Plantilla de matriz BCG

Acerca de la Plantilla de Matriz BCG

La plantilla de matriz BCG es una cuadrícula de cuatro cuadrantes que permite a las empresas visualizar dónde y cómo pueden aumentar su cuota de mercado. Las empresas pueden usar esta plantilla para ver su posición actual en el mercado. Al hacer esto, también pueden identificar las mejores áreas para el crecimiento.

¿Qué es una matriz BCG?

Creada por el Boston Consulting Group, la matriz BCG (también conocida como matriz de Boston o matriz de crecimiento-participación) es una herramienta de planificación estratégica.

La matriz BCG divide las unidades de negocio y productos en una de cuatro categorías según sus cuotas de mercado. Con esta información, las empresas obtienen una idea de qué productos pueden ayudarlas a aprovechar las oportunidades de crecimiento de la cuota de mercado.

¿Cuáles son las dos medidas utilizadas en la matriz BCG?

Hay dos medidas clave utilizadas en la matriz BCG: analizar la tasa de crecimiento del mercado y revisar la participación relativa de mercado.

• Tasa de crecimiento del mercado: Esta medida observa el nivel de crecimiento de los ingresos dentro del mercado. Por lo general, compara el crecimiento con el año anterior para prever el crecimiento futuro.

• Participación relativa de mercado: Esta medida analiza tu posición actual en el mercado en relación con tu competidor más grande.

Revisar estas medidas te permite identificar oportunidades probables de crecimiento. También te ayuda a encontrar áreas problemáticas o áreas de mejora en tus productos existentes.

4 elementos de una plantilla de matriz BCG

Si trabajas con un portafolio de productos, una matriz de crecimiento-participación de BCG puede ofrecerte una visión rápida de cómo están desempeñándose los productos y ayudarte a construir una base para un análisis más profundo. Para usar el gráfico, los analistas trazan un diagrama de dispersión para clasificar las unidades de negocio (o productos) según sus cuotas de mercado relativas y tasas de crecimiento.

1. Vacas lecheras

Estos son productos o unidades de negocio con una alta participación en el mercado dentro de una industria de lento crecimiento. Estas unidades típicamente generan más dinero del necesario para mantener el negocio.

2. Perros

Los perros son unidades con baja participación en el mercado dentro de una industria madura y de bajo crecimiento. Estas unidades típicamente están "en equilibrio", generando apenas el dinero suficiente para mantener la participación en el mercado del negocio. Muchos inversores optan por deshacerse de los perros.

3. Interrogantes

También llamados "niños problema", los signos de interrogación operan en un mercado de alto crecimiento pero mantienen una baja cuota de mercado. Podrían potencialmente ganar cuota de mercado, convertirse en estrellas y luego convertirse en vacas lecheras. Los signos de interrogación deben analizarse cuidadosamente para determinar si vale la pena la inversión necesaria para aumentar la cuota de mercado.

4. Estrellas

Las estrellas son unidades con una alta cuota de mercado en una industria de rápido crecimiento. Han evolucionado desde signos de interrogación hasta convertirse en líderes de mercado o de nicho.

¿Cómo utilizar una plantilla de matriz BCG?

Miro es la herramienta perfecta para crear y compartir tu matriz BCG. Comienza seleccionando esta plantilla de matriz BCG. La plantilla sencilla te permite colaborar en el análisis de portafolios en tiempo real y solo toma un minuto configurarla. Una matriz completada puede usarse para evaluar la fortaleza de tu organización y su portafolio de productos.

Para darte una idea de cómo crear tu propia matriz BCG usando nuestra plantilla, hemos delineado una sencilla guía paso a paso.

Paso 1: Elige el producto. Comienza identificando el producto o servicio que deseas analizar con la matriz.

Paso 2: Define el mercado. Para usar la plantilla de matriz BCG de manera efectiva, debes definir tu mercado correctamente. Si no lo haces, los resultados de la matriz no serán precisos. Para asegurarte de que tienes un buen entendimiento del mercado que necesitas revisar, te sugerimos realizar un análisis de mercado.

El proceso implica realizar una evaluación cuantitativa y cualitativa del mercado. Examina el tamaño del mercado, el público objetivo, la competencia, y el entorno económico.

Paso 3: Calcula la participación de mercado relativa. Descubre cómo te posicionas actualmente calculando tu participación de mercado relativa. Aquí está la fórmula que necesitas:

Participación de mercado relativa = tu participación de mercado / la participación de mercado de tu mayor competidor.

Paso 4: Averigua la tasa de crecimiento del mercado. Descubre cuánto ha crecido el mercado en el último año utilizando esta fórmula:

Tasa de crecimiento del mercado = ventas totales en el año actual / ventas totales del año anterior.

Paso 5: Agrega toda la información a la matriz. Ya has hecho el trabajo preliminar, ahora es momento de poner toda la información en la plantilla de la matriz. Luego, puedes usar las funciones fáciles de colaboración de Miro para compartirla con tu equipo, partes interesadas y cualquier otra persona que se beneficie al verla.

Ejemplos de cuándo utilizar una matriz BCG

Tu organización puede encontrar útil una matriz BCG en varias áreas: marketing, gestión de proyectos y gestión estratégica. Por lo general, la matriz se utiliza durante la fase de planificación estratégica de un plan de marketing o proyecto. También puede utilizarse para el análisis de carteras de negocios.

Veamos algunos ejemplos:

1. Para aumentar la inversión en un producto para capturar cuota de mercado adicional. Si uno de tus productos está en la categoría de interrogante, sabes que invertir en este producto probablemente logrará un aumento en la cuota de mercado.

2. Para determinar si debes pausar la inversión en un cierto producto. Si un producto está en la categoría de perro, sabes que es poco probable ver mucho crecimiento. Si estás considerando detener la inversión, los productos en esta sección serían tu mejor apuesta.

3. Maximizar el flujo de efectivo de un producto. Al usar la matriz, puedes ver cuáles son tus productos estrellas. Estos son los grandes vendedores con más cuota de mercado, por lo que puedes usar la matriz para identificar qué productos generan más ingresos.

4. Asignar mejor los recursos. La matriz te muestra en qué productos vale la pena invertir tiempo, dinero y recursos para tener las mejores posibilidades de obtener ganancias. Para las empresas que operan en un entorno competitivo, esto es de gran ayuda.

Por lo general, la matriz es más adecuada para grandes empresas. En empresas más pequeñas, la cuota de mercado relativa puede ser demasiado pequeña para cuantificarse. También se basa en la idea de que la cuota de mercado se puede lograr gastando más en el presupuesto de marketing. Si tienes un presupuesto limitado, podrías estar restringido en cómo usar la matriz BCG.

Si eres una pequeña empresa, te sugerimos usar un análisis FODA en su lugar.

Preguntas frecuentes sobre la plantilla de matriz BCG

¿Cuáles son los cuatro cuadrantes de la matriz BCG?

Los cuatro cuadrantes de una matriz BCG son vacas lecheras (alto porcentaje de mercado, bajo crecimiento), perros (bajo porcentaje de mercado, bajo crecimiento), incógnitas (alto porcentaje de mercado, bajo crecimiento) y estrellas (alto porcentaje de mercado, alto crecimiento).

¿Cómo se usa el modelo de matriz BCG?

El modelo de matriz BCG se usa para evaluar la calidad de las inversiones en una cartera empresarial y su potencial de rentabilidad futura. Una matriz BCG es útil porque evalúa el entorno externo y es mejor si se combina con otras formas de análisis interno que evalúan la calidad y el estado de las inversiones mismas.