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Plantilla de matriz de Ansoff

Explora las oportunidades para hacer crecer tu negocio.

Acerca de la plantilla de matriz de Ansoff

Cuando a tu negocio le va bien, es fácil caer en la complacencia. Pero si tu organización quiere seguir creciendo y expandiéndose, tendrás que buscar nuevas maneras de mejorar tus resultados y alcanzar nuevos clientes. La matriz de Ansoff, también conocida como la cuadrícula de expansión de productos o mercados, puede ayudarte a hacer precisamente eso.

Una matriz de Ansoff es una herramienta estratégica que te permite evaluar numerosas opciones para hacer crecer tu negocio. Te ayuda a evaluar los riesgos potenciales de cada opción y a elaborar un plan que se adapte a tu organización específica. Igor Ansoff desarrolló la matriz en 1957, y desde entonces, numerosos líderes empresariales la han utilizado para impulsar el crecimiento de sus negocios. 

Aunque existen algunas variaciones, la cuadrícula típica de Ansoff contiene cuatro cuadrantes. Cada cuadrante contiene una estrategia de crecimiento potencial. Siempre que te muevas a un nuevo cuadrante, ya sea horizontal o verticalmente, tu riesgo aumenta.

¿Cómo se utiliza la matriz de Ansoff?

La matriz de Ansoff se divide en cuatro secciones que ubican mercados y productos/servicios según si ya existen o representan una oportunidad futura. Las cuatro secciones son penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación. La penetración de mercado se refiere a vender más de tus productos y servicios a clientes existentes, el desarrollo de mercado se refiere a entrar en nuevos mercados, el desarrollo de productos se refiere a desarrollar tus productos o servicios existentes, y la diversificación se refiere a moverse a nuevos mercados con nuevos productos y servicios, incrementando las ventas con tu base de clientes actual y adquisición. Revisa cada sección con tu equipo y determina dónde hay áreas para hacer cambios o mejoras.

¿Cuándo deberías usar la Matriz de Ansoff?

Deberías usar la Matriz de Ansoff siempre que realices la planificación estratégica para tu organización de marketing. Puede ser beneficioso completar la matriz al menos una vez al año, aunque potencialmente con más frecuencia si las condiciones en tu industria cambian rápidamente.    

¿Qué factores forman parte de una Matriz de Ansoff?

Factor 1 - Penetración de mercado. El cuadrante inferior izquierdo contiene la opción más segura de las cuatro. La penetración de mercado se centra en aumentar las ventas de tu producto en tu mercado existente. Esta es una opción de bajo riesgo porque ya conoces el mercado y estás al tanto de las fortalezas y debilidades de tu producto en comparación con tus competidores. 

Factor 2 - Desarrollo de productos. El cuadrante inferior derecho es ligeramente más arriesgado. En este enfoque, estás introduciendo un nuevo producto en tu mercado existente.

Factor 3 - Desarrollo de mercado. El cuadrante superior izquierdo es aún más arriesgado. En este caso, estás lanzando un producto existente en un mercado nuevo. Esta estrategia implica encontrar un nuevo caso de uso para tu producto o añadir funciones para que satisfaga una necesidad diferente del cliente.

Factor 4 - Diversificación. El cuadrante superior derecho contiene la opción más arriesgada. Estás introduciendo un nuevo producto en un nuevo mercado.

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