Modèle des cinq forces de Porter
Évaluez vos concurrents et développez une stratégie d’entreprise.
À propos du modèle des cinq forces de Porter
Les analystes et les stratèges utilisent le modèle des cinq forces de Porter pour déterminer la rentabilité potentielle d'un produit ou d'un service et identifier les marchés les plus adaptés. C'est un moyen d'obtenir des insights sur le marché et d'analyser le paysage concurrentiel.
Continuez à lire pour savoir comment utiliser le modèle des cinq forces de Porter.
Qu'est-ce que le modèle des cinq forces de Porter ?
Le modèle des cinq forces de Porter est un outil où vous pouvez cartographier les cinq forces de Porter afin d'évaluer la compétitivité de votre entreprise.
Ce cadre, également connu sous le nom de modèle des cinq forces de Porter, décompose la concurrence en cinq forces :
1. Pouvoir des fournisseurs
Cette force évalue la facilité avec laquelle les fournisseurs peuvent augmenter les prix. Elle est généralement évaluée en déterminant le nombre de fournisseurs capables d'offrir la même fourniture, le coût de changement de fournisseur, ainsi que les aspects uniques ou les avantages que le fournisseur peut proposer.
2. Pouvoir des acheteurs
Ensuite, vous déterminez la facilité avec laquelle les acheteurs peuvent faire baisser les prix. Ceci est déterminé par le nombre total d'acheteurs dont dispose votre entreprise, le coût d'acquisition client, la valeur à vie du client, et d'autres facteurs pouvant donner aux acheteurs un levier pour négocier des prix plus bas ou chercher ailleurs.
3. Rivalité entre les concurrents existants
Les principaux moteurs de cette force sont le nombre et la capacité des concurrents sur le marché. Un plus grand nombre de concurrents puissants avec une part de marché plus large diminue le pouvoir de toute entreprise plus petite et offre aux clients et aux fournisseurs plus de leviers (en raison de leur capacité à chercher ailleurs).
4. La menace des produits/services de substitution
Lorsqu'il existe des produits de substitution proches dans un marché, cela augmente la probabilité que les clients passent à des produits alternatifs en réponse à une hausse des prix.
5. La menace de nouveaux entrants
Les marchés rentables attirent de nouveaux entrants, ce qui érode la rentabilité. À moins que les entreprises en place ne disposent de fortes barrières durables contre les nouveaux entrants, la rentabilité diminuera. En revanche, plus votre produit est unique par rapport à d'autres concurrents, moins les nouveaux entrants représentent une menace.
Pourquoi l'analyse des cinq forces de Porter est-elle importante ?
Le modèle des cinq forces de Porter est utile lors de l'analyse d'une entreprise parce que :
Il détermine les facteurs affectant la rentabilité.
Compléter le modèle des cinq forces de Porter aide à comprendre les facteurs spécifiques freinant la croissance ou la rentabilité et à trouver de nouveaux avantages concurrentiels.
Vous pouvez prendre de meilleures décisions concernant l'expansion ou la capacité.
Si vous envisagez d'élargir votre entreprise d'une manière ou d'une autre, il est essentiel de comprendre les forces concurrentielles en jeu et comment elles pourraient vous affecter. Une analyse des Cinq Forces fournit aux organisations les informations nécessaires pour prendre de bonnes décisions concernant l'entrée dans une industrie spécifique ou l'augmentation de leur part de marché.
Elle informe votre stratégie globale.
Lorsque vous comprenez ce qui façonne le marché global et ce qui détermine la rentabilité, vous pouvez élaborer une stratégie qui exploite les forces de votre industrie et tient compte des faiblesses.
Comment utiliser le modèle des 5 Forces de Porter
Le modèle des Cinq Forces de Porter facilite l'analyse de votre entreprise.
Sélectionnez le modèle et remplissez les cinq champs avec des pense-bêtes. Vous pouvez les coder par couleur pour identifier facilement les sujets en un coup d'œil.
Lors de l'analyse de chaque force, réfléchissez aux questions ci-dessous :
Force 1 : Menace de nouveaux entrants
Pensez au niveau de concurrence auquel votre entreprise est confrontée : le nombre de concurrents que vous avez et comment leurs produits ou services se comparent aux vôtres.
Si votre marché compte peu de concurrents, cela peut sembler attrayant, mais gardez à l'esprit que cela pourrait être de courte durée. Si votre marché est très concurrentiel, cela peut sembler peu attrayant, mais cela pourrait vous inciter à améliorer vos produits et vos tarifs.
Questions à se poser :
Dans quelle mesure d'autres pourraient-ils entrer facilement sur votre marché et menacer la position de votre entreprise ?
Qui sont vos nouveaux concurrents ?
Quel est le coût d'entrée sur votre marché ?
Quelles sont les barrières à l'entrée ?
Votre marché est-il fortement réglementé ?
Qu'est-ce qui est nécessaire pour passer à l'échelle ?
