Plantilla de presentación de QBR
Revisa las métricas y los resultados clave del último trimestre para mostrar a los clientes cómo tu empresa proporciona valor.
Acerca de la plantilla de presentación de QBR
Usa la plantilla de presentación de QBR de Miro para revisar los resultados del trimestre anterior con tus clientes y elaborar un plan de acción para el próximo trimestre. Observa detalladamente sus ingresos, el retorno de la inversión (ROI) y el progreso seguido conPlantilla de OKRdemostrar el valor que has agregado a su negocio.
¿Qué es una presentación de QBR?
Una presentación de QBR (revisión trimestral del negocio) es una reunión periódica con clientes. Durante la reunión, reflexionarás sobre todo el progreso que has logrado en los últimos 90 días, mostrando a los clientes el impacto de tu producto o servicio en su negocio. Esto podría ser un aumento en el crecimiento de las ventas, un cambio positivo en la percepción de la marca o alcanzar una audiencia más amplia.
Revisarás toda esta información con tu cliente y la usarás para identificar metas futuras del negocio y encontrar áreas de mejora.
Cómo usar la plantilla de presentación de QBR
El espacio de trabajo digital de Miro es la herramienta online perfecta para hacer un seguimiento del rendimiento de ventas y compartir notas sobre tus relaciones con los clientes. Con nuestra plantilla de Presentación de Revisión Trimestral del Negocio, tu equipo de ventas puede reunir toda esta información clave del trimestre anterior.
Sigue estos pasos para aprovechar bien nuestra plantilla.
Paso 1: Selecciona esta plantilla.Comienza seleccionando esta plantilla de QBR. Es gratuita y puedes empezar a usarla de inmediato.
Paso 2: Editar la plantilla de presentación.Ahora, es momento de personalizar la plantilla. Notarás que nuestras diapositivas tienen texto de marcador de posición, pero no te preocupes. Es fácil personalizar y editar el texto para que se adapte a tu presentación. También puedes agregar nuevas diapositivas, quitar diapositivas de la presentación y reorganizar el orden de las diapositivas. Si quieres agregar tu propia marca y esquema de colores a la presentación, simplemente añade tus colores al tablero de Miro y carga el logotipo de tu empresa.
Paso 3: Agrega tu presentación.Con la estructura de tu presentación en su lugar, es hora de agregar contenido. Comienza por presentar la reunión, proporcionar una agenda y esbozar el propósito de la reunión.
Paso 4: Esboza la posición actual.Pon a todos en la misma página al delinear tu posición actual. Para hacerlo, usaanálisis de la competenciaEsto mostrará a los clientes cómo se encuentran en relación con sus competidores y cuál es su posición actual en el mercado.
Paso 5: Detalla el rendimiento financiero.Añade toda la información sobre tu rendimiento financiero para mostrar a los clientes el impacto que ha tenido tu producto o servicio. Por ejemplo, podrías querer hablar sobre sus ingresos y cómo trabajar contigo los ha (esperemos) incrementado. Utiliza los gráficos de Miro para mostrar esta información y resaltar las tendencias clave y los puntos de datos.
Paso 6: Crea el roadmap futuro.Después de revisar los últimos tres meses, debes mirar hacia el futuro. Aquí es donde delinearás tu plan para los próximos 90 días y los resultados que esperas ver.
Paso 7: Recibe comentarios.Antes de la reunión QBR real, comparte tu presentación con colegas para recibir comentarios. Con la plantilla de QBR, los colegas pueden agregar notas y sugerencias directamente en la presentación, facilitándote realizar cambios.
Paso 8: Presenta la presentación.Después de incorporar los comentarios recibidos, estarás listo para entregar la presentación final. En el gran día, simplemente selecciona el modo de presentación para iniciar la presentación. Esto proyectará la presentación a pantalla completa (y no te preocupes, cualquier nota o comentario de los colaboradores se mantendrá oculto).
¿Qué debe incluirse en la presentación de una revisión trimestral de negocios?
Aunque cada presentación trimestral es diferente, todas incluyen la siguiente información:
Una visión general de la implementación y los objetivos de uso de tu producto
Una revisión de los objetivos empresariales y el rendimiento (incluyendo ROI, OKR y cuantificación del valor para el cliente)
Un resumen de los desafíos que enfrentaste
Una vista previa de las próximas mejoras
Una discusión colaborativa con tu cliente sobre tus acciones futuras
Consejos para dar presentaciones de QBR
Al presentar revisiones trimestrales, puedes seguir algunas prácticas recomendadas para asegurar que la reunión se desarrolle de la manera más fluida posible.
Sé honesto sobre tu rendimiento.Si no rendiste como se esperaba, sé honesto al respecto. Dile a tu cliente por qué sucedió, explica lo que aprendiste de la experiencia y describe qué harás de manera diferente en el futuro.
Céntrate en el panorama general.Tu cliente no necesita conocer todos los detalles de lo que has hecho en el último trimestre. La reunión debe ser a un nivel alto, mostrando a tu cliente lo que has hecho de una forma más amplia.
Crear una presentación profesional.Muestra a tus clientes que eres confiable y digno de confianza al entregar una presentación profesional. Usando una plantilla de presentación de QBR, puedes realizar una presentación bien estructurada y visualmente atractiva.
¿Cómo inicio una presentación de QBR?
Crea una presentación QBR convincente contando una historia. Comienza por establecer el contexto con una descripción general de la implementación del producto y avanza por el resto de la presentación para desarrollar esta historia inicial. Al final, tu cliente debe tener una idea clara de lo que has logrado, cómo ha ayudado a su negocio y qué planes tienes para el futuro.
¿Cuántas diapositivas debe tener una presentación de QBR?
Una presentación de QBR no suele tener más de 15 diapositivas, pero puede tener más o menos en función de la cantidad de información que se necesite. La presentación completa no debería durar más de una hora (30 minutos para revisar el pasado y 30 minutos para planificar el futuro).
¿Quién debe asistir a un QBR?
En la reunión del QBR deben participar las partes interesadas clave, centradas en el cliente, de tu parte del negocio y los responsables de la toma de decisiones de la empresa de tu cliente.
Can QBR presentation templates be used for different businesses or industries?
Yes, QBR templates can be adapted to suit various businesses and industries. The key is to tailor the content and metrics to align with the specific goals and performance indicators relevant to your industry.
Is it necessary to review previous QBR presentations?
Reviewing past QBR presentations helps track progress over time and identify trends or patterns. It can provide insights into what's working and what needs improvement.
How can I make my QBR template more actionable and results-driven?
To make QBR presentations more actionable, include clear action items, responsible parties, and deadlines for addressing challenges and achieving quarterly goals.
Comienza ahora mismo con esta plantilla.
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