Modèle de matrice BCG

À propos du modèle de la matrice BCG

Le modèle de la matrice BCG est une grille à quatre quadrants qui permet aux entreprises de visualiser où et comment elles peuvent accroître leur part de marché. Les entreprises peuvent utiliser ce modèle pour voir où elles se situent actuellement sur le marché. Ce faisant, elles peuvent également identifier les meilleures opportunités de croissance.

Qu'est-ce qu'une matrice BCG ?

Créée par le Boston Consulting Group, la matrice BCG (également connue sous le nom de matrice de Boston ou matrice de croissance-part) est un outil de planification stratégique.

La matrice BCG divise les unités commerciales et les produits en une des quatre catégories en fonction de leur part de marché. Avec ces informations, les entreprises obtiennent un insight sur les produits qui peuvent leur permettre de capitaliser sur les opportunités de croissance de leur part de marché.

Quelles sont les deux mesures utilisées dans le modèle BCG ?

Deux mesures clés sont utilisées dans le modèle BCG : l'analyse du taux de croissance du marché et l'examen de la part de marché relative.

• Taux de croissance du marché : Cette mesure évalue le niveau de croissance des revenus sur le marché. Elle compare généralement la croissance à celle de l'année précédente pour prédire la croissance future.

• Part de marché relative : Cette mesure analyse votre position actuelle sur le marché par rapport à votre plus grand concurrent.

Examiner ces mesures vous permet d'identifier les opportunités de croissance potentielles. Cela vous aide également à repérer les problèmes ou les domaines à améliorer dans vos produits existants.

4 éléments d'un modèle BCG

Si vous travaillez avec un portefeuille de produits, la matrice croissance-part de marché BCG peut vous offrir un aperçu rapide des performances des produits et vous aider à établir une base pour une analyse plus approfondie. Pour utiliser le graphique, les analystes tracent un diagramme de dispersion pour classer les unités d'affaires (ou produits) en fonction de leurs parts de marché relatives et de leurs taux de croissance.

1. Vaches à lait

Ce sont des produits ou des unités d'affaires avec une part de marché élevée dans un secteur à croissance lente. Ces unités génèrent généralement plus de liquidités que nécessaire pour maintenir l'activité.

2. Poids morts

Les poids morts sont des unités avec une faible part de marché dans un secteur mature et à faible croissance. Ces unités ont tendance à « rentrer dans leurs coûts », générant juste assez de liquidités pour maintenir la part de marché de l'entreprise. De nombreux investisseurs choisissent de se désengager des poids morts.

3. Dilemmes

Aussi appelés « enfants problématiques », les dilemmes évoluent dans un marché à forte croissance mais conservent une faible part de marché. Ils pourraient potentiellement gagner des parts de marché, devenir des étoiles, puis se transformer en vaches à lait. Les dilemmes doivent être analysés attentivement pour déterminer s'ils valent l'investissement nécessaire pour accroître leur part de marché.

4. Étoiles

Les étoiles sont des unités avec une part de marché élevée dans une industrie en forte croissance. Elles ont évolué à partir de dilemmes et suivent une trajectoire de leaders de marché ou de niche.

Comment utiliser un modèle de matrice BCG ?

Miro est l'outil idéal pour créer et partager votre matrice BCG. Commencez en sélectionnant ce modèle de matrice BCG. Ce modèle simple vous permet de collaborer sur l'analyse de portefeuille en temps réel et se configure en une minute. Une matrice complète peut être utilisée pour évaluer la force de votre organisation et de son portefeuille de produits.

Pour vous donner une idée de comment créer votre propre matrice BCG en utilisant notre modèle, nous avons décrit un guide simple étape par étape.

Étape 1 : Choisir le produit. Commencez par identifier le produit ou les services que vous souhaitez analyser avec la matrice.

