Plantilla de las cinco fuerzas de Porter
Evalúa a tus competidores y desarrolla una estrategia empresarial.
Acerca de la plantilla de las cinco fuerzas de Porter
Los analistas de negocios y estrategas utilizan la plantilla de las cinco fuerzas de Porter para determinar cuán rentable puede ser un producto o servicio y cuáles mercados son los más adecuados para este producto en particular. Es una forma de obtener información sobre el mercado y analizar el panorama competitivo.
Sigue leyendo para saber cómo usar el modelo de las cinco fuerzas de Porter.
¿Qué es la plantilla de las cinco fuerzas de Porter?
La plantilla de las cinco fuerzas de Porter es donde puedes mapear las Cinco fuerzas de Porter para que puedas evaluar la competitividad de tu empresa.
Este marco, también conocido como modelo de las cinco fuerzas de Porter, desglosa la competencia en cinco fuerzas:
1. Poder del proveedor
Esta fuerza evalúa qué tan fácil es para los proveedores aumentar los precios. Por lo general, se completa determinando el número de proveedores que pueden ofrecer el mismo suministro, el costo de cambiar de proveedor, y cualquier aspecto único de los beneficios que el proveedor puede ofrecer.
2. Poder de comprador
A continuación, determina qué tan fácil es para los compradores bajar los precios. Esto está determinado por el número total de compradores que tiene tu negocio, el costo de adquisición de clientes, el valor del tiempo de vida del cliente y otros factores que pueden darle al comprador (clientes) ventajas para negociar precios más bajos o dirigirse a otros lugares.
3. Rivalidad entre competidores existentes
Los principales impulsores de esta fuerza son el número y la capacidad de los competidores en el mercado. Los competidores más numerosos y poderosos con una mayor cuota de mercado disminuyen el poder de cualquier empresa más pequeña y otorgan tanto a los clientes como a los proveedores más ventaja (debido a su capacidad de ir a otro lugar).
4. La amenaza de productos/servicios sustitutos
Cuando existen productos sustitutos cercanos en un mercado, aumenta la probabilidad de que los clientes cambien a productos alternativos en respuesta a incrementos de precios.
5. La amenaza de nuevos participantes
Los mercados rentables atraen a nuevos participantes, lo que erosiona la rentabilidad. A menos que los incumbentes tengan barreras fuertes y duraderas para los nuevos participantes, la rentabilidad disminuirá. Al contrario, cuanto más único sea tu producto en comparación con otros competidores, menos amenaza representan los nuevos participantes.
¿Por qué es importante el análisis de las Cinco fuerzas de Porter?
El modelo de fuerzas de las Cinco fuerzas de Porter es útil al analizar un negocio porque:
Determina los factores que afectan la rentabilidad.
Completar la plantilla de las Cinco fuerzas de Porter ayuda a entender los factores específicos que obstaculizan el crecimiento o la rentabilidad y a encontrar nuevas ventajas competitivas.
Puedes tomar mejores decisiones sobre expansión o capacidad.
Si estás considerando expandir tu negocio de alguna manera, querrás entender las fuerzas competitivas en juego y cómo pueden afectarte. Un análisis de las Cinco fuerzas proporciona a las organizaciones la información necesaria para tomar buenas decisiones sobre ingresar a una industria específica o aumentar su cuota de mercado.
Informa tu estrategia general.
Cuando entiendes lo que da forma al mercado general y lo que determina la rentabilidad, puedes elaborar una estrategia que aproveche las fortalezas de tu industria y tenga en cuenta las debilidades.
Cómo usar la plantilla de las Cinco fuerzas de Porter
La plantilla de las Cinco fuerzas de Porter facilita realizar un análisis de tu negocio.
Selecciona la plantilla y llena los cinco campos con notas adhesivas. Puedes asignarles colores para que sea fácil identificar los temas de un vistazo.
Al analizar cada fuerza, piensa en las siguientes preguntas:
Fuerza 1: Amenazas de nuevos entrantes
Piensa en la cantidad de competencia que enfrenta tu empresa: el número de competidores que tienes y cómo se comparan sus productos o servicios con los tuyos.
Si tu mercado tiene pocos competidores, eso puede parecer atractivo, pero ten en cuenta que podría ser temporal. Si tu mercado es altamente competitivo, eso puede parecer poco atractivo, pero podría impulsarte a mejorar tus productos y precios.
Preguntas para hacer:
¿Qué tan fácilmente podrían otros entrar a tu mercado y amenazar la posición de tu empresa?
¿Quiénes son tus nuevos competidores?
¿Cuánto cuesta entrar a tu mercado?
¿Cuáles son las barreras de entrada?
¿Está tu mercado altamente regulado?
¿Qué se necesita para escalar?
Fuerza 2: Amenaza de productos/servicios sustitutos
Cuando mapees las amenazas de sustitución, analiza cómo tu producto ha impactado la vida de tus clientes. A medida que su comportamiento cambia, ve si puedes adaptar tu producto en consecuencia. Podrías ofrecer un nuevo servicio o una alternativa más económica.
