Plantilla de matriz BCG
Analiza formas de impulsar el crecimiento de la empresa y aumentar la cuota de mercado.
Acerca de la plantilla de matriz BCG
La plantilla de matriz BCG es una cuadrícula de cuatro cuadrantes que permite a las empresas visualizar dónde y cómo pueden aumentar su cuota de mercado. Las empresas pueden utilizar esta plantilla para ver en qué posición se encuentran actualmente en el mercado. Al hacer esto, también pueden identificar las mejores áreas para crecer.
¿Qué es una matriz BCG?
Creada por el Boston Consulting Group, la matriz BCG (también conocida como matriz Boston o matriz de crecimiento-participación) es una herramienta de planificación estratégica.
La matriz BCG divide las unidades de negocio y productos en una de cuatro categorías según su participación de mercado. Con esta información, las empresas obtienen información sobre qué productos pueden ayudarlas a aprovechar las oportunidades de crecimiento de cuota de mercado.
¿Cuáles son las dos medidas utilizadas en la matriz BCG?
Hay dos medidas clave utilizadas en la matriz BCG: analizar la tasa de crecimiento del mercado y revisar la participación de mercado relativa.
Tasa de crecimiento del mercado: Esta medida examina el nivel de crecimiento de ingresos dentro del mercado. Normalmente se compara el crecimiento con el año anterior para predecir el crecimiento futuro.
Participación de mercado relativa: Esta medición analiza tu posición actual en el mercado en relación con tu competidor más grande.
Revisar estas mediciones te permite identificar posibles oportunidades de crecimiento. También te ayuda a encontrar áreas problemáticas o de mejora en tus productos existentes.
4 elementos de una plantilla de matriz BCG
Si estás trabajando con un portafolio de productos, una matriz BCG de crecimiento-participación puede darte una vista rápida de cómo están funcionando los productos y ayudarte a construir una base para un análisis más profundo. Para usar el gráfico, los analistas trazan un gráfico de dispersión para clasificar las unidades de negocio (o productos) según su cuota de mercado relativa y tasas de crecimiento.
1. Vacas lecheras
Estos son productos o unidades de negocio con una alta cuota de mercado en una industria de lento crecimiento. Estas unidades típicamente generan dinero por encima de la cantidad necesaria para mantener el negocio.
2. Perros
Los perros son unidades con una baja cuota de mercado en una industria madura y de bajo crecimiento. Estas unidades suelen "equilibrarse", generando justo el dinero suficiente para mantener la cuota de mercado del negocio. Muchos inversores eligen vender los perros.
3. Interrogantes
También llamados "niños problema", los interrogantes operan en un mercado de alto crecimiento pero mantienen una baja cuota de mercado. Podrían potencialmente ganar cuota de mercado, convertirse en estrellas y luego en vacas lecheras. Los signos de interrogación deben analizarse cuidadosamente para determinar si vale la pena la inversión necesaria para aumentar la cuota de mercado.
4. Estrellas
Las estrellas son unidades con una alta cuota de mercado en una industria de rápido crecimiento. Han pasado de ser signos de interrogación a tener una trayectoria líder en el mercado o en un nicho.
¿Cómo usar una plantilla de matriz BCG?
Miro es la herramienta perfecta para crear y compartir tu matriz BCG. Comienza seleccionando esta plantilla de matriz BCG. La plantilla sencilla te permite colaborar en el análisis de portafolios en tiempo real y solo toma un minuto configurarla. Una matriz completada puede usarse para evaluar la fortaleza de tu organización y su portafolio de productos.
Para darte una idea de cómo crear tu propia matriz BCG usando nuestra plantilla, hemos elaborado una simple guía paso a paso.
Paso 1: Elige el producto. Empieza identificando el producto o los servicios que quieres analizar con la matriz.
Paso 2: Definir el mercado. Para utilizar la plantilla de matriz BCG de manera efectiva, debes definir correctamente tu mercado. Si no lo haces, los resultados de la matriz no serán precisos. Para asegurarte de tener un buen control del mercado que necesitas revisar, te sugerimos realizar un análisis de mercado.
El proceso implica realizar una evaluación cuantitativa y cualitativa del mercado. Considera el tamaño del mercado, el público objetivo, la competencia y el entorno económico.
Paso 3: Calcular la participación de mercado relativa. Descubre tu posición actual calculando tu participación de mercado relativa. Aquí tienes la fórmula que necesitas:
Participación de mercado relativa = tu participación de mercado / la participación de mercado de tu mayor competidor.
Paso 4: Determina la tasa de crecimiento del mercado. Descubre cuánto ha crecido el mercado durante el último año utilizando esta fórmula:
Tasa de crecimiento del mercado = ventas totales del año actual / ventas totales del año anterior.
