipes s'appuient sur le modèle REAN car il est adaptable à une variété d'efforts marketing, y compris la planification de cadres de mesure, la définition d'objectifs, la décision d'objectifs et la cartographie des canaux de marketing numérique.