Preguntas para hacer:
¿Cuál es la probabilidad de que tus clientes reemplacen tu producto o servicio por otro diferente?
¿Existen sustitutos viables en el mercado?
¿Cuál es el costo de cambiar a un reemplazo?
Fuerza 3: Poder de negociación de los proveedores
Es importante tener en cuenta que tu proveedor también es un negocio. Ellos están realizando los mismos cálculos estratégicos que tú. Si tu proveedor ofrece un servicio de nicho, podría cobrarte más e impactar tus resultados finales.
Preguntas para hacer:
¿Qué pasaría si tus proveedores aumentaran sus precios?
¿Es probable que eso pase?
¿Qué tan fácilmente podrías cambiar a un proveedor alternativo?
Fuerza 4: Poder de negociación de los compradores
Los cálculos de tus compradores también podrían impactar seriamente tus resultados finales, al igual que tu proveedor. Estas preguntas te ayudan a determinar cuánto poder de negociación tienen tus compradores. Incluso si tus compradores no son empresas, es importante tratarlos como si lo fueran. Son expertos en negocios y, a menudo, comparan para ver cómo se comparan tus competidores.
Preguntas para hacer:
¿Cuántos compradores tienes?
¿Pueden tus compradores cambiar de proveedor?
¿Cuántos necesitarían cambiar de proveedor para afectar tus resultados económicos?
¿Qué tan importante es tu producto o servicio para tus compradores?
Fuerza 5: Rivalidad entre competidores existentes
Dibuja tu panorama competitivo actual. Entiende cómo tus competidores están teniendo éxito y por qué están fracasando. Muchas empresas cometen el error de solo analizar lo que las hace mejores que su competencia. Es crucial entender qué hace a tu competencia mejor que tú. ¡Sé honesto! Es la única manera de salir adelante.
Preguntas para hacer:
¿Quiénes son tus competidores actuales? ¿Qué tan fuertes son?
¿Cómo se comparan sus productos o servicios con los tuyos?
¿Qué distingue a tu empresa?
¿Cuánto le costaría a tu cliente cambiarse a un competidor?
Cuando completes tu plantilla de las Cinco Fuerzas de Porter, puedes invitar a tu equipo a trabajar en tiempo real contigo o pedir sus comentarios compartiendo el enlace del tablero.
Descubre más ejemplos de análisis competitivo que puedes usar de inmediato.
¿Cuál es el objetivo principal del modelo de las cinco fuerzas de Porter?
Las cinco fuerzas de Porter es un marco que te ayuda a analizar la competencia y a tomar decisiones mejor informadas sobre la penetración o el lanzamiento de un producto en el mercado. Te ofrece información sobre la rentabilidad que puede alcanzar tu producto mediante el análisis del panorama competitivo, el estudio de la competencia directa, la evaluación del poder adquisitivo de los consumidores y la comprobación de las posibilidades de negociación de los proveedores.
¿Cuándo debería utilizarlo?
Debes utilizar el marco de las cinco fuerzas de Porter cuando construyas una estrategia de marketing y de negocio, para no perder ninguna información que pueda influir en el éxito de tu empresa.
Comienza ahora mismo con esta plantilla.
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Ideal para:
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Tu modelo de negocio: Nada es más fundamental para quién eres, lo que creas y vendes, o en última instancia, si tienes éxito o no. Usando nueve componentes básicos (que representan nueve elementos centrales del negocio), un BMC te ofrece una herramienta estratégica altamente utilizable para desarrollar y mostrar tu modelo de negocio. ¿Qué hace a esta plantilla ideal para tu equipo? Es rápido y fácil de usar, mantiene tu propuesta de valor en primer plano y crea un espacio para inspirar el proceso creativo.
Plantilla de análisis DAFO
Ideal para:
Toma de decisiones, Planificación estratégica, Priorización
Cuando estás desarrollando una estrategia empresarial, puede ser difícil determinar en qué enfocarse. Un análisis DAFO te ayuda a centrarte en los factores clave. DAFO significa Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Las fortalezas y debilidades son factores internos, como tus empleados, propiedad intelectual, estrategia de marketing y ubicación. Las oportunidades y amenazas suelen ser factores externos, como las fluctuaciones del mercado, la competencia, los precios de las materias primas y las tendencias de los consumidores. Realiza un análisis DAFO siempre que quieras explorar oportunidades para nuevos negocios y productos, decidir la mejor forma de lanzar un producto, desbloquear el potencial de tu empresa o usar tus fortalezas para desarrollar oportunidades.
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Ideal para:
Equipo directivo, Planificación estratégica, de Agile
El análisis de la cadena de valor, acuñado por el profesor de la Harvard Business School Michael Porter, ayuda a tu equipo a evaluar las actividades de la empresa para encontrar maneras de mejorar tu ventaja competitiva. Una cadena de valor es un conjunto de actividades que una empresa realiza para entregar un producto valioso de principio a fin. El análisis en sí permite a tu equipo visualizar todas las actividades empresariales involucradas en la creación del producto y te ayuda a identificar ineficiencias, cuellos de botella y problemas de comunicación dentro del proceso.