Plantilla para el análisis de las cinco fuerzas de Porter
Calcula tu competencia y desarrolla una estrategia de negocios.
Sobre la plantilla para el análisis de las cinco fuerzas de Porter
¿Cuáles son las cinco fuerzas de Porter?
El poder de los proveedores: esta fuerza es una evaluación de la facilidad con la que los proveedores aumentan los precios. En esta fuerza se define el número de proveedores que pueden ofrecer el mismo suministro, el costo de cambiar de proveedores y cualquier aspecto único de beneficios que el proveedor pueda ofrecer.
El poder de los compradores: a continuación, debes definir la facilidad con la que los compradores disminuyen los precios. Se define mediante el número total de compradores de tu negocio, el costo de adquisición de clientes, el valor del tiempo de vida del cliente y otros factores que pueden dar al comprador (los clientes) la capacidad de negociar la disminución de precios o de ir a otro lugar.
La rivalidad entre competidores existentes: los principales impulsores de esta fuerza son el número de competidores en el mercado y su capacidad. Una cantidad mayor de competidores poderosos con una amplia participación en el mercado tiene como consecuencia un poder disminuido en toda empresa más pequeña, y esta situación da tanto a clientes como a proveedores más capacidad (debido a su posibilidad de ir a otro lugar).
La amenaza de productos/servicios sustitutivos: cuando existen en un mercado productos sustitutivos parecidos, aumenta la probabilidad de que los clientes cambien a productos alternos ante el alza de precios.
La amenaza de nuevos competidores entrantes: los mercados rentables atraen a nuevos competidores, lo cual erosiona la rentabilidad. A menos que las empresas existentes en un mercado tengan barreras sólidas y duraderas para impedir la llegada de nuevos competidores, la rentabilidad disminuirá. En cambio, mientras más único y original sea tu producto en comparación con el de los competidores, los nuevos entrantes representarán una amenaza menor.
¿Por qué es importante el análisis de las cinco fuerzas de Porter?
El modelo de las cinco fuerzas de Porter es útil porque puede brindar información sobre distintas partes de un negocio:
Determinar los factores que influyen en la rentabilidad: el análisis de las cinco fuerzas de Porter ayudará a una empresa a entender los factores específicos que quizá obstaculicen su crecimiento o rentabilidad, y puede después encontrar nuevas ventajas competitivas.
Tomar mejores decisiones sobre la ampliación o la capacidad: si tienes pensado ampliar tu negocio de algún modo, debes entender las fuerzas competitivas existentes y la forma en que pueden afectarte. Un análisis de las cinco fuerzas ofrece a las organizaciones información para tomar buenas decisiones y entrar a un sector específico o crecer.
Nutre de información a tu estrategia general: al entender lo que moldea al mercado en general y lo que define la rentabilidad, puedes elaborar una estrategia que aproveche las fortalezas de tu sector y tome en cuenta las debilidades.
Cómo usar las 5 fuerzas de Porter
Con la plantilla para el análisis de las cinco fuerzas de Porter, puedes hacer el análisis fácilmente por tu cuenta. A continuación te explicamos cómo:
Paso 1: Piensa en las amenazas planteadas por los nuevos competidores entrantes
¿Con cuánta facilidad pueden otros competidores entrar a tu mercado y amenazar la posición de tu empresa? ¿Quiénes son tus nuevos competidores? ¿Cuánto cuesta entrar a tu mercado? ¿Cuáles son las barreras que impiden la entrada? ¿Tu mercado está estrictamente regulado? ¿Qué se necesita para escalar?
Piensa en cuánta competencia enfrenta tu empresa: el número de competidores que tienes y cuánto se parecen sus productos o servicios a los tuyos. Si tu mercado tiene pocos competidores, puede parecer atractivo, pero ten en cuenta que quizá sea de corta duración. Si tu mercado es sumamente competitivo, puede parecer poco atractivo, pero puede impulsarte a mejorar tus productos y aumentar tus precios.
Paso 2: Piensa en las amenazas planteadas por la sustitución
¿Cómo de probable es que tus clientes reemplacen tu producto o servicio por uno diferente? ¿Existen sustitutos viables en el mercado? ¿Cuál es el costo de cambiar a un producto o servicio sustituto?
Cuando identifiques las amenazas planteadas por la sustitución, analiza de qué modo tu producto ha repercutido en la vida de tus clientes. A medida que cambie su comportamiento, analiza si puedes adaptar tu producto a los cambios. Quizá puedas ofrecer un nuevo servicio o una alternativa más económica.
Paso 3: Piensa en el poder de negociación de los proveedores
¿Qué pasaría si los proveedores aumentarán sus precios? ¿Es probable que ocurra? ¿Con cuánta facilidad puedes cambiar de proveedores?
Es importante recordar que tu proveedor también es una empresa. Está haciendo los mismos cálculos estratégicos que tú. Si tu proveedor ofrece un servicio especializado, puede cobrarte más y afectar tus resultados netos.
Paso 4: Piensa en el poder de negociación de los compradores
¿Cuántos compradores tienes? ¿Tus compradores pueden cambiar de proveedores? ¿Cuántos necesitarías para cambiar de proveedores e influir en tus resultados netos? ¿Cómo de importante es tu producto o servicio para tus compradores?
Al igual que tu proveedor, los cálculos de tu comprador pueden afectar gravemente tus resultados netos. Estas preguntas pueden ayudarte a saber cuánto poder de negociación tienen tus compradores. Incluso si tus compradores no son empresas, es importante tratarlos como si lo fueran. Conocen el negocio y a menudo compran en distintos lugares para comparar a tus competidores.
