Lean Canvas

Plantilla de lean canvas

Crea un plan de negocio claro y presenta tus ideas de manera sencilla.

Sobre la plantilla de lean canvas

La plantilla de lean canvas te ayuda a construir rápidamente un plan de negocios sin la complejidad que suele implicar en las plantillas de planes de negocio. Es una forma práctica y concisa de presentar tu idea de negocio.

¿Qué es un Lean Canvas?

Un Lean Canvas es un plan de negocio de una página inventado por Ash Maurya para proporcionar una evaluación de oportunidades de negocio más sencilla. Es una versión simplificada de la plantilla de lienzo de modelo de negocio y ayuda a tu equipo a desglosar tu idea en suposiciones clave, reemplazando los planes de negocio engorrosos y que consumen mucho tiempo.

Cómo usar la plantilla de lean canvas

La plantilla de lean canvas consiste en casillas que debes completar para finalizar el plan. Pasa por cada instrucción una por una, haciendo tu mejor esfuerzo para articular las respuestas de manera simple y directa. No tengas miedo de iterar en tu Lean Canvas.

Comienza seleccionando esta plantilla de lean canvas. Puedes editar cualquiera de estas secciones, cambiándolas según sea necesario. Puedes llenar los bloques con notas adhesivas, enlaces y archivos como fotos, videos y PDFs. Comparte tu tablero con otros e invítalos a colaborar contigo.

En la Plantilla Lean Canvas, encontrarás:

En la primera fila:

Problema

Las preguntas que deberías hacer:

  • ¿Qué problema busca resolver tu producto o servicio?

  • ¿Qué tan común es este problema y cuántas personas lo tienen?

  • ¿Cuánto estarían dispuestas a pagar las personas para solucionar este problema?

Solución

  • ¿Cuáles son las tres principales funciones de tu producto o servicio que contribuyen a resolver el problema?

Describe qué hace que tu negocio sea innovador y creativo dentro de tu campo o industria.

Propuesta de valor única

  • ¿Qué estás aportando que tu competencia no ofrece?

  • ¿Cuántos competidores hay en este espacio y qué puedes hacer para diferenciar tu negocio del de ellos?

Ventaja injusta

  • ¿Cómo puedes asegurar que las personas no copiarán tu producto?

  • ¿Qué pasos estás tomando para mantener una ventaja competitiva?

Segmentos de clientes

  • ¿Quiénes son tus posibles clientes y cómo se conectan con el problema?

En este paso, debes identificar personas específicas entre tus potenciales clientes, cómo perciben el problema que estás resolviendo y la propuesta de valor única que puedes ofrecer.

En la segunda fila:

Alternativas existentes

  • ¿Existen productos o servicios que resuelvan tu problema comercial?

  • ¿Cuáles son las soluciones disponibles actualmente?

Dibuja el mapa del panorama de tu competidor y cómo las personas están adoptando o no actualmente sus soluciones.

Métricas clave

  • ¿Qué indicadores puedes usar para determinar si tu producto o servicio está funcionando correctamente y tu negocio está teniendo éxito?

Tus métricas clave pueden mezclar estadísticas de participación, ingresos y puntuaciones de satisfacción del cliente.

Concepto de alto nivel:

Explica tu idea con una simple analogía de X para Y (p. ej., “Opciones de carne vegana para veganos”).

Canales

  • ¿Qué caminos necesitas tomar para llegar a los clientes?

Comprender tus segmentos de clientes es crucial para informar este paso. Saber dónde está tu audiencia y cómo alcanzarla. Puede ser en redes sociales, marketing de contenidos, vallas publicitarias, etc.

Adoptadores tempranos:

Aquí es donde describes a tu cliente ideal y quién adoptará tu producto o servicio de inmediato. Podrían ayudar a correr la voz.

En la fila inferior:

Estructura de costos

Enumera todos los costos operativos aquí.

  • ¿Cuál es el costo de adquisición de clientes?

  • ¿Y el costo de distribución?

Identifica a los socios clave en tu emprendimiento e investiga los costos de proveedores o fabricantes potenciales, envío y otros socios logísticos para obtener el costo real de operar.

Flujos de ingresos

  • ¿Cuál es tu modelo de ingresos?

  • ¿Márgenes brutos?

  • ¿Cuál es el valor de vida de tu producto o servicio?

Asegúrate de no solo modelar cuánto ganarás inicialmente, sino también los ingresos recurrentes y cuánto valor esperas de cada cliente a lo largo del tiempo.

Cómo revisar tu plantilla de Lean Canvas

Haz una pausa y considera todo lo que has mapeado, y compártelo con tu equipo para lograr alineación. Utiliza esta información para identificar las debilidades y fortalezas de tu negocio y afinar tu estrategia general.

Recuerda, la mayor diferencia entre el lienzo de modelo de negocio y el Lean Canvas es que el primero se enfoca en un producto específico, mientras que el segundo se centra en un problema específico.

Beneficios de usar la plantilla de Lean Canvas

Un Lean Canvas es una manera fácil de hacer una lluvia de ideas sobre los diversos factores que determinan la rentabilidad potencial de un modelo de negocio.

1. Fácil de completar: Una de las ventajas significativas de la plantilla de Lean Canvas es que es muy simple y económica de crear, a diferencia de muchas otras herramientas empresariales. Lo más importante es que integres a todas las partes relevantes de tu negocio para informar cada paso del lienzo.

2. Una descripción general de alto nivel de tu negocio: Es fácil quedar atrapado en la rutina diaria de manejar un negocio y perder de vista el panorama general y los objetivos. Usar un ejemplo de Lean Canvas te mantiene enfocado en la estrategia general y las posibles amenazas y oportunidades para tu negocio.

3. Incorpora factores internos y externos: La Plantilla Lean Canvas explora las fortalezas internas de tu negocio y las posibles amenazas externas y factores que pueden afectar la rentabilidad. Luego, puedes usarla para mejorar y actualizar los procesos internos de acuerdo con los factores externos.

Preguntas frecuentes sobre la Plantilla de Modelo Lean Canvas

Can I use a Lean Canvas template for existing businesses, or is it only for startups?

Although startups commonly use Lean Canvas, it can also be implemented by existing businesses, particularly when introducing new products, penetrating new markets, or pivoting the business model.

How often should I update my Lean Canvas?

The frequency of updates depends on the stage of your business. Startups may update it more frequently as they iterate through ideas, while established businesses might update it when undergoing significant changes or launching new initiatives.

Can I share my Lean Canvas with investors or stakeholders?

Sharing your Lean Canvas with investors or stakeholders is common. It provides a quick overview of your business concept and can be a discussion starting point.

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