Plantilla de propuesta
Planifica, estructura y realiza la presentación perfecta de la propuesta a tus posibles clientes.
Sobre la plantilla de presentación de propuestas de negocios
Una plantilla de propuesta comercial es un marco para planificar tu próxima presentación de propuesta. Te permite abordar los puntos débiles del cliente, posicionarte como una solución y esbozar el alcance y el coste de tu producto o servicio.
Tanto si eres un consultor que se dirige a un cliente potencial como si eres un equipo de ventas que intenta captar a un nuevo cliente, esta plantilla te dará la estructura necesaria para convencer a un posible cliente de que te compre.
¿Qué debe incluirse en la presentación de una propuesta comercial?
Por lo general, una propuesta comercial incluye lo siguiente
Introducción y orden del día
Visión general de los problemas o retos a los que se enfrentan tus clientes potenciales
Cómo tu producto o servicio puede resolver sus problemas
Estudios de casos y testimonios de clientes
Presupuestos y precios
Resumen de los detalles de la propuesta
Una oportunidad para hacer preguntas y comentarios
No hay un formato único para una propuesta comercial. Varía en función de varios factores, como a qué se dedica tu empresa, quién es tu cliente y qué quiere. Por eso es tan útil utilizar la plantilla de Miro: es totalmente personalizable.
Puedes ceñirte a la plantilla de diapositivas existente o añadir nuevas diapositivas de presentación según creas conveniente. También puedes personalizar el texto del marcador de posición en todas las diapositivas para crear una presentación convincente para tu posible comprador.
Consejos para realizar una presentación de propuesta con éxito
Ponte en el lugar de tu cliente potencial. ¿Cómo te sentirías si alguien se presentara con una presentación mediocre? Lo más probable es que no le impresionara.
La forma de preparar y realizar la presentación puede influir en tu éxito. Cuando se hace bien, es mucho más probable que obtengas una buena respuesta. Para asegurarte de que haces una presentación completa y bien estructurada, utiliza estos consejos:
Prepárate. Demuestra a tus clientes potenciales que te tomas en serio lo de trabajar con ellos preparándote bien. Esto significa crear una presentación exhaustiva con información relevante y útil. Una plantilla de propuesta es una buena manera de asegurarte de que cubres todas las bases y no te olvidas de nada importante.
Atrae a tu público. Si quieres que tus clientes potenciales participen y se interesen por lo que dices, piensa en tu estilo de presentación. Por ejemplo, no te pases toda la presentación leyendo directamente las diapositivas. Utilízalas para guiarte, pero intenta hablar directamente a tu público.
Crea una presentación llamativa. El diseño de tu presentación también puede ayudar a mantener la atención de tu público. Si tienes imágenes y elementos visuales que apoyen lo que estás diciendo, tendrás más posibilidades de mantener su atención.
Muestra a los clientes potenciales cómo puedes resolver su problema. Tus clientes potenciales necesitan saber que entiendes los retos a los que se enfrentan. Para ello, asegúrate de abordar sus puntos débiles y posicionarte como la solución. De este modo, podrán ver exactamente cómo trabajar contigo les facilitará la vida y mejorará su negocio.
Utiliza datos para respaldar sus ideas. Demuestra a los clientes potenciales que has investigado y respalda tus sugerencias con datos. Utiliza los gráficos de Miro para mostrar esta información o enlaza externamente con la fuente de datos.
Cómo utilizar la plantilla de presentación de la propuesta de negocio
El espacio de trabajo digital de Miro es el lugar perfecto para que los individuos o los equipos de colaboración redacten sus ideas. Mantén un registro de todas tus notas en un solo lugar y utilízalas para informar tu presentación de la propuesta. Cuando estés listo para crear tu presentación, empieza por seleccionar esta plantilla. Es gratuita y fácil de usar, así que puedes empezar a planificar inmediatamente. A continuación, sigue estos pasos para crear la presentación perfecta.
Paso 1: Ten un esquema de tu propuesta
Antes de empezar a crear tu presentación, necesitas tener una idea aproximada de la estructura. Visualiza cada paso de la propuesta completa y los puntos clave que quieres transmitir.
Paso 2: Personaliza la plantilla de la propuesta
Con un esquema aproximado en mente, ahora puedes empezar a personalizar nuestra plantilla para adaptarla a tus necesidades. Añade o elimina diapositivas, cambia su orden y edita el texto del marcador de posición para adaptarlo a tu presentación.
Paso 3: Añade la información de tu presentación
Con la estructura en su lugar, ahora puedes añadir contenido a las diapositivas. Recuerda que puedes añadir imágenes, elementos visuales y gráficos a cualquiera de las diapositivas.
Paso 4: Obtén comentarios de tus compañeros
Comparte la presentación con los miembros del equipo y las partes interesadas para obtener comentarios. Los usuarios también pueden añadir sus sugerencias directamente en la plantilla, lo que facilita la revisión de sus comentarios y la realización de los cambios necesarios.
Paso 5: Entrega la presentación
Para realizar la presentación, sólo tienes que entrar en el modo de presentación. De esta forma, la presentación aparecerá a pantalla completa y podrás moverte por las diapositivas con las teclas de flecha.
¿Cómo se empieza la presentación de una propuesta?
La mayoría empieza con una introducción seguida del problema y la solución propuesta, pero varía de una empresa a otra. Deberás hacer lo que funcione para ti y para tu cliente potencial. Si no estás seguro de por dónde empezar, utiliza esta plantilla para guiarte.
¿Cómo se termina la presentación de una propuesta de negocio?
Termina la presentación explicando claramente cuánto tendrá que gastar el cliente y qué obtendrá a cambio de su inversión. A continuación, abre el turno de preguntas.
¿Cuál es la sección más importante de una propuesta?
La respuesta a esta pregunta es subjetiva. Algunos dirán que es el resumen de los puntos de dolor del cliente, otros dirán que es el resumen de los precios. En última instancia, cada parte de la propuesta tiene un papel que desempeñar. Para que la presentación sea un éxito, todos los elementos deben ir juntos.
¿Cuáles son las características de una buena propuesta?
Las propuestas comerciales eficaces son claras, concisas y muestran conocimiento. Los clientes potenciales no quieren que su presentación les confunda. Quieren seguir cada paso del viaje y sentir que entiendes sus retos. Por eso es tan útil utilizar una plantilla de presentación. Te proporciona la estructura que necesitas para crear una presentación clara que incluya toda la información clave.
Comienza ahora mismo con esta plantilla.
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