Paso 5: Añade toda la información a la matriz. Ya hiciste el trabajo preliminar; ahora es momento de poner toda la información en la plantilla de la matriz. Luego, puedes usar las funciones de colaboración de Miro para compartirla con tu equipo, partes interesadas y cualquiera que pueda beneficiarse de verla.
Ejemplos de cuándo usar una matriz BCG
Tu organización puede encontrar útil una matriz BCG en varias áreas: marketing, gestión de proyectos y gestión estratégica. Normalmente, la matriz se utiliza durante la fase de planificación estratégica de un plan de marketing o proyecto. También se puede usar para el análisis de portafolio de negocios.
Veamos algunos ejemplos:
1. Aumentar la inversión en un producto para capturar una cuota de mercado adicional. Si uno de tus productos está en la categoría de incógnita, sabes que invertir en este producto probablemente aumentará la cuota de mercado.
2. Para determinar si debes pausar la inversión en un producto determinado. Si un producto está en la categoría de perros, sabes que no es probable que haya mucho crecimiento. Si estás pensando en detener la inversión, los productos de esta sección serían tu mejor opción.
3. Para maximizar el flujo de caja de un producto. Mediante la matriz, puedes ver cuáles son tus productos de alto rendimiento, también conocidos como productos estrella. Estos son los grandes vendedores con la mayor cuota de mercado, por lo que puedes usar la matriz para identificar qué productos generan los ingresos más altos.
4. Para asignar mejor los recursos. La matriz te muestra en qué productos vale la pena invertir tiempo, dinero y recursos para tener las mejores posibilidades de obtener ganancias. Para las empresas que operan en un panorama competitivo, esto es increíblemente útil.
Hablando generalmente, la matriz es más adecuada para las grandes empresas. En las empresas más pequeñas, la cuota de mercado relativa puede ser demasiado pequeña para cuantificar. También se basa en la idea de que la cuota de mercado se puede lograr gastando más en el presupuesto de marketing. Si tienes un presupuesto limitado, podrías estar restringido en la forma en que puedes usar la matriz BCG.
Si tienes una pequeña empresa, te sugerimos utilizar un análisis FODA en su lugar.
¿Cuáles son los cuatro cuadrantes de la matriz BCG?
Los cuatro cuadrantes de una matriz BCG son: vacas lecheras (alta cuota de mercado, crecimiento lento), perros (baja cuota de mercado, bajo crecimiento), interrogantes (alta cuota de mercado, bajo crecimiento) y estrellas (alta cuota de mercado, alto crecimiento).
¿Cómo usar el modelo de la matriz BCG?
El modelo de la matriz BCG se usa para evaluar la calidad de las inversiones en una cartera de negocios y su potencial de rentabilidad futura. Una matriz BCG es útil porque evalúa el entorno externo y se complementa con otras formas de análisis interno que evalúan la calidad y el estado de las inversiones en sí.
Comienza ahora mismo con esta plantilla.
Plantilla de análisis PEST
Ideal para:
Proceso creativo, Planificación estratégica, Gestión empresarial
Ningún negocio opera en un vacío, por lo que si quieres tener éxito, debes lidiar exitosamente con las leyes locales, los organismos reguladores del gobierno, la salud de la economía local, factores sociales como la tasa de desempleo, el ingreso medio del hogar, y más. Usa la plantilla de Análisis PEST para ayudarte a explorar cómo el mundo impacta tu negocio y cómo puedes sortearlo.
Plantilla de mapa estratégico
Ideal para:
Equipo directivo, Planificación estratégica, Mapeo
¿Cómo se relacionan tus objetivos individuales o los de tu equipo con la estrategia general de la organización? Un mapa estratégico es una imagen estilizada de la estrategia y objetivos de tu organización. Es poderoso porque ofrece una guía visual clara de cómo estos diversos elementos funcionan juntos. Los mapas estratégicos pueden ayudar a alinear los diversos objetivos de los equipos con la estrategia y misión general. Con el mapa estratégico en su lugar, los equipos pueden establecer KPIs relevantes y accionables. La creación de mapas estratégicos a menudo se considera parte de la metodología del cuadro de mando integral (BSC), que es una herramienta de planificación estratégica para establecer metas generales del equipo.
Plantilla de análisis DAFO
Ideal para:
Toma de decisiones, Planificación estratégica, Priorización
Cuando estás desarrollando una estrategia empresarial, puede ser difícil determinar en qué enfocarse. Un análisis DAFO te ayuda a centrarte en los factores clave. DAFO significa Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Las fortalezas y debilidades son factores internos, como tus empleados, propiedad intelectual, estrategia de marketing y ubicación. Las oportunidades y amenazas suelen ser factores externos, como las fluctuaciones del mercado, la competencia, los precios de las materias primas y las tendencias de los consumidores. Realiza un análisis DAFO siempre que quieras explorar oportunidades para nuevos negocios y productos, decidir la mejor forma de lanzar un producto, desbloquear el potencial de tu empresa o usar tus fortalezas para desarrollar oportunidades.