Force 2 : Menace de produits/services de substitution
Lorsque vous cartographiez les menaces de substitution, analysez l'impact de votre produit sur la vie de vos clients. À mesure que leur comportement évolue, voyez si vous pouvez adapter votre produit en conséquence. Vous pourriez être en mesure d'offrir un nouveau service ou une alternative moins chère.
Questions à se poser :
Quelle est la probabilité que vos clients remplacent votre produit ou service par un autre ?
Existe-t-il des substituts viables sur le marché ?
Quel est le coût de transition vers un produit de remplacement ?
Force 3 : Pouvoir de négociation des fournisseurs
Il est important de garder à l'esprit que votre fournisseur est également une entreprise. Il effectue les mêmes calculs stratégiques que vous. Si votre fournisseur offre un service de niche, il pourrait vous facturer plus cher et impacter votre résultat net.
Questions à se poser :
Que se passerait-il si vos fournisseurs augmentaient leurs prix ?
Est-il probable que cela se produise ?
Pourriez-vous facilement passer à un autre fournisseur ?
Force 4 : Pouvoir de négociation des acheteurs
Les décisions de vos acheteurs peuvent également sérieusement impacter vos résultats, tout comme vos fournisseurs. Ces questions vous aident à déterminer l'influence de vos acheteurs. Même si vos acheteurs ne sont pas des entreprises, il est important de les traiter comme tel. Ils sont avisés en affaires, cherchant souvent à comparer comment votre offre se mesure face à la concurrence.
Questions à poser :
Combien d'acheteurs avez-vous ?
Vos acheteurs pourraient-ils changer de fournisseur ?
Combien devraient changer de fournisseur pour affecter vos résultats ?
Quelle est l'importance de votre produit ou service pour vos acheteurs ?
Force 5 : Rivalité entre les concurrents existants
Dessinez votre paysage concurrentiel actuel. Comprenez comment vos concurrents réussissent et pourquoi ils échouent. De nombreuses entreprises commettent l'erreur de n'analyser que ce qui les rend meilleures que leurs concurrents. Il est crucial de comprendre ce qui rend vos concurrents meilleurs que vous. Soyez sincère ! C’est la seule manière de prendre l’avantage.
Questions à se poser :
Qui sont vos concurrents actuels ? Quelle est leur force ?
Comment leurs produits ou services se comparent-ils aux vôtres ?
Qu’est-ce qui distingue votre entreprise ?
Quel coût cela représenterait-il pour votre client de passer chez un concurrent ?
Lorsque vous remplissez votre modèle des Cinq Forces de Porter, vous pouvez inviter votre équipe à travailler en temps réel avec vous ou demander leurs avis en partageant le lien du tableau.
Découvrez d'autres exemples d'analyses concurrentielles que vous pouvez utiliser immédiatement.
FAQ à propos du modèle des cinq forces de Porter
Quel est l'objectif principal du modèle des cinq forces de Porter ?
Le modèle des cinq forces de Porter est un cadre qui vous aide à analyser la concurrence et à prendre des décisions mieux informées pour pénétrer ou lancer un produit sur le marché. Il fournit des insights sur la rentabilité potentielle de votre produit en analysant le paysage concurrentiel, en examinant la concurrence directe, en évaluant le pouvoir d'achat des consommateurs, et en vérifiant les possibilités de négociation des fournisseurs.
Quand doit-on utiliser le cadre des cinq forces de Porter ?
Vous devriez utiliser le cadre des cinq forces de Porter lors de l'élaboration d'une stratégie marketing et commerciale pour ne manquer aucune information pouvant influencer le succès de votre entreprise.
Quel est l'objectif principal du modèle des cinq forces de Porter ?
Les cinq forces de Porter constituent un cadre qui vous aide à analyser la concurrence et à prendre des décisions plus éclairées concernant la pénétration ou le lancement d'un produit sur le marché. Il vous fournit des informations sur la rentabilité potentielle de votre produit en analysant le paysage concurrentiel, en examinant la concurrence directe, en évaluant le pouvoir d'achat des consommateurs et en vérifiant les possibilités de négociation des fournisseurs.
Quand devriez-vous utiliser le cadre des cinq forces de Porter ?
Vous devriez utiliser le cadre des cinq forces de Porter lors de l'élaboration d'une stratégie marketing et commerciale, afin de ne manquer aucune information susceptible d'influencer votre réussite commerciale.
Commencer avec ce modèle maintenant.
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Lors de l'élaboration d'une stratégie commerciale, il peut être difficile de déterminer sur quoi se concentrer. Une analyse SWOT vous aide à vous concentrer sur les facteurs clés. SWOT signifie Forces, Faiblesses, Opportunités, et Menaces. Les forces et faiblesses sont des facteurs internes, comme vos employés, propriété intellectuelle, stratégie marketing et situation géographique. Les opportunités et les menaces sont généralement des facteurs externes, comme les fluctuations du marché, la concurrence, les prix des matières premières et les tendances des consommateurs. Effectuez une analyse SWOT chaque fois que vous souhaitez explorer des opportunités pour de nouvelles entreprises et de nouveaux produits, décider de la meilleure façon de lancer un produit, libérer le potentiel de votre entreprise ou utiliser vos points forts pour développer des opportunités.
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