Plantilla de presentación de ventas
Crea una presentación bien estructurada, cuenta una historia convincente y asegura las ventas.
Acerca de la plantilla de presentación de ventas
Tienes una idea ganadora y tus colegas de ventas están a bordo, pero no estás muy seguro de cómo presentarla. El discurso de elevador simplemente no te viene a la mente, y la idea de comunicar tus pensamientos y persuadir a una audiencia parece abrumadora.
Una plantilla de presentación de ventas proporciona una base para estructurar tus pensamientos de manera coherente y crear un discurso de ventas capaz de captar inversiones para tu producto. Es un vehículo para que tu equipo de ventas canalice su energía persuasiva y consiga un contrato lucrativo con clientes.
Cómo usar la plantilla de presentación de ventas
Para ejecutar efectivamente tu estrategia de presentación de ventas, tú y tus representantes de ventas deben venir armados con hechos, cifras y visuales atractivos. Deben estar preparados para respaldar tus palabras con evidencia si quieren convencer a tus potenciales clientes de que entreguen su dinero.
A diferencia del PowerPoint estándar que muestra diapositivas de ventas en el fondo, las presentaciones de ventas deben complementar cada oración que pronuncies con estadísticas convincentes o visuales impactantes que presenten los datos en un formato fácil de leer.
También querrás asegurarte de que tu mensaje llegue a tu potencial cliente añadiendo elementos personalizados, como estudios de caso relevantes para su mercado objetivo o pruebas de que comprendes su marca y mensaje.
Con la plantilla de presentación de ventas de Miro, puedes entrar fácilmente y hacer cambios sobre la marcha para modificarla en todas las propuestas de ventas futuras que realices. Con la plantilla de discurso de ventas, puedes cambiar el diseño, agregar o quitar diapositivas, e inyectar color y personalidad en cada diapositiva para crear el impacto deseado.
de MiroModo de presentaciónLas funciones permiten a ti y a tu equipo hacer lluvias de ideas y editar diapositivas individuales en tu mazo de diapositivas, incluso mientras trabajan remotamente. De esa manera, pueden organizar y reorganizar tantas veces como sea necesario y sentirse cómodos sabiendo que la presentación cuenta con el visto bueno de varios colegas diferentes.
¿Cuánto tiempo debería durar una presentación de ventas?
En promedio, el esquema de una plantilla de presentación de ventas debería prepararte para cualquier evento entre 30 minutos y una hora. Puede parecer mucho tiempo por llenar, pero con la plantilla de presentación de ventas deberías tener mucho más fácil llenar el tiempo asignado.
Como dictan las leyes del marketing y la persuasión, tienes muy poco tiempo para captar el interés de tu audiencia. Por eso, se recomienda que expongas tu argumento más fuerte en los primeros minutos de tu presentación y utilices el resto del tiempo para añadir evidencia que respalde tus afirmaciones iniciales.
También es prudente terminar con una nota positiva, de modo que puedas dejar al comprador con una impresión favorable y asegurarte de que se tome un tiempo para reflexionar sobre la propuesta después de que te hayas ido.
Consejos para hacer una presentación de ventas
Aquí tienes algunos consejos para presentaciones de ventas que te ayudarán a clavar la entrega y aumentar tus posibilidades de resonar con tus posibles clientes:
Conoce a tu audiencia
Una presentación de ventas genérica tiene muchas menos probabilidades de resonar que una que siga la estructura básica de una plantilla de informe de ventas pero que se adapte al comprador específico al que te estás dirigiendo.
Mientras recopilas datos y evidencia para convencer al comprador de que tienes algo que necesitan, identifica los casos de uso que se aplican específicamente a ellos y enfoca tu presentación en las características de las que se beneficiarán.
Si sabes que estás presentando a alguien del departamento de contabilidad, puedes comenzar con información sobre cómo tu producto puede simplificar o agilizar las actividades de contabilidad o registro de libros.
Proyecta confianza
Mientras es fácil asumir que el contenido de tu presentación será el enfoque principal del comprador, la manera en que la entregas también puede tener un gran impacto en el resultado.
Cautivar a tu audiencia con una presentación entusiasta puede marcar la diferencia y ayuda a mantener su atención durante toda la larga presentación. Si tienes confianza en tu proceso de ventas, puedes realizar presentaciones de ventas mucho más efectivas.
Incluso si no eres el vendedor más confiado, interpretar el papel manteniendo una buena postura, pronunciando bien tus palabras y entregando cada frase con entusiasmo puede hacer que la presentación sea mucho más convincente.
Usa tu equipo
Incluso si eres tú quien realiza la mayor parte de la presentación, apóyate en tu equipo para perfeccionar la ejecución.
Practica con antelación frente a los miembros de tu equipo y pide comentarios sobre el contenido y la entrega. Esto te dará una buena idea de lo que funciona y lo que no, para que puedas perfeccionar tu discurso antes de presentarlo al comprador.
Descubre más inspiradorejemplos de presentación en Miroy haz que tus ideas se destaquen.
¿Cómo se estructura una presentación de ventas?
Quieres que la presentación de ventas se ajuste a tu discurso, así que la estructura debe seguir tus palabras. Puede ser una introducción en la que expongas un argumento sólido de por qué el comprador debería estar interesado en lo que ofreces, una serie de afirmaciones de apoyo respaldadas por datos relevantes y, por último, un resumen de la oferta y una llamada a la acción.
¿Cómo es una buena presentación de ventas?
Una buena presentación de ventas complementará tu discurso en el sentido de que debe respaldar las afirmaciones que haces en lugar de proporcionar datos o estadísticas irrelevantes. Es mucho más eficaz mostrar un porcentaje en la pantalla si acabas de mencionarlo que presentar una lista de viñetas con los puntos clave que podrían distraer la atención de la audiencia de lo que estás diciendo, por lo que debe ser concisa, con pocas palabras en cada diapositiva y con imágenes impactantes que refuercen el argumento en lugar de estar ahí por tener imágenes.
Comienza ahora mismo con esta plantilla.
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