Paso 5: Piensa en las rivalidades competitivas.
¿Quiénes son tus competidores existentes? ¿Cómo de fuertes son? ¿En qué se parecen sus productos o servicios a los tuyos? ¿Qué distingue a tu empresa? ¿Cuánto le costaría a tu cliente irse con un competidor tuyo?
Analiza tu panorama competitivo actual. Entiende la forma en que tus competidores están logrando el éxito y por qué están fracasando. Muchas empresas cometen el error de solo analizar lo que los hace mejores que la competencia. Es fundamental entender lo que la competencia hace mejor que tú. ¡Sé honesto! Es la única forma en que puedes avanzar.
¿Cuál es el principal objetivo de las cinco fuerzas de Porter?
Las cinco fuerzas de Porter es un marco que te ayuda a analizar la competencia y a tomar decisiones mejor informadas sobre la penetración o el lanzamiento de un producto en el mercado. Te da una idea de lo rentable que puede ser tu producto analizando el panorama competitivo, examinando la competencia directa, evaluando el poder de compra de los consumidores y comprobando las posibilidades de negociación de los proveedores.
¿Cuándo debería utilizarlo?
Debes utilizar el marco de las cinco fuerzas de Porter cuando construyas una estrategia de marketing y de negocio, para no perder ninguna información que pueda influir en el éxito de tu empresa.
Comienza ahora mismo con esta plantilla.
Plantilla de diagrama de Gantt
Ideal para:
Gestión de proyectos, Mapas, Hojas de ruta
Simplicidad, claridad y potencia: eso es lo que hace que el diagrama de Gantt sea tan popular para organizar y mostrar un plan de proyecto. Este diagrama, construido sobre una barra horizontal que representa el progreso del proyecto, desglosa los proyectos por tarea permitiendo que todo el equipo pueda ver el estado de las tareas, las personas a cargo de cada tarea y el tiempo que demandará completarlas. Los diagramas de Gantt también pueden compartirse fácilmente entre los miembros del equipo y los interesados, por lo que es una gran herramienta de colaboración.
Plantilla de mapa de estrategia
Ideal para:
Liderazgo, Planificación estratégica, Mapas
¿Cómo se relacionan tus objetivos individuales o de equipo con la estrategia general de una organización? Un mapa de estrategia es un panorama estilizado de la estrategia y objetivos de tu organización. Su potencia reside en que ofrece una guía visual clara sobre cómo trabajan juntos estos diversos elementos. Los mapas de estrategia pueden ayudar a alinear los diferentes objetivos del equipo con la estrategia y la misión generales. Con el mapa de estrategia listo, los equipos pueden establecer indicadores clave de desempeño relevantes y accionables En general, el mapa de estrategias se considera parte de la metodología de cuadro de mando integral, una herramienta de planificación para establecer los objetivos generales del equipo.
Plantilla de pitch de negocios
Ideal para:
Business Pitch
La plantilla de pitch de negocio utiliza ayudas visuales para realzar tu pitch, haciéndolo más impactante y fácil de entender. Esto le da a tu pitch una ventaja, dejando una impresión duradera y mejorando en gran medida tu capacidad para transmitir tus ideas de manera persuasiva.
Plantilla para la escritura de ideas
Ideal para:
Education, Ideation, Brainstorming
La lluvia de ideas es una parte muy importante de la generación de ideas. Pero no todos expresan sus mejores ideas en voz alta y en el momento, en medio de la gritería de pensamientos y la construcción de una idea sobre otra. La escritura de ideas es una solución brillante para ellos, pensadores creativos que pueden ser más introvertidos. Este método y esta plantilla invitan a los participantes a reflexionar de forma silenciosa y escribir sus ideas, luego pasarlas a alguien más que las leerá y les hará aportaciones. De este modo se obtendrán ideas creativas de todos, no solo la minoría que habla más.
Plantilla de 3 horizontes de crecimiento
Ideal para:
Leadership, Strategic Planning, Project Planning
Este modelo, presentado en The Alchemy of Growth, ofrece a las empresas con ambición una forma de equilibrar el presente y el futuro; en otras palabras, qué funciona en el negocio existente y qué oportunidades de crecimiento emergentes y rentables están delante. Luego los equipos de la organización pueden asegurarte que sus proyectos corresponden a los objetivos de la organización y los respaldan. El modelo de crecimiento de 3 horizontes es también una poderosa forma de fomentar una cultura de innovación (que valora y depende de la experimentación y la iteración de empresas) y de identificar oportunidades para nuevos negocios.
Plantilla de tablero SAFe ROAM
Ideal para:
Agile Methodology, Operations, Agile Workflows
Un tablero de SAFe ROAM es un marco para hacer visibles los riesgos. Te da a ti y a tu equipo un espacio compartido para notar y resaltar los riesgos, para que no sean ignorados. Un tablero de ROAM ayuda a todos a considerar la probabilidad y el impacto de los riesgos y a decidir qué riesgos son de baja prioridad frente a los de alta prioridad. Los principios subyacentes de SAFe (Scaled Agile Framework) son: impulsar soluciones rentables, aplicar el pensamiento sistémico, asumir que las cosas cambiarán, construir de manera incremental, basar los hitos en la evaluación de los sistemas de trabajo y visualizar y limitar los trabajos en progreso.