Étape 2 : Définir le marché. Pour utiliser efficacement le modèle de matrice BCG, vous devez définir correctement votre marché. Sinon, les résultats de la matrice ne seront pas précis. Pour bien comprendre le marché à examiner, nous suggérons de faire une analyse de marché.

Le processus implique la réalisation d'une évaluation quantitative et qualitative du marché. Il examine la taille du marché, le public cible, la concurrence et l'environnement économique.

Étape 3 : Calculer la part de marché relative. Découvrez votre position actuelle en calculant votre part de marché relative. Voici la formule dont vous avez besoin :

Part de marché relative = votre part de marché / la part de marché de votre plus grand concurrent.

Étape 4 : Déterminez le taux de croissance du marché. Calculez la croissance du marché au cours de l'année écoulée avec cette formule :

Taux de croissance du marché = ventes totales de l'année en cours / ventes totales de l'année précédente.

Étape 5 : Ajoutez toutes les informations dans le modèle. Vous avez fait le travail préalable — il est maintenant temps de rassembler toutes les informations dans le modèle de matrice. Ensuite, vous pouvez utiliser les fonctionnalités de collaboration de Miro pour le partager avec votre équipe, vos parties prenantes et toutes personnes qui bénéficieraient de le voir.

Exemples d'utilisation de la matrice BCG

Votre organisation peut trouver la matrice BCG utile dans plusieurs domaines : marketing, gestion de projet et gestion stratégique. En général, la matrice est utilisée lors de la phase de planification stratégique d'un plan de marketing ou d'un projet. Elle peut également être utilisée pour l'analyse d'un portefeuille d'affaires.

Voyons quelques exemples :

1. Pour augmenter l’investissement dans un produit afin de capturer des parts de marché supplémentaires. Si l'un de vos produits se trouve dans la catégorie point d'interrogation, vous savez qu'investir dans ce produit est susceptible d'entraîner une augmentation de la part de marché.

2. Pour déterminer si vous devez suspendre l’investissement dans un produit particulier. Si un produit se trouve dans la catégorie chien, vous savez qu'il est peu probable de voir beaucoup de croissance. Si vous envisagez de suspendre l’investissement, les produits dans cette section seraient votre meilleure option.

3. Maximiser le flux de trésorerie d’un produit. En utilisant la matrice, vous pouvez identifier vos produits vedettes, également appelés produits stars. Ce sont les grandes ventes détenant la plus grande part de marché, vous pouvez donc utiliser la matrice pour déterminer lesquels génèrent le plus de revenus.

4. Allouer les ressources de manière optimale. La matrice vous montre dans quels produits il est judicieux d’investir du temps, de l’argent et des ressources, vous offrant ainsi les meilleures chances de maximiser les profits. Pour les entreprises évoluant dans un environnement concurrentiel, cela est extrêmement utile.

En règle générale, la matrice convient mieux aux grandes entreprises. Dans les plus petites entreprises, la part de marché relative peut être trop petite pour être quantifiée. Elle repose également sur l'idée que la part de marché peut être augmentée en investissant davantage dans le budget marketing. Si vous avez un budget limité, vous pourriez être restreint dans votre utilisation de la matrice BCG.

Si vous êtes une petite entreprise, nous vous suggérerions d'utiliser plutôt une analyse SWOT.

FAQ sur le modèle de matrice BCG

Quels sont les quatre quadrants de la matrice BCG ?

Les quatre quadrants d'une matrice BCG sont les vaches à lait (forte part de marché, faible croissance), les poids morts (faible part de marché, faible croissance), les dilemmes (forte part de marché, faible croissance) et les vedettes (forte part de marché, forte croissance).

Comment utiliser le modèle de matrice BCG ?

Le modèle de matrice BCG est utilisé pour évaluer la qualité des investissements dans un portefeuille d'entreprise et leur potentiel de rentabilité future. Une matrice BCG est utile car elle analyse l'environnement externe et se combine parfaitement avec d'autres formes d'analyse interne qui évaluent la qualité et l'état même des investissements.